房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容

房地產(chǎn)籌劃工作內(nèi)容第一局部籌劃部工作職能一．籌劃部工作職責(zé)負(fù)責(zé)工程的定位與籌劃報告的撰寫；負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；，呈報總經(jīng)理；制定各個階段的推廣打算，制訂相應(yīng)的推廣籌劃方案；依據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；負(fù)責(zé)工程外部公共場地公關(guān)活動的組織、籌劃、實施工作；制度；負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作；10負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負(fù)責(zé)；11．籌劃部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。二．團隊組建與人員架構(gòu)1職責(zé)：A.全面負(fù)責(zé)、組織開展籌劃部的各項工作；B*與績效考核工作；C.全面負(fù)責(zé)工程的推廣定位和主題創(chuàng)意；D.全面組織宣傳推廣打算，掌控實施過程；E.全面負(fù)責(zé)整個團隊的業(yè)績考核工作；負(fù)責(zé)重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；準(zhǔn)時將籌劃工作中所覺察的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報公司，并將公司有關(guān)決議傳達給下級人員；加強與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、協(xié)作；I.定期提報季度，年度工程綜合分析及工作總結(jié)。職責(zé)：幫助籌劃總監(jiān)負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；負(fù)責(zé)企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作；C.負(fù)責(zé)重要工程提案的撰寫和提報；D.針對籌劃工作與公司其他部門溝通；E.圍繞方案撰寫組織工程的市場調(diào)研；F.負(fù)責(zé)籌劃部的市場爭論和指導(dǎo)工作；G.指導(dǎo)籌劃人員整體水平的提高，并培訓(xùn)籌劃人員；H.幫助籌劃總監(jiān)，提倡籌劃部團結(jié)協(xié)作，團結(jié)進取的良好氣氛。1職責(zé)：A.幫助籌劃總監(jiān)或籌劃經(jīng)理完成工程的籌劃文案工作；B.負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和加工工作；C.負(fù)責(zé)資料的搜集和分析工作；D.負(fù)責(zé)前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作；E.負(fù)責(zé)公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；F.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和工程網(wǎng)站的維護和更工作；G.依據(jù)工程需要，協(xié)作完成相關(guān)工作。1幫助籌劃總監(jiān)或籌劃經(jīng)理完成工程的市場調(diào)研工作C.負(fù)責(zé)籌劃方案的落實和執(zhí)行細則，與合作方溝通。D.負(fù)責(zé)銷售信息與廣告效果的反響與E.負(fù)責(zé)部門事務(wù)性工作。111三．籌劃部工作流程〔一〕工程介入階段1．識別客戶需求①了解客戶需求，解答客戶問題；②對客戶需求的理解陳述；③界定工作范圍；④描述提出方案或方法的根本原理；⑤工程組織的介紹；⑥工程完成所要求的進度打算；⑦確認(rèn)工程執(zhí)行可能產(chǎn)生的本錢預(yù)算；⑧確認(rèn)客戶期望工程團隊供給什么樣的交付物；⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。2．進一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹狀況，提出詢問要求與期望；②爭論企業(yè)供給的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定工程框架；③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；④確定工程框架和目標(biāo)；⑤依據(jù)企業(yè)期望做預(yù)備性調(diào)查。3．提交工程建議書及合同簽訂。①與市場部及公司廣泛溝通，依據(jù)客戶需求提出工程建議書。②雙方就建議書內(nèi)容〔包括工程目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間打算和初步預(yù)算等〕進一步商討。③擬定并簽訂合同，作好工程開展預(yù)備工作。以上工作以市場部為主，籌劃部幫助?！捕彻こ虇与A段1*組成的工程領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工工程的開展。②確定公司協(xié)作要求和內(nèi)部人選。