扶元堂女性健康生活館市場(chǎng)推廣策劃四

扶元堂女性健康生活館市場(chǎng)推廣策劃——程曉偉朱慶芳林芬芬余春敏陳瑞珊扶元堂女性健康生活館策劃架構(gòu)扶元堂公司簡(jiǎn)況策劃問(wèn)題的提出市場(chǎng)環(huán)境分析預(yù)算方案執(zhí)行&風(fēng)險(xiǎn)管理市場(chǎng)推廣方案設(shè)計(jì)扶元堂公司簡(jiǎn)況扶人體正氣元生命活力不治已病治未病,不治已亂治未亂扶元堂公司簡(jiǎn)況

經(jīng)營(yíng)資本集康復(fù)、醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的綜合性社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。獨(dú)創(chuàng)“扶元療法”，將中醫(yī)的外治精華廣泛運(yùn)用于臨床康復(fù)治療、養(yǎng)生保健之中。以特色扶元療法、針刀治療、針灸推拿科、骨筋傷專(zhuān)科、頸肩腰腿痛專(zhuān)科、康復(fù)醫(yī)學(xué)科最負(fù)盛名。2005年，經(jīng)中國(guó)中醫(yī)藥學(xué)會(huì)批準(zhǔn)成為“全國(guó)腰腿痛臨床技術(shù)繼續(xù)教育基地”。扶元堂公司簡(jiǎn)況扶元堂醫(yī)療康復(fù)醫(yī)院由資深醫(yī)師診治,專(zhuān)業(yè)治療各種常見(jiàn)疾病及疑難病癥。內(nèi)設(shè)康復(fù)保健科、針灸推拿科、骨筋傷科、針刀醫(yī)學(xué)科、婦科、美容科、口腔、腰椎間盤(pán)突出治療等科室。策劃問(wèn)題的提出

現(xiàn)代女性對(duì)自身健康和外貌越來(lái)越重視，美容健康行業(yè)的市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大。策劃問(wèn)題的提出

為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，吸引更多女性消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，應(yīng)公司礦大規(guī)模的需求，扶元堂必須整合自身資源，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目。策劃問(wèn)題的提出

中醫(yī)美容注重整體性，強(qiáng)調(diào)由內(nèi)而外的美，與目前市場(chǎng)上的西醫(yī)的美容不同，中醫(yī)讓女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中醫(yī)的基礎(chǔ)上，獨(dú)創(chuàng)扶氏療法，與其他競(jìng)爭(zhēng)者形成差異化，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)背景分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析消費(fèi)者分析SWOT分析未來(lái)健身美容院發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)環(huán)境分析析總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模模較小，行業(yè)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低低。以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理理念為主，口口碑宣傳為主主要傳播方式式，對(duì)大眾傳傳媒的依賴(lài)度度不大。傳統(tǒng)項(xiàng)目與新新興項(xiàng)目并存存，皮膚護(hù)理理、保養(yǎng)是美美容客流量最最大的服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目。毛利率一般能能保持在40-50%。由于稅費(fèi)負(fù)負(fù)擔(dān)較重，經(jīng)經(jīng)營(yíng)者盈利狀狀況不是很好好。市場(chǎng)環(huán)境分析析整個(gè)行業(yè)的總總體技術(shù)水平平不高，但行行業(yè)技術(shù)水平平處于上升趨趨勢(shì)，專(zhuān)業(yè)設(shè)設(shè)備需求日益益增大。整個(gè)行業(yè)的從從業(yè)人員素質(zhì)質(zhì)較低，從業(yè)業(yè)人員的技術(shù)術(shù)水平參差不不齊。行業(yè)管理力度度不夠，缺乏乏必要的行業(yè)業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致致美容美發(fā)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序序，阻礙了整整個(gè)行業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展。。市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分分析總的來(lái)來(lái)說(shuō)，，健康康美容容市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)迅速速穩(wěn)健健；同同時(shí)存存在很很多弊弊端，，有待待整合合改進(jìn)進(jìn)。但但健康康美容容市場(chǎng)場(chǎng)仍有有非常常廣闊闊的空空間。。