個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)教程

個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)

培訓(xùn)課程課程目的

(1)在本課程結(jié)束時(shí)，你將能夠:解釋目標(biāo)選定的基本術(shù)語(yǔ)說(shuō)明目標(biāo)選定程序辨認(rèn)目標(biāo)選定概念的范例說(shuō)明個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)如何與目標(biāo)選定程序相結(jié)合目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)課程目的

(2)在本課程結(jié)束時(shí)，你將能夠:根據(jù)背景資料確定高度優(yōu)先客戶對(duì)于每一位高度優(yōu)先客戶，決定

-需要討論的產(chǎn)品

-產(chǎn)品的順序

-將使用的信息

-將使用的促銷(xiāo)資料課程結(jié)構(gòu)1. 簡(jiǎn)介2.目標(biāo)選定基本術(shù)語(yǔ)和程序3.個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)4.個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐5.在職個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)課程各組成部分參加者手冊(cè)參考資料個(gè)案集工作表個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作輔助工具目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)在正確的時(shí)機(jī)...…向正確的客戶 …提供正確的推廣信息的 …程序何為目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)?...可可是是，，那那是是什什么么意意思思?...何為為目目標(biāo)標(biāo)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)?確定定具具有有共共同同需需求求的的群群體體被稱(chēng)稱(chēng)為為市市場(chǎng)場(chǎng)分分割割何為為目目標(biāo)標(biāo)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)?描述述構(gòu)構(gòu)成成各各個(gè)個(gè)群群體體的的顧顧客客被稱(chēng)稱(chēng)作作市市場(chǎng)場(chǎng)分分割割描描述述何為為目目標(biāo)標(biāo)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)?為每每個(gè)個(gè)群群體體建建立立適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)產(chǎn)品品…既為為每每一一分分割割部部分分提提供供定定制制的的推推廣廣信信息息何為為目目標(biāo)標(biāo)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)??分配配資資源源，，將資資源源有有目目標(biāo)標(biāo)的的投投進(jìn)進(jìn)具具有有最最大大銷(xiāo)銷(xiāo)售售潛潛力力或或影影響響力力的的顧顧客客，，以以便便優(yōu)優(yōu)化化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)投投入入回回報(bào)報(bào)(ROI)何為為目目標(biāo)標(biāo)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)?有何何必必要要?有限限的的資資源源必必須須加加以以良良好好的的、、有有效效地地使使用用。。有何何必必要要？？通過(guò)過(guò)了了解解顧顧客客的的愛(ài)愛(ài)好好/需需求求，，公公司司可可以以:設(shè)計(jì)計(jì)出出對(duì)對(duì)各各個(gè)個(gè)群群體體具具有有吸吸引引力力的的產(chǎn)產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)/促促銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣信信息息決定定最最佳佳途途徑徑，，以以便便觸觸及及每每一一個(gè)個(gè)群群體體，，并并使使之之信信服服目標(biāo)標(biāo)選選定定與與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策劃劃促銷(xiāo)銷(xiāo)市場(chǎng)場(chǎng)研研究究目標(biāo)標(biāo)選選定定組織織中中內(nèi)內(nèi)部部的的目目標(biāo)標(biāo)選選定定在組組織織內(nèi)內(nèi)部部，，目目標(biāo)標(biāo)選選定定在在許許多多級(jí)級(jí)別別上上都都在在進(jìn)進(jìn)行行:在總總部部一一級(jí)級(jí)在地地區(qū)區(qū)或或國(guó)國(guó)家家一一級(jí)級(jí)在銷(xiāo)銷(xiāo)售售區(qū)區(qū)一一級(jí)級(jí)從業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)上上考考慮慮，，目目標(biāo)標(biāo)選選定定可可包包括括......