市場華凌冰箱整合傳播策略方案

華凌冰箱整合傳播策略提案客戶：華凌冰箱撰寫：星際傳播1999/5/20我們所面臨的市場競爭狀況(數(shù)據(jù)及資料來源《1998-1999》)容聲、海爾等全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)大部市場份額，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)狀日趨明顯。領(lǐng)導(dǎo)品牌市場份額因地域差異呈現(xiàn)不均衡狀態(tài)，而區(qū)域性名牌在當(dāng)?shù)厥袌鲎阋耘c全國領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡。如廣東華凌冰箱，上海上菱，雙鹿等。利潤空間日益狹小，品牌投資日趨重要。以質(zhì)量、技術(shù)、性能為主導(dǎo)的功能附加值體現(xiàn)，是品牌競爭力的重要支撐。如冰溫保鮮，健康環(huán)保，抗菌營養(yǎng)等等。結(jié)論：冰箱競爭白熱化，買方為主導(dǎo)市場，因此品牌經(jīng)營已成為競爭的第一要素。我們所面臨的市場產(chǎn)品狀況（資料來源《1998-1999》，星際公司市場部）產(chǎn)品向功能附加方面發(fā)展，如健康化，營養(yǎng)化、智能化、環(huán)保化、節(jié)能化、多元化、隱形化。目前，雙門雙溫是市場主流。大容量、無霜、無氟、多門多溫是發(fā)展方向。以質(zhì)量性能為中心，售后服務(wù)為主導(dǎo)，與消費(fèi)者保持良好的溝通的品牌形象塑造是爭取消費(fèi)者的主要手段。結(jié)論：技術(shù)先進(jìn)、功能出眾和服務(wù)完善是品牌經(jīng)營的重要因素。我們所面臨的市場消費(fèi)者狀況（資料來源《1998-1999》，星際公司市場部）全國冰箱普及率在城市平均接近80%。而大城市則接近100%。在本年度準(zhǔn)備購買冰箱的消費(fèi)者中，37%是冰箱換代者。其余的約63%為市場的新增需求，相當(dāng)部分新增需求在農(nóng)村市場。影響消費(fèi)者選擇的因素排序：價(jià)格：39.6％；品牌：33.9％；容量大：27.9％；省電：26.6％；外形：17.7％；運(yùn)轉(zhuǎn)噪音低：17.3％；無霜：14.2％；售后服務(wù)：13.6％。目標(biāo)消費(fèi)者接受冰箱信息的渠道廣告行家推薦口碑相傳自身經(jīng)驗(yàn)其他渠道工作中接觸的信息專業(yè)雜志/報(bào)道售點(diǎn)我們所面臨的市場購買決策形態(tài)廣告行家推薦其他信息購買決策朋友推薦購買使用印證品牌信任或否決我們所面臨的市場附：各地消費(fèi)者心理狀況概述：（資料來源《1998-1999》，星際公司市場部）西南：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，便宜；華南：實(shí)惠，但消費(fèi)文化高；北京：崇尚漂亮，對港粵貨有好感；華東：崇尚名優(yōu)產(chǎn)品；江西、安徽：操縱型，被動或市場；華中：不舍得吃，舍得用；結(jié)論：無論是爭取新的消費(fèi)者和鞏固原有的消費(fèi)者，都是正逢其時。也給企業(yè)提供了重新洗牌的機(jī)會。我們所面臨的市場我們的競爭對手是誰？廣東市場：華凌冰箱的主要競爭對手是容聲，海爾。內(nèi)地市場：華凌冰箱的首要競爭對手也是容聲，海爾。