代理記賬公司管理系統(tǒng)薪酬規(guī)章制度

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔代理記賬公司薪酬制度代理記賬公司薪酬制度篇一：代理記賬公司績效工資考核方案 績效工資考核方案 為促進(jìn)企業(yè)獲利能力的提高，做到人盡其才，使人力資源發(fā)揮最大效能，調(diào)動人的積極性，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，特制定公司的績效工資考核制度一、適用圍本績效考核適用公司全體員工，但下列人員除外：1、試用期,尚未轉(zhuǎn)正員工；2、當(dāng)月請事假天及以上的員工；3、當(dāng)月請病假5天及以上的員工；4、當(dāng)月即有事假又有病假的，病假按事假 1:0.5折為事假，兩者天數(shù)相加超過2天的；5、因公傷休息次月不參與考核；6、曠工者當(dāng)月不參與考核。二、考核的基本原則1、公開、公平、公正、嚴(yán)格為基本原則文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔2、以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)，精誠合作，共同提高。三、考核期及考核時(shí)間四、考核周期績效工資的計(jì)算1、公司員工月績效工資計(jì)算：（1）、公司員工按其主要工作容大致分為業(yè)和外業(yè)，業(yè)包括：賬務(wù)處理，資料歸檔、代客戶開具發(fā)票；外業(yè)包括：收取資料，報(bào)稅（含網(wǎng)上報(bào)稅），推銷配套商品，推銷軟件，工商年檢等。（2）、外業(yè)收入提成比例為：5%。收入按權(quán)責(zé)發(fā)生制確定，原已經(jīng)提成的收入確認(rèn)為壞賬的應(yīng)沖減當(dāng)月收入，因?yàn)?7月份沒有公布方案，推銷商品及軟件的分值分別計(jì)入財(cái)務(wù)處理與資料歸檔。（3）、按考核表中員工考核得分合計(jì)數(shù)作為百分?jǐn)?shù)（超過 200%的按200%），乘以提成合計(jì)數(shù)，即為應(yīng)分配的績效工資總額。其中：60%為當(dāng)月發(fā)放，40%為年終未了兩個(gè)月發(fā)放。（4）、按各員工在外業(yè)實(shí)際完成的工作量，分別計(jì)算其考核得分占總考核得分的比例，來確定本月績效工資。文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔5）計(jì)算提成的收入不含公司自接的業(yè)務(wù)收入，不含收取的稅務(wù)代理、財(cái)務(wù)顧問等與員工業(yè)績無關(guān)的收入。2、年度考核得分計(jì)算 年度考核得分＝月份考核得分的平均分×70%＋年度考核得分×30%五、考核容1、工作業(yè)績（1）、業(yè)①、賬務(wù)處理，包括編制會計(jì)憑證，編制會計(jì)報(bào)表，網(wǎng)上填報(bào)相關(guān)報(bào)表。②、資料歸檔，主要是打印并裝訂憑證、賬本，按規(guī)定歸檔。③、代客戶開具發(fā)票，代客戶開具增值稅等發(fā)票，含與開發(fā)票相關(guān)的其他工作。（2）、外業(yè)①、報(bào)稅，網(wǎng)上填報(bào)納稅申報(bào)表，并到稅務(wù)局申報(bào)稅款。②、收取資料，到客戶處收取資料，到銀行取回單據(jù)，并核對單據(jù)是否正確和完整。文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔③、推銷配套商品，推銷憑證等實(shí)物配套商品，指標(biāo)數(shù)是考核月份起至本月的任務(wù)累計(jì)銷售收入金額，指標(biāo)完成數(shù)是考核月份起至本月的實(shí)際銷售收入完成累計(jì)金額。④、推銷軟件，推銷金蝶財(cái)務(wù)軟件與自制的軟件，考核辦法與推銷配套商品一致。⑤、維護(hù)軟件，上門或遠(yuǎn)程維護(hù)，如果沒有需要維護(hù)的則每個(gè)員工可得1.5分。⑥、工商等年檢，包括工商、代碼證等證件年檢、變更等業(yè)務(wù)，如果本月有這方面業(yè)務(wù)的，則權(quán)重分為 4分，否則為0分，當(dāng)為0時(shí)，為保證權(quán)重分保持 100分不變，加計(jì)入出勤狀況 4分，。2、工作態(tài)度工作態(tài)度主要考核員工對待工作的態(tài)度和工作作風(fēng)，其考核指標(biāo)可以從考勤狀況、溝通協(xié)調(diào)、客戶滿意度、工作合作性、工作責(zé)任感等方面設(shè)定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)。本考核項(xiàng)目分值低，但是如果存在工作松懈，受客戶投訴等不良行為，則指標(biāo)完成為 0，該項(xiàng)考核指標(biāo)得分倒扣 1分。特殊考核指標(biāo)：出勤狀況，事假在 2天的，考核分為權(quán)重分除以分母各為 3至6的自然數(shù)，每增加 0.5天，則分母遞增文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔1，病假1天按事假0.5天計(jì)。六、幾點(diǎn)具體說明：1、所有員工試用期滿后方可參加績效工資考核。2、在考核中，當(dāng)某責(zé)任人因個(gè)人原因中途離任的情況發(fā)生時(shí)，該責(zé)任人原則上不能獲得績效獎勵，并且取消其年終績效工資。3、在員工考核中，當(dāng)被考核人中途離職的情況發(fā)生時(shí)，按照出勤天數(shù)獲得當(dāng)月基本工資，加入公司未滿試用期的員工不宜進(jìn)行考核，也不享受績效工資。3、本方案按兩名員工設(shè)計(jì)，如果員工數(shù)量有變化的，另定方案。4、當(dāng)公司或者員工由于不可抗拒的外力影響導(dǎo)致無法啟動考核程序或不能執(zhí)行考核結(jié)果時(shí)，暫?？己?。5、當(dāng)公司累計(jì)實(shí)際稅前凈利率低于 20%時(shí)（成本不含績效工資），稅前凈利率＝利潤總額÷營業(yè)收入× 100%，暫?？己恕?、本方案解釋權(quán)歸公司所有，自 201X年7月1日開始試運(yùn)行?？