新形勢下的農(nóng)資營銷

新形勢下的農(nóng)資營銷張志幾個(gè)值得深思問題：找什么樣的公司作為長期戰(zhàn)略合作?（要用戰(zhàn)略的眼光去看，用未來去規(guī)劃現(xiàn)在）找什么樣的公司給自己帶來持續(xù)盈利?（通過戰(zhàn)略性的產(chǎn)品、領(lǐng)先的管理經(jīng)驗(yàn)幫助客戶提高盈利能力）和什么樣的公司合作在未來不會(huì)被淘汰?（未來三年要么把別人整合下去，要么被整合?。?、國家政策2、廠家整合3、渠道整合4、新農(nóng)村5、如何做強(qiáng)做大發(fā)展趨勢：產(chǎn)品低度化、企業(yè)規(guī)模化、經(jīng)營連鎖化、產(chǎn)銷用一體化、管理信息化國家政策出臺(tái)-1號文件

國家內(nèi)需拉動(dòng)的需要糧食安全的需要經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的港灣廠家整合A、生產(chǎn)企業(yè)在震蕩中的快速整合

產(chǎn)品優(yōu)勢

規(guī)模優(yōu)勢

營銷優(yōu)勢渠道的整合速度加快原有夫妻店轉(zhuǎn)型為大型經(jīng)銷商經(jīng)銷商間整合成為大型經(jīng)銷商專業(yè)咨詢公司先進(jìn)思想的進(jìn)入外來資本的進(jìn)入（吉林中石化、中國郵政）消費(fèi)者變化迅速農(nóng)民合作社土地流轉(zhuǎn)形成新型地主

大學(xué)生村官2006年8月農(nóng)民專業(yè)合作社組織15萬個(gè)湖南雙峰縣馬街鎮(zhèn)王運(yùn)芳齊齊哈爾光芒村馬德庫吉林四平梨樹縣張紅軍小銀行河南社旗小雜糧合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)信息的對稱性加強(qiáng)新科技的導(dǎo)入

公司+農(nóng)戶農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的形成打工回鄉(xiāng)知識青年科技帶頭人農(nóng)村干部農(nóng)村居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已發(fā)生了明顯的變化選擇農(nóng)藥開始重視品牌促銷方式變化價(jià)格認(rèn)識變化渠道變化

終端環(huán)境變化

售后服務(wù)方面新形勢下的農(nóng)資營銷環(huán)境現(xiàn)在農(nóng)村的狀況：90后的還在讀書，80后已經(jīng)進(jìn)城工作，在務(wù)農(nóng)的90%是70前的人。如果不改變?nèi)r(nóng)現(xiàn)狀，未來將出現(xiàn)無人種田的現(xiàn)象，如果不改變生產(chǎn)方式，未來將出現(xiàn)種不起地的現(xiàn)象，因?yàn)槿斯こ杀咎F了。