另一部分競爭對手：1、地方性強(qiáng)勢品牌。如：華東（上海為例）：上菱、上海夏普，雙鹿華北（北京為例）：雪花華中（武漢為例）：白云，沙松西南（重慶為例）：阿里斯頓，長慶2、合資和進(jìn)口品牌：西門子、三星、伊萊克斯、（資料來源《1998-1999》，星際公司市場部）我們的競爭對手是怎樣做廣告的海爾號稱：中國第一品牌企業(yè)形象口號：真誠到永遠(yuǎn)主題：海爾冰箱，為你著想產(chǎn)品：增加附加功能，如“立體抗菌”概念，箱門自動關(guān)閉控制系統(tǒng)，規(guī)格款式多樣化，約30余種規(guī)格。市場策略：以樹立品牌，追求市場份額，最終獲取利潤為主要手段。以低價(jià)機(jī)快速進(jìn)行市場擴(kuò)張。公共關(guān)系：宣傳銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)按10個中心城市，100個縣（市），1000個村莊（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）建構(gòu)，對售后服務(wù)的承諾以實(shí)際的支持。事件行銷：：當(dāng)獲悉海海爾抗菌冰冰箱在成都都暢銷時，，構(gòu)想實(shí)施施“成都專專列”事件件，用專列列將抗菌冰冰箱運(yùn)往成成都，通過過全國新聞聞媒體大肆肆炒作。推廣特點(diǎn)：：感性與理理性并重，，打＂健康康＂與＂環(huán)環(huán)保＂牌，，比售后服服務(wù)。廣告告策略統(tǒng)一一，密集；；著重樹立立其高科技技品牌的形形象，注重重終端建設(shè)設(shè)。風(fēng)格活活潑，手法法多樣，有有特定的品品牌吉祥物物和產(chǎn)品名名。媒介投放：：地毯式廣廣告轟炸，，９８年廣廣告投放第第一位，全全年均有大大量的廣告告投入。我們的競爭爭對手是怎怎樣做廣告告的容聲號稱：中國國銷量第一一企業(yè)形象口口號：連續(xù)續(xù)8年全國國銷量第一一科龍容聲，，質(zhì)量取勝勝時間在變，，科龍的質(zhì)質(zhì)量不變主題：令你你生活更美美好產(chǎn)品：科龍龍總品牌下下的分品牌牌，品牌統(tǒng)統(tǒng)一，給人人專業(yè)制冷冷的深刻印印象。產(chǎn)品品家族化系系列化，規(guī)規(guī)格外觀多多樣化。我們的競爭爭對手是怎怎樣做廣告告的市場策略：：與海爾類類似，在新新品入市時時采取低價(jià)價(jià)入市策略略，利用““羊群效應(yīng)應(yīng)”，在市市場初具規(guī)規(guī)模時，鞏鞏固市場，，將價(jià)格調(diào)調(diào)整，獲取取利潤。促銷：以““回報(bào)老用用戶”為主主題，以舊舊換新，送送除臭器等等針對冰箱箱換代用戶戶促銷，帶帶動市場銷銷售。推廣特點(diǎn)：：走理性路路線，高舉舉＂無氟＂＂概念，著著重鞏固其其＂全國第第一＂的形形象，風(fēng)格格平實(shí)。媒介投放：：９８年廣廣告投放第第二位，在在旺，淡季季均有大量量的廣告投投入。我們的競爭爭對手是怎怎樣做廣告告的結(jié)論論容聲、海爾爾尤其注重重品牌經(jīng)營營，有長的品牌規(guī)劃劃和管理策策略，廣告告策略上講講求一性和系列列性。我們的競爭爭對手是怎怎樣做廣告告的我們目前遇遇到了什么么障礙市場方方面：在廣東市場場的領(lǐng)導(dǎo)品品牌地位受受到容聲的的挑戰(zhàn)，以以及海爾挾挾品牌之威威及大量的的廣告投入入所造成的的威脅。我們的第一一代用戶正正處于冰箱箱換代期，，他們對華華凌冰箱的的信任度將將會搖擺不不定。