未來(lái)健健身美美容院院發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)實(shí)力雄雄厚的的連鎖鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)美容院院經(jīng)營(yíng)營(yíng)電腦腦化導(dǎo)入心心理美美容推行整整合服服務(wù)式式經(jīng)營(yíng)營(yíng)美容與與醫(yī)學(xué)學(xué)結(jié)合合更加加緊密密整體流流行化化專(zhuān)業(yè)化化、個(gè)個(gè)人化化、高高附加加值電腦網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)式式經(jīng)營(yíng)營(yíng)導(dǎo)入入競(jìng)爭(zhēng)分分析目前的的美容容市場(chǎng)場(chǎng)的形形式多多種多多樣，，有以以美容容美體體為主主的，，有的的以整整形美美容為為主；；有的的以品品牌連連鎖方方式經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，有的的是小小型的的個(gè)體體經(jīng)營(yíng)營(yíng)?，F(xiàn)在美美容市市場(chǎng)還還在不不斷地地發(fā)展展中，，整個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局局尚未未形成成。競(jìng)爭(zhēng)分分析——SPA生活館館SPA生活館館是集集專(zhuān)業(yè)業(yè)美容容、美美體、、化妝妝、美美甲等等一體體化美美容場(chǎng)場(chǎng)所。。逐漸成成為了了都市市女性性的一一種全全新的的生活活方式式。。逐漸走走向品品牌化化，進(jìn)進(jìn)行連連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，并形形成一一定的的規(guī)模模。競(jìng)爭(zhēng)分分析——自然美美SPA生活館館自然美美集團(tuán)團(tuán)崇尚尚“自自然就就是美美”的的信念念，是是目前前技術(shù)術(shù)連鎖鎖店最最多、、最專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的的跨國(guó)國(guó)美容容事業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)之一一。。生活館館以““預(yù)防防醫(yī)學(xué)學(xué)美容容”的的觀念念，以以“天天地五五行””結(jié)合合“五五感美美療””，除除了提提供全全面的的美容容服務(wù)務(wù)，還還講求求精神神及心心靈上上的純純毛狀狀態(tài)，，讓女女性可可以回回歸一一種自自然本本質(zhì)的的休閑閑方式式，舒舒緩都都市的的緊張張壓力力。競(jìng)爭(zhēng)分分析——自然美美SPA生活館館目標(biāo)消消費(fèi)群群體——都市女女性主要特特點(diǎn)：：◆全全國(guó)連連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，具有有良好好的品品牌知知名度度和美美譽(yù)度度?！舴?wù)結(jié)結(jié)合自自然美美的產(chǎn)產(chǎn)品，，自然然美品品牌屬屬于中中國(guó)十十大最最有影影響力力的化化妝品品牌。?！舴?wù)項(xiàng)項(xiàng)目多多樣化化，結(jié)結(jié)合西西方的的一些些技術(shù)術(shù)，并并且不不斷創(chuàng)創(chuàng)新。?！鬝PA護(hù)理項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格集集中在在150-500元/次，一一般一一個(gè)護(hù)護(hù)理療療程為為10次，價(jià)格適適中。競(jìng)爭(zhēng)分析——“水玲瓏”生生活館水玲瓏會(huì)館館于2005年盛大開(kāi)幕幕，演繹著著“廣州花花園城市度度假村的時(shí)時(shí)尚特質(zhì)””。全方位的五五星級(jí)服務(wù)務(wù)，立足廣廣州，面向向珠江三角角洲及各界界高尚精英英人士。水玲瓏有采采取中醫(yī)理理療的按摩摩項(xiàng)目、港港式理療、、香熏理療療、SPA水療以及美美甲項(xiàng)目，，館內(nèi)提供供許多娛樂(lè)樂(lè)設(shè)施。競(jìng)爭(zhēng)分析——“水玲瓏”生生活館目標(biāo)人群——中高端時(shí)尚尚人士，面面前團(tuán)體主要特點(diǎn)：：◆擁有較較多的獨(dú)具具特色的療療法。◆高貴的的會(huì)所設(shè)施施，配有多多種娛樂(lè)設(shè)設(shè)施?！舭茨?xiàng)項(xiàng)目一般為為300元/90分鐘，價(jià)格格適中。競(jìng)爭(zhēng)分析——整形美容隨著整形美美容的技術(shù)術(shù)逐漸進(jìn)步步，人們對(duì)對(duì)美的追求求，整形美美容的宣傳傳，這種方方式開(kāi)始讓讓人們接受受整形美容的的特點(diǎn)是采采取西方高高科技術(shù)，，方便快捷捷而且見(jiàn)效效快；其不不足就是僅僅限局部，，處理不好好可能會(huì)有有副作用或或者后遺癥癥，和價(jià)格格昂貴。競(jìng)爭(zhēng)分析——廣州華美醫(yī)醫(yī)學(xué)整形美美容醫(yī)院是全國(guó)規(guī)模模最大的整整形美容醫(yī)醫(yī)院，已有有十二年的的歷史。華美擁有三三大王牌科科室：數(shù)字字整形美容容中心、皮皮膚管理理中心、高高級(jí)牙科美美容中心。。目標(biāo)消費(fèi)群群體：18-25歲的年輕女女性，她們們以整形為為主，30歲以上的女女性，她們們主要是采采取高科技技技術(shù)瘦身身，美容美美體為主。。競(jìng)爭(zhēng)分析——廣州華美醫(yī)醫(yī)學(xué)整形美美容醫(yī)院主要特點(diǎn)：：◆專(zhuān)家隊(duì)隊(duì)伍和尖端端的儀器設(shè)設(shè)備，有國(guó)國(guó)際支持的的供應(yīng)商。。