平謙國際工業(yè)園招商

制作人：JamesLee

二零一二年二月我是誰？李肇筠（李朝軍）天蝎座A型血E-name：JamesLee

一年酒吧兼職工作兩年的圖書館兼職經(jīng)驗三年高校潛心修學(xué)四年市場營銷的推廣經(jīng)驗熟悉市場特別是高端市場熱愛新鮮事物和學(xué)習(xí)對于事情，有自己的特別見解英語表達較好喜歡與人交際，擅長演講有實際操作數(shù)個項目經(jīng)驗相信天道酬勤，自力更生。

平謙蘇州現(xiàn)代工業(yè)園

------項目陳述基本情況項目定位項目前景位于蘇州市吳江市經(jīng)紀技術(shù)開發(fā)區(qū)東南部占地36.6萬平方米（550畝），建設(shè)單層、多層、定制廠房、商業(yè)綜合體，建設(shè)成新一代集生產(chǎn)、生態(tài)、生活的多元綜合體。歐、美、日等發(fā)達國家和地區(qū)的高端制造業(yè)企業(yè)交通：便利的海陸空交通網(wǎng)政策：政府政策傾斜、扶持特色：現(xiàn)代化科技新城

科技：高科技新型產(chǎn)業(yè)園項目SWOT分析劣勢威脅機會最佳選擇優(yōu)勢機會劣勢SWOT優(yōu)勢劣勢機會威脅十年經(jīng)驗硬件設(shè)施優(yōu)良交通便利政策優(yōu)惠知名度欠缺未形成健全的配套設(shè)施地理距離上海政策轉(zhuǎn)移國內(nèi)消費增長換屆政績需求競爭對手加入上海開辟新區(qū)域人力中部轉(zhuǎn)移

JamesLeeJamesLee工作職責(zé)1.配合招商經(jīng)理制定并推進實施招商方案；2.執(zhí)行營銷工作通過電話、拜訪、郵件、媒體、搜集信息或市場調(diào)研等渠道來挖掘信息和拓展業(yè)務(wù)，進行有效跟進，建立和培養(yǎng)客戶關(guān)系，并最終推動客戶簽約；3.客戶進行有效溝通，及時了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，開拓客戶資源；4.完成經(jīng)理以及公司管理層所分派的其他任務(wù)。