據(jù)本公司在在廣州隨機(jī)機(jī)抽樣調(diào)查查顯示，新新的潛在用用戶對華凌凌冰箱的印印象是：一一個質(zhì)量還還過得去但但品牌形象象淡薄的冰冰箱老牌子子。在內(nèi)地市場場，我們面面臨空前的的競爭壓力力，而銷量量徘徊不前前。我們目前遇遇到了什么么障礙推廣方方面：：沒有一一套完完整有有效的的整合合傳播播策略略。廣廣告隨隨意性性強(qiáng)，，缺乏乏一個個長線線經(jīng)營營品牌牌的規(guī)規(guī)劃。。廣告只只是單單一的的買點(diǎn)點(diǎn)訴求求，而而忽略略了品品牌內(nèi)內(nèi)涵的的輸出出，不不能有有力支支持““高品品質(zhì)帶帶來好好生活活”的的品牌牌定位位。在終端端建設(shè)設(shè)方面面，沒沒有形形成統(tǒng)統(tǒng)一性性，缺缺少靈靈魂（（即獨(dú)獨(dú)特的的銷售售主張張）。。結(jié)論：：以上上原因因引發(fā)發(fā)了““品牌牌營養(yǎng)養(yǎng)不良良癥””，品品牌積積累不不夠，，導(dǎo)致致品牌牌老化化和忠忠誠度度弱化化，令令消費(fèi)費(fèi)者的的購買買欲下下降。。解決決之之道道建立一一套行行之有有效的的整合合營銷銷傳播播策略略，以以廣告告、促促銷、、公關(guān)關(guān)、直直效行行銷與與售點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)設(shè)等全全方位位的有有機(jī)組組合，，進(jìn)一一步提提高華華凌的的品牌牌力及及銷售售力。。提升形形象及及知名名度廣廣告品牌態(tài)態(tài)度的的建立立、維維持廣廣告、、公關(guān)關(guān)購買行行動促促銷、、直效效行銷銷、終終端維持與與消費(fèi)費(fèi)者的的關(guān)系系直直效效行銷銷、、動態(tài)態(tài)新聞聞傳播目目標(biāo)傳播策策略市場場目目標(biāo)標(biāo)廣東市市場奪回并并鞏固固市場場領(lǐng)先先的位位置，，完成成年度度銷售售20萬臺臺的任任務(wù)。。內(nèi)地市市場以四川川（含含重慶慶），，江浙浙，湖湖北、、湖南南、江江西等等為目目標(biāo)市市場，，以提提高品品牌知知名度度（公公關(guān)活活動））為先先導(dǎo)，，促銷銷活動動隨后后，順順利進(jìn)進(jìn)入全全面銷銷售期期，完成年年度銷銷售10萬萬臺的的目標(biāo)標(biāo)。市場細(xì)細(xì)分的的理由由：四川（（含重重慶））：四四川盆盆地是是西南南人口口密度度最大大的地地方。。市場場容量量大。。冰箱箱基本本是外外來品品牌，，據(jù)華華凌提提供的的信息息顯示示，華華凌冰冰箱在在西南南具備備一定定的市市場基基礎(chǔ)，，消費(fèi)費(fèi)者容容易接接受，，可以以迅速速見成成效。。重慶慶作為為新成成立的的直轄轄市，，國家家有許許多優(yōu)優(yōu)惠政政策，，收入入增長長快，，消費(fèi)費(fèi)力強(qiáng)強(qiáng)。江浙是是全國國人口口最密密集的的地區(qū)區(qū)，也也是除除廣東東外最最富裕裕的地地區(qū)，，購買買力強(qiáng)強(qiáng)，特特別是是鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)及農(nóng)農(nóng)村市市場處處于快快速成成長期期，有有巨大大的潛潛力。。