研究究某某一一市市場(chǎng)場(chǎng)，，以以確確認(rèn)認(rèn)未未能能夠夠滿滿足足的的需需求求，，并并提提供供產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)來(lái)來(lái)滿滿足足這這些些需需求求。。組織中進(jìn)行行目標(biāo)選定定在組織中戰(zhàn)略層面，所作作出的決定定是關(guān)于......總體市場(chǎng)目目標(biāo)和總的的市場(chǎng)策略略。組織中進(jìn)行行目標(biāo)選定定在地區(qū)或國(guó)家家層面，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員...確定需瞄準(zhǔn)準(zhǔn)的合適的的本地客戶群體通過(guò)確定針針對(duì)本地需求的產(chǎn)品品，來(lái)決定定如何以最最佳方式來(lái)來(lái)“包裝””產(chǎn)品組織中進(jìn)行行目標(biāo)選定定在銷(xiāo)售層面，各銷(xiāo)銷(xiāo)售代表......精確決定需需瞄準(zhǔn)那些些具體顧客和如何以最最佳方式將將適當(dāng)?shù)耐茝V廣信息傳達(dá)給他們們。組織中進(jìn)行行目標(biāo)選定定目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)&與個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)全球與國(guó)家高級(jí)管理層全球產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)家產(chǎn)品經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理與地區(qū)經(jīng)理代表目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略類(lèi)型大眾營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)差別性營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)大眾營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)市場(chǎng)是是一個(gè)單一一整體對(duì)每個(gè)人使使用同樣的的推廣信息息和促銷(xiāo)組組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略類(lèi)型針對(duì)性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)少數(shù)量的的市場(chǎng)分分割部分分將所有資資源都用用于各分分割部分分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略類(lèi)類(lèi)型差別性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)分割部部分為每個(gè)市市場(chǎng)部分分制定推推廣信息息和促銷(xiāo)銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略類(lèi)類(lèi)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略類(lèi)類(lèi)型個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)每個(gè)人都都是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的的市場(chǎng)分分割部分分為每個(gè)人人制定推推廣信息息和促銷(xiāo)銷(xiāo)策略基本程序序?qū)⑹袌?chǎng)分割制作你的推廣信息確定市場(chǎng)分割變量描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分定義你的市場(chǎng)1.確定你的的市場(chǎng)收集市場(chǎng)場(chǎng)信息介定你的的潛在客客戶基本程序序2.決定你要要使用的的因素（（變量）基本程序序以便將總總體市場(chǎng)場(chǎng)分割成成具有類(lèi)類(lèi)似需求求的各部分。3.分分割市場(chǎng)場(chǎng)基本程序序利用這些些變量將將市場(chǎng)分分割成各各個(gè)部分分，然后對(duì)各部分分進(jìn)行評(píng)評(píng)估4.描描述各部部分的概概況收集有關(guān)關(guān)每個(gè)部部分的資資料準(zhǔn)備一分分每一部部分的概概況描述述基本程序序5.選選擇目標(biāo)標(biāo)部分基本程序序?yàn)楦鞑糠址謩澐殖龀鰞?yōu)先等級(jí)級(jí)...并且選擇那些需要瞄準(zhǔn)準(zhǔn)的部分6.制制定推廣廣信息或或產(chǎn)品配配套項(xiàng)目目基本程序序使之對(duì)每每一個(gè)所所被選定定的市場(chǎng)場(chǎng)部分都都具有吸引力目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)…在正確的的時(shí)機(jī)…將正確的的推廣信信息…傳達(dá)給正正確的客客戶范例:馬克·肖肖的旅行行社旅行社范范例馬克·肖肖打算開(kāi)開(kāi)一家旅旅行社...