工作內(nèi)容1.信息收集2.客戶拜訪3.渠道建設(shè)4.匯報工作以及后續(xù)跟進

1234信息收集客戶拜訪商務(wù)洽談客戶達成工作流程

PartⅠ

信息收集

信息收集上海市政府未來五年計劃的政策扶持產(chǎn)業(yè)引進外資在長三角投資的產(chǎn)業(yè)趨勢政府城市改造需要遷移的廠家資源新興消費市場帶來廠家需求上海市環(huán)保升級后需強制拆除的廠家------------------------善于交換價值，收獲好的成就信息收收集廠廠家家因素素1.因人力成本需外遷的廠家信息2.產(chǎn)業(yè)調(diào)整后外遷廠家信息3.新興入駐來華長三角的企業(yè)資訊4.物流運輸線路轉(zhuǎn)移后需要調(diào)整的廠家信息收收集上海市政府內(nèi)部信息商業(yè)中介的信息招商會收集商家信息需要新增廠房企業(yè)信息行業(yè)媒體的信息信息時時代來來臨，，就是是時間間與時時間的的競爭爭。。。。PartⅡⅡ客戶拜拜訪客戶拜拜訪A.針針對招招商會會或是是政府府信息息收集集客戶戶逐一一上門門拜訪訪要點：：留下下我方方資料料，收收集對對方名名片，，探知知客戶戶的短短中期期需求求B.行行業(yè)門門戶網(wǎng)網(wǎng)站的的客戶戶會員員名錄錄，進進行篩篩選后后拜訪訪要點：行業(yè)門門戶網(wǎng)站的客客戶名錄是重重要的信息來來源，是工作作的重點之一一C.中介提供供的信息，進進行引薦拜訪訪要點：中介是是對于新市場場開發(fā)依托平平臺，中介的的信息更具有有針對性客戶拜訪項目定位為高高端的現(xiàn)代化化工業(yè)園，高高端客戶是我我們的最大客客戶群，方向向選擇是重要要在每一次的客客戶拜訪前，，準(zhǔn)備盡可能能齊全的書面面資料時間把控是重重要的環(huán)節(jié)，，是能夠預(yù)約約到拜訪的重重要因素找到關(guān)鍵人是是打開客戶資資源的第一道道門尤為重要要如何進行有效效的陌生拜訪訪后期維護再次拜訪123跟進拜訪客戶拜訪1.篩選初次次拜訪的信息息2.發(fā)送我方方進一步對外外公開的資料料給潛在客戶戶要點：針對有有意向的客戶戶，一定要對對方對我項目目進行全方面面的了解；1.分類別整整理，2.歸類篩選選；3.對于具備備實力的合作作客戶，積極極培養(yǎng)4.建立好長長期合作關(guān)系系，為后期項項目做鋪墊；；在前期鋪墊后后，意向客戶戶進行深入的的合作作詳談;重點：：深入入了解解客戶戶真正正需求求和需需要解解決的的問題題PartⅢ渠道建建設(shè)行業(yè)渠渠道行業(yè)信信息平平臺：：行業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論論壇、、QQ群、、招商商會等等行業(yè)渠渠道是是最有有效，，最具具針對對性，，利用用行業(yè)業(yè)渠道道，對對后期期工作作起到到事半半功倍倍效果果業(yè)界渠渠道業(yè)界渠渠道依托業(yè)業(yè)界同同行的的渠道道發(fā)展展，有有如：：商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)等人脈渠渠道人脈渠渠道是是渠道道建設(shè)設(shè)重要要組成成部分分人脈渠渠道的的開發(fā)發(fā)平臺臺：相相關(guān)講講座、、相關(guān)關(guān)講話話論壇壇、晚晚會party、酒酒吧、、行業(yè)業(yè)活動動開展展；行業(yè)渠道人脈渠道信息渠道信息渠道項目相關(guān)的信信息咨詢機構(gòu)構(gòu)建立關(guān)系，，利用利益互互補，建立長長期合作關(guān)系系；渠道建設(shè)關(guān)系維護1.潛在客戶戶培養(yǎng)2.意向客戶戶公關(guān)3.行業(yè)商情情維護建設(shè)方式1.政府招商商引資2.媒體的力力量3.網(wǎng)絡(luò)的資資源4.集團現(xiàn)有有資源渠道建設(shè)渠道構(gòu)成1.政府網(wǎng)絡(luò)絡(luò)2.媒體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)3.線上網(wǎng)絡(luò)絡(luò)4.人脈網(wǎng)絡(luò)絡(luò)5.信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)匯報工作后后續(xù)跟進匯報工作開展后續(xù)工作業(yè)務(wù)達成商務(wù)洽談ThankYou!更多內(nèi)容請致9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:41:3421:41:3421:411/6/20239:41:34PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:41:3421:41Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:41:3421:41:3421:41Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:41:3421:41:34January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20239:41:34下下午21:41:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:41下下午1月-2321:41January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/621:41:3421:41:3406January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:41:34下下午9:41下下午午21:41:341月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:41:3421:41:3421:411/6/20239:41:34PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:41:3421:41Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:41:3521:41:3521:41Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:41:3521:41:35January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20239:41:35下下午21:41:351月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:41下下午1月-2321:41January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/621:41:3521:41:3506January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:41:35下午9:41下下午21:41:351月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:41:3521:41:3521:411/6/20239:41:35PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:41:3521:41Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。21:41:3521:41:3521:41Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2321:41:3521:41:35January6,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20239:41:35下午21:41:351月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月239:41下下午1月-2321:41January6,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/621:41:3521:41:3506January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