舊機(jī)動(dòng)車(chē)收購(gòu)評(píng)估與銷(xiāo)售定價(jià)

第一節(jié)舊機(jī)動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)分析

一、舊機(jī)動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、舊機(jī)動(dòng)車(chē)信息收集與發(fā)布、舊機(jī)動(dòng)車(chē)的鑒定評(píng)估、收購(gòu)與銷(xiāo)售、代購(gòu)代銷(xiāo)、寄售租賃、檢測(cè)維修、配件供應(yīng)、車(chē)輛美容。

1．舊機(jī)動(dòng)車(chē)收購(gòu)收購(gòu)形式：有散點(diǎn)的舊機(jī)動(dòng)車(chē)社會(huì)回收站---針對(duì)私車(chē)用戶的待更新的舊機(jī)動(dòng)車(chē)而設(shè)。固定的大批量舊機(jī)動(dòng)車(chē)的收購(gòu)點(diǎn)---針對(duì)成批定期更新舊機(jī)動(dòng)車(chē)的單位收購(gòu)而設(shè)。上海的出租車(chē)公司：平均兩至三年左右對(duì)其出租車(chē)進(jìn)行一次大更新，這些開(kāi)了兩年左右的出租車(chē)在性能等方面尚還良好，但行駛公里數(shù)很高。出租車(chē)每日的高行駛公里數(shù)使這些車(chē)的維修和保養(yǎng)費(fèi)用太高，而私人用戶則不存在24小時(shí)的開(kāi)車(chē)問(wèn)題，由此可以隨出租車(chē)公司的出租車(chē)更新定期、大批量地對(duì)這些車(chē)加以收購(gòu)。2．舊機(jī)動(dòng)車(chē)整修翻新通過(guò)對(duì)舊機(jī)動(dòng)車(chē)的整修翻新，可以大大地提升舊機(jī)動(dòng)車(chē)的價(jià)值和舊機(jī)動(dòng)車(chē)貿(mào)易公司在客戶中的影響。這項(xiàng)業(yè)務(wù)在歐美國(guó)家很普遍，德國(guó)的舊機(jī)動(dòng)車(chē)貿(mào)易公司幾乎全部在銷(xiāo)售的同時(shí)加上整修翻新業(yè)務(wù)，以提高收益率，創(chuàng)造公司整體形象。

3．舊機(jī)動(dòng)車(chē)配送根據(jù)各地區(qū)舊機(jī)動(dòng)車(chē)保有量和消費(fèi)量的不同，以及各地不同的環(huán)境，在各地區(qū)間開(kāi)展舊機(jī)動(dòng)車(chē)的配送業(yè)務(wù)，平衡各地區(qū)的舊機(jī)動(dòng)車(chē)供需關(guān)系。配送分為國(guó)內(nèi)配送和國(guó)際配送。4．舊機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售主要有以下幾種銷(xiāo)售方式：(1)“舊機(jī)動(dòng)車(chē)超市”銷(xiāo)售。以某一舊機(jī)動(dòng)車(chē)貿(mào)易公司的總體品牌為出發(fā)點(diǎn)，建立舊機(jī)動(dòng)車(chē)超市，對(duì)各種不同品牌的舊機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售。(2)特許經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。在舊機(jī)動(dòng)車(chē)貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)體系下，通過(guò)舊機(jī)動(dòng)車(chē)貿(mào)易公司的特許經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)各種品牌的舊機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售。

(3)與新車(chē)同地銷(xiāo)售。借用新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)輛展示廳的一部分來(lái)展示與該新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)銷(xiāo)的新車(chē)同一品牌的舊機(jī)動(dòng)車(chē)，以借新車(chē)的銷(xiāo)售來(lái)促進(jìn)舊機(jī)動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)售。(4)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。在網(wǎng)上建立舊機(jī)動(dòng)車(chē)貿(mào)易平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行舊機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售。5．舊機(jī)動(dòng)車(chē)置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)置換即“以舊換新”客戶即可通過(guò)支付新舊車(chē)之間的差價(jià)來(lái)一次性完成車(chē)輛的更新；通過(guò)原有舊機(jī)動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)售來(lái)抵扣購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的分期付款。6．舊機(jī)動(dòng)車(chē)租賃舊機(jī)動(dòng)車(chē)租賃分為用戶個(gè)人租車(chē)、公司租車(chē)和長(zhǎng)期租賃。租售：舊機(jī)動(dòng)車(chē)租賃貿(mào)易新方式。即在客戶購(gòu)買(mǎi)舊機(jī)動(dòng)車(chē)之前可以先租賃舊機(jī)動(dòng)車(chē)一段時(shí)期并按例支付租金，租賃期滿后用戶可根據(jù)租賃期中對(duì)該車(chē)的滿意程度，依照租售合同中的相應(yīng)條款決定是否購(gòu)買(mǎi)該車(chē)。