捕魚營銷方法詳述

“捕魚”營銷方法

廣州佳禾科技有限公司徐壽喜讓我們先來看幾張圖表!

客情關(guān)系卡單位名稱

地址

所屬行業(yè)

電話

聯(lián)系人姓名部門職務(wù)電話手機(jī)E-mail

已有設(shè)備設(shè)備名稱數(shù)量我們能提供的服務(wù)

今年需求設(shè)備名稱數(shù)量品牌

近期需求(項(xiàng)目)設(shè)備名稱數(shù)量品牌開始時間結(jié)束時間要求

溝通情況時間聯(lián)系人事項(xiàng)及結(jié)果

客戶評級

業(yè)務(wù)員

初級用戶?深度用戶?該推薦什么產(chǎn)品?今年是否應(yīng)重點(diǎn)跟進(jìn)?近期應(yīng)重點(diǎn)跟進(jìn)?忠實(shí)記錄與客戶的關(guān)系!靠什么總結(jié)、反思?工作調(diào)配是不是很方便?我清楚每一個客戶!我清楚每一個經(jīng)銷商!我的重點(diǎn)客戶在哪里?對于浪潮服務(wù)器，我的重點(diǎn)客戶在哪里?我的重點(diǎn)地區(qū)在哪里?

我的重點(diǎn)行業(yè)在哪里?本周、下周、下月任務(wù)能否完成?我心中有數(shù)!最近有哪些項(xiàng)目在跟進(jìn)?