中等城市市大型大學(xué)學(xué)旅行社范范例:步驟1定義你的的市場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分割市場(chǎng)描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅行社范范例:步驟1馬克的潛潛在客戶戶是誰(shuí)?誰(shuí)是旅行行者?誰(shuí)可能買(mǎi)買(mǎi)票?誰(shuí)可能影影響旅行行者?誰(shuí)可能最最終為旅旅行付款款?旅行社范范例:步驟1馬克的初初步清單單...成人休閑閑旅行者者出差旅行行者大學(xué)旅行行者大學(xué)教工工與管理理人員公司旅行行策劃人人員發(fā)起團(tuán)體體旅行的的組織旅行社范范例:步驟2確定你的市場(chǎng)確定市場(chǎng)場(chǎng)分割變變量分割市場(chǎng)描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅行社范范例:步驟2馬克能使使用哪些些變量來(lái)來(lái)分割其其市場(chǎng)?什么特點(diǎn)點(diǎn)?什么行為為?什么態(tài)度度?什么限限制?旅行社社范例例:步驟2馬克的的初步步清單單是...成人休閑旅行者者出差旅行者者大學(xué)學(xué)學(xué)生大學(xué)教教工和和管理理人員員公司旅旅行策策劃人人員發(fā)起團(tuán)團(tuán)體旅旅行的的組織織旅行社社范例例:步驟2馬克的的初步步清單單是...成人休休閑旅旅行者者出差旅旅行者者大學(xué)學(xué)學(xué)生大學(xué)教教工和和管理理人員員公司旅旅行策策劃人人員發(fā)起團(tuán)團(tuán)體旅旅行的的組織織旅行社社范例例:步驟2馬克所所確定定的某某些變變量...旅行目目的旅行者者年齡齡收入水水平/價(jià)格意意識(shí)所希望望的經(jīng)經(jīng)歷--新奇、、熟悉悉、等等等喜歡乘乘飛機(jī)機(jī)還是是乘車(chē)車(chē)有多少少時(shí)間間旅行社社范例例:步驟3確定你的市場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分割市市場(chǎng)描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅行社社范例例:步驟3馬克決決定用用那些些變量量來(lái)分分割自自己的的市場(chǎng)場(chǎng)?得出了了哪些些分割割部分分?哪些是是“好的”分割部部分?旅行社社范例例:步驟3馬克所所確定定的一一些變變量...旅行目目的旅行者者年齡齡收入水水平/價(jià)格意意識(shí)所希望望的經(jīng)經(jīng)歷--新奇,熟悉,等等。。喜歡乘乘飛機(jī)機(jī)還是是乘車(chē)車(chē)有多少少時(shí)間間旅行社社范例例:步驟3新奇方便熟悉出差游樂(lè)高中低所希望望的經(jīng)經(jīng)歷收入目的旅行社社范例例:步驟3目的所希望望的經(jīng)經(jīng)歷收入高中低出差游樂(lè)熟悉方便新奇熟悉方便新奇旅行社社范例例:步驟3目的所希望望的經(jīng)經(jīng)歷收入高中低出差游樂(lè)熟悉方便新奇熟悉方便新奇旅行社社范例例:步驟3目的所希望望的經(jīng)經(jīng)歷收入高中低出差游樂(lè)熟悉方便新奇熟悉方便新奇旅行社社范例例:步驟3目的所希望望的經(jīng)經(jīng)歷收入高中低出差游樂(lè)熟悉方便新奇熟悉方便新奇“工作作日”“與家家中一一樣”“HighFlyers”旅行社社范例例:步驟4確定你的市場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分割市場(chǎng)描述各各分割割部分分的概概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅行社社范例例:步驟4馬克想想了解解每一一分割割部分分的哪哪些特特點(diǎn)?人口特特點(diǎn)?個(gè)人特特點(diǎn)?職業(yè)特特點(diǎn)?需求?價(jià)值?態(tài)度?旅行社社范例例:步驟4馬克想想了解解...各部分分的規(guī)規(guī)模平均年年齡對(duì)不同同目的的地的的態(tài)度度休假時(shí)時(shí)間的的平均均長(zhǎng)度度所愛(ài)好好的娛娛樂(lè)活活動(dòng)每年出出行的的平均均次數(shù)數(shù)旅行社社范例例:步驟5確定你的市場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分割市場(chǎng)描述各分割部分的概況選擇目目標(biāo)部部分制定你的推廣信息旅行社社范例例:步驟5馬克用用哪些些因素素來(lái)將將他的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)部分分劃分分出優(yōu)優(yōu)先等等級(jí)?