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文檔簡(jiǎn)介
第二章展覽會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)第一節(jié)展覽會(huì)信息收集第二節(jié)展覽會(huì)主題的選定第三節(jié)展覽會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃第四節(jié)展覽會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書第一節(jié)展覽會(huì)信息收集
一、獲取信息的方法二、展覽會(huì)信息收集的范圍
第二章一、獲取信息的方法收集與展覽會(huì)相關(guān)的各種信息時(shí),我們要盡量使獲取的信息客觀準(zhǔn)確、全面系統(tǒng)且富有時(shí)效性。要達(dá)到上述目的,我們可以通過以下各種辦法來獲取各種信息:1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息收集2、利用媒體和報(bào)刊收集信息3、向有關(guān)部門索取相關(guān)信息4、通過同類展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收集信息5、通過專門的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)幫助收集信息第二章有關(guān)機(jī)構(gòu)與可供信息對(duì)應(yīng)表信息獲取機(jī)構(gòu)可供信息類型特點(diǎn)政府部門產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、法規(guī)政策、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等宏觀、準(zhǔn)確行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模與分布、行業(yè)預(yù)測(cè)、企業(yè)名錄等宏觀、微觀、準(zhǔn)確國(guó)際會(huì)展組織展覽會(huì)信息具體、準(zhǔn)確國(guó)際行業(yè)組織產(chǎn)業(yè)規(guī)模與分布、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展預(yù)測(cè)等宏觀、準(zhǔn)確使領(lǐng)館商務(wù)處展覽會(huì)舉辦國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)名錄等具體、準(zhǔn)確市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)行業(yè)市場(chǎng)信息較準(zhǔn)確、費(fèi)用較高第二章信息收集方式與信息范圍對(duì)應(yīng)表第二章信息收集方式信息類型特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、法規(guī)政策、行業(yè)預(yù)測(cè)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、展覽會(huì)信息、企業(yè)名錄等范圍寬泛、準(zhǔn)確性不夠電視媒體法規(guī)政策、行業(yè)預(yù)測(cè)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、展覽會(huì)信息、企業(yè)名錄等準(zhǔn)確、傳播速度快、詳細(xì)度不夠報(bào)刊法規(guī)政策、行業(yè)預(yù)測(cè)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、展覽會(huì)信息、企業(yè)名錄等詳細(xì)、準(zhǔn)確現(xiàn)場(chǎng)考察展覽會(huì)信息、行業(yè)市場(chǎng)信息、企業(yè)名錄等準(zhǔn)確、費(fèi)用較高
二、展覽會(huì)信息收集的范圍
1、產(chǎn)業(yè)信息主要包括:行業(yè)規(guī)模信息;產(chǎn)業(yè)集群分布信息;產(chǎn)品形態(tài)與產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)方面的信息;行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r信息。2、市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息主要有:市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展信息;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況信息;經(jīng)銷商與終端客戶信息;行業(yè)組織信息。3、有關(guān)法律法規(guī)方面的信息主要包括:產(chǎn)業(yè)政策信息;產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃信息;市場(chǎng)準(zhǔn)入信息;產(chǎn)品進(jìn)出口政策信息;知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。4、相關(guān)展覽會(huì)的信息此類信息主要有:同類展覽會(huì)的數(shù)量和分布信息;同類展覽會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)信息;重點(diǎn)展覽會(huì)的基本信息。第二章一、確定展覽會(huì)題材需要考慮的主要因素二、細(xì)分市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)三、確定展覽會(huì)題材常用的幾種方法四、展覽會(huì)的定位第二節(jié)展覽會(huì)主題的選定第二章一、確定展覽會(huì)題材需要考慮的因素
