作為銷售怎樣提升策劃能力

22/22作為銷售怎樣提升籌劃能力為了對企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的到達(dá)銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí)，提高利潤增長，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。新民網(wǎng)事下面是小編整理的關(guān)于銷售籌劃模板，歡送閱讀。銷售籌劃模板1一.籌劃背景1.總體的消費(fèi)態(tài)勢：消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。2.書店的文化背景：(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：(1)店主從個(gè)人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比擬大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，本錢低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。4.市場概況(1)市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時(shí)，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氣氛適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場較大。(2)市場的構(gòu)成構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。這些書店根本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。(3)市場構(gòu)成的特性市場無季節(jié)性，長期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。二.籌劃時(shí)間20-11-28——20-12-03三.籌劃目標(biāo)滿足學(xué)生及周邊市民對新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為根底，向周邊輻射。四.現(xiàn)狀分析根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購置過新書，也有局部人去過二手書店。2.在曾經(jīng)過購置新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。3.在書店的效勞不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承當(dāng)相關(guān)責(zé)任。4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一局部人對正版書沒有認(rèn)識(shí)，更別說對書店的認(rèn)識(shí)以及對新書的購置。五.SWOT分析1.優(yōu)勢。(1)新書的利潤可觀;(2)客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);(3)無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。(6)本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者。2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。3.時(shí)機(jī)。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會(huì)有這煩惱。4.威脅。很多人對新書認(rèn)識(shí)缺乏;主要購置者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致時(shí)機(jī)的喪失。六.營銷策略(4p’s)1.產(chǎn)品策略。⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時(shí)多元化經(jīng)營，既書店分為四個(gè)模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此工程做本錢店特色。書店只保存近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，防止書籍的積壓。對于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購置者。2.價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的本錢和利用價(jià)值。⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購置到達(dá)一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。⑶會(huì)員折扣。當(dāng)客戶購置累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。3.渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。七.目標(biāo)市場分析1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷時(shí)機(jī)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：(1)需求差異性：劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比方考研的群體,考證的群體等等;(2)可到達(dá)性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場;(3)足量性：細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。(4)行動(dòng)的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或效勞。2.因此本店的目標(biāo)市場人群主要是：學(xué)生喜愛淘書者某些考證的社區(qū)人員3.市場定位(1)利益定位定位為“效勞第一〞，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購置心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。(2)價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉〞。貨物超值，效勞一流。八.籌劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩局部：書籍投資本錢和促銷宣傳的本錢。書籍投資本錢這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回本錢，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷本錢。促銷本錢兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。九.應(yīng)急預(yù)案各種危機(jī)處理預(yù)案:(1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對消費(fèi)者做出解釋以及抱歉,切不可推卸責(zé)任.(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時(shí)做出改良以求得更大程度的開展.(3)貨物供給缺乏或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,防止此類事故再次發(fā)生.十.檢查及評估比照每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認(rèn)知度。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。銷售籌劃模板2一、市場現(xiàn)狀根據(jù)實(shí)地調(diào)查：1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購置不方便，并且價(jià)格昂貴，很多同學(xué)都有購置二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。2、是否愿意購置距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中，90%以上的同學(xué)表示愿意購置，這給予了我們極大的鼓勵(lì)。3、愿意購置的二手書的折扣選項(xiàng)中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他那么為17%，這為我們書店的定價(jià)提供了很好的依據(jù)。4、希望購置到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購置二手書，新舊程度絕對是一個(gè)相對重要的因素，我們在收購貨源時(shí)，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。5、使用過的書籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們提供了可靠地貨源?、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書〞的選項(xiàng)中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供給的前期，二手書店應(yīng)作為主動(dòng)方。二、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競爭對手是第二教學(xué)樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。