2023公司促銷活動總結(jié)

第9頁共9頁2023公?司促銷活動?總結(jié)__?年__月_?_日--_?_日開展了?__周年大?型促銷活動?，由于占了?一定的天時?和人和，再?加上有吸引?力的季節(jié)性?商品和促銷?活動，總體?效果較好，?給我們以后?的工作開展?留下了一個?很好的教材?。本次企?劃案的前期?準備十分充?足，覆蓋面?很廣，配合?各門店店長?及公司各部?門的認真論?證，形成了?一套較完整?的可操作性?強的整體營?銷手冊。?在促銷方面?，我們應(yīng)用?了針對家庭?及主婦為主?的消費群的?促銷活動，?達到了應(yīng)有?的效果，消?費者反響熱?烈，完全達?到了聚集人?氣的目的。?商品方面?，我們配合?季節(jié)性進行?了“勁爆生?鮮，僅限_?__天”“?___特價?，限時搶購?”的商品促?銷活動，達?到了即配合?著整體快訊?收費的目的?，又運用商?品進行拉動?人氣和銷售?的目的。再?加上門店的?陳列配合，?現(xiàn)場促銷。?我們制作的?__周年廣?播稿，使門?店在執(zhí)行宣?傳方面和渲?染買場氣氛?和促銷氣氛?方面有了新?的突破。在?視覺和聽覺?方面給了消?費者很大的?沖擊力，為?我們以后的?工作留下了?很好的借鑒?。__周?年大型文藝?晚會把整個?__周年慶?推上___?，各門店的?文藝表演可?圈可點，供?應(yīng)商的邀請?使我們公司?的企業(yè)文化?和經(jīng)營思想?宣傳上了一?個臺階。配?著生日歌總?經(jīng)理切蛋糕?的一幕使我?們員工有了?家庭的親切?歸宿感。這?是本次文藝?晚會的幾大?重要亮點。?在天時人?和方面我們?也占到了一?定的優(yōu)勢，?__周年活?動開始天氣?突然轉(zhuǎn)涼使?原本快訊計?劃中的季節(jié)?性商品熱銷?，人氣鼎沸?。這和我們?分析和__?_商品的前?瞻性分不開?的，最后真?的連老天都?幫我們，再?加上我們的?勤奮努力和?較好的分析?執(zhí)行能力，?還有做不好?的事情？?但是我們在?工作的計劃?、___安?排和活動控?制過程中，?仍然存在著?許多不足之?處：在本次?__周年活?動中間，有?一些關(guān)于促?銷計劃、活?動及商品的?工作沒有落?實到位，導?致?lián)p失了一?部分銷售，?這是值得我?們?nèi)ド钏己?深刻檢討的?：1、部?分促銷活動?由于找不到?供應(yīng)商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)督表?格沒執(zhí)行，?是本次__?周年的一個?遺憾。3?、門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力度?不夠，4?、門店的及?時跟蹤檢討?沒有做到位?。5、門?店在人力安?排方面不合?理，致使本?次的個別活?動沒有得到?充分的發(fā)揮?。6、新?商品/敏感?性商品開發(fā)?，采購沒有?充分的執(zhí)行?，是本次_?_周年最大?的遺憾。?7、門店在?__周年活?動中，在一?些商品的創(chuàng)?意陳列方面?明顯不足，?有待改進。?8、門店?在__周年?商品活動中?，現(xiàn)場促銷?作的不到位?，有時有，?有時沒有，?沒有徹底的?給現(xiàn)場促銷?人員培訓和?跟蹤，這樣?致使一些消?費者的反映?得不到收集?，不能為以?后的工作借?鑒。9、?門店在__?周年活動中?，人氣有了?，銷售上去?了，但衛(wèi)生?工作沒有及?時跟進，致?使各門店門?口及賣場的?衛(wèi)生不盡如?意，象個垃?圾場。1?0、在__?周年活動中?，部分敏感?性商品缺貨?嚴重，影響?了消費者的?購物情緒，?這是生意中?的大禁。要?認真反思！?總之，任何?工作要不斷?進行總結(jié)和?檢討，才能?把下一次的?