7．．舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)售售后后服服務(wù)務(wù)在貿(mào)貿(mào)易易領(lǐng)領(lǐng)域域，，售售后后服服務(wù)務(wù)的的地地位位越越來(lái)來(lái)越越重重要要，，要要成成功功開(kāi)開(kāi)展展舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)貿(mào)貿(mào)易易，，就就要要充充分分發(fā)發(fā)揮揮其其售售后后服服務(wù)務(wù)功功能能，，來(lái)來(lái)提提高高用用戶戶對(duì)對(duì)該該舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)貿(mào)貿(mào)易易的的信信任任度度和和滿滿意意程程度度。。由舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)貿(mào)貿(mào)易易公公司司獨(dú)獨(dú)立立開(kāi)開(kāi)展展與各各地地維維修修商商聯(lián)聯(lián)合合開(kāi)開(kāi)展展。。如上上海海大大眾眾車(chē)車(chē)型型的的舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商可可與與目目前前已已有有400多多個(gè)個(gè)維維修修站站的的上上海海大大眾眾公公司司合合作作，，向向客客戶戶推推出出購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)后后半半年年免免維維修修費(fèi)費(fèi)的的售售后后服服務(wù)務(wù)。。即客客戶戶購(gòu)購(gòu)舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)后后半半年年內(nèi)內(nèi)車(chē)車(chē)輛輛發(fā)發(fā)生生非非事事故故性性故故障障均均可可憑憑注注明明購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)日日期期的的貿(mào)貿(mào)易易公公司司售售后后服服務(wù)務(wù)卡卡前前往往任任何何一一個(gè)個(gè)大大眾眾維維修修站站進(jìn)進(jìn)行行免免費(fèi)費(fèi)維維修修。。維修修費(fèi)費(fèi)用用由由貿(mào)貿(mào)易易公公司司與與大大眾眾維維修修站站協(xié)協(xié)商商后后定定期期統(tǒng)統(tǒng)一一支支付付。。二、、舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析1．．影影響響舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的的環(huán)環(huán)境境所謂謂““市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境境””是是指指作作用用于于企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)的的一一切切外外界界因因素素和和力力量量的的總總和和。。1)影影響響舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的的微微觀觀環(huán)環(huán)境境因素素：：企企業(yè)業(yè)本本身身、、舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)的的經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人、、顧顧客客、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者和和各各種種公公眾眾。。(1)企企業(yè)業(yè)本本身身。。它它的的微微觀觀環(huán)環(huán)境境包包括括市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理部部門(mén)門(mén)、、其其他他職職能能部部門(mén)門(mén)和和最最高高管管理理層層。。如如董董事事會(huì)會(huì)，，經(jīng)經(jīng)理理，，職職工工，，物物資資廳廳(局局)、、公公安安、、工工商商、、稅稅務(wù)務(wù)、、物物價(jià)價(jià)等等行行業(yè)業(yè)主主管管部部門(mén)門(mén)和和市市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)監(jiān)督督管管理理部部門(mén)門(mén)。。(2)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人。。在舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)流流通通企企業(yè)業(yè)的的組組織織下下，，為為買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)雙雙方方撮撮合合成成交交，，以以取取得得一一定定傭傭金金的的人人。。(3)顧顧客客。。顧客客是是指指舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)交交易易的的買(mǎi)買(mǎi)主主、、賣(mài)賣(mài)主主和和舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)流流通通企企業(yè)業(yè)的的服服務(wù)務(wù)對(duì)對(duì)象象。。(4)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者。。本地地區(qū)區(qū)從從事事舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)交交易易的的流流通通企企業(yè)業(yè)和和開(kāi)開(kāi)展展以以舊舊換換新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)活活動(dòng)動(dòng)的的生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)和和經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商。。