1、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大局部書是關(guān)于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會(huì)計(jì)資格證考試，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。第二教學(xué)樓劣勢：價(jià)格昂貴，書籍種類相比照擬單一，學(xué)生對于必需書籍的購置以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強(qiáng)。2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價(jià)格廉價(jià)，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢，影響消費(fèi)者心里預(yù)期。三、營銷外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大局部來自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平，因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。2、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。四、內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢(1)二手書回收所需的費(fèi)用較低，建立二手書店的本錢不高，有很大的利潤空間;(2)二手書籍易于長時(shí)間儲(chǔ)藏，對環(huán)境污染小;(3)在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店，這個(gè)市場還未有人進(jìn)入，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個(gè)市場，能盡快的占有這個(gè)市場并獲取利潤;(4)二手書店與學(xué)校圖書館相比，消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時(shí)間、制度規(guī)定，極大地方便了消費(fèi)者;(5)大學(xué)生文化程度較高，有意愿長時(shí)間花在書本上;(6)攀枝花學(xué)院并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者。2、劣勢。(1)在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開店，且食堂附近以及學(xué)府廣場的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?2)書本門類多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大。(3)書本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。(4)對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力本錢。3、時(shí)機(jī)。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者;對書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場開展空間很大。二手書價(jià)格廉價(jià)，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識(shí)，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多，但新的考研資料價(jià)格昂貴，二手考研資料將會(huì)有更大的開展空間。4、威脅。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對二手書認(rèn)識(shí)缺乏：主要購置者是學(xué)生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場需求不易被滿足;雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，假設(shè)上門收購，那么會(huì)增加很大的人力本錢，且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升，那么很容易喪失時(shí)機(jī)。五、營銷策略1、市場細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如考研的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型清楚，有針對性的滿足。2、目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。3、市場定位(1)利益定位定位為“充分使顧客滿意〞，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購置心理，給消費(fèi)者帶來方便與實(shí)惠。(2)價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。4、產(chǎn)品組合描述(1)產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時(shí)多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個(gè)模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對于二手書市場是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大，全新購置考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書市場帶來時(shí)機(jī)。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保存近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回本錢，也防止書記的積壓。②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學(xué)們更愿意花廉價(jià)的價(jià)格買一本正版的舊書，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢的。④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。(2)定價(jià)。定價(jià)依據(jù)是書籍的回收本錢和再利用價(jià)值。①靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折，局部比擬稀少的書籍可以定為原價(jià)的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。②數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購置的書籍到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。③會(huì)員折扣。當(dāng)顧客在購置書籍時(shí)，有目的的建議顧客辦理會(huì)員卡，會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。(3)渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保存一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。(4)促銷增進(jìn)消費(fèi)者對二手書的認(rèn)識(shí)，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時(shí)候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度。5、營銷費(fèi)用直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元，促銷費(fèi)用預(yù)算20元，倉儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算20元，其他營銷費(fèi)用預(yù)算1000元。故加總得營銷費(fèi)用預(yù)算為6000元。六、總結(jié)：這個(gè)工程總的來說，具有投資費(fèi)用少，回收周期短，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)率較高，經(jīng)營難度較低，適合沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資。銷售籌劃模板3一.前言在這個(gè)日益急躁的社會(huì)，書籍受到人們的喜愛，在這個(gè)時(shí)代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速開展，閱讀方式的改變，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書店的減少，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個(gè)新式復(fù)合型書店。二.店鋪介紹我們的店鋪名是“半日浮生〞，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑〞，在現(xiàn)代的社會(huì)，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的急躁的內(nèi)心。書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費(fèi)，享受，收藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。