1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)因素。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)因素主要是考慮展覽會(huì)舉辦城市及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等狀況,這對(duì)你最后決定是否進(jìn)入該城市舉辦展覽會(huì)將起著重要的作用。2、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)因素。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)因素就是在要進(jìn)入該城市舉辦展覽會(huì)要考慮的產(chǎn)業(yè)排列順序?yàn)樵摮鞘屑捌渲苓叺貐^(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、國(guó)家或本地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和政府扶持的產(chǎn)業(yè)。3、城市自然因素。城市自然因素主要包括展覽會(huì)舉辦城市的輻射能力、地理位置、航空與鐵路交通狀況、城市接待能力和展覽設(shè)施等因素。4、市場(chǎng)細(xì)分因素。市場(chǎng)細(xì)分就是按照消費(fèi)者的需求和欲望,把整個(gè)市場(chǎng)分成幾個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)。通過市場(chǎng)細(xì)分,辦展機(jī)構(gòu)可以分析和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),找到自己的目標(biāo)市場(chǎng),并找出適合自己舉辦展覽會(huì)的行業(yè)。二、細(xì)分市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)1、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是否夠大2、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是否具有較好的發(fā)展前景3、行業(yè)市場(chǎng)是否能給企業(yè)合理的利潤(rùn)4、行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)5、辦展機(jī)構(gòu)的資源優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是否夠大
大家知道,展覽會(huì)的展出規(guī)模由參展企業(yè)的數(shù)量來決定的。如果產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模過小,產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量自然不會(huì)多,而將來參加展覽會(huì)的企業(yè)也就少。在這種情況下,辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)入該行業(yè)舉辦展覽會(huì)需要慎重。2、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)是是否否具具有有較較好好的的發(fā)發(fā)展展前前景景任何何一一個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)都都有有一一個(gè)個(gè)培培育育和和發(fā)發(fā)展展的的過過程程。。如如果果該該行行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)雖雖然然目目前前的的規(guī)規(guī)模模不不是是太太大大,,但但經(jīng)經(jīng)過過分分析析和和預(yù)預(yù)測(cè)測(cè),,該該市市場(chǎng)場(chǎng)近近幾幾年年的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率比比較較高高,,確確實(shí)實(shí)具具有有較較好好的的發(fā)發(fā)展展前前景景,,我我們們可可以以搶搶占占商商機(jī)機(jī),,進(jìn)進(jìn)入入該該行行業(yè)業(yè)舉舉辦辦展展覽覽會(huì)會(huì)。。這這樣樣做做,,雖雖然然目目前前展展覽覽會(huì)會(huì)的的規(guī)規(guī)模模不不大大,,但但隨隨著著該該行行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模的的不不斷斷擴(kuò)擴(kuò)大大和和行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)量量的的增增多多,,展展覽覽會(huì)會(huì)舉舉辦辦幾幾屆屆之之后后,,其其展展出出規(guī)規(guī)模模也也一一定定會(huì)會(huì)隨隨之之而而擴(kuò)擴(kuò)大大。。3、、行行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)是是否否能能給給企企業(yè)業(yè)合合理理的的利利潤(rùn)潤(rùn)行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)是是否否能能給給企企業(yè)業(yè)合合理理的的利利潤(rùn)潤(rùn)主主要要包包括括兩兩個(gè)個(gè)方方面面的的內(nèi)內(nèi)容容::一一個(gè)個(gè)是是我我們們?cè)谠谧⒆⒁庖夥址治鑫龊秃皖A(yù)預(yù)測(cè)測(cè)細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的規(guī)規(guī)模模和和發(fā)發(fā)展展前前景景的的同同時(shí)時(shí),,還還要要注注意意分分析析和和預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)該該市市場(chǎng)場(chǎng)是是否否能能給給行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的企企業(yè)業(yè)帶帶來來一一定定的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益。。我我們們可可以以想想象象,,如如果果行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)大大部部分分的的企企業(yè)業(yè)處處在在微微利利狀狀態(tài)態(tài)或或處處在在虧虧損損的的邊邊緣緣,,企企業(yè)業(yè)參參加加展展覽覽會(huì)會(huì)的的積積極極性性會(huì)會(huì)有有多多大大;;另另一一個(gè)個(gè)就就是是在在該該行行業(yè)業(yè)舉舉辦辦展展覽覽會(huì)會(huì)是是否否能能給給辦辦展展機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)帶帶來來利利潤(rùn)潤(rùn)。。如如果果在在一一定定時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)不不能能給給辦辦展展機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)帶帶來來相相應(yīng)應(yīng)的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益,,辦辦展展機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)也也就就無無法法生生存存,,就就更更沒沒有有必必要要進(jìn)進(jìn)入入該該行行業(yè)業(yè)舉舉辦辦展展覽覽會(huì)會(huì)了了。。