告別平庸銷售走上職業(yè)營銷三

《告別平庸銷售---走上職業(yè)營銷》

何其波主講

何其波講師介紹?中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會人才戰(zhàn)略委員會顧問?中國中小企業(yè)協(xié)會內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師?中華民族品牌聯(lián)合會品牌顧問?巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟企治專家.培訓(xùn)講師?水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦企治專家.培訓(xùn)講師?高管聯(lián)盟首席企業(yè)診治專家?嘉宏達(dá)國際企業(yè)管理顧問有限公司金牌講師?阿里巧巧網(wǎng)戰(zhàn)略營銷顧問?華人企業(yè)大講堂首席培訓(xùn)導(dǎo)師?成功網(wǎng)資深營銷講師。?華夏慧仁咨詢機構(gòu)——香港華夏國際教育學(xué)院高級講師。導(dǎo)言：

總統(tǒng)是什么職業(yè)？

總統(tǒng)是最大營銷人!

課程特點介紹

集合世界500強管理課程精華將MBA課程通俗化、大眾化融合中國傳統(tǒng)文化和生活智慧吸取國內(nèi)30年商業(yè)經(jīng)驗之大成1234《告別平庸銷售，走上職業(yè)營銷》一.為什么做銷售？二.銷售的核心是什么？三.優(yōu)秀營銷人心態(tài)和素質(zhì)四.實用銷售需要方法五.顧客購買四大流程六.銷售行為工作流程七.實用銷售技巧培訓(xùn)一八.實用銷售技巧培訓(xùn)二

九.實用銷售技巧培訓(xùn)三十.實用銷售技巧四十一.實用銷售技巧五十二.百問百答現(xiàn)場回答學(xué)員問題精彩時刻十三何其波營銷秘笈十四.何其波講師培訓(xùn)達(dá)到的目的和達(dá)到的效果十五現(xiàn)場考核和總結(jié)環(huán)節(jié)一、為什么做銷售？

獲取財富最快

鍛煉自己本領(lǐng)增加自己的人脈幫企業(yè)開拓市場

1234

二、銷售的核心是什么？

1賣什么？

2賣給誰？

3怎樣賣？4誰去賣？

5賣多少錢？

6賣多少量？

渠道消費者產(chǎn)品

三、優(yōu)秀營銷人心態(tài)和素質(zhì)

責(zé)任職業(yè)大局為重積極素質(zhì)專業(yè)敬業(yè)真誠愛心行動力執(zhí)行力韌心定力心態(tài)必勝四、實用銷售需要方法在營銷中1%的實踐，大于100%的理論

營銷的激情來自于對自己的信心！自信來源于自己的真實能力！能力來自于有效果的方法！方法是增加能力的基石！方法是成功的鑰匙。

自信能力方法五、、顧顧客客購購買買四四大大流流程程1引引起起注注意意2產(chǎn)產(chǎn)生生興興趣趣3萌萌生生購購買買欲欲望望4購購買買（（成成交交））購買注意興趣欲望六、、銷銷售售行行為為工工作作流流程程1想想方方設(shè)設(shè)法法引引起起顧顧客客注注意意2千千方方百百計計誘誘發(fā)發(fā)顧顧客客的的興興趣趣3使使盡盡技技巧巧刺刺激激顧顧客客購購買買欲欲望望4千千磨磨萬萬泡泡促促成成顧顧客客購購買買七、、實實用用銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)一一準(zhǔn)備備銷售售環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)中中的的實實際際問問題題你準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好了了嗎嗎？？準(zhǔn)備備1銷銷售售心心里里的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備和和銷銷售售風(fēng)風(fēng)格格的的培培養(yǎng)養(yǎng)2銷銷售售禮禮儀儀培培訓(xùn)訓(xùn)3自身產(chǎn)產(chǎn)品知識的培培訓(xùn)4交易技技巧培訓(xùn)銷售環(huán)節(jié)中的的實際問題1、如何設(shè)定自己己的工作目標(biāo)標(biāo)?2、到哪里找找客戶?3、如何分類類和篩選客戶戶?4、如何預(yù)約約和陌生拜訪訪客戶?5、如何利用用電話和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)高效率營銷銷？6、電話實用用營銷技巧??！課后作業(yè)：1）寫出自己的人人生和工作目目標(biāo)（長期、短期期目標(biāo)）2）總結(jié)自自己在現(xiàn)在工工作的難點。八、實用銷銷售技巧培訓(xùn)訓(xùn)二A（邁出第一步步）（1）設(shè)計計拜訪客戶方方（2）邀約約客戶，拜訪訪（3）開場場白決定成敗敗實際問題（1）如何何巧過門衛(wèi)和和秘書關(guān)?（2）如何突突破“謝絕推推銷”?（3）如何快快速向客戶做做自我介紹？？（4）開場白白5大技巧（5）如何面面對拒絕？實用技巧課后后作業(yè)（1）寫出適合合自己的開場場白10條（2）寫出簡簡單精確的自自我介紹九、實用銷售售技巧培訓(xùn)三三交鋒實際問題交鋒1、揣摩客戶戶心理2