三.SWOT分析(一)優(yōu)勢1.價(jià)格廉價(jià)。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的本錢比擬低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比擬廉價(jià)。還有二手書籍的價(jià)格也很廉價(jià)。2.沒有店面租金本錢。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。4.銷售方式多樣化。我們將參加網(wǎng)上售書，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。(二)劣勢1.管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。2.缺乏人氣。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個(gè)書報(bào)亭，所以同學(xué)們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。3.地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比擬“偏僻〞，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路〞，就李嘉誠的“地段論〞來說，這不是一個(gè)很好的地理選擇。(三)時(shí)機(jī)1.舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和標(biāo)準(zhǔn)的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸表到達(dá)尋找安靜的讀書場所中。3.在學(xué)校附近沒有一個(gè)正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個(gè)以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報(bào)亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。4.學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)〞，所以說顧客群體可以保證。(四)威脅1.網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購置方式，更加廉價(jià)的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間。2.閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的開展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動(dòng)閱讀，這些改變無疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度。四.開展戰(zhàn)略前期前期因?yàn)闀陝倓傞_始，管理者沒有經(jīng)驗(yàn)，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗(yàn)。而我們主要以書籍的價(jià)格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來吸引顧客。中期因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會(huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向開展。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì)，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告，聽名人講座等活動(dòng)來開展我們的書店，同時(shí)我們會(huì)在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案。后期在后期，我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要開展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛好協(xié)會(huì)(注：如果時(shí)機(jī)成熟，我們在中期時(shí)候就會(huì)成立)，以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣。五.貨源渠道我們書店的貨物可以分為三種。1.書籍書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購置;而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購置，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系。2.報(bào)紙·雜志關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作，報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)憂。3.文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來進(jìn)貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二：我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些。六.銷售籌劃(一)自身改變1.定位顧客群體我們的書店主要面對的顧客是老師，學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報(bào)紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價(jià)格，效勞，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氣氛為主要開展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。2.大力拓展圖書業(yè)務(wù)我們書店將參加網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購置，同時(shí)也增加就顧客的群體。我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。(二)店面特色1.古典氣氛我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會(huì)掛上一些中國的山水畫，并且會(huì)在店里放一些中國古典輕音樂(注：《高山流水》，《漁樵問答》)，同時(shí)在店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香?？偟恼f我們書店將會(huì)以古典氣氛為主。2.增加留言板在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵(lì)志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信(注：每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。(三)產(chǎn)品特色1.價(jià)格廉價(jià)現(xiàn)在很多同學(xué)本想買書籍的，但看到那昂貴的價(jià)格就怯步了，而且學(xué)校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價(jià)格是他們所不能比的。2.出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來增加我們的顧客群體，報(bào)紙店面的收入的同時(shí)，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個(gè)更加的吸引了同學(xué)們對文化閱讀的興趣。而且這個(gè)在學(xué)校附近是沒有出售的。(四)引導(dǎo)文化交流，享受1.文化沙龍?jiān)跁暧辛艘恍┤藲夂?，我們將?huì)不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會(huì)等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個(gè)時(shí)候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。2.讀者愛好協(xié)會(huì)在后期，我們將會(huì)把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創(chuàng)辦一個(gè)“讀者愛好協(xié)會(huì)〞，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協(xié)會(huì)的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長期的保持書店的運(yùn)行。(五)經(jīng)營手段辦理會(huì)員卡銷售辦理會(huì)員卡的優(yōu)惠：①可以享受一定額度的折扣②短時(shí)間為顧客搜集急需而買不到的書籍③送貨上門(僅限校內(nèi)，而且要滿一定數(shù)額)④第一時(shí)間想各科推薦新的書籍，資料七.競爭對手分析書店的競爭對手是：校圖書館和校外書報(bào)亭。校圖書館它只是一個(gè)閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說缺少;校外報(bào)亭內(nèi)根本沒有書籍，只有少數(shù)幾種報(bào)紙，而且每種報(bào)紙的數(shù)量也不是很多。所以說學(xué)校內(nèi)外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力于開展。八.投資與收益1.