4、、行行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)在分分析析和和預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)行行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)時(shí)時(shí),,我我們們主主要要從從三三個(gè)個(gè)方方面面進(jìn)進(jìn)行行分分析析。。一一方方面面是是關(guān)關(guān)注注行行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)之之間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)。。如如果果該該市市場(chǎng)場(chǎng)的的大大部部分分份份額額由由少少數(shù)數(shù)幾幾個(gè)個(gè)家家大大型型企企業(yè)業(yè)占占據(jù)據(jù)著著,,它它們們對(duì)對(duì)展展覽覽會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)注注度度又又不不是是太太高高,,在在這這種種情情況況下下,,你你既既是是進(jìn)進(jìn)入入該該行行業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)舉舉辦辦展展覽覽會(huì)會(huì),,也也一一定定會(huì)會(huì)困困難難重重重重;;另另一一個(gè)個(gè)方方面面就就是是辦辦展展機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)之之間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)。。在在進(jìn)進(jìn)入入該該市市場(chǎng)場(chǎng)之之前前,,是是否否已已經(jīng)經(jīng)有有其其它它辦辦展展機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)進(jìn)入入。。如如果果有有的的話話,,只只有有分分析析了了他他們們自自身身的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與與劣劣勢(shì)勢(shì)以以及及他他們們的的辦辦展展策策略略后后,,我我們們才才能能決決定定是是否否進(jìn)進(jìn)入入該該市市場(chǎng)場(chǎng);;最最后后就就是是該該細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)自自由由度度,,給給業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)帶帶來來的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益也也比比較較豐豐厚厚,,并并且且你你也也是是第第一一個(gè)個(gè)進(jìn)進(jìn)入入該該市市場(chǎng)場(chǎng)舉舉辦辦展展覽覽會(huì)會(huì)的的。。此此時(shí)時(shí),,你你仍仍需需保保持持高高度度警警惕惕,,密密切切關(guān)關(guān)注注市市場(chǎng)場(chǎng)的的發(fā)發(fā)展展動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)。。這這主主要要因因?yàn)闉橛捎捎谟谑惺袌?chǎng)場(chǎng)的的誘誘惑惑力力和和吸吸引引力力,,隨隨時(shí)時(shí)都都會(huì)會(huì)有有實(shí)實(shí)力力強(qiáng)強(qiáng)大大的的其其它它辦辦展展機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)進(jìn)入入,,為為此此,,我我們們切切不不可可掉掉以以輕輕心心。。5、辦展展機(jī)構(gòu)的的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)辦展機(jī)構(gòu)構(gòu)在進(jìn)入入一個(gè)新新行業(yè)舉舉辦展覽覽會(huì)之前前,都必必須對(duì)自自己所占占有的各各種辦展展資源進(jìn)進(jìn)行認(rèn)真真、客觀觀地分析析。這些些資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)主要要包括::政府部部門和行行業(yè)管理理部門支支持力度度優(yōu)勢(shì)、、客戶資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)、辦展展策劃、、組織、、實(shí)施與與服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)以及及辦展機(jī)機(jī)構(gòu)的資資金支撐撐優(yōu)勢(shì)等等。任何何辦展機(jī)機(jī)構(gòu)都不不可能是是全能的的。如機(jī)機(jī)械設(shè)備備展覽會(huì)會(huì)舉辦得得成功的的辦展機(jī)機(jī)構(gòu),去去舉辦服服裝展覽覽會(huì),其其展覽會(huì)會(huì)就不一一定能成成功,反反之也是是如此。。這就說說明,每每個(gè)辦展展機(jī)構(gòu)都都有自己己優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì),,在進(jìn)入入一個(gè)新新行業(yè)舉舉辦展覽覽會(huì)之前前,對(duì)自自己的辦辦展資源源進(jìn)行科科學(xué)和準(zhǔn)準(zhǔn)確的評(píng)評(píng)估,為為自己進(jìn)進(jìn)入新行行業(yè)成功功舉辦展展覽會(huì)提提供有力力的保證證。三、確定定展覽會(huì)會(huì)題材常常用的方方法1、全新新題材2、分離離題材3、擴(kuò)展展題材4、合并并題材1、全新新題材全新題材材就是該該辦展機(jī)機(jī)構(gòu)在從從未涉足足過的新新行業(yè)里里舉辦展展覽會(huì)。。一般來來說,舉舉辦一個(gè)個(gè)全新題題材的展展覽會(huì)需需要具備備以下幾幾個(gè)條件件:(1)辦辦展機(jī)構(gòu)構(gòu)要占有有一定數(shù)數(shù)量的行行業(yè)信息息資源。。這些行行業(yè)信息息必須準(zhǔn)準(zhǔn)確,來來源要可可靠,并并具有時(shí)時(shí)效性。。