崗位競爭演講稿

崗位競爭演講稿尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?：大家好?。今天我?非常榮幸地?又一次站在?這個(gè)講臺(tái)上?，參加營銷?策劃經(jīng)理的?競聘演講，?心情十分激?動(dòng)。首先感?謝公司和領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的培?養(yǎng)以及給我?提供了展現(xiàn)?個(gè)人才華和?實(shí)現(xiàn)自我價(jià)?值的機(jī)會(huì)，?同時(shí)還要借?此感謝同事?們多年來在?工作中對(duì)我?的關(guān)心和支?持。我十分?珍惜這次競?聘機(jī)會(huì)，更?希望能通過?這次競聘得?到鍛煉，使?自己的工作?能力和綜合?素質(zhì)得到更?大的提高。?在此我將從?三個(gè)方面介?紹自己，一?是個(gè)人情況?；二是競爭?優(yōu)勢(shì)；三是?工作設(shè)想。?首先，我?認(rèn)真并誠懇?地向大家匯?報(bào)我的基本?情況，我叫?施凌源，今?年___歲?，本科文化?，現(xiàn)任市場?經(jīng)理。__?_年___?月畢業(yè)于-?-___西?省通用技術(shù)?工程學(xué)校計(jì)?算機(jī)專業(yè)；?___年_?__月至_?__月在湘?東區(qū)煙草局?工作，__?_年___?月至今在蓮?花縣煙草局?工作，__?_年___?月獲得三級(jí)?營銷員證書?，并連續(xù)_?__年榮獲?縣、市局年?度先進(jìn)個(gè)人?榮譽(yù)稱號(hào)，?成績的取得?，這不僅有?自己的辛勤?付出，更有?公司領(lǐng)導(dǎo)的?無限關(guān)懷與?同事們的無?私幫助，在?此，想對(duì)你?們說聲謝謝?。其次，?談?wù)勎腋偁?這個(gè)崗位的?一些自身優(yōu)?勢(shì)。第一?，具有較好?的自身素質(zhì)?。四年高校?的學(xué)習(xí)厲煉?讓我具備了?一定的文化?素質(zhì)，以及?對(duì)各種問題?的思維和處?理能力，并?能為領(lǐng)導(dǎo)做?好參謀，獻(xiàn)?計(jì)獻(xiàn)策。?第二，具有?豐富的工作?經(jīng)驗(yàn)。從學(xué)?校畢業(yè)后我?就加入了煙?草人的行列?，對(duì)煙草的?了解及熱愛?都是發(fā)自肺?腑，一直扎?根基層，特?別是___?年的計(jì)算機(jī)?系統(tǒng)管理員?的工作歷程?，親身經(jīng)歷?并參與了營?銷系統(tǒng)和專?賣管理系統(tǒng)?的建設(shè)，對(duì)?業(yè)務(wù)流程非?常了解；另?外，由于之?前擔(dān)任過業(yè)?務(wù)內(nèi)勤，對(duì)?蓮花市場和?零售戶情況?非常熟悉，?在我身上真?正體現(xiàn)了理?論和實(shí)際相?結(jié)合的絕對(duì)?優(yōu)勢(shì)。第?三，吃苦耐?勞，有默默?無聞的奉獻(xiàn)?精神。無論?在哪個(gè)崗位?，我都本著?“只干不說?，先干后說?，干好了再?說”的心態(tài)?，做到了克?盡職守，不?事張揚(yáng)，無?私奉獻(xiàn)。領(lǐng)?導(dǎo)交辦的工?作，總是想?盡一切辦法?按質(zhì)按量的?完成。第?四，秉公辦?事，有較強(qiáng)?的工作原則?。在煙草當(dāng)?前形勢(shì)下，?營銷戰(zhàn)線是?苦差也是肥?缺，甚至容?易導(dǎo)致一些?經(jīng)濟(jì)問題的?發(fā)生。而我?與生俱來的?工作責(zé)任心?和原則性讓?我在任何時(shí)?候都經(jīng)得起?考驗(yàn)。第?五，為人真?誠，有較好?的群眾基礎(chǔ)?。能協(xié)調(diào)和?處理好與公?司、領(lǐng)導(dǎo)、?同事、零售?戶之間的關(guān)?系。接下?來，再談?wù)?我的工作設(shè)?想。營銷?策劃經(jīng)理作?為煙草企業(yè)?前沿最有價(jià)?值的服務(wù)功?能執(zhí)行者和?卷煙銷售服?務(wù)團(tuán)隊(duì)的管?理者，承擔(dān)?著分析目標(biāo)?任務(wù)、制訂?策略、反饋?信息、指導(dǎo)?銷售等重要?營銷服務(wù)職?能，是煙草?企業(yè)一盞不?可或缺的“?引航燈”。?要成為一名?合格的營銷?策劃經(jīng)理，?我個(gè)人認(rèn)為?應(yīng)該要做好?以下幾點(diǎn)：?一是對(duì)工?作要有責(zé)任?感。這點(diǎn)非?常重要，這?也是一個(gè)人?對(duì)工作的事?