改善XX啤酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)

改善XX啤酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)咨詢項(xiàng)目案例分析XX啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場(chǎng)規(guī)模較大，并將在未來(lái)幾年中保持相對(duì)高速的增長(zhǎng)。XX啤酒有機(jī)會(huì)利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是，面對(duì)各個(gè)差異化市場(chǎng)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，XX必須克服其在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)麥肯錫根據(jù)對(duì)廣東市場(chǎng)消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為：XX應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對(duì)高檔、個(gè)性化和大眾消費(fèi)市場(chǎng)。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略XX近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對(duì)現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價(jià)位新產(chǎn)品。對(duì)于非核心產(chǎn)品，XX應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出市場(chǎng)XX啤酒應(yīng)通過(guò)品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)廣東啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)較快深圳以外市場(chǎng)XX有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)可觀XX在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo)深圳外市場(chǎng)差異性大夜場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌多競(jìng)爭(zhēng)加劇產(chǎn)品XX產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)XX在消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)買因素上相對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有優(yōu)勢(shì)，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價(jià)同比價(jià)格及邊際利潤(rùn)在全國(guó)領(lǐng)先價(jià)格上缺乏系統(tǒng)性：如綠XX與老XX價(jià)位太接近，另一方面又缺低價(jià)位產(chǎn)品渠道對(duì)終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競(jìng)爭(zhēng)能力及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競(jìng)爭(zhēng)上的脆弱點(diǎn)廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手青島啤酒有國(guó)家級(jí)的品牌優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的XX廣告缺乏針對(duì)性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動(dòng)推出針對(duì)深圳以外市場(chǎng)的產(chǎn)品及營(yíng)銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對(duì)夜場(chǎng)開發(fā)獨(dú)樹一幟的高檔產(chǎn)品加強(qiáng)品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品定位引入低價(jià)位產(chǎn)品但注意避免對(duì)品牌的稀釋堅(jiān)持一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一產(chǎn)品的原則實(shí)行系統(tǒng)的價(jià)格設(shè)計(jì)及管理加速推出640純生以配合加強(qiáng)對(duì)零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢(shì)、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群重新設(shè)計(jì)有影響力的廣告充分利用消費(fèi)場(chǎng)合性促銷(POP）及廣告廣東省啤酒市場(chǎng)在未來(lái)幾年仍將有較大發(fā)展，XX的市場(chǎng)擴(kuò)張潛力較大深圳萬(wàn)噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來(lái)源: Canadean報(bào)告；URC市場(chǎng)調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級(jí)城市*三級(jí)