所以農(nóng)村土地集約化經(jīng)營不可避免，當(dāng)農(nóng)民種植了1000多畝地還會(huì)去你現(xiàn)在的農(nóng)資店買東西嗎？當(dāng)農(nóng)民種植高附加值的作物時(shí)，你沒有技術(shù)，沒有服務(wù)，他還敢用你的藥嗎？當(dāng)農(nóng)民的文化素質(zhì)提高了，還會(huì)聽你的忽悠嗎？一、農(nóng)村居民的的消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)已發(fā)生了了明顯的變變化農(nóng)村消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)逐步升升級，消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)、層層次、需求求已經(jīng)多元元化，消費(fèi)費(fèi)市場在高高速細(xì)分，，農(nóng)民消費(fèi)費(fèi)價(jià)值取向向發(fā)生重大大變化，對對消費(fèi)品的的需求已由由數(shù)量增長長型擴(kuò)張過過渡到質(zhì)量量提高階段段，消費(fèi)觀觀念處于由由農(nóng)村向城城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變階階段，從過過去單純的的物質(zhì)消費(fèi)費(fèi)到物質(zhì)上上富有并追追求精神上上的享受和和文化科學(xué)學(xué)技術(shù)知識識的學(xué)習(xí)。。二、選擇農(nóng)藥開開始重視品品牌1、由于前期農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不不活躍，農(nóng)農(nóng)民收入增增長較為緩緩慢，在一一定程度上上限制了優(yōu)優(yōu)勢企業(yè)品品牌和實(shí)力力的發(fā)揮。。這個(gè)時(shí)候候，農(nóng)民朋朋友更多關(guān)關(guān)注的是農(nóng)農(nóng)藥的“有效性”，重視效果果，即能否否有效地殺殺滅害蟲、、能否有效效地除草，，對是否有有農(nóng)藥殘留留，是否對對環(huán)境造成成污染，則則考慮得相相對較少。。2、伴隨著農(nóng)村村經(jīng)濟(jì)的增增長和教育育水平的提提高，一部部分農(nóng)民具具有了較高高的環(huán)保意意識，在農(nóng)農(nóng)藥的選擇擇上，也逐逐步體現(xiàn)出出品牌意識識，在買方方市場條件件下，消費(fèi)費(fèi)行為日趨趨理性。此此種特點(diǎn)尤尤其在我國國中東部農(nóng)農(nóng)村市場有有較為明顯顯的體現(xiàn)。。三、渠道變化新農(nóng)村的消消費(fèi)流通體體系已經(jīng)逐逐步完善，，人口居住住也愈發(fā)集集中。原來來的通路設(shè)設(shè)置，就很很難符合新新農(nóng)村市場場深度分銷銷的要求了了。原來的的從總代理理——分銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商商——零售終端長長渠道的分分銷模式，，無法有效效達(dá)到高鋪鋪貨率的要要求，市場場不能精耕耕細(xì)作，區(qū)區(qū)域沖、竄竄貨也沒有有辦法有效效控制，價(jià)價(jià)格體系不不穩(wěn)定且經(jīng)經(jīng)營費(fèi)用高高。在通通路路設(shè)設(shè)置置上上，，隨隨著著“萬村村千千鄉(xiāng)鄉(xiāng)”工程程、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品“農(nóng)超超對對接接”、“雙百百市市場場工工程程”、下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)產(chǎn)產(chǎn)品品和和農(nóng)農(nóng)資資流流通通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建建設(shè)設(shè)的的有有效效推推進(jìn)進(jìn)，，農(nóng)農(nóng)村村市市場場的的渠渠道道扁扁平平化化，，連連鎖鎖化化已已是是必必然然的的趨趨勢勢，，直直銷銷模模式式也也將將會(huì)會(huì)在在農(nóng)農(nóng)村村市市場場起起到到一一定定的的互互補(bǔ)補(bǔ)作作用用。。四、、促銷銷方方式式變變化化1、農(nóng)藥藥知知識識普普及及培培訓(xùn)訓(xùn)班班，，刷刷煙煙囪囪廣廣告告，，墻墻體體廣廣告告和和趕趕大大集集，，秧秧歌歌隊(duì)隊(duì)、、鑼鑼鼓鼓隊(duì)隊(duì)、、舞舞獅獅（（龍龍））隊(duì)隊(duì)、、表表演演隊(duì)隊(duì)、、電電影影放放映映隊(duì)隊(duì)、、大大篷篷車車、、農(nóng)農(nóng)民民推推廣廣會(huì)會(huì)等等農(nóng)農(nóng)民民喜喜聞聞樂樂見見的的地地方方特特色色的的鄉(xiāng)鄉(xiāng)土土特特色色推推廣廣宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)，，這這些些原原有有的的推推廣廣手手段段在在農(nóng)農(nóng)村村市市場場依依然然有有效效，，但但新新農(nóng)農(nóng)村村市市場場的的消消費(fèi)費(fèi)環(huán)環(huán)境境已已經(jīng)經(jīng)發(fā)發(fā)生生了了很很大大的的變變化化，，農(nóng)農(nóng)新新時(shí)時(shí)代代的的農(nóng)農(nóng)民民知知識識教教育育程程度度大大幅幅提提高高，，信信息息接接受受面面更更廣廣，，對對新新事事物物、、新新觀觀念念接接收收更更快快，，對對產(chǎn)產(chǎn)品品、、品品牌牌的的甄甄別別能能力力增增強(qiáng)強(qiáng)。。農(nóng)農(nóng)民民在在經(jīng)經(jīng)歷歷了了市市場場經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的大大潮潮的的沖沖擊擊下下，，思思路路開開闊闊，，眼眼界界開開闊闊，，對對一一些些促促銷銷方方式式已已經(jīng)經(jīng)習(xí)習(xí)以以為為常常。。2、在當(dāng)當(dāng)今今促促銷銷呈呈現(xiàn)現(xiàn)常常態(tài)態(tài)化化的的環(huán)環(huán)境境下下，，農(nóng)農(nóng)藥藥營營銷銷同同樣樣需需要要促促銷銷創(chuàng)創(chuàng)新新，，企企業(yè)業(yè)要要去去研研究究消消費(fèi)費(fèi)對對象象和和市市場場環(huán)環(huán)境境，，在在傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的推推廣廣思思路路上上加加以以創(chuàng)創(chuàng)新新，，找找到到符符合合自自身身產(chǎn)產(chǎn)品品的的推推廣廣模模式式，，提提高高推推廣廣策策略略的的有有效效性性。。