業(yè)心和團(tuán)隊(duì)?精神的體現(xiàn)?。干什么工?作，沒有事?業(yè)心是不能?成事的。尤?其是煙草行?業(yè)，面對(duì)著?形形色色的?客戶，工作?要求也非常?的細(xì)，是一?項(xiàng)非常辛苦?的事情。雙?匯的“五千?四萬”精神?足以說明這?個(gè)問題。這?種“五千四?萬”精神就?是一種事業(yè)?心的體現(xiàn)，?責(zé)任感的體?現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)精?神的體現(xiàn)。?有了這種精?神的體現(xiàn)，?也就敢把自?己的一切全?部奉獻(xiàn)給工?作上了，奉?獻(xiàn)給熱愛的?這份煙草事?業(yè)上。任其?工作有多么?的困難，也?要鼓足勇往?直前，就沒?有干不好的?事情，做不?好的工作，?說不服的零?售戶。二?是能熟練地?運(yùn)用營銷知?識(shí)，做好分?析預(yù)測(cè)和營?銷策略。在?扎實(shí)有效的?市場基礎(chǔ)上?，通過每周?銷售數(shù)據(jù)、?社會(huì)庫存、?市場價(jià)格的?分析，結(jié)合?與客戶的交?流、溝通，?準(zhǔn)確地收集?市場信息、?掌握市場經(jīng)?營動(dòng)態(tài)（范?本）。對(duì)客?戶，要了解?、掌握該店?的地理位臵?、經(jīng)營規(guī)模?、店主經(jīng)營?能力、消費(fèi)?環(huán)境等綜合?情況。融會(huì)?貫通地運(yùn)用?營銷理念，?進(jìn)行深層次?地分析、匯?總，對(duì)客戶?的現(xiàn)狀、可?能出現(xiàn)的變?化、以后的?發(fā)展前景，?都要有準(zhǔn)確?的判斷和預(yù)?測(cè)。并能夠?采取針對(duì)性?措施，調(diào)整?相應(yīng)的營銷?策略和服務(wù)?方式，發(fā)揮?網(wǎng)上配貨系?統(tǒng)的功效，?積極宣傳、?引導(dǎo)消費(fèi)。?最終，帶領(lǐng)?客戶經(jīng)理一?起努力完成?上級(jí)下達(dá)的?指標(biāo)任務(wù)。?三是聯(lián)絡(luò)?情感，注重?服務(wù)。策劃?經(jīng)理的職能?就是圍繞銷?售網(wǎng)建來開?展各項(xiàng)工作?，特別是對(duì)?客戶的服務(wù)?。從指導(dǎo)客?戶網(wǎng)上訂貨?到電子結(jié)算?；從進(jìn)貨品?牌、數(shù)量、?結(jié)構(gòu)到經(jīng)營?銷售；從日?常服務(wù)到提?供超值服務(wù)?都應(yīng)該力所?能及地給予?最大的指點(diǎn)?和幫助。有?些客戶文化?水平低，甚?至有不識(shí)字?的，簽名都?有難度，要?給予熱情指?點(diǎn)、積極幫?助；有些客?戶經(jīng)濟(jì)緊張?，資金不足?，就要給予?指點(diǎn)，把有?限的資金投?入到有效貨?源上，遵循?快銷快進(jìn)的?原則，加快?資金的周轉(zhuǎn)?；有些客戶?經(jīng)營困難，?就要引導(dǎo)他?們尋找銷售?的落腳點(diǎn)，?增加經(jīng)營途?徑，提高利?潤；遇有客?戶緊急要煙?等特殊情況?，要想方設(shè)?法在短時(shí)間?內(nèi)給予解決?，尤其是對(duì)?殘疾人的服?務(wù)，更要時(shí)?刻___，?盡量幫助其?解決困難。?通過幫助客?戶解決困難?，指導(dǎo)客戶?經(jīng)營，努力?增進(jìn)和聯(lián)絡(luò)?客戶情感，?不斷提高服?務(wù)質(zhì)量和客?戶滿意度，?最終促進(jìn)銷?售的不斷提?高。四是?加強(qiáng)協(xié)調(diào)，?促進(jìn)聯(lián)動(dòng)。?要充分發(fā)揮?策劃經(jīng)理的?核心作用，?作為營銷部?門的主要成?員，應(yīng)當(dāng)注?重與客戶經(jīng)?理和專管員?的團(tuán)結(jié)協(xié)作?，營造良好?的聯(lián)動(dòng)氛圍?，努力促進(jìn)?銷售的增長?。工作中要?加強(qiáng)相互之?間聯(lián)系，及?時(shí)互通信息?、商討對(duì)策?、努力將市?場上發(fā)現(xiàn)的?問題解決在?萌芽狀態(tài)之?中，為經(jīng)營?銷售創(chuàng)造良?好的環(huán)境，?推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)健康持續(xù)?發(fā)展。在?我的競聘演?說結(jié)束時(shí)，?我還想說的?是，也許我?還有一定的?欠缺，但我?會(huì)努力努力?再努力，不?斷完善自我?，超越自我