城市**9901F03F05F年增長(zhǎng)率=8%啤酒消費(fèi)者對(duì)口味及健康的日趨重視為建立差別化市場(chǎng)提供了市場(chǎng)空間各城市消費(fèi)者前十項(xiàng)關(guān)鍵購(gòu)買因素關(guān)鍵購(gòu)買因素價(jià)格品質(zhì)口味新鮮健康深圳廣州東莞江門公道的價(jià)格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術(shù)新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營(yíng)養(yǎng)但廣州與周邊市場(chǎng)之間存在著較大差異-啤酒消費(fèi)者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來(lái)源: URC市場(chǎng)調(diào)研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來(lái)源: URC市場(chǎng)調(diào)研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來(lái)源: URC市場(chǎng)調(diào)研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門大專及以上夜店消費(fèi)已成為啤酒消費(fèi)的重要市場(chǎng)消費(fèi)量夜店消費(fèi)占總消費(fèi)量百分比 資料來(lái)源: URC市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)場(chǎng)次夜店消費(fèi)占總消費(fèi)場(chǎng)次的百分比東莞江門深圳廣州合計(jì)但夜店店市場(chǎng)場(chǎng)眾多多品牌牌的相相互競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加加大XX市市場(chǎng)拓拓展的的難度度夜店消消費(fèi)的的主要要品牌牌*百分比比*此此題為為多選選題資料來(lái)來(lái)源:URC市場(chǎng)調(diào)調(diào)研藍(lán)帶珠江生力喜力青島XX其它被被提及及的主主要品品牌藍(lán)妹嘉士伯伯麒麟XX太陽(yáng)啤啤Corona三得利利XX在在深圳圳地區(qū)區(qū)已經(jīng)經(jīng)建立立起領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)過(guò)去3個(gè)月月飲用用過(guò)的的品牌牌百分比比資料來(lái)來(lái)源:URC市場(chǎng)調(diào)調(diào)研過(guò)去3個(gè)月月經(jīng)常常飲用用的品品牌百分比比XX青島珠江生力喜力深圳舉舉例但競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的積積極拓拓展進(jìn)進(jìn)一步步加劇劇競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)強(qiáng)度度，削削弱XX的的原有有優(yōu)勢(shì)勢(shì)深圳舉舉例深圳地地區(qū)市市場(chǎng)占占有率率百分比比XX青島19992000積極拓拓展渠渠道青島啤啤酒將將可能能進(jìn)攻攻士多多店這這一主主體零零售終終端運(yùn)用多多種方方式提提高渠渠道占占有率率在商場(chǎng)場(chǎng)使用用堆頭頭，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促促銷等等形式式積極發(fā)發(fā)展餐餐館渠渠道，，現(xiàn)有有份額額已與與XX平分秋秋色產(chǎn)品推推廣集集中化化重點(diǎn)推推廣青青島純純生啤啤酒主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的行動(dòng)動(dòng)舉措措XX青島**燕京由于價(jià)價(jià)格上上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，使XX的的邊際際利潤(rùn)潤(rùn)在全全國(guó)處處于領(lǐng)領(lǐng)先地地位平均價(jià)價(jià)格元/箱箱**以以24件/箱計(jì)計(jì)**青青島島全國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)銷售售平均均價(jià)格格資料來(lái)來(lái)源:粵粵海報(bào)報(bào)告；；上市市公司司年報(bào)報(bào)；麥麥肯錫錫分析析銷售成本邊際利潤(rùn)但XX在價(jià)價(jià)格制定上上缺乏系統(tǒng)統(tǒng)性和規(guī)范范性主要問(wèn)題具體表現(xiàn)形成原因定價(jià)機(jī)械價(jià)格沖突簡(jiǎn)單的以成成本加價(jià)法法定價(jià)在深圳以外外地區(qū)的消消費(fèi)者認(rèn)為為“價(jià)格有有欠公道””缺乏真正的的低價(jià)位產(chǎn)產(chǎn)品類似產(chǎn)品如如普通XX和綠XX定價(jià)接近，，形成內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)缺乏科學(xué)的的定價(jià)方法法市場(chǎng)調(diào)查匱匱乏，無(wú)法法掌握消費(fèi)費(fèi)者對(duì)價(jià)格格的敏感程程度缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的分分析缺乏從品牌牌總體角度度考慮的定定價(jià)系統(tǒng)，，各自為政政* 