大小近期財(cái)財(cái)務(wù)潛潛力將來(lái)的的財(cái)務(wù)務(wù)潛力力影響潛潛力為與之之接觸觸/為為其服服務(wù)所所需要要的特特別技技能可能的的反應(yīng)應(yīng)度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的滿滿意度度旅行社社范例例:步驟5因素重要性性”工工作作日日““人人士士得分分大小小近期期潛潛力力將來(lái)來(lái)潛潛力力影響響潛潛力力所需需特特殊殊技技能能反應(yīng)應(yīng)度度保守人人士”與家家一樣樣“人人士WxS得分得分WxSWxS競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的滿滿意度度優(yōu)先等等級(jí)分分旅行社社范例例:步驟5因素重要性性”工作作日““人士士得分大小近期潛潛力將來(lái)潛潛力影響潛潛力所需特特殊技技能反應(yīng)保守人人士”與家家一樣樣“人人士WxS得分得分WxSWxS競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的滿滿意度度優(yōu)先等等級(jí)分分32311233-旅行社社范例例:步驟5因素重要性性”工作作日““人士士得分大小近期潛潛力將來(lái)潛潛力影響潛潛力所需特特殊技技能反應(yīng)保守人人士”與家家一樣樣“人人士WxS得分得分WxSWxS競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的滿滿意度度優(yōu)先等等級(jí)分分323112331-44旅行社社范例例:步驟5因素重要性性”工作作日““人士士得分大小近期潛潛力將來(lái)潛潛力影響潛潛力所需特特殊技技能反應(yīng)保守人人士”與家家一樣樣“人人士WxS得分得分WxSWxS競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的滿滿意度度優(yōu)先等等級(jí)分分3231123312-4443TravelAgencyExample:Step5因素重要性性”工作作日““人士士得分大小近期潛潛力將來(lái)潛潛力影響潛潛力所需特特殊技技能反應(yīng)保守人人士”與家家一樣樣“人人士WxS得分得分WxSWxS競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的滿滿意度度優(yōu)先等等級(jí)分分32311233125323224453431343414444-TravelAgencyExample:Step5因素重要性性”工作作日““人士士得分大小近期潛潛力將來(lái)潛潛力影響潛潛力所需特特殊技技能反應(yīng)保守人人士”與家家一樣樣“人人士WxS得分得分WxSWxS競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的滿滿意度度優(yōu)先等等級(jí)分分32311233125323224453431343414444341532666-1281534639126121481212TravelAgencyExample:Step5因素重要性性”工作作日““人士士得分大小近期潛潛力將來(lái)潛潛力影響潛潛力所需特特殊技技能反應(yīng)保守人人士”與家家一樣樣“人人士WxS得分得分WxSWxS競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的滿滿意度度優(yōu)先等等級(jí)分分32311233125323224453431343414444341532666-1281534639456760126121481212TravelAgencyExample:Step5因素重要性性”工作作日““人士士得分大小近期潛潛力將來(lái)潛潛力影響潛潛力所需特特殊技技能反應(yīng)保守人人士”與家家一樣樣“人人士WxS得分得分WxSWxS競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的滿滿意度度優(yōu)先等等級(jí)分分32311233125323224453431343414444341532666-1281534639456760126121481212旅行社社范例例:步驟6確定你的市場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分割市場(chǎng)描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅行社社范例例:步驟6能夠滿滿足各各市場(chǎng)場(chǎng)部分分的需需求的的產(chǎn)品品特點(diǎn)點(diǎn)和好好處是是哪些些?馬克為為每個(gè)個(gè)部分分提供供的推推廣信信息和和/報(bào)報(bào)價(jià)（（全套套項(xiàng)目目）是是什么么?旅行社社范例例:步驟6為“與與家一一樣””人士士市場(chǎng)場(chǎng)部分分提供供的推推廣信信息...熟悉的的目的的地--比如通通過(guò)電電影、、電視視熟悉的的語(yǔ)言言;國(guó)際連連鎖飯飯店7-10天;預(yù)先策策劃;導(dǎo)游全全程陪陪同“探索世世界，，而不不帶任任何驚驚奇!”在本地地報(bào)紙紙上刊刊登廣廣告;向本地地團(tuán)體體發(fā)表表演講講總結(jié)...確定你的市場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分割市場(chǎng)描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息目標(biāo)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)：應(yīng)用練練習(xí)山地車(chē)車(chē)練習(xí)習(xí)對(duì)于每每一步步驟或或每一一組步步驟，，我們們將要要:閱讀所所分配配的參參考資資料卡卡。利用學(xué)員手手冊(cè)中的工工作表表獨(dú)立立完成成。作出小小組的的決定定。利用目標(biāo)評(píng)評(píng)估標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)卡卡中適當(dāng)當(dāng)?shù)臉?biāo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)來(lái)評(píng)估估我們們的成成果。。