◆企業(yè)宣宣傳工作良良好，打響響了華美這這一品牌。。◆項(xiàng)目以以高科技和和專(zhuān)業(yè)的技技術(shù)命名，，不易讓人人們了解。。◆與美容容院有相關(guān)關(guān)合作，有有24小時(shí)美麗熱熱線(xiàn)、QQ在線(xiàn)咨詢(xún)。?！粽蚊烂廊菀?jiàn)效快快，典型的的西醫(yī)整形形美容?！魞r(jià)格昂昂貴，項(xiàng)目目?jī)r(jià)格差異異大，平均均價(jià)格為5000元左右。女性消費(fèi)者者分析女性消費(fèi)心理分析女性消費(fèi)行行為分析女性消費(fèi)者者分析歸屬感虛榮心恐懼感攀比心滿(mǎn)足感從眾心安全感好奇心情緒化女性消費(fèi)行行為分析行為要素滿(mǎn)足基本需需要炫耀與眾不不同顯示身份地地位影響因素品牌知名度度美容院環(huán)境境美容師風(fēng)貌貌服務(wù)多樣性性SWOT分析優(yōu)勢(shì)：獨(dú)家秘方——“扶元療法””“扶元堂””良好的美美譽(yù)度和知知名度專(zhuān)業(yè)的醫(yī)師師隊(duì)伍先進(jìn)的醫(yī)療療設(shè)備SWOT分析劣勢(shì)：缺乏純女性性市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)企業(yè)以預(yù)防防、治療和和康復(fù)服務(wù)務(wù)為主，易易被消費(fèi)者者誤認(rèn)為是是醫(yī)療服務(wù)務(wù)SWOT分析機(jī)遇：女性對(duì)美容容的需求越越來(lái)越大，，女性生活活館將成為為重要的生生活方式“中醫(yī)美容容”的概念念開(kāi)始為人人們接受并并越來(lái)越受受歡迎當(dāng)今市場(chǎng)主主要是以SPA生活館為主主，主要是是西方美容容，而中醫(yī)醫(yī)美容的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)比較少少中高檔女性性消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度較高，，愿為質(zhì)優(yōu)優(yōu)服務(wù)而高高額消費(fèi)SWOT分析威脅：美容行業(yè)近近年競(jìng)爭(zhēng)激激烈，行業(yè)業(yè)發(fā)展不規(guī)規(guī)則，有瑜瑜珈健身美美體、SPA生活館等人們追求見(jiàn)見(jiàn)效快，西西醫(yī)式美容容見(jiàn)效快，，而中醫(yī)美美容需要經(jīng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)時(shí)間調(diào)理才才見(jiàn)效市場(chǎng)推廣方方案設(shè)計(jì)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分不同年齡消消費(fèi)者分析析不同消費(fèi)階層分析不同消費(fèi)階階層分析高檔健康保保健服務(wù)消消費(fèi)群中檔健康保保健服務(wù)消消費(fèi)群基本健康保保健服務(wù)消消費(fèi)群不同年齡消消費(fèi)者分析析15歲----25歲的青少年年女性25歲----45歲的中青年年女性46歲以上的中中老年女性性目標(biāo)市場(chǎng)中高檔保健消費(fèi)人群25-45歲中青年女性25～45歲使用中中高檔健康康保健服務(wù)務(wù)的中青年年女性定位讓女性的魅魅力由內(nèi)而而外散發(fā)出出來(lái)，使女女性全身呼呼吸。在女性生活活館，休閑閑享受的同同時(shí)也可以以結(jié)合治療療。扶元堂“扶扶人體正氣氣，元生命命活力”，，以扶元元堂獨(dú)特的的“扶元療療法”吸引引顧客。運(yùn)用扶元療療法從改善善細(xì)胞帶息息功能以?xún)?nèi)內(nèi)養(yǎng)外，實(shí)實(shí)現(xiàn)白皙滑滑嫩膚質(zhì)美美，讓女性性的美從內(nèi)內(nèi)在散發(fā)出出來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)真正的美美。產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目生活館配有有專(zhuān)業(yè)的美美容保健醫(yī)醫(yī)生，建立立良好的客客戶(hù)關(guān)系扶元堂的中中華傳統(tǒng)的的推拿、足足療、針灸灸、火罐、、刮痧項(xiàng)目目，以中藥藥為主面部護(hù)理系系列女性生理調(diào)調(diào)節(jié)護(hù)理配套服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)許宇翔在2003年首屆西關(guān)關(guān)小姐大賽賽中獲得冠冠軍，是2007西關(guān)小姐大大賽的形象象大使，并并被授予““新西關(guān)小小姐”終身身形象稱(chēng)號(hào)號(hào)。她氣質(zhì)質(zhì)優(yōu)雅，個(gè)個(gè)性穩(wěn)重，，散發(fā)著獨(dú)獨(dú)特的嶺南南文化味道道。邀請(qǐng)代言人人——首屆西關(guān)小小姐冠軍許許宇翔廣播媒體報(bào)紙雜志宣傳海報(bào)及及POP廣告網(wǎng)絡(luò)廣告名片制作宣傳冊(cè)廣告宣傳VIP會(huì)員卡設(shè)立會(huì)員卡卡：名媛卡卡、名媛金金卡、翡翠翠扶元卡、、時(shí)段優(yōu)惠惠卡等。持持有會(huì)員卡卡可享受更更多優(yōu)惠服服務(wù)。會(huì)員員卡可進(jìn)行行消費(fèi)積分分，一定的的積分可兌兌換相應(yīng)的的禮品。