手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略組員：楊揚(yáng)高浩天小米公司背景信息2010年4月成立專注高端智能手機(jī)研發(fā)由Google、金山、微軟頂尖高手組建小米公司三大業(yè)務(wù)：MIUI系統(tǒng)米聊手機(jī)MIUI系統(tǒng)MIUI是小米公司深度定制的一款A(yù)ndroid手機(jī)操作系統(tǒng)，MIUI針對(duì)原生Android系統(tǒng)超過100項(xiàng)改進(jìn)，2010年6月1日正式發(fā)布，用戶覆蓋23個(gè)國家，極受手機(jī)發(fā)燒友追捧。MIUI致力于智能手機(jī)中最極致的電話及短信適用體驗(yàn)，原創(chuàng)特色的MIUI界面體系，完美的匹配了中國用戶的使用習(xí)慣。1是中國首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式進(jìn)行手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)MIUI社區(qū)發(fā)燒友的反饋意見改進(jìn)，每周更新迭代。2MIUI擁有全球最大的手機(jī)主題庫，百變的個(gè)性主題和鎖屏方式，可進(jìn)行靈活的局部自定義。3米聊米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手機(jī)平臺(tái)、跨移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營商的手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具，通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊聯(lián)系人進(jìn)行實(shí)時(shí)的信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。免費(fèi)消息多網(wǎng)互通朋友分享免費(fèi)傳文件特點(diǎn)手機(jī)小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高性能智能手機(jī)。小米網(wǎng)絡(luò)營銷分析智能手機(jī)市場環(huán)境分析中國手機(jī)市場巨大。中國消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉。價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，配置在市場上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)價(jià)格較低。目標(biāo)市場分析習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群對(duì)手機(jī)有狂熱愛好的發(fā)燒友網(wǎng)絡(luò)推廣促銷策略銷售渠道產(chǎn)品定位網(wǎng)絡(luò)推廣的的三個(gè)步驟驟定位產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。低價(jià)小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。產(chǎn)品定位銷售渠道在線銷售:以網(wǎng)絡(luò)作作為載體進(jìn)進(jìn)行B2C電子商務(wù)務(wù)銷售方式式。為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)。在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品價(jià)格。營銷策略口碑營銷事件營銷雷布斯效應(yīng)微博營銷社區(qū)及論壇口碑營銷在用戶越來來越多的關(guān)關(guān)心智能手手機(jī)性價(jià)比比的背景下下，小米手手機(jī)以其優(yōu)優(yōu)越的配置置和低廉的的價(jià)格不斷斷的制造話話題，吸引引人們的注注意力，同同時(shí)以“發(fā)發(fā)燒友”小小眾由點(diǎn)及及面的逐漸漸擴(kuò)大其在在人們心中中的影響力力。小米手機(jī)口口碑的形成成主要在于于其高性價(jià)價(jià)比，以及及人群的追追捧和發(fā)酵酵，這種病病毒式的口口碑營銷非非常的奏效效，它為小小米手機(jī)后后期的在線線銷售打下下了基礎(chǔ)。。事件營銷工程機(jī)先發(fā)雷布斯效應(yīng)各種炒作話題售賣工程機(jī)機(jī)工程機(jī)就是是半成品這也拿來賣賣?售賣工程機(jī)機(jī)是小米的的一大創(chuàng)新新，在前期期做足了手手機(jī)硬件優(yōu)優(yōu)勢(shì)的宣傳傳后，小米米公司以低低于正式發(fā)發(fā)售機(jī)器300元的價(jià)格售售賣工程機(jī)機(jī)。此舉可謂一一石二鳥：：“售賣半半成品”一一時(shí)間吸引引了各大媒媒體的眼球球，免費(fèi)為為小米做足足了宣傳；；同時(shí)秉承承用戶體驗(yàn)驗(yàn)至上的小小米公司獲獲得了米粉粉使用完工工程機(jī)后的的許多建議議和意見，，進(jìn)而為手手機(jī)進(jìn)行相相關(guān)的改進(jìn)進(jìn)。炒作質(zhì)量門門上市20天天身陷“質(zhì)質(zhì)量門”上市不到20天的小小米手機(jī)身身陷“質(zhì)量量門”事件件，被曝出出現(xiàn)按鍵不不靈、掉漆漆等質(zhì)量問問題，與此此同時(shí)，其其售后也遭遭到用戶質(zhì)質(zhì)疑。隨著之后小小米官方的的回應(yīng)，以以及承諾進(jìn)進(jìn)行質(zhì)量的的改進(jìn)和售售后的建設(shè)設(shè)，逐漸平平息了這場場質(zhì)量門風(fēng)風(fēng)波。雖然被爆出出了諸多質(zhì)質(zhì)量問題和和售后問題題，但是由由于前期所所打下的輿輿論基礎(chǔ)，，似乎并沒沒有減弱用用戶對(duì)小米米手機(jī)的信信心，反而而又?jǐn)U大了了“小米””的知名度度。嚴(yán)酷的測試試結(jié)構(gòu)測試加速老化可可靠性測試試壽命測試耐受性測試試電子測試靜電防護(hù)測測試聲學(xué)測試功耗測試射頻測試生產(chǎn)線品質(zhì)質(zhì)測試?yán)撞妓剐?yīng)應(yīng)雷軍的影響響力聲名成成功嫁接到到自己寄予予厚望的這這款產(chǎn)品身身上。