冃Э己吮碓路荩罕驹驴冃ЧべY簽 字業(yè)主辦：業(yè)主辦：篇二：文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔代理記賬公司：職工薪酬會計(jì)與稅收處理差異 職工薪酬會計(jì)與稅收處理差異 代理記賬、工商注冊 財(cái)務(wù)咨詢、審計(jì)匯算 首選金凱元好快記 財(cái)政部借鑒《國際會計(jì)準(zhǔn)則》，修訂了《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第 9號——職工薪酬》（以下簡稱“職工薪酬新準(zhǔn)則”）。自 201X年1月1日起施行的新企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)表（國家稅務(wù)總局 63號公告），將原納稅調(diào)整表中的職工薪酬等項(xiàng)目單列附表，增加了股權(quán)激勵，細(xì)化了職工教育經(jīng)費(fèi)等容。代理記賬公司提醒納稅人應(yīng)重視新準(zhǔn)則下職工薪酬會計(jì)與稅收差異的處理。職工薪酬會計(jì)與稅法的概念差異 會計(jì)上職工薪酬的概念。職工薪酬新準(zhǔn)則規(guī)定，職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)或解除勞務(wù)關(guān)系而給予的各種形式的報(bào)酬或補(bǔ)償。包括短期薪酬、離職后福利、辭退福利和其他長期職工福利。企業(yè)提供給職工配偶、子女、受贍養(yǎng)人、已故職工遺屬及其他受益人的福利，也屬于職工薪酬。稅法上工資、薪金的規(guī)定。稅法沒有職工薪酬的明確概念，只對工資、薪金進(jìn)行了界定?！镀髽I(yè)所得稅法實(shí)施條例》第三十四條規(guī)定，工資薪金是指企業(yè)每一納稅年度支付給在本企業(yè)任職或者受雇員工的所有現(xiàn)金形式或者非現(xiàn)金形式的勞動報(bào)酬，包括基本工資、獎金、津貼、補(bǔ)貼、年終加薪、加班工資，以及與員工任職或者受雇有文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔關(guān)的其他支出。《國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)工資薪金及職工福利費(fèi)扣除問題的通知》（國稅函〔 201X〕3號）對“工資薪金總額”作出界定，企業(yè)按照規(guī)定實(shí)際發(fā)放的工資、薪金總和，不包括企業(yè)的職工福利費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)以及養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、工傷保險(xiǎn)費(fèi)、生育保險(xiǎn)費(fèi)等社會保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金。 可以看出，新準(zhǔn)則的“職工薪酬”比稅法中的“工資薪金支出”圍更廣。稅法將會計(jì)上的職工薪酬分解為工資薪金、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、住房公積金、企業(yè)為投資者或職工支付的商業(yè)保險(xiǎn)、職工福利費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)等，分別作出規(guī)定。因此，在稅務(wù)處理上，不能簡單地把職工薪酬作為工資、薪金支出在稅前扣除，而應(yīng)將會計(jì)上的職工薪酬分解為稅法對應(yīng)的費(fèi)用支出，根據(jù)稅法的規(guī)定來確定能否在稅前扣除。職工薪酬會計(jì)與稅收的處理差異 職工薪酬新準(zhǔn)則的制定與國際慣例趨同，進(jìn)一步擴(kuò)大了謹(jǐn)慎性原則的應(yīng)用圍，增加了實(shí)質(zhì)重于形式原則，會計(jì)方法選擇和業(yè)務(wù)處理程序也更加符合業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)。但因會計(jì)與稅收的目標(biāo)和原則不一致，會計(jì)處理與稅法規(guī)定仍存在一定差異。 工資、薪金方面。工資、薪金支出的稅前扣除遵循實(shí)際發(fā)生原則、合理性原則及特定人員工資、薪金加計(jì)扣除等原則。實(shí)際發(fā)生原則要求企業(yè)稅前扣除文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔的工資、薪金，是當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的工資，已計(jì)提尚未發(fā)放的應(yīng)付工資不允許在稅前扣除。對于年末計(jì)提的應(yīng)付未付工資、薪金，在企業(yè)所得稅匯算清繳前發(fā)放的，可作為匯算年度已發(fā)放的工資、薪金稅前扣除；如在匯算清繳期結(jié)束后仍未發(fā)放的，則應(yīng)予以納稅調(diào)增。合理性原則要求企業(yè)在一定時(shí)期所發(fā)放的工資薪金是相對固定的，工資、薪金的調(diào)整是有序進(jìn)行的；有關(guān)工資、薪金的安排，不以減少或逃避稅款為目的。特定人員工資、薪金加計(jì)扣除是稅法為鼓勵科技創(chuàng)新、促進(jìn)就業(yè)出臺的稅收優(yōu)惠政策。如企業(yè)安置殘疾人員的，在按照支付給殘疾職工工資據(jù)實(shí)扣除的基礎(chǔ)上，按照支付給殘疾職工工資的 100%加計(jì)扣除。新企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)表《職工薪酬納稅調(diào)整明細(xì)表》將股權(quán)激勵在工資、薪金支出項(xiàng)目單列出來，應(yīng)關(guān)注企業(yè)所得稅稅前扣除時(shí)點(diǎn)的規(guī)定，即對于建立職工股權(quán)激勵計(jì)劃，且在會計(jì)處理上按照企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則有關(guān)規(guī)定處理的，其股權(quán)激勵在實(shí)際行權(quán)時(shí)方可稅前扣除。職工福利費(fèi)方面。稅法強(qiáng)調(diào)允許稅前扣除的福利費(fèi)支出，必須是實(shí)際發(fā)生的且不得超過工資總額的 14%。