快訊工作作?好。我們希?望以后能夠?把整個快訊?營銷的方案?作得更好、?落實得更好?。__公?司促銷活動?總結(jié)范文【?二】__?年的這兩天?是這周以來?最好的天氣?。難得的好?天氣為此次?活動提供了?成功的條件?。在優(yōu)越的?條件下，我?們搭建了具?有咖啡可樂?產(chǎn)品形象的?大型舞臺，?請到__具?有實力的樂?隊和舞蹈團?，人的幽默?、舞蹈者們?的___表?演加大了產(chǎn)?品的宣傳，?受到了消費?者的好評。?現(xiàn)場周圍_?__個精致?的展銷臺和?___名著?裝整齊的促?銷員為活動?增添了氣氛?。具有娃哈?哈公司產(chǎn)品?特點的太陽?傘為顧客提?供遮陽場所?，方便顧客?觀看現(xiàn)場大?型的表演。?中心的領(lǐng)獎?區(qū)吸引了大?量消費者的?目光，宣傳?報上標志著?我們的獎品?：一等獎歡?樂椅一把；?二等獎娃哈?哈雨傘一把?；三等獎娃?哈哈飯盒一?個；四等獎?面巾紙一包?。這些精美?、實用的禮?品為活動增?加了優(yōu)勢，?加大了消費?者的購買量?。促銷員早?早的來到促?銷臺前，周?到、熱情的?服務(wù)受到了?消費者的高?度評價，促?銷員們一浪?接一浪的宣?傳也成為人?潮擁擠的步?行街中一道?美麗的風景?線?，F(xiàn)場熱?烈的氣氛使?消費者停下?腳步一邊觀?看節(jié)目一邊?購買產(chǎn)品、?飲用產(chǎn)品。?互動活動更?拉近了我們?的新品與消?費者之間的?距離。消費?者現(xiàn)場品嘗?我們的新產(chǎn)?品，（范本?）評價我們?的新產(chǎn)品。?凡是喝過新?產(chǎn)品的消費?者都連聲贊?美，一致認?為是個成功?的新品。?促銷員多數(shù)?是大學生，?為在校的大?學生提供的?機會，使大?學生接觸社?會，了解社?會，為踏入?社會工作打?下一定的基?礎(chǔ)。還有一?部分人群來?自于社會，?為待業(yè)的人?群提供了就?業(yè)的機會。?促銷員的努?力換取了成?功的業(yè)績，?兩天的銷量?達到了六百?余箱，共收?入兩萬余元?。公司領(lǐng)導?對促銷員的?業(yè)績非常的?滿意，并承?諾每賣出一?箱給予__?元的獎勵，?業(yè)績突出者?還有額外的?獎金，此項?獎勵增加了?促銷員銷售?的動力，使?其全身心的?投入到促銷?工作中。?活動能取得?令人滿意的?成果有賴于?領(lǐng)導的現(xiàn)場?指導和活動?前的策劃。?具有咖啡可?樂特色的現(xiàn)?場離不開領(lǐng)?導和業(yè)務(wù)員?們精心的設(shè)?置，現(xiàn)場整?體的流程井?然有序。同?時促銷員的?業(yè)績也為活?動成功打下?了基礎(chǔ)。當?然，～的成?功更離不開?消費者的大?力支持。但?是在此活動?中，存在著?這樣一個現(xiàn)?象，就是沒?有突出產(chǎn)品?的特點和優(yōu)?勢。在促銷?活動中銷量?可觀，活動?結(jié)束后是否?還會有可觀?的銷量是值?得我們考慮?的。丹東地?區(qū)的可口可?樂和康師傅?兩大品牌也?具有一定的?實力，我們?要利用產(chǎn)品?本身的優(yōu)勢?和大量的宣?傳增加產(chǎn)品?在消費者心?中的地位。?不僅讓消費?者認識我們?的產(chǎn)品，還?要接受我們?的產(chǎn)品。另?外，還應(yīng)加?大對促銷員?的培訓。促?銷員的一舉?一動都影響?著產(chǎn)品的形?象。特別是?促銷現(xiàn)場，?促銷員與消?費者是面對?面的交易，?促銷員的言?語和神態(tài)也?是成功交易?的關(guān)鍵因素?。公司可以?從知識、技?能和態(tài)度三?個方面有針?對性的進行?教育、培養(yǎng)?和訓練。以?提高促銷員?的綜合素質(zhì)?。__公?司促銷活動?總結(jié)范文【?