市場場目目標(biāo)標(biāo)湖北武武漢有有九省省通衢衢之稱稱，對對中國國南北北市場場的輻輻射力力強(qiáng)，，是商商家的的必爭爭之地地。內(nèi)內(nèi)地對對廣東東產(chǎn)品品普遍遍有好好感，，其中中湖北北尤其其突出出，這這也是是一種種不容容錯過過的優(yōu)優(yōu)勢。。湖南是是緊鄰鄰廣東東的大大省，，是華華凌冰冰箱北北上進(jìn)進(jìn)入內(nèi)內(nèi)地的的必經(jīng)經(jīng)之路路。地地緣特特點(diǎn)和和長期期使用用廣東東產(chǎn)品品的習(xí)習(xí)慣，，有助助于華華凌冰冰箱的的銷售售。市場場目目標(biāo)標(biāo)我們應(yīng)應(yīng)該怎怎么做做品牌定定位：：高品質(zhì)質(zhì)帶來來好生生活———華華凌冰冰箱是是用出出來的的名牌牌銷售主主張：：新世紀(jì)紀(jì)的華華凌，，新一一代的的選擇擇形象標(biāo)標(biāo)志物物：″新世世紀(jì)之之星″″：以以″新新世紀(jì)紀(jì)之星星―――華凌凌冰箱箱″作作為象象征物物，貫貫穿于于所有有終端端物料料之中中，以以此顯顯示華華凌形形象的的統(tǒng)一一性，，并告告知消消費(fèi)者者：華華凌是是新世世紀(jì)的的新形形象代代表。。我們的的目標(biāo)標(biāo)群是是誰廣東市市場―――與與新舊舊客戶戶共同同成長長換代的的華凌凌冰箱箱老用用戶：：年齡齡在35歲歲以上上的家家庭，，第一一代使使用華華凌冰冰箱的的用戶戶，是是品牌牌的忠忠誠者者，目目前正正處于于冰箱箱更新新?lián)Q代代期。。新的潛潛在用用戶：：22~35歲歲的新新用戶戶，正正值結(jié)結(jié)婚、、購房房的人人生轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)點(diǎn)，是是伴隨隨華凌凌冰箱箱長大大的一一代，，是市市場需需求的的主體體。原其他他品牌牌冰箱箱的用用戶，，目前前正處處于冰冰箱更更新?lián)Q換代期期。我們的的目標(biāo)標(biāo)群是是誰內(nèi)地市市場―――來來自廣廣東的的第一一品牌牌在內(nèi)地地市場場對所所有目目標(biāo)消消費(fèi)群群：22歲歲以上上，對對廣貨貨有偏偏好，，消費(fèi)費(fèi)形態(tài)態(tài)類同同廣東東市場場新的的潛在在用戶戶，但但對華華凌冰冰箱的的品牌牌認(rèn)知知度較較弱。。我們期期望廣廣告達(dá)達(dá)到的的效果果在廣東東市場場老用戶戶的看看法：：哦，華華凌冰冰箱確確實(shí)是是冰箱箱中的的″大大哥″″，十十年來來出了了許多多新面面孔，，但品品質(zhì)一一點(diǎn)也也沒有有改變變。如如果要要換冰冰箱，，我還還是選選擇華華凌，，同時時華凌凌冰箱箱值得得我向向親友友推薦薦。新用戶戶的看看法：：嘩，華華凌冰冰箱真真是高高品質(zhì)質(zhì)的老老名牌牌，她她“老老”中中有““新””。而而且多多項(xiàng)性性能指指標(biāo)超超前，，有活活力、、有新新意，，我喜喜歡。。推廣廣執(zhí)執(zhí)行行策策略略總體體策策略略以促銷銷廣告告為主主導(dǎo)，，通過過公關(guān)關(guān)、終終端、、動態(tài)態(tài)新聞聞、直直效行行銷等等手段段，以以系列列性及及統(tǒng)一一性整整合推推出，，最終終達(dá)至至提升升品牌牌形象象，傳傳播口口碑，，促進(jìn)進(jìn)銷售售的目目的。。在促銷銷活動動前，，運(yùn)用用常規(guī)規(guī)廣告告和軟軟性新新聞為為促銷銷活動動營造造聲勢勢，推推波助助瀾。。