企業(yè)在計(jì)算稅前允許扣除的福利費(fèi)金額時(shí)，應(yīng)將計(jì)算出的當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的福利費(fèi)總額，與工資總額（稅法口徑的工資總額）的 14%進(jìn)行比較，超支的部分調(diào)增應(yīng)納稅所得額，且該部分超支數(shù)額構(gòu)成永久性差異，不得結(jié)轉(zhuǎn)到以后文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔年度扣除。社會保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金方面。企業(yè)超出稅法規(guī)定圍和標(biāo)準(zhǔn)繳納的社會保險(xiǎn)費(fèi)用和住房公積金，本期及以后年度均不得在稅前扣除。同時(shí)只有實(shí)際繳納的金額方可扣除，對于提而未繳的社會保險(xiǎn)費(fèi)用和住房公積金不得在稅前扣除。本期實(shí)際繳納數(shù)超過了提取數(shù)但未超過稅法規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的部分，允許在實(shí)際繳納的年度扣除，即前期調(diào)增的金額，允許在實(shí)際繳納年度作納稅調(diào)減。工會經(jīng)費(fèi)和職工教育經(jīng)費(fèi)方面。企業(yè)撥繳的工會經(jīng)費(fèi)，不得超過稅法口徑的工資、薪金總額的2%，超過部分不得扣除，提而未繳的不得扣除。不允許扣除的部分應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。企業(yè)發(fā)生的職工教育經(jīng)費(fèi)支出，實(shí)際上允許全額扣除，只是在扣除時(shí)間上作了相應(yīng)遞延。新企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)表《職工薪酬納稅調(diào)整明細(xì)表》的職工教育經(jīng)費(fèi)支出項(xiàng)目，細(xì)化列示了“按稅收規(guī)定篇三：代理記賬公司績效工資考核方案XXXX財(cái)務(wù)咨詢績效工資考核方案為促進(jìn)企業(yè)獲利能力的提高，做到人盡其才，使人力資源發(fā)揮最大效能，調(diào)動人的積極性，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，特制定公司的財(cái)務(wù)部人員的績效工資考核制度文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔一、適用圍本績效考核適用公司財(cái)務(wù)部全體員工，但下列人員除外：1、試用期,尚未轉(zhuǎn)正員工；二、考核的基本原則1、公開、公平、公正、嚴(yán)格為基本原則2、以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)，精誠合作，共同提高。三、考核周期及公布時(shí)間如公布日或分析日是休息日則順延一天四、考核容及計(jì)算方法1、公司財(cái)務(wù)部員工按其主要工作容大致分為：（1）單據(jù)收集每月月初的時(shí)候，到客戶那里收取做賬資料時(shí)，必須攜帶工作證，表明身份：另外攜帶工作服務(wù)項(xiàng)目及質(zhì)量跟進(jìn)表，進(jìn)行資料簽收登記，以明確責(zé)任。（2）抄稅、報(bào)稅 一般納稅人抄稅時(shí)攜帶工作服務(wù)項(xiàng)目及質(zhì)量跟進(jìn)表，請客戶對工作質(zhì)量進(jìn)行反饋，評價(jià)分為五個(gè)等級，非常滿意（ 5分）；滿意（3分）；一般（1分）：比較差（-3分）；非常差（-5分）。請各負(fù)責(zé)人于稅期前對各自客戶的報(bào)稅情況進(jìn)行二次復(fù)查，如出現(xiàn)漏報(bào)，少報(bào)，錯(cuò)報(bào)稅金，而無文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔及時(shí)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致客戶造成損失，由此產(chǎn)生的滯納金及罰款由各負(fù)責(zé)人承擔(dān)。（3）發(fā)票開具攜帶工作服務(wù)項(xiàng)目及質(zhì)量跟進(jìn)表，請客戶對工作質(zhì)量進(jìn)行反饋，評價(jià)分為五個(gè)等級，非常滿意（ 5分）；滿意（3分）；一般（1分）：比較差（-3分）；非常差（-5分）。（4）發(fā)票領(lǐng)購攜帶工作服務(wù)項(xiàng)目及質(zhì)量跟進(jìn)表，購買發(fā)票后及時(shí)歸還客戶，評價(jià)分為五個(gè)等級，非常滿意（ 5分）；滿意（3分）；一般（1分）：比較差（-3分）；非常差（-5分）。5）月末收取進(jìn)項(xiàng)發(fā)票掃描（一般納稅人）攜帶工作服務(wù)項(xiàng)目及質(zhì)量跟進(jìn)表進(jìn)行發(fā)票登記，明確責(zé)任；如遇到無法掃描的發(fā)票要盡快與客戶溝通，及時(shí)反饋掃描信息。6）賬務(wù)處理（憑證錄入-憑證審核-打印憑證-裝訂憑證-歸檔）憑證錄入：每位員工在每月稅初報(bào)完稅后，就要根據(jù)之前所收集到的單據(jù)進(jìn)行帳務(wù)處理，做帳務(wù)處理過程中，要按照《會計(jì)法》進(jìn)行規(guī)的帳務(wù)處理，不要出現(xiàn)錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)改正。憑證審核：文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔各主管人員對已做好的憑證進(jìn)行審核，審核過程要認(rèn)真對待，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)糾正。 打印憑證，憑證經(jīng)審核無誤后由各主管人員通知各負(fù)責(zé)人及時(shí)打印記賬憑證及財(cái)務(wù)報(bào)表，并裝釘成冊，歸檔。2、考核計(jì)算方法 獲得1分則獎勵10元，反之亦然。投訴率=投訴次數(shù)反饋次數(shù) 如遇客戶投訴負(fù)責(zé)人一次則扣 2分以示懲罰；如果同一客戶連續(xù)投訴負(fù)責(zé)人 5次以上，必須更換負(fù)責(zé)人；同時(shí)公司部對該負(fù)責(zé)人進(jìn)行相應(yīng)的部扣分；請各負(fù)責(zé)人認(rèn)真對待各自負(fù)責(zé)的客戶。 