亞洲人非洲人白種人天主教徒佛教徒穆斯林30歲以下30-40歲50以上男性女性變量、、價(jià)值值與市市場(chǎng)劃劃分變量?jī)r(jià)值市場(chǎng)劃劃分種族宗教性別年齡亞洲人人佛教徒徒女性50歲以上上白種人人天主教教徒男性30歲以下下目標(biāo)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)：：復(fù)習(xí)題題利用所所有已已有的的參考考材料料。獨(dú)立回回答問(wèn)問(wèn)題。將答案案直接接寫(xiě)在在問(wèn)題題頁(yè)上上。基本法法則個(gè)體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)入入門(mén)個(gè)人層層面的的目標(biāo)標(biāo)選定定個(gè)體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)選定定具具有有最最大大潛潛力力的的人人配置置資資源源制定定推推廣廣信信息息/產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)任務(wù)務(wù)誰(shuí)來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行?個(gè)體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)誰(shuí)來(lái)來(lái)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)?目標(biāo)標(biāo)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與與個(gè)個(gè)體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)全球與國(guó)家高級(jí)管理層全球產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)家產(chǎn)品經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理與地區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售代表目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)場(chǎng)/銷(xiāo)售售主主管管和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單位位主主管管協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)所所有有營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與與銷(xiāo)銷(xiāo)售售活活動(dòng)動(dòng)，，并并配配置置資資源源。。產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理制制定定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方方案案。。銷(xiāo)售售代代表表選選定定個(gè)個(gè)人人，，并并針針對(duì)對(duì)每每個(gè)個(gè)人人制制定定方方法法關(guān)鍵鍵人人物物個(gè)體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)個(gè)案案1閱讀讀個(gè)個(gè)案案1背背景景。。閱讀讀個(gè)個(gè)案案1產(chǎn)產(chǎn)品品行行動(dòng)動(dòng)方方案案。。將你你有有關(guān)關(guān)該該資資料料的的問(wèn)問(wèn)題題記記錄錄下下來(lái)來(lái)。。個(gè)案案1背背景景對(duì)于于每每一一位位客客戶戶，，填填寫(xiě)寫(xiě)工工作作墊墊1的的有有關(guān)關(guān)欄欄目目參閱閱客客戶戶簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介、、IMS資料料和和產(chǎn)產(chǎn)品品行行動(dòng)動(dòng)方方案案參照照個(gè)個(gè)體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)參參考考卡卡，，以以決決定定總總體體吸吸引引力力在工工作作墊墊2上上確確定定優(yōu)優(yōu)先先等等級(jí)級(jí)最最高高的的10名名客客戶戶。。就就所所有有簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介提提出出你你的的依依據(jù)據(jù)，，而而不不僅僅僅僅是是那那些些被被選選中中的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介。。個(gè)體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)練練習(xí)習(xí)1對(duì)所所分分配配的的每每一一位位客客戶戶，，填填寫(xiě)寫(xiě)一一份份工作作墊墊3。。參閱閱客客戶戶簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介、、產(chǎn)產(chǎn)品品行行動(dòng)動(dòng)方方案案和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍資資料料。。