在促銷銷活動動期間間，運(yùn)運(yùn)用各各種媒媒體和和手段段，力力求將將促銷銷效果果發(fā)揮揮得淋淋漓盡盡致。。在促銷銷活動動后，，繼續(xù)續(xù)以適適量的的常規(guī)規(guī)廣告告和軟軟性新新聞維維護(hù)促促銷效效果，，鞏固固占有有率。。推廣廣執(zhí)執(zhí)行行策策略略廣州推推廣篇篇夏季階階段的的推廣廣（6月~8月月）：：推廣目目的：：以““華凌凌冰箱箱是用用出來來的名名牌””作為為本階階段的的推廣廣重點(diǎn)點(diǎn)，在在公關(guān)關(guān)與促促銷中中圍繞繞廣東東的典典型老老用戶戶來做做文章章，目目的是是通過過老用用戶帶帶動新新用戶戶，樹樹立口口碑、、促進(jìn)進(jìn)銷售售。推廣廣執(zhí)執(zhí)行行策策略略推廣主主題：：在廣東東，50%的家家庭正正在用用它（（公關(guān)關(guān)）好冰箱，與與親友一齊齊分享（促促銷）公關(guān)活動：：選取十個有有典型意義義的華凌冰冰箱老用戶戶，通過報(bào)報(bào)紙，以軟軟性報(bào)道的的形式，連連續(xù)報(bào)道華華凌冰箱老老用戶的真真實(shí)故事，，電視也以以新聞形式式記錄華凌凌冰箱老用用戶真實(shí)故故事。每一一個故事訴訴說華凌冰冰箱的一個個買點(diǎn)，最最后歸結(jié)到到“華凌冰冰箱是用出出來的名牌牌”的總主主題。（６６月初～７７月中旬））推廣執(zhí)執(zhí)行策策略促銷活動一一目的：針對對換代的華華凌冰箱老老用戶，在在加強(qiáng)品牌牌忠誠度的的同時，帶帶動新用戶戶，樹立口口碑，促進(jìn)進(jìn)銷售。內(nèi)容：凡華華凌冰箱老老用戶介紹紹一個新用用戶，憑舊舊發(fā)票可領(lǐng)領(lǐng)取50元元禮品，新新用戶有100元的的優(yōu)惠，如如老用戶自自購可獲100元優(yōu)優(yōu)惠時間：1999年6月~7月月活動范圍：：廣東全省省推廣執(zhí)執(zhí)行策策略促銷活動二二目的：配合合促銷活動動一，爭取取將促銷活活動的效果果發(fā)揮到最最大，同時時加強(qiáng)華凌凌冰箱的品品牌形象。。內(nèi)容：產(chǎn)品品巡回展示示，華凌輝輝煌業(yè)績現(xiàn)現(xiàn)場有獎問問答時間：1999年6月~7月月。范圍：廣東東全省推廣執(zhí)執(zhí)行策策略促銷活動三三目的：擴(kuò)大大銷售，培培養(yǎng)華凌冰冰箱新用戶戶，增強(qiáng)品品牌影響力力。內(nèi)容：與新新入伙的大大型住宅小小區(qū)（如廣廣州碧桂園園）捆綁銷銷售時間：19997月月~8月范圍：廣州州及周邊城城市、深圳圳。推廣執(zhí)執(zhí)行策策略其他促銷措措施開通華凌冰冰箱800全國免費(fèi)費(fèi)服務(wù)熱線線（8月~9月）促銷小禮品品：凡購買買華凌冰箱箱送裝保鮮鮮膜的盒子子連刀。在全國統(tǒng)一一所有售點(diǎn)點(diǎn)的終端布布置（6月月份開始））推廣執(zhí)執(zhí)行策策略媒體支支持電視、報(bào)紙紙、戶外、、、海報(bào)、、軟性新聞聞新聞炒作主主題精明的廣東東人為何對對華凌冰箱箱情有獨(dú)鐘鐘“華凌冰箱箱的真實(shí)故故事″系列列，分別訴訴求華凌冰冰箱的主要要買點(diǎn)。老用戶帶出出一大群新新用戶―――記華凌冰冰箱的口碑碑銷售效應(yīng)應(yīng)。