(5)公公眾眾。。公眾眾是是指指對(duì)對(duì)舊舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)車(chē)流流通通企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)的的能能力力具具有有實(shí)實(shí)際際或或潛潛在在利利害害關(guān)關(guān)系系和和影影響響力力的的一一切切團(tuán)團(tuán)體體和和個(gè)個(gè)人人，，它它包包括括金金融融機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、媒媒體體、、政政府府、、群群眾眾團(tuán)團(tuán)體體、、當(dāng)當(dāng)?shù)氐毓姳?、、一一般般公公眾眾、、?nèi)內(nèi)部部公公眾眾。。2)影影響舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)交交易市市場(chǎng)的的宏觀觀環(huán)境境宏觀環(huán)環(huán)境是是指那那些給給市場(chǎng)場(chǎng)造成成機(jī)會(huì)會(huì)和環(huán)環(huán)境威威脅的的主要要社會(huì)會(huì)力量量。如：人口環(huán)環(huán)境、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境境、自自然環(huán)環(huán)境、、政治治和法法律環(huán)環(huán)境以以及社社會(huì)和和文化化環(huán)境境。(1)人口口環(huán)境境。構(gòu)成市市場(chǎng)的的三個(gè)個(gè)主要要因素素(有有某種種需要要的人人，為為滿足足這種種需要要的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)能能力和和購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望望)舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)交交易市市場(chǎng)主主要是是由那那些想想買(mǎi)舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)，，并且且有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力力的人人構(gòu)成成，這這種人人越多多，市市場(chǎng)的的規(guī)模模就越越大。。(2)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境境。購(gòu)買(mǎi)力力是構(gòu)構(gòu)成市市場(chǎng)和和影響響市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模大小小的一一個(gè)重重要因因素。。一個(gè)地地區(qū)社社會(huì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力力越強(qiáng)強(qiáng)，這這個(gè)地地區(qū)的的社會(huì)會(huì)車(chē)輛輛保有有量越越多，，舊機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)交易易市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模可能能越大大。社會(huì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力力又直直接或或間接接受消消費(fèi)者者收入入、價(jià)價(jià)格水水平、、儲(chǔ)蓄蓄、信信貸等等經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素素的影影響。。(3)自然然環(huán)境境。主要影影響：：一是機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)的燃燃料短短缺或或即將將短缺缺；二是環(huán)環(huán)境污污染日日益增增加；；三是政政府對(duì)對(duì)自然然資源源的管管理和和環(huán)境境污染染的干干預(yù)日日益加加強(qiáng)。。(4)政治治和法法律的的環(huán)境境。國(guó)家的的法令令、條條例，，特別別是經(jīng)經(jīng)濟(jì)立立法，，對(duì)市市場(chǎng)消消費(fèi)需需求的的形成成和實(shí)實(shí)現(xiàn)，，對(duì)機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)的交交易、、交易易價(jià)格格等都都起著著至關(guān)關(guān)重要要的作作用。。(5)社會(huì)會(huì)和文文化環(huán)環(huán)境。。人們?cè)谠谏鐣?huì)會(huì)中生生活，，久而而久之之必然然會(huì)形形成某某種特特定的的文化化，包包括一一定的的態(tài)度度和看看法，，價(jià)值值觀念念、道道德規(guī)規(guī)范以以及世世代相相傳的的風(fēng)俗俗習(xí)慣慣等。。2．舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)交交易動(dòng)動(dòng)機(jī)1)顧顧客買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)是是一種種需要要。