重點(diǎn)點(diǎn)放放在在下一一次次銷(xiāo)售售訪訪問(wèn)問(wèn)上上。。想想想你你對(duì)對(duì)該該客客戶戶所所采采用用的的方方法法將將有有什什么么不不同同。。個(gè)體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)練練習(xí)習(xí)2個(gè)體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)個(gè)案案2不同同的的環(huán)環(huán)境境...不同同的的國(guó)國(guó)家家和和子子公公司司鄉(xiāng)村村地地區(qū)區(qū)不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品客戶戶都都是是全全科科醫(yī)醫(yī)生生沒(méi)有有醫(yī)醫(yī)生生的的IMS資料料個(gè)案案2:個(gè)案案獨(dú)立立進(jìn)進(jìn)行行。。相同同的的基基本本練練習(xí)習(xí):從10名名客客戶戶中中選選擇擇5名名為其其中中的的2名名客客戶戶制制定定推推廣廣信信息息每個(gè)個(gè)練練習(xí)習(xí)后后進(jìn)進(jìn)行行小小組組討討論論。個(gè)案案2:程序序個(gè)案案2:練習(xí)習(xí)2匯匯報(bào)報(bào)在每每一一個(gè)個(gè)3人人小小組組中中學(xué)員員A向另另外外兩兩人人提提出出一一份份簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介。。學(xué)員員B和C根據(jù)據(jù)個(gè)個(gè)體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)評(píng)評(píng)估估標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)對(duì)所所作作出出的的決決定定和和提提供供的的依依據(jù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行行評(píng)評(píng)估估——重重點(diǎn)點(diǎn)放放在在依據(jù)據(jù)上。。為評(píng)評(píng)估估你你們們?cè)谠诠すぷ髯鞅肀?上上就就所所分分配配的的客客戶戶所所給給出出的的回回答答，，你你們們將將以以3人人小小組組的的形形式式來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行...評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)品品選選擇擇及及順順序序:5分總體體推推廣廣方方法法:10分所選選擇擇的的信信息息:5分所選選擇擇的的材材料料與與活活動(dòng)動(dòng):5分總體體依依據(jù)據(jù):10分學(xué)員員輪輪流流繼繼續(xù)續(xù)，，知知道道所所有有6份份簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介均均討討論論完完畢畢。。個(gè)體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)在職職這些些概概念念如如何何適適用用于于你你和和你你的的工工作作接下下來(lái)來(lái)馬馬上上要要采采取取的的步步驟驟已有有的的工工作作輔輔助助工工具具:印刷刷表表格格電子子文文件件這對(duì)對(duì)你你意意味味著著什什么么?謝謝謝1月-2312:47:1312:4712:471月-231月-2312:4712:4712:47:131月月-231月月-2312:47:132023/1/512:47:139、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。12:47:2212:47:2212:471/5/202312:47:22PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2312:47:2212:47Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。12:47:2212:47:2212:47Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2312:47:2212:47:22January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202312:47:22下午午12:47:221月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:47下午1月-2312:47January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/512:47:2312:47:2305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:47:23下下午午12:47下下午午12:47:231月月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。12:47:2312:47:2312:471/5/202312:47:23PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2312:47:2312:47Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。12:47:2312:47:2312:47Thursday,January5,202313、不知香積積寺