推廣執(zhí)執(zhí)行策策略秋季推廣階階段（9月月~10月月）推廣目的：：利用淡旺季季過渡階段段，加強(qiáng)品品牌建設(shè)及及售點(diǎn)布置置推廣主題：：華凌冰箱迎迎國慶送大大禮（公關(guān)關(guān)、促銷））公關(guān)活動：：“華凌冰箱箱萬眾同樂樂迎國慶””電臺直播播活動，擬擬選擇在廣廣州天河城城及廣東省省內(nèi)重要城城市中心廣廣場舉行，，目的是展展示華凌冰冰箱的輝煌煌業(yè)績。有有歌舞，有有獎問答等等豐富多彩彩的內(nèi)容（（10月））。推廣執(zhí)執(zhí)行策策略促銷活動一一目的：承接接高旺季促促銷效應(yīng)，，充分利用用前期積累累的市場資資源，擴(kuò)大大銷售。為為下一個旺旺季進(jìn)行市市場鋪墊。。內(nèi)容：億元元村巡回大大直銷：選選擇富裕的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)銷商，用用大貨車送送貨上門，，沿路敲鑼鑼打鼓進(jìn)行行宣傳，進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場銷銷售。時間：1999年9月范圍：建議議在廣東的的粵西粵北北、粵東等等地舉行。。促銷活動二二目的：在建建國50周周年大慶的的日子，利利用假日眾眾多的人流流和喜慶的的氣氛，配配合公關(guān)活活動，加強(qiáng)強(qiáng)與消費(fèi)者者溝通，建建設(shè)華凌冰冰箱品牌形形象，促進(jìn)進(jìn)銷售。內(nèi)容：國慶慶節(jié)現(xiàn)場抽抽獎。大獎獎抽華凌產(chǎn)產(chǎn)品。時間：國慶慶節(jié)范圍：廣州州天河城廣廣場。廣東東各重要城城市中心廣廣場。推廣執(zhí)執(zhí)行策策略促銷小禮品品：買華凌冰箱箱送廣告之星總總冠軍海報(bào)報(bào)。含總決賽，，華凌企業(yè)業(yè)專題，華華凌真實(shí)故故事內(nèi)容的的。推廣執(zhí)執(zhí)行策策略推廣執(zhí)執(zhí)行策策略媒體支持報(bào)紙、、海海報(bào)、電視視、軟性新新聞新聞炒作主主題華凌冰箱萬萬眾同樂迎迎國慶。進(jìn)軍億元村村，立見功功效。推廣執(zhí)執(zhí)行策策略冬季推廣階階段（11月~12月）推廣目的春節(jié)前的小小旺季，以以維持知名名度和市場場保有量為為主。推廣主題華凌與你飛飛越2000華凌金牌服服務(wù)——由由用戶評選選公關(guān)活動一一目的：通過過消費(fèi)者的的參與，在在讓消費(fèi)者者了解華凌凌冰箱優(yōu)質(zhì)質(zhì)的售后服服務(wù)的同時時，展示華華凌的品牌牌形象，增增加品牌的的美譽(yù)度。。內(nèi)容：華凌凌冰箱“金金牌服務(wù)技技師”評選選活動。在在全國重點(diǎn)點(diǎn)城市開展展評選“金金牌服務(wù)技技師“活動動，旨在由由消費(fèi)者選選出心目中中的維修服服務(wù)人員，，增加消費(fèi)費(fèi)者的信任任度及維修修人員的光光榮感。時間：1999年11月范圍：以廣廣東為重點(diǎn)點(diǎn)。內(nèi)地重重點(diǎn)市場有有代表性的的城市。推廣執(zhí)執(zhí)行策策略公關(guān)活動二二目的：進(jìn)行行品牌建設(shè)設(shè)，加強(qiáng)與與社會各界界溝通，展展示華凌冰冰箱的實(shí)力力，收獲美美譽(yù)度。