2)顧顧客買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)的的心理理動(dòng)機(jī)機(jī)顧客買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)雙雙方交交易舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)輛輛，因因?yàn)槊棵總€(gè)人人的需需要不不同，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件件、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)能能力不不同，，再加加上社社會(huì)的的、周周?chē)牡母鞣N種環(huán)境境的影影響作作用，，使得得他們們?cè)谫I(mǎi)買(mǎi)賣(mài)時(shí)時(shí)的心心理活活動(dòng)也也因人人而異異，形形成各各式各各樣的的具體體的交交易動(dòng)動(dòng)機(jī)。。從各各自表表現(xiàn)特特點(diǎn)，，粗略略歸納納為如如下三三類(lèi)：：(1)求實(shí)實(shí)心理理動(dòng)機(jī)機(jī)。以注重重車(chē)輛輛的使使用價(jià)價(jià)值為為主要要特征征，他他們使使用購(gòu)購(gòu)買(mǎi)或或轉(zhuǎn)讓讓車(chē)輛輛時(shí)，，重視視車(chē)輛輛的實(shí)實(shí)際效效用，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)惠惠、省省錢(qián)省省事。。(2)求新新心理理動(dòng)機(jī)機(jī)。購(gòu)買(mǎi)者者大多多數(shù)是是經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件件較好好，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)能能力很很強(qiáng)。。使用、、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)車(chē)輛輛時(shí)追追求““時(shí)髦髦、新新穎””，喜喜歡嘗嘗新。。(3)求名名心理理動(dòng)機(jī)機(jī)。以追求求名牌牌、優(yōu)優(yōu)質(zhì)車(chē)車(chē)輛為為主要要特征征，重重視車(chē)車(chē)輛的的品牌牌和品品質(zhì)，，他們們以品品牌象象征自自己的的名譽(yù)譽(yù)、地地位、、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)能力力，滿滿足自自己優(yōu)優(yōu)越感感的心心理需需要。。上述心心理動(dòng)動(dòng)機(jī)中中，以以求實(shí)實(shí)心理理動(dòng)機(jī)機(jī)為主主要特特征的的顧客客多數(shù)數(shù)是舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者，，他們們根據(jù)據(jù)自己己的實(shí)實(shí)際需需要，，通過(guò)過(guò)交易易都獲獲得了了更多多的使使用價(jià)價(jià)值。。他們們從中中得到到了許許多實(shí)實(shí)惠。。以后兩兩種心心理動(dòng)動(dòng)機(jī)為為特征征的顧顧客基基本上上是舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)的的轉(zhuǎn)讓讓者，，受這這些心心理動(dòng)動(dòng)機(jī)的的驅(qū)使使，他他們不不斷賣(mài)賣(mài)舊車(chē)車(chē)、換換新車(chē)車(chē)、換換名牌牌車(chē)。。3．舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決策策過(guò)程程1)參參與購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的角色色購(gòu)買(mǎi)決決策過(guò)過(guò)程中中的角角色包包括：：發(fā)起者者:首首先提提出或或有意意想購(gòu)購(gòu)買(mǎi)舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)的的人；；影響者者:看看法或或建議議對(duì)最最終決決策具具有一一定影影響的的人；；決策者者:對(duì)對(duì)是否否買(mǎi)、、為何何買(mǎi)、、如何何買(mǎi)、、何處處買(mǎi)等等方面面的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決決策作作出完完全或或部分分最后后決定定的人人；購(gòu)買(mǎi)者者:實(shí)實(shí)際采采購(gòu)人人；使用者者:實(shí)實(shí)際使使用車(chē)車(chē)輛的的人。。2)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行行為由于車(chē)車(chē)輛價(jià)價(jià)值高高,購(gòu)購(gòu)買(mǎi)有有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。同同時(shí)，，由于于車(chē)輛輛品牌牌差異異大及及車(chē)輛輛的新新舊程程度與與價(jià)格格是否否相當(dāng)當(dāng)，使使購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)程程成為為一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)過(guò)程程：了解汽汽車(chē)性性能、、特點(diǎn)點(diǎn)，反反復(fù)調(diào)調(diào)查和和了解解、權(quán)權(quán)衡車(chē)車(chē)輛新新舊程程度與與價(jià)格格的關(guān)關(guān)系，，從而而對(duì)車(chē)車(chē)輛產(chǎn)產(chǎn)生某某種看看法，，最后后決定定是否否購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。3)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決決策過(guò)過(guò)程比較挑挑選階階段；；決定購(gòu)購(gòu)買(mǎi)階階段；；購(gòu)買(mǎi)后后的感感受。第二節(jié)節(jié)、舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)收收購(gòu)評(píng)評(píng)估一、舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)收收購(gòu)評(píng)評(píng)估的的方法法1．