本錢預(yù)算書店本錢分為三局部：①一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業(yè)設(shè)備購置②圖書的采購資金(商品的本錢)③日常經(jīng)營費(fèi)用固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經(jīng)營費(fèi)用大約50元一天。2.投資金額我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元。3.收益分析我們認(rèn)為剛開始在學(xué)校開書店生意會(huì)比擬紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時(shí)候我們推出文化交流，享受時(shí)，生意又將上升，最終固定在一個(gè)定值，并上線波動(dòng)。4.利潤分配每個(gè)月的純利潤額：30%作為下月的圖書的采購資金;20%作為周轉(zhuǎn)資金;10%作為日常費(fèi)用;40%作為人員工資基金。人員工資基金分配九.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃如果書店不慎經(jīng)營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業(yè)設(shè)備可以在網(wǎng)上出售，而點(diǎn)內(nèi)書籍可以在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔(dān)。十，宣傳工作1.傳單宣傳在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單，在校園內(nèi)發(fā)放，并向同學(xué)們宣傳。2.開業(yè)促銷在書店剛開業(yè)第一周以再書店購書8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué)。3.“獵頭〞廣告在大一到大三的每個(gè)學(xué)院設(shè)定2名“獵頭〞深入各個(gè)院系，進(jìn)行采購圖書信息并進(jìn)行購置圖書優(yōu)惠活動(dòng)。4.促銷在各類考試前夕，重大節(jié)日或活動(dòng)推出的時(shí)候進(jìn)行購書打折方式促銷。5.溝通同學(xué)主要以協(xié)會(huì)，沙龍的形式和同學(xué)們深入交流，并適當(dāng)?shù)呐e行一些文化活動(dòng)，促銷活動(dòng)，加強(qiáng)書店的形象。十一.人員管理人力上分為三個(gè)部門。采購部的任務(wù)是：每日去報(bào)社拿取今日的報(bào)紙，雜志，每月去圖書市場進(jìn)購一批圖書和一段時(shí)間去進(jìn)購一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品。銷售部的任務(wù)是：銷售店中的書籍，產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)書店的文化活動(dòng)，促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。財(cái)務(wù)部的任務(wù)是：管理書店的賬目財(cái)務(wù)，對外和商家的合作(采購部協(xié)助)以及協(xié)助采購部購置商品。十二.工程總結(jié)許多高校的校園中都有書店的存在，我個(gè)人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氣氛，增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說在學(xué)校開書店絕對是一個(gè)雙贏的局面。銷售籌劃模板4一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹1、公司簡介技術(shù)是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)立于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供給商。的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、效勞、解決方案。在20年11月8日公布的20年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，技術(shù)名列第一。同時(shí)也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。我們看到的logo就能表達(dá)出堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn);將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣闊顧客帶來持續(xù)價(jià)值。公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20年12月底，累計(jì)申請專利42,543件。在3GPP根底專利中，占7%，居全球第五。數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系。HCDA(認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化〞。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)到達(dá)目標(biāo)。對于狼性文化，總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織方案〞，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有籌劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。2、手機(jī)簡介就本身而言具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值效勞的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點(diǎn)以培育手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來3G開展機(jī)遇，采取集中化策略，效勞于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為手機(jī)翻開大學(xué)生市場奠定了良好得根底。針對于現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此公司將“普及型〞智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的開展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示20年的重點(diǎn)是“開展千元3G智能手機(jī)〞;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型〞智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。二、SWOT分析(一)的優(yōu)勢1、規(guī)模優(yōu)勢是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供給商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，累計(jì)申請專利42,5432、低本錢優(yōu)勢勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供給商，科技力量雄厚，在全球是地位。4、國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價(jià)格低。的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家，效勞全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口5、國內(nèi)市場優(yōu)勢國內(nèi)市場份額大，價(jià)格極具競爭力。(二)的劣勢1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端根本依賴外部力量，對市場控制力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯3、品牌劣勢的知名度不高，相對于手機(jī)，手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高(三)面臨的時(shí)機(jī)1、我國經(jīng)濟(jì)高速開展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率。4、利用雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力，應(yīng)該趁此時(shí)機(jī)大力開拓，占領(lǐng)市場。(四)面臨的威脅1國內(nèi)競爭對手多(1)中興和的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不管是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對手(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速開展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛2國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁(1)國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。(2)手機(jī)專利大局部都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機(jī)廠商和零件供給商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小