以綠XX110，640ml，12紙箱為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(2000年7-12月)** 以珠珠江啤酒市市場(chǎng)平均價(jià)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)***以以綠XX110，640ml，12紙箱為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(2000年1-12月)資料來(lái)源：：XX財(cái)務(wù)報(bào)告；；麥肯錫分分析XX必須改改進(jìn)生產(chǎn)工工藝，降低低生產(chǎn)成本本以實(shí)現(xiàn)低低價(jià)位大眾眾產(chǎn)品的利利潤(rùn)獲取可能的將本本措施銷售單價(jià)(不含稅)直接材料***直接人工***其它直接費(fèi)費(fèi)***邊際貢獻(xiàn)調(diào)整麥芽、、大米調(diào)制制比例降低原材料料采購(gòu)成本本改革包裝，，降低包裝裝成本提高人員工工作效率節(jié)省生產(chǎn)能能耗現(xiàn)有單價(jià)*低價(jià)產(chǎn)品銷銷售單價(jià)**XX在廣州州已經(jīng)建立立起強(qiáng)大的的本地名牌牌認(rèn)識(shí)，并并可進(jìn)一步步擴(kuò)展到周周邊地區(qū)品牌認(rèn)知度度（第一提提及+其它它提及）資料來(lái)源:URC市場(chǎng)調(diào)研百分比深圳東莞廣州江門珠江生力青島XX廣州珠江生力XX東莞青島XX珠江深圳珠江藍(lán)帶XX江門青島XX啤酒品品牌戰(zhàn)略概概論廣東地區(qū)的的啤酒市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模較大大，并將在在未來(lái)幾年年中保持相相對(duì)高速的的增長(zhǎng)。XX啤酒有機(jī)會(huì)會(huì)利用自身身在深圳地地區(qū)的品牌牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一一步向外擴(kuò)擴(kuò)張。但是是，面對(duì)各各個(gè)差異化化市場(chǎng)和日日趨激烈的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，XX必須克服其其在產(chǎn)品、、定價(jià)、渠渠道以及廣廣告等方面面的挑戰(zhàn)，，迅速建立立一套系統(tǒng)統(tǒng)的、針對(duì)對(duì)不同細(xì)分分市場(chǎng)的品品牌戰(zhàn)略，，樹立品牌牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)麥肯錫根據(jù)據(jù)對(duì)廣東市市場(chǎng)消費(fèi)群群體的詳細(xì)細(xì)調(diào)研分析析，并充分分借鑒國(guó)內(nèi)內(nèi)外的先進(jìn)進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)認(rèn)為：XX應(yīng)建立和開開發(fā)六種核核心產(chǎn)品，，分別針對(duì)對(duì)高檔、個(gè)個(gè)性化和大大眾消費(fèi)市市場(chǎng)。每種種核心產(chǎn)品品應(yīng)根據(jù)其其所針對(duì)的的目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和消費(fèi)群群建立相應(yīng)應(yīng)的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略XX近期的工作作重點(diǎn)應(yīng)是是對(duì)現(xiàn)有核核心產(chǎn)品的的鞏固及開開發(fā)低價(jià)位位新產(chǎn)品。。對(duì)于非核核心產(chǎn)品，，XX應(yīng)進(jìn)一步分分析，明確確其應(yīng)予以以保留、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換還是應(yīng)應(yīng)迅速退出出XX應(yīng)建立立六種核心心產(chǎn)品品質(zhì)新鮮價(jià)格健康特制XX純生普通XX綠“綠XX”??分在性市場(chǎng)場(chǎng)同質(zhì)性市場(chǎng)場(chǎng)我們對(duì)廣東東地區(qū)的啤啤酒消費(fèi)市市場(chǎng)提出了了六種不同同的核心產(chǎn)產(chǎn)品概念啤酒一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)描述一種個(gè)性化化的高檔啤啤酒體現(xiàn)飲用者者的新潮，，時(shí)尚，活活力和與眾眾不同的特特點(diǎn)價(jià)格最高，，與喜力相相當(dāng)一種尊貴的的啤酒體現(xiàn)飲用者者的成功人人生和高貴貴的社會(huì)地地位價(jià)格高，但但略低于國(guó)國(guó)外品牌天然，純凈凈，營(yíng)養(yǎng)，，保健比珠江純生生價(jià)格略高高運(yùn)用首創(chuàng)的的獨(dú)特保鮮鮮技術(shù)和系系統(tǒng)貫穿整個(gè)生生產(chǎn)-銷售售-消費(fèi)流流程的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)最大程度的的保持啤酒酒的鮮爽口口感比珠江純生生價(jià)格略高高可靠的品牌牌，熟悉的的口味，深深圳人自己己的啤酒*適合主流消消費(fèi)的高品品質(zhì)啤酒(12。)價(jià)格與優(yōu)質(zhì)質(zhì)青島相當(dāng)當(dāng)廣東省名牌牌企業(yè)針對(duì)對(duì)大眾消費(fèi)市市場(chǎng)推出的的清爽型啤啤酒(10。)