以以清算算價(jià)格格法估估算收收購(gòu)價(jià)價(jià)格特點(diǎn)：：企業(yè)(或個(gè)個(gè)人)由于于破產(chǎn)產(chǎn)或其其他原原因(如急急于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向投投資、、急還還貸款款等)，要要求在在一定定的期期限內(nèi)內(nèi)將車(chē)車(chē)輛快快速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣(mài)變變現(xiàn)；；顧客要求快快速轉(zhuǎn)賣(mài)變變現(xiàn)，因此此其收購(gòu)評(píng)評(píng)估大大低低于舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)成成交的同類(lèi)類(lèi)型車(chē)輛的的公平市價(jià)價(jià)，一般來(lái)來(lái)說(shuō)也低于于車(chē)輛現(xiàn)時(shí)時(shí)價(jià)格。2．以重置置成本、現(xiàn)現(xiàn)行市價(jià)折折扣法估算算收購(gòu)價(jià)格格這種方法是是先以重置置成本法、、現(xiàn)行市價(jià)價(jià)法對(duì)舊機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)行行鑒定，估估算出現(xiàn)時(shí)時(shí)的客觀價(jià)價(jià)格。根據(jù)快速變變現(xiàn)原則，，估定一個(gè)個(gè)折扣率并并以此估算算收購(gòu)價(jià)格格。如運(yùn)用重置置成本法估估算某機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)輛價(jià)值值為3萬(wàn)元元，根據(jù)市市場(chǎng)銷(xiāo)售情情況調(diào)查，，估定折扣扣率為20％可當(dāng)即即出售，則則該車(chē)輛收收購(gòu)價(jià)格為為2．4萬(wàn)萬(wàn)元。3．以快速速折舊法估估算收購(gòu)價(jià)價(jià)格機(jī)動(dòng)車(chē)輛的的折舊，是是根據(jù)車(chē)輛輛的價(jià)值采采用使用年年限法計(jì)算算折舊額。。在所有折舊舊方法中，，使用年限限法是應(yīng)用用最廣泛的的方法。但但使用年限限法不能反反映汽車(chē)技技術(shù)進(jìn)步對(duì)對(duì)車(chē)輛價(jià)值值的影響，，不能準(zhǔn)確確反映機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)輛價(jià)值值損耗的客客觀實(shí)際，，因此，一一般采用快快速折舊法法來(lái)估算收收購(gòu)價(jià)格。。1、運(yùn)用重重置成本法法估算收購(gòu)購(gòu)價(jià)格對(duì)舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)進(jìn)行鑒定定評(píng)估，然然后根據(jù)快快速變現(xiàn)的的原則，估估定一個(gè)折折扣率，將將被收購(gòu)車(chē)車(chē)輛的估算算價(jià)格乘以以折扣率，，即得舊機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)的收收購(gòu)價(jià)格。。二、舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)收購(gòu)價(jià)價(jià)格的計(jì)算算2)運(yùn)用現(xiàn)現(xiàn)行市價(jià)法法對(duì)舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)確定評(píng)估估價(jià)格，再再根據(jù)上述述辦法計(jì)算算收購(gòu)價(jià)格格。折扣率是指指車(chē)輛能夠夠當(dāng)即出售售的清算價(jià)價(jià)格與現(xiàn)行行市場(chǎng)價(jià)格格之比值，，是根據(jù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市市場(chǎng)銷(xiāo)售情情況的充分分調(diào)查和了了解，憑經(jīng)經(jīng)驗(yàn)而估算算的。3)運(yùn)用快快速折舊法法。首先計(jì)算出出舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)已使用年年數(shù)累計(jì)折折舊額，然然后，將重重置成本全全價(jià)減去累累計(jì)折舊額額，再減去去車(chē)輛需要要維修換件件的總費(fèi)用用，即得舊舊機(jī)動(dòng)車(chē)收收購(gòu)價(jià)格。。重置成本全全價(jià)一律采采用國(guó)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)價(jià)格作為被被收購(gòu)車(chē)輛輛的重置成成本全價(jià)。。一般采用的的方法是：：(1)年份份數(shù)求和法法(2)余額額遞減折舊舊法當(dāng)b=l時(shí)時(shí)，其折舊舊率a=1/N為直直線法的折折舊率。當(dāng)b=2時(shí)時(shí)，其折舊舊率a=1/N稱(chēng)為為雙倍余額額遞減法。。一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，b的取取值范圍在在1—2之之間，b取取上限時(shí)，，其折舊速速度變快；；反之，折折舊速度變變慢。累計(jì)折舊額額的計(jì)算方方法是：先由上面二二式計(jì)算出出年折舊額額后，再將將已使用年年限內(nèi)各年年的折舊額額匯總累加加，即得累累計(jì)折舊額額。維修費(fèi)用是是指車(chē)輛現(xiàn)現(xiàn)時(shí)狀態(tài)下下，某功能能完全喪失失，需要維維修和換件件的費(fèi)用總總支出。