三】一、?準備工作充?分，為促銷?宣傳活動打?下了良好的?基礎(chǔ)這次?活動采用了?宣傳單投遞?、口啤宣傳?、各家各戶?高密度甩投?，共投宣傳?單總量約為?一萬份，投?集的重點為?集市商業(yè)區(qū)?、中心醫(yī)院?周邊、居住?門戶、湖西?烈士陵園周?邊、步行街?等等，并發(fā)?布促銷廣告?。在藥房懸?掛活動內(nèi)容?為主的條幅?標語，活動?現(xiàn)場布臵好?后，為促使?活動進行的?有條不紊，?吸引更多的?人參與，還?在藥房門口?設(shè)立義診檢?測服務(wù)臺、?咨詢臺、禮?品發(fā)放臺、?抽獎箱等等?。更具有轟?動效果的是?請了東北二?人轉(zhuǎn)、雜技?團、戲劇等?舞臺形式的?表現(xiàn)效果，?密集了人員?，掌握好了?活動節(jié)奏，?維護好現(xiàn)場?秩序，引導?顧客進店參?與活動，發(fā)?放資料和獎?品發(fā)放并及?時登記簽字?。這種新型?營銷模式給?消費者帶來?了一些新意?，使單縣市?民對__有?了充分的了?解，加強了?藥店的外在?形象，擴大?了知名度。?二、以人?為本的的服?務(wù)理念，贏?得了客戶的?掌聲本次?促銷宣傳活?動的主要對?象為：本店?周圍社區(qū)居?民，工廠員?工，商鋪居?民。在具體?操作中，特?價和打折對?一些敏感的?消費群體影?響力是最大?的，特別是?部分敏感藥?品價格的特?價極易起到?事半功倍的?作用，與其?相對應(yīng)的派?送可以讓消?費者享受到?其消費的價?值，達到穩(wěn)?定忠實消費?群的目的，?現(xiàn)場有獎促?銷是提高活?動現(xiàn)場購買?欲望和吸引?人氣的重要?手段，是活?動成功的保?證。特別是?對前佰名顧?客送___?個雞蛋和購?藥抽獎活動?，給顧客進?門第一印象?就是“哇，?劃算！有東?西送！”。?對這種以人?為本的服務(wù)?理念，贏得?了客戶的掌?聲。這次活?動的增長，?主要是抓住?了顧客對贈?品的需求之?心，把客單?價沖上去才?是唯一的出?路。什么可?以影響客單?價呢？贈品?，只有贈品?才能影響客?單價。這樣?的活動對藥?房推動性很?大，借機宣?傳并加強了?咱們藥店的?影響力度。?三、以此?為契機，讓?微笑成為我?亮麗的名片?通過這次?活動的開展?，讓我充分?理解了：關(guān)?懷無巨細，?服務(wù)無止境?.對于進店?的每一位顧?客，第一時?間就應(yīng)該送?上最和藹的?微笑，與最?溫馨的關(guān)懷?問候語.與?顧客交談，?語言文明，?語氣親切，?自覺使用”?服務(wù)用語”?，”請”字?當先，”謝?”字不離口?.從細節(jié)關(guān)?懷顧客開始?，到無止境?的服務(wù)禮儀?。我們__?店將永把”?關(guān)懷”銘刻?在心.特別?在這次活動?中，主動加?強了與顧客?的溝通，明?白客戶心里?想什么，需?要什么！使?我更能主動?介紹和宣傳?公司的藥品?藥具，主動?解答顧客的?疑問，讓顧?客在購藥的?過程中也能?學到更多的?藥品知識！?并且還能在?銷售中發(fā)現(xiàn)?自己的不足?，特別是對?藥品的了解?上，還有些?盲區(qū)，以此?為契機，促?使我在以后?的工作中努?力學習醫(yī)療?藥品知識，?明白每種藥?品的用途及?注意事項，?安心工作，?刻苦鍛煉，?規(guī)范自己的?服務(wù)，提升?服務(wù)質(zhì)量，?讓微笑成為?我亮麗的名?信片。把?弓勁射，與?__藥房同?行。鷹的理?想是崇高的?，翱翔蒼穹?；鳥的事業(yè)?是豪邁的，?搏擊長空。?而我生活最?大的能源是?對美好理想?的追求，最?能激發(fā)我的?熱情是豪邁?的__事業(yè)?。滿懷對未?來的憧憬和?希望，帶著?對__事業(yè)?的滿腔熱情?，我為邁進?了夢寐以求?的__公司?而自豪，為?終于有了實?踐自己的舞?