服務(wù)器有多少套?防火墻多少套?項(xiàng)目全程程跟蹤，，贏率大大增!今天我該該做什么么?做了什么么?哪些客戶戶長時間間沒有聯(lián)聯(lián)系了?業(yè)務(wù)員本本周做了了什么事事情?xxx很勤快，，說不定定有發(fā)展展?jié)摿?◆產(chǎn)品豐富富---品種多，，品牌多多；產(chǎn)品供過過于求。?！舢a(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化◆產(chǎn)品客戶戶化◆產(chǎn)品個性性化◆產(chǎn)品服務(wù)務(wù)化市場現(xiàn)狀狀“釣魚””與“養(yǎng)養(yǎng)魚”的的區(qū)別：：釣魚----捉捉了魚就就走。每每一次都都重新等等待。養(yǎng)魚----捉捉了魚之之后，還還會繼續(xù)續(xù)有規(guī)律律地投放放飼料，，養(yǎng)育小魚魚，“魚魚”因而而源源不不斷為什么有有的企業(yè)業(yè)飛速發(fā)發(fā)展?(客戶積積累豐富富，忠誠誠度高)為什么有有的企業(yè)業(yè)越走路路越窄?(客戶積積累少，，忠誠度度低)----成功是是有方法法的!優(yōu)秀企業(yè)業(yè)的特質(zhì)質(zhì)◆“捕魚””理念的的產(chǎn)生---是是佳禾在在和浪潮潮、方正正、易尚尚、SYMANTEC等國際著名名公司的的營銷合合作中，，向他們們學(xué)習(xí)并并總結(jié)出來的的一套全全新的實(shí)實(shí)用的營營銷理論論?！簟安遏~””的營銷銷理念---客客戶是““水”，，項(xiàng)目是是“魚””，變““釣魚””為“養(yǎng)養(yǎng)魚”，，建自己的的“魚塘塘”養(yǎng)自自己的““魚”，，十拿九九穩(wěn)。“捕魚””營銷理理念第1步：：準(zhǔn)確的的市場定定位第2步：：目標(biāo)客客戶確定定：客戶資料料收集客戶需求求分析客戶分類類篩選第3步：：引導(dǎo)消消費(fèi)客戶溝通通服務(wù)客戶戶產(chǎn)品推介介第4步：：促成銷銷售簽訂合同同售后服務(wù)務(wù)第5步：：分析總總結(jié)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)找原因，，總結(jié)提提高“捕魚””營銷過過程:第1步：：準(zhǔn)確的的市場定定位定位目標(biāo)標(biāo)人群定位目標(biāo)標(biāo)行業(yè)定位目標(biāo)標(biāo)地區(qū)制定銷售售計(jì)劃確定運(yùn)作作方式“目標(biāo)””錯誤，，全盤皆皆錯!“捕魚””營銷過過程:第2步：：鎖定目目標(biāo)客戶戶：(魚塘蓄蓄水)收集客戶戶資料收集客戶戶需求客戶需求求分析客戶分類類篩選確定重點(diǎn)點(diǎn)客戶確定重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)確定重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域確定主攻攻方向沒有客戶戶、沒有有需求、、沒有重重點(diǎn)，““拔劍四四顧心茫茫然”“捕魚””營銷過過程:第3步：：引導(dǎo)消消費(fèi)(喂食養(yǎng)養(yǎng)魚)客戶溝通通產(chǎn)品推介介服務(wù)客戶戶什么樣的的“魚””，投什么樣樣的“食食”有規(guī)律、、有計(jì)劃劃注重結(jié)果果，更關(guān)關(guān)注過程程，全程程跟蹤，，贏率大大增!有計(jì)劃、、有規(guī)律律地喂食食養(yǎng)“魚魚”，““魚”源源源不斷斷!養(yǎng)魚“喂喂食”無無規(guī)律、、無計(jì)劃劃，“魚魚”不肥肥還會病病!“捕魚””營銷過過程:第4步：：促成銷銷售(撒網(wǎng)捕捕魚)撒網(wǎng)捕魚魚簽訂合同同售后服務(wù)務(wù)自已養(yǎng)的的“魚””，十拿拿九穩(wěn)!“捕魚””營銷過過程:第5步：：分析總總結(jié)工作成效效分析信息質(zhì)量量分析客戶需求求分析產(chǎn)品市場場分析反思銷售售過程反思銷售售計(jì)劃反思客戶戶質(zhì)量反思市場場定位………………總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，吸取取教訓(xùn)，，不斷提提高!“捕魚””營銷過過程:佳禾捕魚魚系統(tǒng):----幫助企業(yè)業(yè)推廣““捕魚””營銷方方法----幫助企企業(yè)解解決一一些傳傳統(tǒng)手手段無無法解解決的的問題題。◆全公司司本月月任務(wù)務(wù)能否否完成成?全全公司司下月月任務(wù)務(wù)能否否完成成?◆全公司司到底底有哪哪些客客戶意意向?◆上月業(yè)業(yè)績驕驕人，，本月月為何何一落落千丈丈?---經(jīng)營營波動動大，，經(jīng)營營風(fēng)險險大多數(shù)企企業(yè)沒沒有對對銷售售過程程進(jìn)行行管理理，月月末統(tǒng)統(tǒng)計(jì)后后才發(fā)發(fā)現(xiàn)業(yè)業(yè)績不不理想想。訂單代代表昨昨天，，信息息代表表明天天，好好的銷銷售過過程管管理，，使業(yè)業(yè)績下下滑的的征兆兆及時發(fā)發(fā)現(xiàn)，，及時時調(diào)整整工作作重點(diǎn)點(diǎn)，及及時應(yīng)應(yīng)對。。如果您您發(fā)現(xiàn)現(xiàn)下月月的客客戶意意向?yàn)闉?，，您的的工作作重點(diǎn)點(diǎn)是不不是應(yīng)應(yīng)該““全力力發(fā)掘掘新的的客戶戶意向向”?佳禾捕捕魚系系統(tǒng)幫幫您掌掌握今今天，，更把把握明明天，，幫您您消除除經(jīng)營營的不不平衡衡!公司有有哪些些客戶戶意向向?----一一目目了然然!本周、、下周周、本本月、、下月月有哪哪些客客戶意意向?一一目目了然然!◆為什么么我認(rèn)認(rèn)為有有把握握的項(xiàng)項(xiàng)目，，他去去跟進(jìn)進(jìn)卻丟丟單?丟單損損失最最大的的永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是公公司，，而不不是業(yè)業(yè)務(wù)員員!“佳禾禾捕魚魚系統(tǒng)統(tǒng)”幫幫您全全程跟跟蹤項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展，，贏率率大增增。項(xiàng)目的的每一一個事事件，，都有有相應(yīng)應(yīng)記錄錄，當(dāng)當(dāng)前進(jìn)進(jìn)展、、面臨臨問題題、下下步工工作、、主管管意見見一目目了然然，項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)負(fù)責(zé)人人、主主管、、協(xié)作作人員員，在在統(tǒng)一一的平平臺上上，及及時溝溝通、、互相相協(xié)作作，共共同促促成銷銷售。。