低價(jià)位，但但略高于珠珠江* 僅針對(duì)對(duì)深圳被訪訪者對(duì)應(yīng)的XX產(chǎn)品夜場(chǎng)時(shí)尚型型（新產(chǎn)品品）XX特制保健型（新新產(chǎn)品）純生老XX新“綠XX”資料來(lái)源：：URC市場(chǎng)調(diào)研；；麥肯錫分分析各地市場(chǎng)消消費(fèi)者對(duì)核核心產(chǎn)品的的市場(chǎng)需求求各不相同同各類核心產(chǎn)產(chǎn)品占市場(chǎng)場(chǎng)總量的百百分比萬(wàn)噸，百分分比深圳廣州東莞(二級(jí)城市市)江門(三級(jí)城市市)100%=21323443一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)核心產(chǎn)品概概念–顧客客評(píng)價(jià)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有有被訪者深圳213人廣州105人東莞214人江門205人六號(hào)首選二選三號(hào)（保健健型）受歡歡迎的程度度出乎意料料；五號(hào)（（老XX）在深圳及及二號(hào)（特特制）在東東莞比較突突出，與實(shí)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吻吻合核心產(chǎn)品概概念–顧客客評(píng)價(jià)(場(chǎng)場(chǎng)所)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有有被訪者夜店136人飯店93人人小吃店/士士多162人家庭220人六號(hào)首選二選核心產(chǎn)品概念念–顧客評(píng)價(jià)價(jià)(年齡)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被被訪者18-29歲歲264人30-39歲歲236人40-60歲歲238人六號(hào)首選二選核心產(chǎn)品概念念–顧客評(píng)價(jià)價(jià)(收入)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被被訪者0-999元元205人1000-1999元276人2000元169人六號(hào)首選二選XX啤酒核心心產(chǎn)品營(yíng)銷方方案–夜場(chǎng)時(shí)時(shí)尚型（一號(hào)號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：：人群主要特征征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷策略：消費(fèi)場(chǎng)合/渠渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開展：追求新奇時(shí)尚尚的年輕一族族29歲以下，，中高檔收入入(月薪在1500元以以上）的青年年男女；思想開放，追追求時(shí)尚和流流行，如喜愛愛流行音樂(lè)，，新奇運(yùn)動(dòng)等等；講求個(gè)性，精精力充沛常去夜場(chǎng)，喜喜歡去DISCO跳舞10-11。針對(duì)青年人追追求新奇的特特點(diǎn)，可適當(dāng)當(dāng)加重苦味(需通過(guò)測(cè)試試后確定)采用全新名稱稱，可以英文文名作為標(biāo)識(shí)識(shí)采用小瓶裝（（330或355ml），瓶型設(shè)計(jì)力求求獨(dú)特區(qū)別于現(xiàn)有XX產(chǎn)品的包裝設(shè)設(shè)計(jì)格式，追追求醒目，獨(dú)獨(dú)特，出眾主要針對(duì)各夜夜場(chǎng)或高檔酒酒館等消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所，覆蓋可可超出廣東省省，渠道建設(shè)設(shè)可考慮采用用直銷或?qū)I(yíng)營(yíng)分銷商以各類夜場(chǎng)消消費(fèi)的進(jìn)口品品牌為價(jià)格參參照，適當(dāng)提提升30%左左右突出刺激、時(shí)時(shí)尚，有個(gè)性性的廣告，可可考慮引入一一定性感成分分，如“XX啤酒，最酷是是我”，“XX啤酒，仲夏夜夜之夢(mèng)”等,廣告投放以以電視、時(shí)尚尚雜志為主以現(xiàn)場(chǎng)促銷為為主，但形式式上可不拘泥泥于促銷小姐姐的方式，可可以通過(guò)舉辦辦贊助夜場(chǎng)活活動(dòng)，如挑戰(zhàn)戰(zhàn)歌星等活動(dòng)動(dòng)刺激消費(fèi)，，可利用價(jià)格格空間讓利于于終端搞活經(jīng)經(jīng)濟(jì)促銷XX啤酒核心心產(chǎn)品營(yíng)銷方方案–XX特特制（二號(hào)啤啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：：人群主要特征征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷策略：消費(fèi)場(chǎng)合/渠渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開展：體現(xiàn)尊貴高雅雅的成功人士士通過(guò)自身拼搏搏已取得一定定社會(huì)地位的的成功人士，，如企業(yè)總經(jīng)經(jīng)理，教授，，醫(yī)生等，收收入水平至少少在2000元以上40歲左右已婚男男性注重儀表，講講求體面社交圈較為廣廣泛，平時(shí)社社交活動(dòng)比較較頻繁13。醇厚，柔和，，體現(xiàn)該類型型消費(fèi)者成熟熟、穩(wěn)健的作作風(fēng)特制工藝明確該品牌是是XX系列中的高檔檔品牌，突出出尊貴身份，，如“極品XX”，“XX王”等以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小小瓶為主，瓶瓶身透明，體體現(xiàn)高貴品質(zhì)質(zhì)與白瓶透明相相一致，表現(xiàn)現(xiàn)典雅，受人人尊敬的氣質(zhì)質(zhì)。