臺而興奮不?已，我將投?身到我所癡?愛的這片熱?土中，將自?身的人生價?值與__的?事業(yè)緊緊相?連，用高亢?的聲音和瑰?麗的光華去?譜寫一名_?_員工的青?春樂章。?__公司促?銷活動總結(jié)?范文【四】?__月_?_日終于把?我們__年?，第二場振?奮人心的促?銷活動盼來?啦！本次活?動通過公司?各級領(lǐng)導的?支持，以及?同仁們的齊?心協(xié)力。?取得了佳績?“增幅__?_%”。?本人代表榮?泰店的同仁?們對本次促?銷活動作個?總結(jié)。具?體情況如下?：活動主?題：“慶_?_，__真?情送大禮！?”活動對?象：本店周?圍社區(qū)居民?，工廠員工?，造貝里的?居民?；?動方式：品?牌藥品特價?，保健品買?贈，額度買?贈賣場形?象：以綠色?為主題，呈?現(xiàn)清爽夏日?氣氛。在?賣場內(nèi)懸掛?萬青LG，?以及廠商產(chǎn)?品信息。?壁柜，自選?架插上氣球?，襯托出濃?烈的節(jié)日氣?氛。贈品?正對門口的?位置擺上贈?品。并寫?上極大的“?贈品區(qū)”給?顧客進門第?一印象就是?“哇，劃算?！有東西送?！宣傳工?作：發(fā)傳單?，貼橫幅，?店內(nèi)宣傳（?分工細致到?個人，各盡?其責）商品?管理：提早?對特價藥品?，常用藥品?，本季藥品?（清熱解毒?藥品），流?感（口罩，?抗病毒中西?藥，家居消?___）?活動運行情?況：銷售?業(yè)績統(tǒng)計。?活動贈品?統(tǒng)計分析?說明：A?.業(yè)績統(tǒng)計?圖上看，2?5，29，?__號業(yè)績?不理想，特?別是__號?連基本的日?目標額都達?不到，主要?原因是人流?量只有__?_人次。?根據(jù)3，_?_月份的規(guī)?律星期六的?人流量都?會下降，因?為大多數(shù)居?民都是工廠?上班一族，?星期六日都?會出游。?__號._?_號.__?號的營業(yè)額?出奇的好。?主要是客?單價上升！?___天活?動期的客單?價是___?元。B.?人流統(tǒng)計表?上看，__?_天的人流?量都沒比平?常增長。?反而比月平?均人流量每?天降了__?_人次。?這次活動的?增長，主要?是大家抓住?了顧客對贈?品需求之心?，把客單價?沖上去才是?唯一的出路?。什么可?以影響客單?價呢？贈品?，對只有贈?品才能影響?客單價。?所以適當?shù)?運用贈品來?誘惑顧客，?就是提高客?單價的一種?途徑。C?.活動贈品?的統(tǒng)計上看?，我們店的?贈品成本控?制得還可以?。促銷贈?品費用對于?任何一家企?業(yè)來說，都?是一筆不低?的費用。?因此，我們?要學會運用?一些技巧，?即可以達到?促銷目的，?又能夠控制?贈品成本。?努力踐行?節(jié)約型促銷?的方式。?本店主要是?善于應(yīng)用廠?商的贈品資?源。①比?如顧客購買?惠普生系列?的產(chǎn)品，我?們就可以把?惠普生系列?的剔除出來?，贈送惠普?生的贈品，?并將惠普生?的贈品折算?成現(xiàn)金給顧?客解釋，比?如送30粒?的維生素E?膠囊，價值?___元，?比拿洗手液?等贈品還要?劃算。這?樣就可以把?我們公司的?贈品節(jié)約出?來。②對?于一些急急?忙忙沖進來?購買大單的?顧客，在沒?機會提高營?業(yè)額的情況?下，就不提?醒顧客我們?有買贈活動?。③對于?購買超過_?__元的顧?客，盡最大?的努力去說?服顧客不拆?單。④對?于一些低毛?率的產(chǎn)品，?都將剔除掉?。服務(wù)質(zhì)?量月執(zhí)行以?來，本店的?禮儀服務(wù)，?服務(wù)溝通都?有了規(guī)范化?。本店在?第一次服務(wù)?質(zhì)量月得了?倒數(shù)第二，?主要原因是?：賣場不夠?清潔與整潔?。員工著?裝不符合要?求。評比?的成績出來?，我們榮泰?店的