(2)辦辦展機(jī)構(gòu)構(gòu)要具備備一定數(shù)數(shù)量的展展覽會(huì)涉涉及行業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)資源。。這主要要關(guān)系到到招商、、招展工工作是否否能順利利進(jìn)行以以及制定定展覽會(huì)會(huì)的整體體發(fā)展策策略。(3)辦辦展機(jī)構(gòu)構(gòu)要具備備一定可可利用的的社會(huì)資資源。這這主要包包括政府府主管部部門和行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)等機(jī)構(gòu)構(gòu),這對(duì)對(duì)一個(gè)新新舉辦的的展覽會(huì)會(huì)顯得尤尤為重要要。(4)辦辦展機(jī)構(gòu)構(gòu)要有一一定的專專業(yè)人才才。這里里主要是是指展覽覽會(huì)涉及及行業(yè)的的專業(yè)人人才。辦辦展機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)入一一個(gè)陌生生行業(yè)辦辦展,必必須要掌掌握一定定的該行行業(yè)專業(yè)業(yè)知識(shí)和和市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)規(guī)則。(5)辦辦展機(jī)構(gòu)構(gòu)要具備備一定資資金支撐撐優(yōu)勢(shì)。。一個(gè)新新展覽會(huì)會(huì)一般前前期投入入都比較較大。如如果沒有有一定數(shù)數(shù)額的資資金支持持,該展展覽會(huì)的的發(fā)展前前景再好好也很難難繼續(xù)舉舉辦下去去。2、分離離題材分離題材材就是把把原有展展覽會(huì)中中歸屬于于某一細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的企業(yè)業(yè)或者展展品分離離出來,,舉辦一一個(gè)獨(dú)立立的展覽覽會(huì)。采采用這種種一分為為二的策策略,要要滿足以以下幾個(gè)個(gè)條件::(1)原原有的展展覽會(huì)已已經(jīng)發(fā)展展到一定定的規(guī)模模,某一一細(xì)分題題材在原原有的展展覽會(huì)中中已經(jīng)占占有一定定的比重重,并呈呈現(xiàn)出迅迅速發(fā)展展的趨勢(shì)勢(shì)。(2)由由于場(chǎng)地地限制、、展覽會(huì)會(huì)定位等等原因,,某一細(xì)細(xì)分題材材在原有有的展覽覽會(huì)中已已經(jīng)很難難再進(jìn)一一步擴(kuò)大大,如果果將這一一細(xì)分題題材獨(dú)立立分離出出來單獨(dú)獨(dú)舉辦,,將會(huì)有有更大的的發(fā)展空空間。(3)某某一細(xì)分分題材在在原有展展覽會(huì)中中雖然占占的面積積比較大大,但將將其從中中分離出出來,原原有展覽覽會(huì)不會(huì)會(huì)受到太太大的影影響,而而且原有有展覽會(huì)會(huì)還可以以得到更更大的發(fā)發(fā)展空間間。(4)根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)發(fā)展,這一細(xì)細(xì)分題材已發(fā)發(fā)展成為一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立產(chǎn)產(chǎn)業(yè),使其分分離出來,更更適合獨(dú)立辦辦展,并具有有一定的發(fā)展展?jié)摿?。?)辦展機(jī)機(jī)構(gòu)要具備足足夠的資金、、專業(yè)人才和和技術(shù)優(yōu)勢(shì)來來培育這一獨(dú)獨(dú)立的展覽會(huì)會(huì)。3、擴(kuò)展題材材擴(kuò)展題材就是是將現(xiàn)有展覽覽會(huì)還沒有涵涵蓋的那些與與現(xiàn)有展覽會(huì)會(huì)題材有密切切關(guān)聯(lián)的題材材納入現(xiàn)有展展覽會(huì)題材的的一種方法。。在展覽會(huì)的的組織過程中中,展覽會(huì)組組織機(jī)構(gòu)常常常會(huì)采用這種種方法來擴(kuò)大大參展企業(yè)數(shù)數(shù)量和觀眾來來源,擴(kuò)大展展覽會(huì)的展出出規(guī)模,使現(xiàn)現(xiàn)有展覽會(huì)的的題材更具完完整性、更具具專業(yè)性和更更具行業(yè)代表表性。對(duì)一個(gè)個(gè)現(xiàn)有展覽會(huì)會(huì)進(jìn)行擴(kuò)大展展出范圍、補(bǔ)補(bǔ)充新的展覽覽題材時(shí),必必須要以滿足足以下3個(gè)條條件為前提::(1)新補(bǔ)充充的細(xì)分題材材必須要與現(xiàn)現(xiàn)有展覽會(huì)的的題材有一定定的關(guān)聯(lián)性。。不能單純地地為了擴(kuò)展而而擴(kuò)展,避免免盲目擴(kuò)展。。(2)新增加加的細(xì)分題材材是對(duì)現(xiàn)有展展覽會(huì)的有效效補(bǔ)充,不會(huì)會(huì)因?yàn)樾录?xì)分分題材的加入入,而影響到到現(xiàn)有展覽會(huì)會(huì)的專業(yè)性和和達(dá)標(biāo)性。(3)展出場(chǎng)場(chǎng)館要有足夠夠的發(fā)展空間間,新補(bǔ)充的的細(xì)分題材不不可擠占現(xiàn)有有展覽會(huì)的展展出空間,并并且新細(xì)分題題材的加入不不會(huì)影響到現(xiàn)現(xiàn)有展覽會(huì)的的整體展出效效果。4、合并題材材合并題材就是是將兩個(gè)或兩兩個(gè)以上題材材相同或近似似的展覽會(huì)合合并為一個(gè)展展覽會(huì)或者是是按照產(chǎn)業(yè)的的關(guān)聯(lián)性把兩兩個(gè)或兩個(gè)以以上彼此相同同的細(xì)分展覽覽題材分離出出來,形成另另一個(gè)全新的的展覽會(huì)。為為了使合并題題材達(dá)到預(yù)期期的效果,降降低市場(chǎng)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),我我們?cè)谡褂[題題材合并時(shí)一一般要遵循以以下原則:(1)合并的的題材必須是是同一或近似似行業(yè),并且且它們之間一一定要有很強(qiáng)強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。。(2)合并題題材涉及到兩兩個(gè)或兩個(gè)以以上展覽會(huì)時(shí)時(shí),要采取切切實(shí)可行的相相應(yīng)對(duì)策,將將題材合并給給各展覽會(huì)帶帶來不利影響響降低到最低低限度。(3)要根據(jù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)規(guī)律,選擇最最佳合并的時(shí)時(shí)機(jī),使合并并后的展覽會(huì)會(huì)能為行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)所了解解和接受,并并能提高他們們參展和參觀觀的積極性。。