要要將將這這些些資資源源的的有有效效整整合合與與合合理理利利用用，，用用最最小小的的投投入入換換取取最最大大的的傳傳播播推推廣廣效效果果。。五、、價(jià)格格認(rèn)認(rèn)識識變變化化原先先農(nóng)農(nóng)村村消消費(fèi)費(fèi)給給人人的的感感覺覺就就是是低低價(jià)價(jià)，，農(nóng)農(nóng)民民大大多多對對價(jià)價(jià)格格比比較較敏敏感感，，超超出出農(nóng)農(nóng)民民消消費(fèi)費(fèi)心心理理底底線線的的價(jià)價(jià)格格，，一一般般很很難難被被他他們們接接受受。。低低價(jià)價(jià)在在市市場場競競爭爭激激烈烈的的洗洗牌牌期期，，是是有有效效的的利利器器。。但但目目前前，，低低價(jià)價(jià)在在農(nóng)農(nóng)村村市市場場不不是是完完全全的的絕絕殺殺武武器器。。農(nóng)農(nóng)民民購購買買力力逐逐步步增增強(qiáng)強(qiáng)，，在在經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)且且消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念前前衛(wèi)衛(wèi)的的農(nóng)農(nóng)村村市市場場，，對對價(jià)價(jià)格格并并不不敏敏感感。。一一旦旦品品牌牌植植入入到到消消費(fèi)費(fèi)者者的的心心智智中中，，細(xì)細(xì)微微的的價(jià)價(jià)格格差差別別就就不不是是影影響響消消費(fèi)費(fèi)行行為為的的重重要要因因素素了了。。因此，企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)要結(jié)結(jié)合消費(fèi)者對對品牌地位的的認(rèn)知度、美美譽(yù)度和消費(fèi)費(fèi)觀念、消費(fèi)費(fèi)能力等客觀觀現(xiàn)實(shí)進(jìn)行認(rèn)認(rèn)真分析，制制定不同時(shí)期期，不同地區(qū)區(qū)，不同競爭爭要求的差異異化的各個(gè)品品規(guī)價(jià)格。六、終端環(huán)境變化化原來鄉(xiāng)村雜貨貨店陳列零亂亂，銷售處于于自然銷售狀狀態(tài)，基本上上沒有推薦力力。消費(fèi)群體體集中化，交交通便利化，，渠道連鎖化化會(huì)讓原來的的推廣效率更更高。農(nóng)村市市場體系逐步步完善，原來來的雜貨鋪漸漸漸被連鎖、、加盟店所替替代，店面裝裝修、店內(nèi)陳陳列、運(yùn)作流流程等都得到到了規(guī)范，店店主的經(jīng)營意意識有較大的的提高。加上上功能改造后后的全新的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場場，進(jìn)駐鎮(zhèn)級級批發(fā)市場的的農(nóng)資連鎖超超市等，開創(chuàng)創(chuàng)了全新的農(nóng)農(nóng)村市場流通通體系。七、售后服務(wù)農(nóng)民維權(quán)意識識提高，對售售后服務(wù)的要要求提高，對對24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)務(wù)熱線，下鄉(xiāng)鄉(xiāng)服務(wù)車，投投訴等習(xí)以為為常。這要求求企業(yè)要針對對農(nóng)村的實(shí)際際情況，制定定規(guī)范的服務(wù)務(wù)流程，將服服務(wù)制度量化化，對客服人人員進(jìn)行量化化管理，真正正傾聽顧客需需要，對售后后服務(wù)環(huán)節(jié)盡盡量做到細(xì)微微周到，提高高服務(wù)水平，，而不是忽悠悠老百姓。售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)顧客服務(wù)提供產(chǎn)品信息產(chǎn)品陳列售前服務(wù)售前服務(wù)廣告宣傳貨位布局產(chǎn)品整理編配購物氣憤創(chuàng)造接待顧客辦理成交手續(xù)售中服務(wù)售中服務(wù)幫助顧客幫助選購商品介紹提供咨詢促銷產(chǎn)品結(jié)算送貨售后服務(wù)售后服務(wù)顧客投訴技術(shù)咨詢技術(shù)指導(dǎo)顧客回訪農(nóng)資產(chǎn)品多元元化服務(wù)建立農(nóng)戶檔案案，購買產(chǎn)品品登記育種施肥用藥藥示范田測土配方平衡衡施肥進(jìn)村指導(dǎo)節(jié)本本增效店長植保技術(shù)術(shù)指導(dǎo)各村都有聯(lián)絡(luò)絡(luò)召集人農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)銷信息建立作物種植植示意圖，規(guī)規(guī)劃主要產(chǎn)品品銷量和時(shí)期期總之，新農(nóng)村村市場是機(jī)遇遇與挑戰(zhàn)并存存，對于企業(yè)業(yè)來說，必須須根據(jù)不同的的區(qū)域市場，，不同的區(qū)域域消費(fèi)能力，，做出積極主主動(dòng)的調(diào)整和和變革，系統(tǒng)統(tǒng)思考，科學(xué)學(xué)定位，統(tǒng)籌籌規(guī)劃，多方方協(xié)作，采取取差異化的產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)格、、通路、促銷銷等營銷策略略組合，創(chuàng)新新營銷理念、、開創(chuàng)新的營營銷體系，進(jìn)進(jìn)而真正贏在在農(nóng)村。如何做大做強(qiáng)強(qiáng)☆了解國家政策策做導(dǎo)向☆掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)求發(fā)展☆學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科技技搞服務(wù)☆熟知產(chǎn)品知識識把貨源☆尋求產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)增銷量☆做好技術(shù)營銷銷上臺(tái)階如何提高銷售售額1、提高終端門門店的人氣2、提高門店銷銷售能力銷售量=客流量*進(jìn)店店率*成交率率*客單量*購買頻率提高終端門店店的人氣1、設(shè)立農(nóng)技方方面的知識欄欄。2、收集產(chǎn)品使使用情況，以以備問訊。3、建立客戶檔檔案，培育客客戶忠誠度。。4、以積極的心心態(tài)，解決客客戶所遇到的的困難。5、抓住領(lǐng)袖人人物，開展口口碑營銷如何提高門店店銷售能力◆門店是企業(yè)的的最前線，擁擁有優(yōu)秀的門門店人員，特特別是門店經(jīng)經(jīng)理，就是擁擁有最優(yōu)秀的的戰(zhàn)士