整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)不同的節(jié)節(jié)日主題題進(jìn)行不不同的促促銷(xiāo)方式式。主要要促銷(xiāo)節(jié)節(jié)日有三三八婦女女節(jié)、世世界保健健日、中中國(guó)愛(ài)耳耳日、世世界傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)藥日日等。整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)開(kāi)業(yè)慶典典體驗(yàn)日在開(kāi)業(yè)當(dāng)當(dāng)天舉行行開(kāi)業(yè)慶慶典活動(dòng)動(dòng)，并與與消費(fèi)者者進(jìn)行互互動(dòng)。在體驗(yàn)日日期間消消費(fèi)者可可免費(fèi)或或超值優(yōu)優(yōu)惠地享享受某些些特定項(xiàng)項(xiàng)目。贊助活動(dòng)動(dòng)2009年“西關(guān)關(guān)小姐””大賽獨(dú)獨(dú)家美體體贊助商商（第三三屆）美麗無(wú)極極限—煥顏志愿愿者征選選整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方案執(zhí)行行與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理公司執(zhí)行行目標(biāo)五年計(jì)劃劃：實(shí)現(xiàn)80%的品牌知知名度和和15%的營(yíng)業(yè)利利潤(rùn)。在在廣州市市場(chǎng)保持持穩(wěn)定增增長(zhǎng)的業(yè)業(yè)績(jī)，把把項(xiàng)目相相應(yīng)地?cái)U(kuò)擴(kuò)張到深深圳、珠珠海等臨臨近地市市。風(fēng)險(xiǎn)管理理風(fēng)險(xiǎn)管理理計(jì)劃：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)崩潰危機(jī)機(jī)預(yù)算項(xiàng)目金額（元）廣告宣傳11500開(kāi)業(yè)7500體驗(yàn)日7500西關(guān)小姐獨(dú)家美體贊助17000煥顏志愿者征選活動(dòng)8000合計(jì)51500執(zhí)行時(shí)間間表時(shí)間活動(dòng)2008年10月開(kāi)業(yè)2008年10-11月體驗(yàn)日2009年3月婦女節(jié)活動(dòng)2009年7-9月西關(guān)小姐獨(dú)家美體贊助商2009年9-10月煥顏志愿者征選活動(dòng)2010年3月中國(guó)愛(ài)耳日活動(dòng)2010年10月世界健康日活動(dòng)2010年10月世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日活動(dòng)thankyou！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。20:45:4420:45:4420:451/5/20238:45:44PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2320:45:4420:45Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:45:4420:45:4420:45Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2320:45:4420:45:44January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20238:45:44下下午午20:45:441月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:45下下午1月-2320:45January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/520:45:4420:45:4405January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。8:45:44下午8:45下下午20:45:441月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。20:45:4420:45:4420:451/5/20238:45:44PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2320:45:4420:45Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。20:45:4420:45:4420:45Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:45:4420:45:44January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:45:44下下午20:45:441月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月238:45下下午午1月月-2320:45January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/520:45:4420:45:4405January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。8:45:44下下午8:45下下午午20:45:441月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話(huà)話(huà)。20:45:44