當(dāng)前進(jìn)進(jìn)展?跟跟進(jìn)記記錄?主主管意意見?◆公公司到到底有有多少少客戶戶?都都是什什么樣樣的客客戶?◆公公司有有哪些些經(jīng)銷銷商?哪些些有發(fā)發(fā)展?jié)摑摿?客戶管管理要要加強(qiáng)強(qiáng)，渠渠道管管理要要加強(qiáng)強(qiáng)?！啊凹押毯滩遏~魚系統(tǒng)統(tǒng)”幫幫您掌掌握每每一個個客戶戶，幫幫您掌掌握每每一個個經(jīng)銷銷商。。我們?yōu)槟ń⒌目蛻魬魴n案，幾幾乎包含與與該客戶有有關(guān)的一切切信息!◆如何使使員工自我我管理?◆如何對對新員工進(jìn)進(jìn)行傳、幫幫、帶?◆如何考考查新員工工是否合格格?“佳禾捕魚魚系統(tǒng)”幫幫您加強(qiáng)業(yè)業(yè)務(wù)員管理理，幫您加加強(qiáng)銷售隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)。。幫助業(yè)務(wù)務(wù)員合理按按排時間，，科學(xué)進(jìn)行行自我管理理，高效溝溝通和協(xié)作作，幫助業(yè)業(yè)務(wù)員總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)訓(xùn)，不斷提提高。---需要要工具支持持，需要溝溝通平臺!方便、直觀觀的工具幫幫助業(yè)務(wù)員員安排計(jì)劃劃、實(shí)現(xiàn)自自我管理◆業(yè)務(wù)員員與助理如如何協(xié)作?◆業(yè)務(wù)員員與主管如如何協(xié)作?◆業(yè)務(wù)員員與市場策策劃如何協(xié)協(xié)作?協(xié)作，需要要溝通平臺臺?！凹押毯滩遏~系統(tǒng)統(tǒng)”使“協(xié)協(xié)作”方便便、高效。?！魳I(yè)務(wù)員員流失，如如何減少損損失?◆調(diào)配工工作，如何何交接?◆如何分分析客戶?如何分析析市場?◆如何分分解銷售計(jì)計(jì)劃?◆如何避避免銷售工工作失控?“佳禾捕魚魚系統(tǒng)”搭搭建高效的的業(yè)務(wù)平臺臺，對銷售售工作提供供全面支持持，幫您全全面掌控銷銷售全局。。系統(tǒng)功能完完善、科學(xué)學(xué)、實(shí)用“佳禾捕魚魚系統(tǒng)”提提高企業(yè)管管理水平◆銷售計(jì)計(jì)劃的執(zhí)行行可控◆銷售策策略得到有有效貫徹◆項(xiàng)目全全程跟蹤，，充分協(xié)作作，贏率大大增◆業(yè)務(wù)員員管理得到到加強(qiáng)，業(yè)業(yè)務(wù)員自我我管理，多多方面支持持銷售隊(duì)伍伍建設(shè)◆客戶管管理、渠道道管理得到到加強(qiáng)◆風(fēng)險可可控，失誤誤、遺漏及及時發(fā)現(xiàn)◆降低人人員流動造造成的風(fēng)險險◆協(xié)作、、溝通的效效率大大提提高謝謝1月-2323:50:4623:5023:501月-231月-2323:5023:5023:50:461月-231月-2323:50:462023/1/723:50:469、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:50:4723:50:4723:501/7/202311:50:47PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2323:50:4723:50Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:50:4723:50:4723:50Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:50:4723:50:47January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。07一月202311:50:47下午午23:50:471月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:50下午1月-2323:50January7,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/723:50:4723:50:4707January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:50:47下下午午11:50下下午23:50:471月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:50:4723:50:4723:501/7/202311:50:47PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2323:50:4723:50Jan-2307-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:50:4723:50:4723:50Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:50:4723:50:47January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月202311:50:47下午午23:50:471月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2311:50下下午1月-2323:50January7,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/723:50:4723:50:4707January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。11:50:47下午午11:50下下午23:50:471月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。23:50:4723:50:4723:501/7/202311:50:47PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2323:50:4723:50Jan-2307-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