、溝通客客戶的顧慮3、處理客戶戶反對意見的的策略4、反駁客戶戶反對意見的的方法實際問題1如何辨別客客戶是真還是是假合作？2、如何與客客戶溝通？3、溝通的6大秘訣：1）如何聆聽聽？2）如如何應(yīng)答？3）如何觀察察？4）如如何提問？5）如何表達(dá)達(dá)6）如何反反駁？4、如何緩解解溝通中的爭爭執(zhí)？課后作業(yè)：把溝通7大秘秘訣反復(fù)背下下來。把可能產(chǎn)生的的問題的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)答案要熟悉悉。十、實用銷銷售技巧四較量實際問題較量談判決定輸贏贏原則價格危機處理談判實際問題：1、談判切入入點怎樣選擇擇？2、談判中怎怎樣問和答？？3、如何進(jìn)行行試探性成交交？4、談判中如如何進(jìn)讓價格格？5如如何對應(yīng)客戶戶不合理降價價？6、如何避免免談判出現(xiàn)僵僵局？7、談判處理理危機20策策略8、實用談判判技巧11方方法課后作業(yè)：把實用談判技技巧11方法法反復(fù)背下來來。十一、實用銷銷售技巧五成交1、合同條款款要嚴(yán)禁2、合同風(fēng)險險的防范3、附加條款款注意事項實際問題：1、如何拒絕絕不合理條款款？2、如何督促促合同的實施施？3、壞帳的追追討技巧？十二、百問百百答現(xiàn)場回答學(xué)員員問題精彩時時刻！十三、真誠奉奉獻(xiàn)何其波營營銷秘笈營銷秘笈總結(jié)營銷交際親身經(jīng)歷：剖析營銷全部部方案現(xiàn)身說說法：：如何簽簽單：：200萬？？如何簽簽單：：500萬？？如何簽簽單：：1700萬萬？如何簽簽單：：3個個億億？十四、、何其其波講講師培培訓(xùn)------達(dá)到的的目的的和達(dá)達(dá)到的的效果果1、讓讓學(xué)員員對銷銷售工工作有有新的的認(rèn)識識，定定下心心來努努力工工作。。2、具具備基基本的的推銷銷戰(zhàn)略略意識識。3、掌掌握銷銷售工工作的的全部部流程程。4、培培養(yǎng)初初步的的現(xiàn)在在銷售售品以以及優(yōu)優(yōu)秀思思維。。5、樹樹立新新的目目標(biāo)，，知道道自己己該做做什么么？6、關(guān)關(guān)鍵是是掌握握了銷銷售工工作實實際問問題的的解決決的方方法。。十五、、現(xiàn)場場考核核和總總結(jié)環(huán)環(huán)節(jié)：：精彩互互動！?。。?！模擬演演練考核學(xué)學(xué)員交流互互動何其波波格言言人生沒沒有彩彩排，，每天天都是是現(xiàn)場場直播播！祝福大大家營銷人人生??！激情情人生生！謝謝大大家??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:09:4220:09:4220:091/5/20238:09:42PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:09:4220:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:09:4220:09:4220:09Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:09:4220:09:42January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月月20238:09:42下下午20:09:421月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:09下下午1月-2320:09January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/520:09:4220:09:4205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:09:42下下午午8:09下下午午20:09:421月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:09:4220:09:4220:091/5/20238:09:42PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2320:09:4220:09Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:09:4220:09:4220:09Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:09:4220:09:42January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:09:42下下午20:09:421月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:09下下午1月-2320:09January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/520:09:4220:09:4205January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:09:42下午8:09下下午20:09:421月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。20:09:4220:09:4220:091/5/20238:09:42PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2320:09:4220:09Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。20:09:4220:09:4220:09Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2320:09:4220:09:42January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月20238:09:42下午午20:09:421月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月238:09下下午1月-2320:09January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/520:09:4220:09:4205January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