每月對各負(fù)責(zé)人的分值進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。五、幾點(diǎn)具體說明：1、所有員工試用期滿后方可參加績效工資考核。2、在員工考核中，當(dāng)被考核人中途離職的情況發(fā)生時(shí)，按照出勤天數(shù)獲得當(dāng)月基本工資及績效獎勵，原則上不能獲得年終績效工資。3、當(dāng)公司或者員工由于不可抗拒的外力影響導(dǎo)致無法啟動考核程序或不能執(zhí)行考核結(jié)果時(shí)，暫?？己?。4、本方案解釋權(quán)歸公司所有，自 201X年7月1日開始試運(yùn)行。附送：代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)心得體會文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)心得體會、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶，那種不是。（一）研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶？也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費(fèi)收入呢？我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險(xiǎn)意識強(qiáng)烈，是最佳的人選，這個(gè)的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類，就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選。（可惜這樣的人太少）2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫?，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后，非常信任銀行，你說文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔的話，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推薦的最佳人選。那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢？也推薦兩種類型客戶與大家商討：1、活期儲戶，保險(xiǎn)說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對窮人來說（—也就是說最需要做保險(xiǎn)投資的人）來說，由于沒錢，保險(xiǎn)只能是一種奢望。另外，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期投資的產(chǎn)品，時(shí)間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的。2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯(cuò)啊，可以利用他的貪財(cái)心里，誘惑讓他買保險(xiǎn)?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。三、解決的辦法：目前，我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破 100億元，而國家號召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點(diǎn)就提到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，說明：文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負(fù)擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是個(gè)重要手段。而“代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”又是實(shí)現(xiàn)銀行利潤最大化、增加網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險(xiǎn)還是代客理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種，我們只有切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售能力，促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長，才能搶占市場份額，提高行業(yè)競爭力，這不論是長遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題。對此，我談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議：一、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識和工作積極性提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識，首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識到營銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道；可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益；還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金，使之投入到資本市場，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷開展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。