(4)題材合合并在兩個(gè)或或兩個(gè)以上的的辦展機(jī)構(gòu)之之間進(jìn)行時(shí),,辦展機(jī)構(gòu)之之間應(yīng)本著平平等合作和互互利互惠的原原則,在題材材合并前要商商定彼此之間間的責(zé)權(quán)范圍圍和利益分配配方案。否則則,將會(huì)影響響展覽會(huì)的組組織與實(shí)施。。四、展覽會(huì)的的定位1、展覽會(huì)的的定位原則2、展覽會(huì)定定位的內(nèi)容3、展覽會(huì)的的定位步驟1、展覽會(huì)的的定位原則展覽會(huì)定位是是展覽會(huì)組織織者為自己的的展覽會(huì)成長(zhǎng)長(zhǎng)而選擇的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略和目目標(biāo)。展覽會(huì)會(huì)的定位不同同于一般產(chǎn)品品,這是由于于展覽會(huì)的服服務(wù)功能與特特點(diǎn)所決定的的,產(chǎn)品定位位具有單一性性,而展覽會(huì)會(huì)定位則強(qiáng)調(diào)調(diào)其整體性,,只有將展覽覽會(huì)的各個(gè)具具體目標(biāo)有機(jī)機(jī)地結(jié)合在一一起,展覽會(huì)會(huì)的整體功能能才能得到最最大限度的發(fā)發(fā)揮。所以,,我們?cè)诮o一一個(gè)展覽會(huì)定定位時(shí),應(yīng)該該遵循以下原原則:(1)專業(yè)性性原則(2)差異化化原則(3)整體性性原則(4)遠(yuǎn)近結(jié)結(jié)合的原則2、展覽會(huì)定定位的內(nèi)容我們?cè)谏厦嬉岩呀?jīng)講過,一一個(gè)展覽會(huì)的的整體定位是是由多個(gè)目標(biāo)標(biāo)組合而成的的,并有近期期目標(biāo)和遠(yuǎn)期期目標(biāo)之分。。構(gòu)成展覽會(huì)會(huì)的整體定位位的具體目標(biāo)標(biāo)如下:(1)功能性性目標(biāo)(2)區(qū)域性性目標(biāo)(3)展出規(guī)規(guī)模目標(biāo)(4)展覽會(huì)會(huì)營(yíng)銷目標(biāo)(5)參展商商與觀眾滿意意度目標(biāo)(6)組織者者效益目標(biāo)3、展覽會(huì)的的定位步驟在清楚了展覽覽會(huì)定位的原原則、內(nèi)容和和依據(jù)后,就就可以給展覽覽會(huì)定位了,,一般情況下下,展覽會(huì)定定位有以下4個(gè)步驟:第一步:通過過對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展和會(huì)展市場(chǎng)場(chǎng)的分析,分分別找出相關(guān)關(guān)行業(yè)大部分分企業(yè)關(guān)注的的問題和其它它類似題材展展覽會(huì)的主要要功能,以此此確定本展覽覽會(huì)要向參展展商和觀眾提提供其它展覽覽會(huì)不具備的的功能、價(jià)值值與特點(diǎn)。第二步:通過過細(xì)分具體的的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),,選定適合本本展覽會(huì)的潛潛在參展商和和專業(yè)觀眾的的范圍。第三步:展覽覽會(huì)定位確定定后,要通過過各種手段積積極傳播展覽覽會(huì)的形象。。將本展覽會(huì)會(huì)的特殊功能能告訴潛在的的參展商和觀觀眾,讓他們們對(duì)本展覽會(huì)會(huì)的定位有初初步的了解和和認(rèn)知。第四步:通過過上述辦法,,將本展覽會(huì)會(huì)的差異化優(yōu)優(yōu)勢(shì)和與眾不不同的價(jià)值傳傳遞給參展商商和觀眾,并并得到他們的的認(rèn)同。第三節(jié)展覽覽會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)策劃一、會(huì)展項(xiàng)目目立項(xiàng)的基本本要素二、展覽會(huì)效效益預(yù)測(cè)三、展覽會(huì)實(shí)實(shí)施計(jì)劃策劃劃第二章一、會(huì)展項(xiàng)目目立項(xiàng)的基本本要素1、展覽會(huì)名名稱2、展出地點(diǎn)點(diǎn)3、展覽會(huì)組組織機(jī)構(gòu)4、展覽會(huì)的的舉辦時(shí)間5、展出范圍圍6、展覽會(huì)的的舉辦頻率7、展出規(guī)模模1、確定展覽覽會(huì)名稱應(yīng)遵遵循的原則1、準(zhǔn)確性原原則。準(zhǔn)確性性就是展覽會(huì)會(huì)的名稱要與與展出內(nèi)容相相一致,切不不可“文不對(duì)對(duì)題”。2、適宜性原原則。主要是是指展覽會(huì)名名稱所涵蓋的的行業(yè)和展出出范圍相適宜宜。名稱太大大顯得空洞,,太小會(huì)影響響展覽會(huì)的發(fā)發(fā)展。3、概括性原原則。概括性性就是展覽會(huì)會(huì)名稱要對(duì)展展覽會(huì)的主要要內(nèi)容能夠高高度概括,是是展覽會(huì)的精精華。展覽會(huì)會(huì)名稱應(yīng)避免免過長(zhǎng)和過于于具體,太長(zhǎng)長(zhǎng)不便于記憶憶,也不利于于展覽會(huì)品牌牌的傳播。4、前瞻性原原則。就是在在確定展覽會(huì)會(huì)名稱時(shí),對(duì)對(duì)展覽會(huì)的發(fā)發(fā)展要有一定定的預(yù)見性,,為展覽會(huì)的的將來發(fā)展預(yù)預(yù)留一定的發(fā)發(fā)展空間。5、習(xí)慣性原原則。習(xí)慣性性主要指的是是人們?cè)陂L(zhǎng)期期的會(huì)展實(shí)踐踐活動(dòng)中自然然形成的一些些用法,這些些用法從語法法或修辭的角角度可能不太太規(guī)范,但人人們聽著習(xí)慣慣,看起來簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、清楚、、明了,并且且更便于展覽覽會(huì)的品牌傳傳播。2、展出地點(diǎn)點(diǎn)的確定在選擇展覽會(huì)會(huì)展出地點(diǎn)時(shí)時(shí),首先要選選定展覽會(huì)的的舉辦城市,,再確定展覽覽會(huì)具體的展展出場(chǎng)館。選選擇展覽會(huì)的的舉辦城市是是與展覽會(huì)題題材、展覽會(huì)會(huì)的性質(zhì)和定定位分不開的的,并對(duì)展覽覽會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展有重要影影響。