當(dāng)這這位中國互互聯(lián)網(wǎng)的頂頂級(jí)人物沉沉寂近兩年年后，再次次在媒體面面前密集曝曝光，并調(diào)調(diào)動(dòng)人脈不不遺余力為為小米手機(jī)機(jī)造勢(shì)，幾幾乎所有人人都樂意將將這場小米米風(fēng)暴與雷雷軍個(gè)人職職業(yè)生涯捆捆綁作為談?wù)勝Y。雷軍在IT業(yè)以及投投資領(lǐng)域的的光環(huán)成功功的將媒體體的注意力力轉(zhuǎn)移到了了小米手機(jī)機(jī)之上，這這就是名人人效應(yīng)！微博營銷利用新的信信息傳播工工具——微微博，宣傳傳小米手機(jī)機(jī)。以微博為載載體拉近和和用戶的距距離，提升升用戶的粘粘性!社區(qū)及論壇壇通過小米社社區(qū)和論壇壇將“米粉粉”進(jìn)行整整合，交流流小米手機(jī)機(jī)使用心得得，發(fā)布各各類小米手手機(jī)的信息息，舉辦各各類活動(dòng)，，從而提升升用戶的粘粘性，培養(yǎng)養(yǎng)大批的小小米手機(jī)忠忠實(shí)用戶。?；仞佇∶追鄯劢z（僅限小米米旗下論壇壇100積積分以上粉粉絲）600臺(tái)小小米手機(jī)工工程紀(jì)念版版1699元元饑餓營銷小米手機(jī)營銷最成功之處還是當(dāng)屬其“半遮半露”的饑餓營銷！小米發(fā)售機(jī)機(jī)工程機(jī)時(shí)時(shí)，沒有資資格參與活活動(dòng)的米粉粉們憋足了了勁等待著著9月5號(hào)的預(yù)定。。而且規(guī)定定9月5號(hào)需要500積分的米粉粉才有資格格預(yù)定。寧可信其有有不可信其其無，小米米論壇里刷刷米的人都都鬧翻了天天。信息半遮半露越難以得到的的就是越珍貴貴的?。?！小米手機(jī)的營營銷策略也非非常酷似蘋果果的公關(guān)，消消息總是遮一一半露一半，，讓媒體跟著著跑，讓米粉粉跟著追，然然后在萬眾矚矚目下發(fā)布新新產(chǎn)品。小米手機(jī)“火火爆的發(fā)售””給你的感覺覺是否是想買買而買不到？？你是否對(duì)這這MI-ONE更加的好奇？？無論小米此舉舉是否是故意意饑餓營銷，，但是其饑餓餓營銷的本質(zhì)質(zhì)效果發(fā)生了了！其饑餓營銷的的結(jié)果就是，，越來越多的的消費(fèi)者陷入入了盲目的跟跟風(fēng)當(dāng)中不能能自拔，小米米也因此大獲獲成功，賺的的盆滿缽滿。。小米作為一個(gè)個(gè)新興的手機(jī)機(jī)品牌，用了了不到4年的的時(shí)間，在中中國手機(jī)市場場上立足并大大放光彩是相相當(dāng)不易的，，它的成功很很大原因在于于小米對(duì)消費(fèi)費(fèi)者心理的把把握，良好的的市場細(xì)分以以及強(qiáng)大的渠渠道推廣，是是網(wǎng)絡(luò)營銷的的典范?？偨Y(jié)：謝謝謝謝1月-2300:59:1200:5900:591月-231月-2300:5900:5900:59:121月-231月-2300:59:122023/1/60:59:129、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:59:1300:59:1300:591/6/202312:59:13AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:59:1300:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:59:1300:59:1300:59Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:59:1300:59:13January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202312:59:13上上午00:59:131月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/60:59:1300:59:1306January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:59:13上上午12:59上上午00:59:131月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:59:1300:59:1300:591/6/202312:59:13AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2300:59:1300:59Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:59:1300:59:1300:59Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:59:1300:59:13January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月202312:59:13上上午午00:59:131月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2312:59上上午1月-2300:59January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/60:59:1300:59:1306January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。12:59:13上午午12:59上上午00:59:131月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。00:59:1300:59:1300:591/6/202312:59:13AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2300:59:1300:59Jan-2306-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。00:59:1300:59:1300:59Friday,January6,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2300:59:1300:59:13January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202312:59:13上上午00:59:131月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月2312:59上上午1月-2300:59January6,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/60:59:14