2019年公司促銷活動工作總結

公司促銷活動工作總結本月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主若是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的特別成功并使這一新品成為人人皆知的飲品。這兩天是這周以來最好的天氣。難得的晴日氣為此次活動供給了成功的條件。在優(yōu)勝的條件下，我們搭建了擁有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東擁有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的風趣、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，遇到了花費者的好評。現(xiàn)場周圍10個雅致的展銷臺和10名著裝齊整的促銷員為活動增加了氛圍。擁有娃哈哈公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客供給遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領獎區(qū)吸引了大批花費者的眼光，宣傳報上標記著我們的獎品：一等獎歡樂椅一把;二等獎娃哈哈雨傘一把;三等獎娃哈哈飯盒一個;四等獎面巾紙一包。這些精良、適用的禮物為活動增加了優(yōu)勢，加大了花費者的購置量。促銷員早早的到達促銷臺前，周祥、熱忱的服務遇到了花費者的高度議論，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁堵的步行街中一道漂亮的景色線?，F(xiàn)場熱忱的氛圍使花費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購置產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品。互動活動更拉近了我們的新品與花費者之間的距離?；ㄙM者現(xiàn)場品味我們的新產(chǎn)品，議論我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的花費者都連聲贊嘆，一致以為是個成功的新品。促銷員多半是大學生，為在校的大學生供給實踐的機遇，使大學生接觸社會，認識社會，為踏入社會工作打下必定的基礎。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群供給了就業(yè)的機遇。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，兩天的銷量達到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領導對促銷員的業(yè)績特其余滿意，并許諾每賣出一箱賞賜2元的獎勵，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的動力，使其渾身心的投入到促銷工作中?；顒幽塬@得令人滿意的成就有賴于領導的現(xiàn)場指導和活動前的策劃。擁有咖啡可樂特點的現(xiàn)場離不開領導和業(yè)務員們精心的設置，現(xiàn)場整體的流程有條不紊。同時促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了基礎。自然，XX的成功更離不開花費者的鼎力支持?？墒窃诖嘶顒又?，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束后能否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地域的爽口可樂和康師傅兩大品牌也擁有必定的實力，我們要利用產(chǎn)品自己的優(yōu)勢和大批的宣傳增加產(chǎn)品在花費者心中的地位。不但讓花費者認識我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。其余，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與花費者是當面的交易，促銷員的語言和神情也是成功交易的要點因素。公司能夠從知識、技術和態(tài)度三個方面有針對性的進行教育、培育和訓練。以提高促銷員的綜合素質。本次活在時間從xxxx年xx月xx日到天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增加率

年x月x日，共xxx%，除掉節(jié)日時期xx%的自然增加，實質增加率也達到了28%，超出了活動前5%估計增加目標?；顒訒r間安排牢牢扣住元旦假期狀況，相同在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額xxxx元，并將這類形式持續(xù)到1月2日。本次活動先期宣傳花費，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%從禮物發(fā)放狀況來看，單比花費額有所提高，但花費額集中。禮物發(fā)放數(shù)目比實質估計數(shù)目減少30%。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新式營銷模式給花費者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“絢麗節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不僅給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓花費者感覺到了優(yōu)惠。從以上狀況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻降落17.6%，在元旦前夜營業(yè)額應呈增加趨向，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增加應較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹小性和目標集體偏離性。我們主打的是時髦休閑口號，目標定位在時髦女性和年青集體，在媒體選擇上相同應當選擇在媒體中擁有較高著名度的平臺。符合商場和目標集體共性。、缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實行的，固然具備了必定市場基礎，在單個活動或公司整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大誤差。單次活動對公司品牌累積上輕則無力可施，重則影響到品牌累積步伐。如本次活動在獎品擬定上是參照了熱銷品牌的銷售記錄，可是在本次活動中幾家熱銷品牌卻沒有參加，不僅影響到活動力度，還影響到了商場凝集力。、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不可以按期反應給把這些信息宣傳到外面去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不可以起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相寧愿。企劃部失掉了這些信息的支撐，在活動計劃擬定上，不可以將商場活動與專廳活動聯(lián)合，不僅存在獨立性，更其使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動擔當比率時，失掉立場。、活動履行力差：一項活動，不論大小，“策占三劃占七”，可見活動實行重要性，即便再好的策略，沒有人去實行，他還是等與零。職工對活動的促銷知識認識不夠，缺乏服務熱忱，對促銷活動促使上缺乏技巧和活力，在職工心目中沒有“活動是在大批資本與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的看法”。其余，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“抽象管理，大體銷售”，也限制了銷售額的增加。、前瞻