所以,,在選擇展覽覽會(huì)的舉辦城城市時(shí),我們們一般要考慮慮以下幾個(gè)因因素:(1)產(chǎn)業(yè)集集群因素(2)消費(fèi)市市場(chǎng)因素(3)城市交交通因素(4)展出場(chǎng)場(chǎng)館因素3、展覽會(huì)組組織機(jī)構(gòu)一個(gè)展覽會(huì)的的組織機(jī)構(gòu)通通常由主辦單單位、承辦單單位、協(xié)辦單單位、支持單單位等構(gòu)成。。他們?cè)谡褂[覽會(huì)的組織與與實(shí)施過程中中所承擔(dān)著不不同的責(zé)任、、義務(wù)和工作作。展覽會(huì)的的組織機(jī)構(gòu)不不管由哪些單單位組成,我我們要本著每每個(gè)部門的加加入對(duì)展覽會(huì)會(huì)的發(fā)展都將將起著不可替替代的作用為為原則。在展展覽會(huì)的舉辦辦過程中,我我們應(yīng)該注意意處理好3個(gè)個(gè)方面的關(guān)系系:(1)要處理理好與展覽會(huì)會(huì)所涉及產(chǎn)業(yè)業(yè)政府主管部部門和行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)的關(guān)系。。(2)要處理理好與全國(guó)及及國(guó)外在相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)有較大大影響力的機(jī)機(jī)構(gòu)建立合作作伙伴或者招招展組團(tuán)代理理的關(guān)系。(3)處理好好與該行業(yè)各各大專業(yè)媒體體和社會(huì)公共共媒體的關(guān)系系。有一點(diǎn)需要指指出的是,政政府主導(dǎo)型展展覽會(huì)與商業(yè)業(yè)化運(yùn)作展覽覽會(huì)在展覽會(huì)會(huì)組織機(jī)構(gòu)的的構(gòu)成形式方方面也不一樣樣。政府主導(dǎo)導(dǎo)型展覽會(huì)的的組織機(jī)構(gòu)通通常從各有關(guān)關(guān)單位抽調(diào)人人員成立一個(gè)個(gè)臨時(shí)機(jī)構(gòu);;而商業(yè)化運(yùn)運(yùn)作展覽會(huì)往往往由專業(yè)會(huì)會(huì)展企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)實(shí)施,他們們除了邀請(qǐng)相相關(guān)部門作主主辦、協(xié)辦、、支持單位外外,不再另外外成立機(jī)構(gòu),,承辦單位的的工作基本上上由企業(yè)來承承擔(dān)。4、展覽會(huì)的的舉辦時(shí)間辦展時(shí)間是指指展覽會(huì)的具具體舉辦時(shí)間間。這又分為為:布展時(shí)間間、開幕式時(shí)時(shí)間、展出時(shí)時(shí)間、公眾開開放時(shí)間和撤撤展時(shí)間。某個(gè)展覽會(huì)舉舉辦時(shí)間安排排表活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間安排備注布展2006年4月11日—12日每天09:00—19:00超過規(guī)定時(shí)間,展館將加收費(fèi)用開幕式2006年4月13日09:30正式展出2006年4月13日—16日每天09:00—17:00僅對(duì)專業(yè)觀眾開放2006年4月16日09:00—17:00公眾開放日撤展2006年4月17日09:00—21:00超過規(guī)定時(shí)間,展館將加收費(fèi)用5、展出范圍圍展出范圍是指指在展覽會(huì)上上展出的展品品范圍。選擇擇和確定展出出范圍是策劃劃舉辦展覽會(huì)會(huì)過程中的一一項(xiàng)至關(guān)重要要的工作。展展出范圍意味味著劃定了展展覽會(huì)的參展展企業(yè)和觀眾眾范圍,對(duì)展展覽會(huì)的展出出規(guī)模和長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展也非常常重要的影響響。一個(gè)展覽覽會(huì)的展出范范圍并非越多多越好,這主主要包括展覽覽會(huì)題材所涉涉及產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品。在展覽覽會(huì)題材允許許的范圍內(nèi),,展品的范圍圍要盡可能地地廣一些,這這樣有利于招招商、招展,,也有利于擴(kuò)擴(kuò)大展覽會(huì)的的展出規(guī)模。。如果把一些些與展覽會(huì)題題材沒有關(guān)聯(lián)聯(lián)的產(chǎn)品也涵涵蓋進(jìn)來,那那就失去了展展覽會(huì)專業(yè)性性的意義。某一精細(xì)化工工展覽會(huì)展出出范圍精細(xì)化工:農(nóng)藥及其中間體、涂料及其中間體、染料及其中間體、顏料、醫(yī)藥原料及其中間體、無機(jī)鹽、穩(wěn)定劑、防腐劑、固化劑、生物殺傷劑、膠粘劑、飼料添加劑、食品添加劑、塑料添加劑、表面活性劑、化妝品、洗滌用品、橡塑助劑、催化劑、油田化學(xué)品、油品添加劑、皮革化學(xué)品、水處理劑、造紙化學(xué)品、印刷化學(xué)品、電子化學(xué)品、建筑化學(xué)品、汽車化學(xué)品、各種石蠟、香料等;生物化工:氨基酸類產(chǎn)品、維生素類產(chǎn)品、酶制劑及其產(chǎn)品、有機(jī)酸類產(chǎn)品、多肽及蛋類產(chǎn)品、核酸類產(chǎn)品、微生物多糖、寡糖類產(chǎn)品、酯類產(chǎn)品、其它生物化工產(chǎn)品、手性化合物產(chǎn)品、通用生化試劑、核苷酸及其衍生物、氨基酸及其衍生物、非酶蛋白及其衍生物、輔酶和維生素、激素、生物堿、分子生物學(xué)試劑、實(shí)驗(yàn)室通用藥物、生化分離純化材料及其裝備、可生物降解類化工高分子材料、其它常用生化試劑等;化工環(huán)保:水處理技術(shù)及設(shè)備、污水凈化技術(shù)、膜及分離工程設(shè)備、水質(zhì)監(jiān)控及檢測(cè)儀器設(shè)備、工業(yè)廢水及污水處理技術(shù)與設(shè)備、節(jié)水和廢水資源應(yīng)用技術(shù)與設(shè)備等;化工新材料:聚氨酯功能高分子材料、有機(jī)硅、有機(jī)氟、特種涂料、高性能纖維、高分子復(fù)合材料、功能高分子材料、醫(yī)用導(dǎo)電性磁性高分子材料、高分子分離膜等;其它:其它化工新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝及新設(shè)備、化工網(wǎng)絡(luò)公司和網(wǎng)站、供求信息查詢、在線商務(wù)洽談、電子商務(wù)講座、產(chǎn)業(yè)政策咨詢等。6、展出規(guī)模模我們通常所說說的展出規(guī)模模是指一個(gè)展展覽會(huì)參展企企業(yè)的數(shù)量,,另一個(gè)是指指一個(gè)展覽會(huì)會(huì)展出面積的的多少。在計(jì)計(jì)算展出面積積時(shí),又有凈凈面積和毛面面積之分。凈凈面積是展覽覽會(huì)所有展位位實(shí)際占用面面積的總和,,毛面積是凈凈面積和展位位間通道、空空地等所占用用面積的總和和。