內(nèi)容：飛越越2000——華凌凌冰箱跨世世紀(jì)聯(lián)誼會會元旦是世世紀(jì)之交的的重要時刻刻，華凌冰冰箱邀請用用戶、經(jīng)銷銷商、市場場營銷、制制冷、機(jī)電電、環(huán)保等等專家及政政府相關(guān)部部門的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，參加華華凌舉辦的的賀千禧年年聯(lián)誼活動動，聽取消消費(fèi)者、經(jīng)經(jīng)銷商、專專家的意見見；研討下下一世紀(jì)冰冰箱發(fā)展和和需求的趨趨勢及展望望。時間：2000年元元旦。范圍：全國國。推廣執(zhí)執(zhí)行策策略公關(guān)活動三三目的：加強(qiáng)強(qiáng)與經(jīng)銷商商溝通，加加強(qiáng)市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，，鼓勵經(jīng)銷銷商進(jìn)貨。。內(nèi)容：年度度經(jīng)銷商獎獎勵活動。。在年底，，根據(jù)經(jīng)銷銷商年度銷銷售總量額額度，給予予以下獎勵勵：第一名名，獎專用用送貨小貨貨車一部；；前十名，，各獎9999純金金名片一張張，凈重一一兩。時間：2000年元元旦。范圍：全國國。推廣執(zhí)執(zhí)行策策略促銷活動目的：在年年底小旺季季，鎖定新新增需求的的用戶，進(jìn)進(jìn)行銷售沖沖刺。內(nèi)容：向購購房、新婚婚、冰箱的的換代者贈贈送優(yōu)惠券券時間：1999年11月范圍：全國國促銷禮品：：送華凌飛飛越2000——新新世紀(jì)廣告告之星精美美掛歷。（（12月））推廣執(zhí)執(zhí)行策策略推廣執(zhí)執(zhí)行策策略媒體支持報(bào)紙、電視視、軟性新新聞新聞炒作主主題華凌與你飛飛越2000——華華凌冰箱跨跨世紀(jì)聯(lián)誼誼會消費(fèi)者心目目中的“服服務(wù)大使””——記華華凌冰箱““金牌服務(wù)務(wù)技師”評評選華凌冰箱說說到做到———100萬元重獎獎經(jīng)銷商內(nèi)地推廣篇篇夏季階段的的推廣（6月~8月月）：推廣目的：：以″新世紀(jì)紀(jì)廣告之星星大賽″為為切入點(diǎn)，，配合新產(chǎn)產(chǎn)品巡回推推介會及其其他促銷活活動，提高高品牌知名名度，培養(yǎng)養(yǎng)品牌喜好好度跟進(jìn)者者，為爭奪奪市場而營營造聲勢。。建立口碑碑，促進(jìn)銷銷售。推廣執(zhí)執(zhí)行策策略重點(diǎn)市場四川、重慶慶、江蘇、、浙江、湖湖北、湖南南、江西。。推廣主題題新世紀(jì)的華華凌，新一一代的選擇擇推廣執(zhí)執(zhí)行策策略公關(guān)活活動“新世紀(jì)廣廣告之星””大賽（６６月初～７７月中旬））組織各地區(qū)區(qū)預(yù)賽出來來的30名名選手，分分成5組到到當(dāng)?shù)氐闹髦饕埸c(diǎn)進(jìn)進(jìn)行拉票、、促銷活動動。即凡在在當(dāng)日每售售賣一臺華華凌冰箱，，華凌即捐捐出20元元作為善款款。（6月月底）推廣執(zhí)執(zhí)行策策略促銷活活動目的：借助助公關(guān)活動動所造成的的浩大聲勢勢，激發(fā)消消費(fèi)者的購購買熱情，，促進(jìn)產(chǎn)品品銷售。內(nèi)容一：巡巡回展示，，華凌輝煌煌業(yè)績現(xiàn)場場有獎問答答，送時間：1999年6月~7月月。范圍：內(nèi)地地市場。內(nèi)容二：在在“新世紀(jì)紀(jì)廣告之星星”決賽前前一周，組組織一次促促銷活動：：凡購買一一臺華凌冰冰箱，送出出一張決賽賽入場券。。先買先得得，送完即即止。時間：1999年7月初。