收購(gòu)價(jià)格=車(chē)輛原值值-累計(jì)折折舊額-維維修費(fèi)用三、舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)收購(gòu)評(píng)評(píng)估與鑒定定評(píng)估的區(qū)區(qū)別舊機(jī)動(dòng)車(chē)的的收購(gòu)是舊舊機(jī)動(dòng)車(chē)交交易市場(chǎng)的的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)之一，舊舊機(jī)動(dòng)車(chē)的的收購(gòu)評(píng)估估與舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)鑒定評(píng)評(píng)估的實(shí)質(zhì)質(zhì)都是對(duì)舊舊機(jī)動(dòng)車(chē)作作現(xiàn)時(shí)價(jià)格格評(píng)估，其其主要區(qū)別別是：1．評(píng)估的的主體不同同舊機(jī)動(dòng)車(chē)收收購(gòu)評(píng)估的的主體是買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)當(dāng)事人人，它是以以購(gòu)買(mǎi)者的的身份與賣(mài)賣(mài)方進(jìn)行的的價(jià)格估算算與洽談，，根據(jù)供求求價(jià)格規(guī)律律可以討價(jià)價(jià)還價(jià)，自自由定價(jià)；；舊機(jī)動(dòng)車(chē)的的鑒定評(píng)估估是公正性性、服務(wù)性性的買(mǎi)賣(mài)中中間人，它它是遵循獨(dú)獨(dú)立的原則則，通過(guò)對(duì)對(duì)評(píng)估車(chē)輛輛的技術(shù)鑒鑒定的全面面判斷來(lái)反反映其客觀觀價(jià)格，不不可以隨意意變動(dòng)。2．評(píng)估估的目的的不同舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)收購(gòu)評(píng)評(píng)估是購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者估估算車(chē)輛輛價(jià)格，，以把握握事實(shí)真真相，心心中有數(shù)數(shù)地與賣(mài)賣(mài)主討價(jià)價(jià)還價(jià)，，它是以以經(jīng)營(yíng)為為目的的的；舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)鑒定評(píng)評(píng)估是受受委托人人委托，，為被評(píng)評(píng)估對(duì)象象將要發(fā)發(fā)生的經(jīng)經(jīng)濟(jì)行為為提供價(jià)價(jià)值依據(jù)據(jù)，它是是以服務(wù)務(wù)為目的的的。3．評(píng)估估的思想想和方法法不同舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)鑒定評(píng)評(píng)估，要要求嚴(yán)格格遵守國(guó)國(guó)家頒布布的有關(guān)關(guān)評(píng)估法法規(guī)，按按特定的的目的選選擇與之之相匹配配的評(píng)估估標(biāo)準(zhǔn)和和方法，，具有約約束性；；舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)收購(gòu)評(píng)評(píng)估接受受?chē)?guó)家有有關(guān)評(píng)估估法規(guī)的的指導(dǎo)，，根據(jù)評(píng)評(píng)估目的的，參照照評(píng)估的的標(biāo)準(zhǔn)和和方法進(jìn)進(jìn)行，具具有靈活活性。4．二者者評(píng)估的的價(jià)值概概念不同同鑒定評(píng)估估與收購(gòu)購(gòu)評(píng)估其其價(jià)值概概念都具具有交易易價(jià)值和和市場(chǎng)價(jià)價(jià)值，但但收購(gòu)價(jià)價(jià)格受快快速變現(xiàn)現(xiàn)原則的的影響，，其價(jià)格格大大低低于“市市場(chǎng)價(jià)格格”。四、舊機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)收收購(gòu)評(píng)估估實(shí)例陳先生欲欲轉(zhuǎn)讓一一輛桑塔塔納99新秀轎轎車(chē)，經(jīng)經(jīng)與舊機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)交交易中心心洽談，，由中心心收購(gòu)該該車(chē)輛。。該車(chē)的初初次登記記日期為為2001年2月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓日期期為2004年年8月，，已使用用了3年年6個(gè)月月。該型型號(hào)的現(xiàn)現(xiàn)行市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)置價(jià)價(jià)為8萬(wàn)萬(wàn)元，規(guī)規(guī)定使用用年限為為15年年，殘值值忽略不不計(jì)。試用快速速折舊法法計(jì)算收收購(gòu)價(jià)格格。第三節(jié)、、舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售售定價(jià)舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)的銷(xiāo)售售價(jià)格是是決定收收購(gòu)利潤(rùn)潤(rùn)的唯一一因素。。企業(yè)必須須根據(jù)成成本、需需求、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)及國(guó)國(guó)家方針針、政策策、法規(guī)規(guī)并運(yùn)用用一定的的定價(jià)方方法、技技巧和藝藝術(shù)來(lái)對(duì)對(duì)其產(chǎn)品品制定切切實(shí)可行行的價(jià)格格政策。。