2①工程領(lǐng)導(dǎo)小組和工程負(fù)責(zé)人確定工程開展打算與工程具體目標(biāo)，構(gòu)造細化，時間進度，人員要求和其他后期預(yù)備。②依據(jù)閱歷提出初步打算建議。③預(yù)備工程開展所需的資料等。3①依據(jù)工程打算要求，成立工程工作組，明確具體分工和職責(zé)。②擬定工作打算和時間進度。③擬定調(diào)查分析打算?！踩痴{(diào)查分析階段1①依據(jù)調(diào)查打算和針對性問題實施市場調(diào)查。②主持和開展座談會、爭論會、聽取各方面人員的意見和要求。③深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的狀況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。2①分析調(diào)查資料，對問題分類。②供給初步改進建議方案框架。③提交報告?！菜摹撤桨冈O(shè)計階段1①在客戶對報告反響根底上進方案設(shè)計，并依據(jù)客戶狀況實時修改。②向客戶供給滿足其特別要求的、可操作的治理改善方案。2、初步方案征求意見①初步方案分專題向有關(guān)部門進展具體介紹，答復(fù)有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。②針對反響意見和建議，進展局部調(diào)整和補充。③擬定實施打算綱要。3、方調(diào)整，提交最終報告①依據(jù)客戶要求供給最終報告，就報告內(nèi)容答疑詢問。②幫助客戶擬定實施打算。③對存在分歧的問題進展分析爭論，提出可選擇性解決建議。④雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。一．市場部工作職責(zé)1負(fù)責(zé)公司一級市場的開發(fā)與公關(guān)工作。方案。負(fù)責(zé)工程的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、盤的信息搜集工作，深入了解工程的經(jīng)營特色和經(jīng)營狀況，定期制定市場報告。負(fù)責(zé)工程本錢核算與工程評估工作。負(fù)責(zé)市場爭論工作，包括工程定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等具體工作。二．籌劃部與市場部的溝通流程：市場部主要負(fù)責(zé)前期市場調(diào)研，市場部可以要求籌劃部協(xié)作，通。市場部負(fù)責(zé)填寫調(diào)研表格以及對調(diào)研工程的分析和評價。市場部與籌劃部溝通工程的產(chǎn)品定位與工程研判，由籌劃部最終確認(rèn)?；I劃部依據(jù)市場部供給的調(diào)研信息制作籌劃報告?；I劃部和市場部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行工程推廣中的工作安排。市場部直接與籌劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。三．銷售部工作職責(zé)、銷售打算完成率等考核指標(biāo)。依據(jù)銷售狀況，準(zhǔn)時把握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對重大市場變動和政策變動狀況準(zhǔn)時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、、收集、存檔的治理工作，準(zhǔn)時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。負(fù)責(zé)銷售活動的人員組織與現(xiàn)場掌握。負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。四．籌劃部與銷售部的溝通流程銷售部定期將月銷售打算表與業(yè)績表以表格的形式供給應(yīng)籌劃部；籌劃部每周定期與銷售部進展溝通，銷售部提出銷售思路，并供給初步方案由籌劃部幫助完成；籌劃部負(fù)責(zé)活動方案的聯(lián)系、選購與執(zhí)行細節(jié)的落實工作，銷售部在人力方面供給支持；銷售部負(fù)責(zé)與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最的信息傳到給籌劃部；籌劃部負(fù)責(zé)工程網(wǎng)站的維護工作，由銷售部告知更正信息后更正；銷售部負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站〔焦點、搜房〕論壇的維護工作；G.籌劃部派人長期入住銷售部，定期反響銷售中的問題；H.銷售部對籌劃部提出的方案有最終的打算權(quán)；籌劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通；五．廣告公司工作職責(zé)協(xié)作籌劃部參與制定產(chǎn)品的工程定位；協(xié)作籌劃部針對媒體特點，制定工程的各階段推廣議題與推廣方案；負(fù)責(zé)供給廣告設(shè)計與推廣文案的制定工作；負(fù)責(zé)工程各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計工作；協(xié)作籌劃部負(fù)責(zé)聞公關(guān)活動的籌劃與執(zhí)行；負(fù)責(zé)廣告投放效果的評估與總結(jié)工作。六．籌劃部與廣告公司溝通流程籌劃部定期組織包括銷售部負(fù)責(zé)人參與的廣告會議，提出廣告要求和時間進度；籌劃部定期向廣告公司供給銷售數(shù)據(jù)以及的方向性思路；C.