除塵濾布應(yīng)使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對銀行客戶的需求特別推出的，首要的文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔就是保障客戶的利益；自己也應(yīng)該喜歡上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，要給自己樹立三心：即對自己營銷的產(chǎn)品要有信心，對客戶推銷的時(shí)候要有耐心，對任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。二、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷能力和專業(yè)技能在咱們網(wǎng)點(diǎn)前臺保險(xiǎn)營銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏對自己要銷售的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專業(yè)知識的理解和掌握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進(jìn)行保險(xiǎn)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這非常重要，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)在不久的將來將成為我們的主營業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險(xiǎn)的銷售技能和營銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險(xiǎn)。并且你的個(gè)人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因?yàn)闊o知而造成的違規(guī)營銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺變成保險(xiǎn)公司的前臺，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。熟練掌握 DCC業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險(xiǎn)收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實(shí)行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過7002和7003部記帳，在部帳保險(xiǎn)戶273000002中進(jìn)行領(lǐng)入和支出?？蛻舻耐侗，F(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險(xiǎn)費(fèi)科目。再由儲文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔蓄柜員發(fā)起，會計(jì)人員記帳，通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)公司。并隨時(shí)登記《保險(xiǎn)銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號、日期、保險(xiǎn)單號、保險(xiǎn)收據(jù)號、銷售金額、份數(shù)、險(xiǎn)種、保戶、聯(lián)系、住址及備注等 11項(xiàng)容。并且按照代理保險(xiǎn)的單位不同，可分別做帳。三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動找你買保險(xiǎn)，顯然不現(xiàn)實(shí)。并且保險(xiǎn)也不是你跟客戶一說，壓濾機(jī)濾布廠家客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進(jìn)行宣傳加說服，方能奏效的。我們在開發(fā)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳的時(shí)候是這樣的。首先，在營業(yè)廳的最明顯的地方，立上一業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險(xiǎn)種類（下崗職工不用愁，銀行保險(xiǎn)解您憂。萬能險(xiǎn)種新上市，讓您月月把紅收。）旁邊還附上該險(xiǎn)種的宣傳單，下面把各個(gè)個(gè)月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明。讓客戶一進(jìn)來就能看到這個(gè)保險(xiǎn)宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細(xì)看，就主動跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險(xiǎn)，是個(gè)分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一宣傳單。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言一文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個(gè)意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談。還有在營銷產(chǎn)品的時(shí)候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點(diǎn)講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑，那他十有八九，會挑昏頭腦，然后說，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”，說老人，你就給他“ ##康鴻”，給愛人就是“國壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機(jī)應(yīng)變。營銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個(gè)不成我做下一個(gè)人，10個(gè)人中成一個(gè)，你就贏了。但是這里最重要的一個(gè)營銷技巧就是一個(gè)字：“快”。業(yè)務(wù)手法要利