◆人人是門店中最最重要的特色色，如何透過過團(tuán)隊(duì)塑造門門店特色◆◆商品不是唯唯一，但是門門店服務(wù)卻可可以透過創(chuàng)造造力，而成為為唯一

◆提提升掌握客戶戶的能力，掌掌握主動(dòng)，掌掌握感覺，掌掌握業(yè)績◆◆訓(xùn)練門店人人員成為全時(shí)時(shí)的作者，銷銷售自己，銷銷售商品，銷銷售門店，銷銷售企業(yè)◆◆建立靈活的的門店觸角，，主動(dòng)出擊◆◆提升門店店的生命力與與活力廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟盟商丘祝春華為為什么快速發(fā)發(fā)展？——借助中化集團(tuán)團(tuán)（沙隆達(dá)））的資金、品品牌和管理能能力，迅速崛崛起——幾年內(nèi)銷售額額超億元。經(jīng)銷商的困惑惑：依賴大廠廠家，害怕。。不依賴大廠廠家，更害怕怕。解惑：與大廠廠家結(jié)成戰(zhàn)略略聯(lián)盟——命運(yùn)共同體。?？偨Y(jié)：傍大款——找好廠家拉桿子——擴(kuò)大隊(duì)伍做市場——擴(kuò)大地盤會(huì)管理——大而不亂找模式——快速復(fù)制經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略建議土地是核心技術(shù)為王速度是一切做一（年）、、備二（年））、想三（年年）主動(dòng)地地引導(dǎo)導(dǎo)和推推動(dòng)土土地的的集中中，要要在土土地集集中地地過程程中搶搶占先先機(jī)。。土地地集中中了，，農(nóng)資資產(chǎn)品品地采采購就就會(huì)集集中，，我們們的產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售就就有可可能“一統(tǒng)天天下”；土地地集中中了，，就會(huì)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)聚沙沙成塔塔的規(guī)規(guī)模效效應(yīng)，，好產(chǎn)產(chǎn)品的的高性性價(jià)比比就有有效地地體現(xiàn)現(xiàn)出來來。農(nóng)資產(chǎn)產(chǎn)品是是生產(chǎn)產(chǎn)資料料，何何將“技術(shù)力力”轉(zhuǎn)化為為“銷售力力”。方向大于方法創(chuàng)新決定未來未來取決構(gòu)想構(gòu)想付諸行動(dòng)9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:15:1001:15:1001:151/6/20231:15:10AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:15:1001:15Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:15:1001:15:1001:15Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:15:1001:15:10January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:15:10上上午01:15:101月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:15上午午1月-2301:15January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/61:15:1001:15:1006January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:15:10上午午1:15上午午01:15:101月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:15:1001:15:1001:151/6/20231:15:10AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:15:1001:15Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:15:1001:15:1001:15Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:15:1001:15:10January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:15:10上上午01:15:101月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:15上上午1月-2301:15January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/61:15:1001:15:1006January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:15:10上午午1:15上午午01