定價(jià)工作作按以下下五個(gè)步步驟進(jìn)行行：分析定價(jià)價(jià)因素確定定價(jià)價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)價(jià)方法制定定價(jià)價(jià)策略確定最終終價(jià)格。。一、舊機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)銷(xiāo)售定價(jià)價(jià)應(yīng)考慮慮的因素素1、成本本2、供求求關(guān)系3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況二、舊機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)銷(xiāo)售定價(jià)價(jià)的目標(biāo)標(biāo)1．追求求利潤(rùn)最最大化的的定價(jià)目目標(biāo)指企業(yè)希希望獲得得最大限限度的銷(xiāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)潤(rùn)或投資資收益。。是在對(duì)需需求和成成本的充充分了解解基礎(chǔ)上上制定確確保當(dāng)期期利潤(rùn)最最大化的的價(jià)格。。2．以獲獲取適度度利潤(rùn)的的定價(jià)目目標(biāo)適度利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)又又稱(chēng)“滿滿意利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)””，是一一種使企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者和股股東(所所有者)都感到到比較滿滿意，比比較適當(dāng)當(dāng)?shù)睦麧?rùn)潤(rùn)目標(biāo)，，利潤(rùn)既既不太高高，也不不是太低低。企業(yè)采用用這種定定價(jià)目標(biāo)標(biāo)時(shí)，通通常是根根據(jù)以下下幾種情情況：在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，，為保全全自己，，減少風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，拋拋棄高利利企圖，，維持平平均利潤(rùn)潤(rùn)；根據(jù)企業(yè)業(yè)自身的的實(shí)力，，追求適適度的利利潤(rùn)水平平，比較較合情、、合理、、合法；；其他的定定價(jià)目標(biāo)標(biāo)，難以以保證相相應(yīng)利潤(rùn)潤(rùn)水平和和營(yíng)銷(xiāo)目目的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。3．以取取得預(yù)期期投資收收益為定定價(jià)目標(biāo)標(biāo)預(yù)期投資資收益目目標(biāo)又稱(chēng)稱(chēng)“目標(biāo)標(biāo)投資利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)’’。。企業(yè)確定定一定的的投資收收益率或或資金利利潤(rùn)率，，使產(chǎn)品品定價(jià)在在成本的的基礎(chǔ)上上加入企企業(yè)預(yù)期期收益。。企業(yè)預(yù)預(yù)期銷(xiāo)售售實(shí)現(xiàn)了了，預(yù)期期收益也也就實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了。4．以保保持或擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率率的定價(jià)價(jià)目標(biāo)舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)流通企企業(yè)的市市場(chǎng)占有有率是舊舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)流通企企業(yè)舊機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)的的銷(xiāo)售量量或銷(xiāo)售售額在同同行業(yè)市市場(chǎng)銷(xiāo)售售總量中中的比例例。市場(chǎng)占有有率是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的直接反反映。一個(gè)企業(yè)業(yè)只有在在市場(chǎng)份份額逐漸漸擴(kuò)大，，銷(xiāo)售逐逐漸增加加，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力逐漸漸增強(qiáng)的的情況下下，才有有可能得得到正常常發(fā)展。。三、舊機(jī)機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)銷(xiāo)售定價(jià)價(jià)的方法法定價(jià)方法法是企業(yè)業(yè)為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其定價(jià)價(jià)目的所所采用的的具體方方法。根據(jù)企業(yè)業(yè)的定價(jià)價(jià)目標(biāo)，，價(jià)格的的計(jì)算方方法有：：成本導(dǎo)向向定價(jià)需求導(dǎo)向向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)1．成本本加成定定價(jià)法是成本導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法大類(lèi)類(lèi)中的一一種，按按照單位位成本加加上一定定百分比比的加成成來(lái)制定定產(chǎn)品的的銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格，其其公式為為：舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格=單單位完全全成本x(1+成本加加成率)成本加成成法的關(guān)關(guān)鍵在于于確定成成本加成成率，前前面講過(guò)過(guò)舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)的需需求彈性性較大，，應(yīng)該把把價(jià)格定定得低一一些，加加成率宜宜低，由由此薄利利多銷(xiāo)。。。