大家都知知道,展覽會(huì)會(huì)是一個(gè)規(guī)模模效益的行業(yè)業(yè),也就說在在同等條件下下,一個(gè)展覽覽會(huì)的展出規(guī)規(guī)模越大,它它所產(chǎn)生的效效益也就越大大。其實(shí),一一個(gè)展覽會(huì)的的展出規(guī)模主主要會(huì)受到三三個(gè)方面的制制約。首先是是產(chǎn)業(yè)規(guī)模的的制約。例如如:一個(gè)電子子產(chǎn)品展覽會(huì)會(huì)與一個(gè)婚紗紗展覽會(huì)相比比,雖然它們們屬于同級(jí)別別,但前者的的展出規(guī)模要要比后者大很很多,這就是是產(chǎn)業(yè)規(guī)模的的制約所致;;再一個(gè)就是是展覽會(huì)自身身影響力的限限制。雖然一一個(gè)展覽會(huì)所所涉及的產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模很大,,但該展覽會(huì)會(huì)剛剛舉辦,,企業(yè)對(duì)該展展覽會(huì)還處于于觀望階段,,這時(shí)要擴(kuò)大大展覽會(huì)的展展出規(guī)模也比比較困難;最最后就是展位位價(jià)格的限制制。如果展覽覽會(huì)的組織者者把展位的價(jià)價(jià)格定的很高高,也會(huì)影響響一部分企業(yè)業(yè)參展的積極極性。所以,,在確定一個(gè)個(gè)展覽會(huì)的展展出規(guī)模時(shí),,展覽會(huì)組織織者要綜合考考慮各種因素素,避免不必必要的經(jīng)濟(jì)損損失,使展覽覽會(huì)所產(chǎn)生的的效益最大化化。7、、展展覽覽會(huì)會(huì)的的舉舉辦辦頻頻率率展覽覽會(huì)會(huì)的的舉舉辦辦頻頻率率是是指指同同一一個(gè)個(gè)展展覽覽會(huì)會(huì)在在一一年年內(nèi)內(nèi)舉舉辦辦幾幾屆屆還還是是幾幾年年舉舉辦辦一一屆屆或或者者是是不不定定期期舉舉辦辦。。目目前前,,展展覽覽會(huì)會(huì)的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)在在朝朝著著定定期期化化的的方方向向發(fā)發(fā)展展,,不不定定期期展展覽覽會(huì)會(huì)越越來來越越少少,,大大多多數(shù)數(shù)的的展展覽覽會(huì)會(huì)為為一一年年一一屆屆,,其其次次為為一一年年兩兩屆屆和和兩兩年年一一屆屆的的展展覽覽會(huì)會(huì)。。其其實(shí)實(shí),,展展覽覽會(huì)會(huì)的的舉舉辦辦頻頻率率是是根根據(jù)據(jù)展展覽覽會(huì)會(huì)所所涉涉及及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的特特征征和和產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期來來決決定定的的。。一一年年舉舉辦辦一一屆屆的的展展覽覽會(huì)會(huì),,一一般般情情況況下下,,都都是是涉涉及及那那些些技技術(shù)術(shù)更更新新快快和和產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期較較短短的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè);;而而那那些些涉涉及及技技術(shù)術(shù)更更新新比比較較慢慢和和產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期比比較較長(zhǎng)長(zhǎng)的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的展展覽覽會(huì)會(huì),,則則比比較較適適合合兩兩年年舉舉辦辦一一屆屆;;另另外外,,同同一一題題材材的的展展覽覽會(huì)會(huì)區(qū)區(qū)域域不不同同,,舉舉辦辦的的次次數(shù)數(shù)也也可可能能不不一一樣樣。。例例如如::房房地地產(chǎn)產(chǎn)展展覽覽會(huì)會(huì),,在在北北方方往往往往是是在在春春秋秋季季一一年年舉舉辦辦兩兩屆屆。。因因?yàn)闉槭苁芗炯竟?jié)節(jié)的的影影響響,,大大部部分分房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目在在春春季季開開工工建建設(shè)設(shè),,房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)在在春春季季參參加加展展覽覽會(huì)會(huì)主主要要是是宣宣傳傳和和推推廣廣它它們們的的新新樓樓盤盤,,提提高高人人們們對(duì)對(duì)它它們們新新項(xiàng)項(xiàng)目目的的認(rèn)認(rèn)知知度度。。而而他他們們?cè)谠谇锴锛炯緟⒓蛹诱拐褂[覽會(huì)會(huì)的的主主要要目目的的則則是是銷銷售售。。因因?yàn)闉楸北狈椒蕉焯鞖鈿夂蚝蚝淅?,,室室?nèi)內(nèi)都都要要取取暖暖,,如如果果他他們們的的房房子子賣賣不不出出去去,,就就要要向向熱熱力力公公司司交交納納一一定定數(shù)數(shù)額額的的取取暖暖費(fèi)費(fèi)。。所所以以,,房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)在在秋秋季季參參加加展展覽覽會(huì)會(huì)的的積積極極性性也也很很高高。。而而我我國(guó)國(guó)南南方方地地區(qū)區(qū)卻卻不不存存在在上上述述氣氣候候因因素素,,房房地地產(chǎn)產(chǎn)展展覽覽會(huì)會(huì)在在同同一一個(gè)個(gè)城城市市一一年年舉舉辦辦兩兩次次就就不不一一定定能能成成功功。。二、、展展覽覽會(huì)會(huì)效效益益預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)就展展覽覽會(huì)會(huì)的的效效益益來來說說,,任任何何一一個(gè)個(gè)展展覽覽會(huì)會(huì)都都具具有有兩兩重重性性,,即即::社社會(huì)會(huì)效效益益和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益,,不不論論是是政政府府主主導(dǎo)導(dǎo)型型的的展展覽覽會(huì)會(huì),,還還是是按按市市場(chǎng)場(chǎng)化化運(yùn)運(yùn)作作的的商商業(yè)業(yè)性性展展覽覽會(huì)會(huì),,只只不不過過這這兩兩種種展展覽覽會(huì)會(huì)的的關(guān)關(guān)注注重重點(diǎn)點(diǎn)不不同同罷罷了了。。但但在在策策劃劃一一個(gè)個(gè)展展覽覽會(huì)會(huì)時(shí)時(shí),,不不管管是是哪哪一一類類的的展展覽覽會(huì)會(huì)組組織織者者對(duì)對(duì)展展覽覽會(huì)會(huì)的的這這一一兩兩重重性性都都不不容容忽忽視視。。