范圍：內(nèi)地地市場。推廣執(zhí)執(zhí)行策策略其他促銷措措施促銷小禮品品：1、凡凡購買華凌凌冰箱送裝裝保鮮膜的的盒子連刀刀。2、凡凡購華凌冰冰箱送“新新世紀(jì)廣告告之星”冠冠、亞、季季軍精美海海報(bào)一份。。開通華凌冰冰箱800全國免費(fèi)費(fèi)服務(wù)熱線線（8月~9月）在全國統(tǒng)一一所有售點(diǎn)點(diǎn)的終端布布置（6月月份開始））推廣執(zhí)執(zhí)行策策略媒體支支持電視、報(bào)紙紙、戶外、、、海報(bào)、、軟性新聞聞新聞炒作主主題精明的廣東東人為何對對華凌冰箱箱情有獨(dú)鐘鐘新世紀(jì)的華華凌，新一一代的選擇擇——記華華凌新世紀(jì)紀(jì)廣告之星星評選活動動廣告之星獻(xiàn)獻(xiàn)愛心，華華凌捐善款款推廣執(zhí)執(zhí)行策策略秋季推廣階階段（9月月~10月月）推廣目的：：利用淡旺季季過渡階段段，加強(qiáng)品品牌建設(shè)及及售點(diǎn)布置置推廣主題：：在廣東，50%的家家庭正在用用它華凌冰箱―――親歷其其境的體驗(yàn)驗(yàn)推廣執(zhí)執(zhí)行策策略公關(guān)活動：：目的：讓消消費(fèi)者親身身到廣東參參觀華凌冰冰箱廠，參參觀市場及及旅游勝地地，體驗(yàn)華華凌的規(guī)模模實(shí)力及光光榮歷史。。內(nèi)容：買華華凌冰箱游游廣東。時間：1999年年9月25日~10月30日日范圍：內(nèi)地地市場推廣執(zhí)執(zhí)行策策略促銷活動一一目的：讓消消費(fèi)者親身身到廣東參參觀華凌冰冰箱廠，參參觀市場及及旅游勝地地，體驗(yàn)華華凌的規(guī)模模實(shí)力及光光榮歷史。。內(nèi)容：國國慶節(jié)期期間，舉舉行“買買華凌冰冰箱游廣廣東“的的抽獎活活動。時間：1999年9月月25日日~10月30日范圍：內(nèi)內(nèi)地市場場。推廣執(zhí)執(zhí)行行策略略促銷活動動二目的：承承接高旺旺季促銷銷效應(yīng)，，充分利利用前期期積累的的市場資資源，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售。為下下一個旺旺季進(jìn)行行市場鋪鋪墊。內(nèi)容：億億元村巡巡回大直直銷：選選擇富裕裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)，聯(lián)合合當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)銷商，，用大貨貨車送貨貨上門，，沿路敲敲鑼打鼓鼓進(jìn)行宣宣傳，進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場場銷售。。并組織織當(dāng)?shù)厝A華凌廣告告之星前前三名小小姐參加加巡回銷銷售。時間：1999年9月月。范圍：內(nèi)內(nèi)地市場場推廣執(zhí)執(zhí)行行策略略促銷小禮禮品：買華凌冰冰箱送廣告之星星總冠軍軍海報(bào)。。含總決賽賽，華凌凌企業(yè)專專題，華華凌真實(shí)實(shí)故事內(nèi)內(nèi)容的。。推廣執(zhí)執(zhí)行行策略略推廣執(zhí)執(zhí)行行策略略媒體支持持報(bào)紙、、、海報(bào)、、電視、、軟性新新聞新聞炒作作主題華凌冰箱箱萬眾同同樂迎國國慶。進(jìn)軍億元元村，立立見功效效。推廣執(zhí)執(zhí)行行策略略冬季推