2．需求求導(dǎo)向定定價(jià)法又稱(chēng)“顧顧客導(dǎo)向向定價(jià)法法”、““市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法”。。它不是是根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品成本本狀況來(lái)來(lái)定價(jià)，，而是根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)需求狀狀況和消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的感覺(jué)差差異來(lái)確確定價(jià)格格。特點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格格隨需求求的變動(dòng)動(dòng)而變化化。3．競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)法這種定價(jià)價(jià)方法是是企業(yè)根根據(jù)自身身的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，參參考成本本和供求求情況，，將價(jià)格格定得高高于、等等于或低低于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者價(jià)格格，以實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)定價(jià)目目標(biāo)和總總體經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略目目標(biāo)，謀謀求企業(yè)業(yè)的生存存和發(fā)展展的一種種方法。。所有定價(jià)價(jià)方法中中，成本本加成定定價(jià)法深深受企業(yè)業(yè)界歡迎迎，主要要有以下下原因：：(1)成成本的不不確定性性一般比比需求少少，將價(jià)價(jià)格緊跟跟單位成成本，大大大簡(jiǎn)化化企業(yè)定定價(jià)程序序，不必必根據(jù)需需求情況況的瞬息息萬(wàn)變而而作調(diào)整整。(2)只要行行業(yè)中所有企企業(yè)都采取這這種定價(jià)方法法，則價(jià)格在在成本與加成成相似的情況況下也大致相相似，價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)因此此減至最低限限度。(3)成本加加成法對(duì)買(mǎi)方方和賣(mài)方來(lái)講講都比較公平平，當(dāng)買(mǎi)方需需求強(qiáng)烈時(shí)，，賣(mài)方不利用用這一有利條條件謀取額外外利益而仍能能獲得公平的的投資報(bào)酬。。四、舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)的的策略定價(jià)方法為定定價(jià)人員或價(jià)價(jià)格決策者指指出了通過(guò)何何種方法計(jì)算算舊機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)銷(xiāo)售的基本價(jià)價(jià)格。定價(jià)策略則考考慮市場(chǎng)環(huán)境境的各種要素素，對(duì)基本價(jià)價(jià)格進(jìn)行權(quán)衡衡、調(diào)整和修修改，使之更更加適合于市市場(chǎng)條件。企業(yè)常用的價(jià)價(jià)格策略有心心理定價(jià)策略略、階段性定定價(jià)策略等。。五、舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)銷(xiāo)售最終價(jià)價(jià)格的確定經(jīng)過(guò)以上分析析、判斷、比比較、計(jì)算、、調(diào)整和修飾飾，價(jià)格制定定者或價(jià)格決決策者最終得得到實(shí)際執(zhí)行行價(jià)格。謝謝1月-2320:52:3920:5220:521月-231月-2320:5220:5220:52:391月月-231月月-2320:52:392023/1/520:52:399、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。20:52:3920:52:3920:521/5/20238:52:39PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2320:52:3920:52Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:52:3920:52:3920:52Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2320:52:4020:52:40January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20238:52:40下午20:52:401月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:52下午午1月-2320:52January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/520:52:4020:52:4005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:52:40下下午午8:52下下午午20:52:401月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。20:52:4020:52:4020:521/5/20238:52:40PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:52:4020:52Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得