重新設(shè)計(jì)計(jì)包裝，保持持既有喜慶、、社交場(chǎng)合的的亮麗，又不不過(guò)分俗氣主要針對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群在宴宴會(huì)、喜慶、、社交及商務(wù)務(wù)等場(chǎng)合的飲飲用，渠道覆覆蓋主要面對(duì)對(duì)廣東地區(qū)的的高檔飯店、、酒樓、夜場(chǎng)場(chǎng)等，也可適適當(dāng)覆蓋高檔檔住宅區(qū)、寫寫字樓周邊的的超市等以略高于國(guó)內(nèi)內(nèi)高檔啤酒的的價(jià)格銷售，，可保持現(xiàn)有有白XX的價(jià)格水平表達(dá)成功人士士飲用此酒更更加成功的雙雙重含義；廣廣告設(shè)計(jì)上可可以某成功人人士在各類場(chǎng)場(chǎng)合飲用XX啤酒為主線串串聯(lián)；廣告投投放重點(diǎn)為電電視和報(bào)紙，，大型燈箱等等以現(xiàn)場(chǎng)促銷為為主產(chǎn)品描述：XX啤酒核心心產(chǎn)品營(yíng)銷方方案–健康型型（三號(hào)啤酒酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：：人群主要特征征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：工藝/成分標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷策略：消費(fèi)場(chǎng)合/渠渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開展：追求健康生活活的白領(lǐng)階層層有穩(wěn)定的職業(yè)業(yè)，收入較高高（月收入至至少在1500元以上））年齡在35歲歲以上的已婚婚男子，并育育有子女工作強(qiáng)度較大大，應(yīng)酬較多多做事穩(wěn)健、謹(jǐn)謹(jǐn)慎，注重自自我保健，有有使用保健品品的習(xí)慣低度（10。左右）以天然、純凈凈的口味為主主；保留啤酒酒的口味，但但相對(duì)清淡選用特殊工藝藝，在啤酒中中添加營(yíng)養(yǎng)成成分，或降低低現(xiàn)有某些成成分的含量（（如糖份）可使用XX標(biāo)識(shí)，但在標(biāo)標(biāo)識(shí)上突出顯顯示“健康型型”字樣采用標(biāo)準(zhǔn)瓶裝裝（500~640ml左右）主要在飯店餐餐飲選用，在在家庭亦可飲飲用，渠道覆覆蓋即針對(duì)廣廣東地區(qū)的各各級(jí)餐館、小小吃店/士多多等，通過(guò)對(duì)對(duì)經(jīng)銷商的管管控，加大銷銷貨率中等偏上水平平，較之現(xiàn)有有的純生品種種略高重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品工藝上的突突破，突出天天然、營(yíng)養(yǎng)、、健康的特性性，表達(dá)此種種酒既有一定定的保健營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)功能，又可可作為饋贈(zèng)佳佳品。廣告方方案設(shè)計(jì)可有有別于一般保保健品的宣傳傳法，而以輕輕松、幽默的的形式體現(xiàn)（（如夜夜陪老老板喝酒的部部門經(jīng)理，因因?yàn)樵摼贫M(jìn)進(jìn)一步受寵，，而無(wú)礙健康康等）；廣告告投放以電視視、報(bào)紙為主主現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)動(dòng)初期可主要要以免費(fèi)贈(zèng)飲飲為主，或可可以和其他保保健酒舉行聯(lián)聯(lián)合促銷啤酒口味圖清爽型中國(guó)北方中國(guó)南方中國(guó)口味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度)醇厚(麥汁度)中國(guó)口味(從前)歐洲口味黑啤強(qiáng)力柔和(酒精度苦澀度)(糖分)干啤一番榨XX啤酒口味味較柔和，適適合南方人品品味珠江清爽型強(qiáng)力柔和清淡醇厚中國(guó)南方XX特爽XX純生綠XX珠江普通普通XXXX特制普通青島XX主要產(chǎn)品品的定位年輕輕化價(jià)格承受力高中低年齡18304050123456喜力生力青島珠江老XX產(chǎn)品消費(fèi)群定定位圖XX啤酒應(yīng)明明確六種核心心產(chǎn)品建設(shè)的的重點(diǎn)順序產(chǎn)品線舉措的的緊迫性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟(jì)效益六號(hào)四號(hào)五號(hào)二號(hào)一號(hào)三號(hào)近期戰(zhàn)略順序序主要舉措六號(hào)啤酒（綠綠XX）四號(hào)啤酒（純純生啤酒）五號(hào)啤酒（老老XX）二號(hào)啤酒（XX特制）一號(hào)啤酒（夜夜場(chǎng)啤酒）三號(hào)啤酒（健健康型）重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品品標(biāo)識(shí)和包裝裝實(shí)施工藝調(diào)整整降低成本提高深圳以外外地區(qū)的鋪貨貨率設(shè)計(jì)明確定位位的廣告宣傳傳，加大營(yíng)銷銷力度產(chǎn)品標(biāo)識(shí)刷新新設(shè)計(jì)、推出新新定位廣告宣宣傳產(chǎn)品標(biāo)識(shí)定位位制定廣告宣傳傳方案產(chǎn)品開發(fā)測(cè)試試產(chǎn)品營(yíng)銷方案案細(xì)化產(chǎn)品開發(fā)、測(cè)測(cè)試產(chǎn)品營(yíng)銷方案案細(xì)化XX啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–夜夜場(chǎng)時(shí)尚型（（一號(hào)啤酒））主要活動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)測(cè)試試確定產(chǎn)品概念念及目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群制定產(chǎn)品開發(fā)發(fā)要求和開發(fā)發(fā)進(jìn)度產(chǎn)品初步開發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)（包裝裝，形象，標(biāo)標(biāo)識(shí)等）產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)計(jì)及測(cè)試產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案案設(shè)計(jì)細(xì)化產(chǎn)品定位位制定產(chǎn)品價(jià)格格聘請(qǐng)專業(yè)公司司設(shè)計(jì)廣告方方案制定渠道方案案三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部；生產(chǎn)產(chǎn)副總市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部銷售部九月XX啤酒品牌戰(zhàn)略略實(shí)施工作計(jì)計(jì)劃–夜場(chǎng)時(shí)時(shí)尚型（一號(hào)號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品推廣測(cè)試試選擇試點(diǎn)場(chǎng)合合實(shí)行試點(diǎn)推廣廣總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)全面推廣三月四月五月六月七月八月九月負(fù)責(zé)人銷售部銷售部銷售部營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人XX啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–（（二號(hào)啤酒））主要活動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)定位位設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)改進(jìn)進(jìn)方案小規(guī)模消費(fèi)者者測(cè)試選定產(chǎn)品標(biāo)識(shí)識(shí)加大廣告宣傳傳三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)廣告方案案選擇成功人士士做產(chǎn)品代言言人推出產(chǎn)品廣告告產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部XX啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–（（五號(hào)啤酒））主要活動(dòng)產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)計(jì)細(xì)化老XX應(yīng)傳遞的信息息設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)識(shí)進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)測(cè)試，收集對(duì)對(duì)包裝的意見見刷新普通XX標(biāo)識(shí)產(chǎn)品定價(jià)收集深圳地區(qū)區(qū)市場(chǎng)信息預(yù)算不同價(jià)格格水平下的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益制定新價(jià)格二月月三月月四月月五月月六月月七月月負(fù)責(zé)責(zé)人人八月月市場(chǎng)場(chǎng)部部市場(chǎng)場(chǎng)部部市場(chǎng)場(chǎng)部部營(yíng)銷銷公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人市場(chǎng)場(chǎng)部部市場(chǎng)場(chǎng)部部營(yíng)銷銷公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人XX啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施工工作作計(jì)計(jì)劃劃––（（五五號(hào)號(hào)啤啤酒酒））主要要活活動(dòng)動(dòng)廣告告宣宣傳傳推推廣廣設(shè)計(jì)計(jì)廣廣告告方方案案設(shè)計(jì)計(jì)促促銷銷方方案案在深深圳圳全全面面推推廣廣新新XX廣告告渠道道調(diào)調(diào)整整負(fù)責(zé)責(zé)人人加大大在在深深圳圳地地區(qū)區(qū)的的鋪鋪貨貨率率及及壓壓貨貨力力度度制定老XX在深圳以以外地區(qū)區(qū)收縮方方案調(diào)整深圳圳以外經(jīng)經(jīng)銷商產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)營(yíng)條款二月三月四月五月六月七月八月市場(chǎng)部市場(chǎng)部營(yíng)銷公司司負(fù)責(zé)人人銷售部市場(chǎng)部；；銷售部部銷售部XX啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施工作計(jì)計(jì)劃–（（六號(hào)啤啤酒）主要活動(dòng)動(dòng)確定調(diào)整整方案確定地域域（如關(guān)關(guān)內(nèi)、關(guān)關(guān)外）確定銜接接方案推出新““綠XX”產(chǎn)品重新新定價(jià)和和工藝調(diào)調(diào)整負(fù)責(zé)人人制定產(chǎn)產(chǎn)品目目標(biāo)定定價(jià)和和利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)期期分析尋尋找降降本潛潛力調(diào)整生生產(chǎn)工工藝，，制造造大眾眾型產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識(shí)重重新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識(shí)和和包裝裝消費(fèi)者者測(cè)試試確定產(chǎn)產(chǎn)品外外觀設(shè)設(shè)計(jì)二月三月四月五月六月七月市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部；產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理營(yíng)銷公公司負(fù)負(fù)責(zé)人人營(yíng)銷公公司負(fù)負(fù)責(zé)人人生產(chǎn)副副總生產(chǎn)副副總產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理市場(chǎng)部部XX啤啤酒品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施工工作計(jì)計(jì)劃––（六六號(hào)啤啤酒））主要活活動(dòng)產(chǎn)品宣宣傳推推廣設(shè)計(jì)廣廣告促促銷方方案推出廣廣告宣宣傳渠道擴(kuò)擴(kuò)張負(fù)責(zé)人人加大對(duì)對(duì)廣州州及江江門等等地區(qū)區(qū)的渠渠道建建設(shè)修改東東莞現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)銷商商政策策管控綠綠XX流入深深圳的的途徑徑二月三月四月五月六月七月八月市場(chǎng)部部市場(chǎng)部部銷售4區(qū)銷售2區(qū)深圳及及相關(guān)關(guān)區(qū)經(jīng)經(jīng)理對(duì)于非非核心心產(chǎn)品品，XX應(yīng)應(yīng)通過(guò)過(guò)逐步步整合合的方方式降降低轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成本迅速收收縮供討論論逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換形成核核心主要舉舉措近期3-6個(gè)月月6-12個(gè)個(gè)月根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有銷銷售數(shù)數(shù)量進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品篩篩選，，迅速速停止止部分分銷量量小的的產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)根據(jù)各各項(xiàng)非非核心心產(chǎn)品品自身身的市市場(chǎng)前前景以以及與與核心心產(chǎn)品品的重重復(fù)性性/沖沖突性性進(jìn)行行篩選選，明明確應(yīng)應(yīng)退出出的產(chǎn)產(chǎn)品線線設(shè)計(jì)過(guò)過(guò)渡方方案，，確保保產(chǎn)品品的平平衡退退出和和整體體銷售售的穩(wěn)穩(wěn)定積極拓展核核心的產(chǎn)品品銷售形成XX核心產(chǎn)品系系列，完成成產(chǎn)品線整整合調(diào)整口種金香貴族系列XX330等特制6408度超爽等等新春等調(diào)整后產(chǎn)品品線廣度18~15~END9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:47:5520:47:5520:471/5/20238:47:55PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:47:5520:47Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:47:5520:47:5520:47Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2320:47:5520:47:55January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20238:47:55下下午午20:47:551月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:47下下午午1月-2320:47January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/520:47:5520:47:5505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:47:55下午8:47下下午20:47:551月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。20:47:5520:47:5520:471/5/20238:47:55PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:47:5520:47Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。20:47:5620:47:5620:47Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。