1、社會(huì)效效益預(yù)測(cè)展覽會(huì)的社社會(huì)效益主主要是指展展覽會(huì)對(duì)所所涉及行業(yè)業(yè)發(fā)展的促促進(jìn)作用和和影響力以以及在城市市整體經(jīng)營(yíng)營(yíng)中所起的的作用等因因素。這是是檢驗(yàn)一個(gè)個(gè)政府主導(dǎo)導(dǎo)型展覽會(huì)會(huì)成功與否否的重要指指標(biāo)。展覽覽會(huì)組織者者在策劃展展覽會(huì)之初初,首先想想到的就是是希望通過過展覽會(huì)的的舉辦所達(dá)達(dá)到的效果果。其實(shí),,這也是他他們對(duì)展覽覽會(huì)社會(huì)效效益的預(yù)測(cè)測(cè)。而商業(yè)業(yè)性展覽會(huì)會(huì)組織者對(duì)對(duì)展覽會(huì)社社會(huì)效益的的預(yù)測(cè)更多多的是關(guān)注注展覽會(huì)對(duì)對(duì)所涉及行行業(yè)的影響響力。一個(gè)個(gè)展覽會(huì)處處在不同的的發(fā)展階段段,組織者者給展覽會(huì)會(huì)所預(yù)定的的目標(biāo)也不不一樣。相相對(duì)而言,,商業(yè)性展展覽會(huì)的組組織者關(guān)注注經(jīng)濟(jì)效益益更多一些些。2、經(jīng)濟(jì)效效益預(yù)測(cè)展覽會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益預(yù)測(cè)測(cè)就是策劃劃展覽會(huì)時(shí)時(shí),對(duì)展覽覽會(huì)主要收收入和主要要支出的初初步估算。。這是評(píng)估估一個(gè)展覽覽會(huì)項(xiàng)目是是否可以立立項(xiàng)舉辦的的重要依據(jù)據(jù)。對(duì)展覽覽會(huì)經(jīng)濟(jì)效效益預(yù)測(cè)的的前提是先先要預(yù)測(cè)展展覽會(huì)的展展出規(guī)模、、確定展位位價(jià)格以及及其他收入入數(shù)額,另另外,就是是要預(yù)測(cè)展展覽會(huì)的各各項(xiàng)支出款款項(xiàng)。這樣樣才能對(duì)一一個(gè)展覽會(huì)會(huì)的經(jīng)濟(jì)效效益做出預(yù)預(yù)測(cè)。展覽會(huì)主要要收支項(xiàng)目目表收入支出項(xiàng)目金額比例/%項(xiàng)目金額比例/%展位租金門票收入廣告收入企業(yè)贊助場(chǎng)地費(fèi)用展出現(xiàn)場(chǎng)裝飾費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用招展費(fèi)用專業(yè)觀眾組織費(fèi)用開幕式及配套活動(dòng)費(fèi)用開幕式酒會(huì)及宴請(qǐng)費(fèi)用辦公及人員費(fèi)用稅收不可預(yù)見費(fèi)合計(jì)合計(jì)三、展覽會(huì)會(huì)相關(guān)實(shí)施施計(jì)劃策劃劃計(jì)劃名稱計(jì)劃主要內(nèi)容重點(diǎn)說明人員分工適時(shí)統(tǒng)籌安排工作人員使每個(gè)人了解自己的責(zé)任、目標(biāo)和任務(wù)等招商招展制定招商、招展的策略、措施和辦法不同實(shí)施階段,招商、招展各有側(cè)重宣傳推廣樹形象、建品牌、與招商招展緊密配合不同實(shí)施階段,要選擇適宜的媒體與傳播方式,突出重點(diǎn)服務(wù)商安排展位搭建、現(xiàn)場(chǎng)布置、運(yùn)輸、住宿、旅游、餐飲等選擇有資質(zhì)、信譽(yù)好、價(jià)格低的企業(yè)進(jìn)度管理各項(xiàng)籌備工作,如招商、招展、宣傳推廣等合理調(diào)配、統(tǒng)籌安排,保證各項(xiàng)工作如期完成現(xiàn)場(chǎng)管理開幕式、布展/撤展與展出現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)、觀眾登記、咨詢及突發(fā)事件處理等合理調(diào)配人員、各負(fù)其責(zé),提高服務(wù)質(zhì)量,保證展覽會(huì)順利進(jìn)行配套活動(dòng)論壇、宴會(huì)、交流會(huì)、研討會(huì)、評(píng)獎(jiǎng)與各種表演等早策劃、早安排、精心組織,增加展覽會(huì)的附加值第四節(jié)展展覽會(huì)項(xiàng)目目立項(xiàng)策劃劃書展覽會(huì)立項(xiàng)項(xiàng)策劃書是是在掌握計(jì)計(jì)劃舉辦的的展覽會(huì)所所涉及信息息的基礎(chǔ)上上,對(duì)該展展覽會(huì)的有有關(guān)事宜提提出的初步步書面規(guī)劃劃,設(shè)計(jì)出出展覽會(huì)的的基本架構(gòu)構(gòu),初步確確定展覽會(huì)會(huì)立項(xiàng)的基基本要素,,提出展覽覽會(huì)組織和和實(shí)施的策策略和方法法。第二章展覽會(huì)立項(xiàng)項(xiàng)策劃書主主要內(nèi)容一一覽表結(jié)構(gòu)分類主要內(nèi)容封面策劃書名稱、公司名稱、策劃書完成日期提要主要內(nèi)容簡(jiǎn)要介紹目錄正文辦展市場(chǎng)環(huán)境展覽會(huì)題材所涉及產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析;國(guó)家有關(guān)法律、政策分析;相關(guān)展覽會(huì)的情況分析;展覽會(huì)舉辦地市場(chǎng)分析等展覽會(huì)基本要素展覽會(huì)名稱與舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的構(gòu)成、展出范圍、辦展時(shí)間、辦展周期、展出規(guī)模和展會(huì)定位等展覽會(huì)執(zhí)行方案招展、招商計(jì)劃、宣傳推廣計(jì)劃、展位價(jià)格及初步預(yù)算方案、工作人員分工計(jì)劃、展覽會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃、展覽會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃、展覽會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、展出期間相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)初步確定展位價(jià)格和預(yù)算方案本章小結(jié)本章主要向向大家講述述了為策劃劃一個(gè)展覽覽會(huì)項(xiàng)目所所需要收集集信息的范范圍及其方方法、展覽覽會(huì)題材確確定的原則則、各個(gè)執(zhí)執(zhí)行方案的的策劃和如如何撰寫立立項(xiàng)書等。。這些內(nèi)容容是策劃一一個(gè)新的展展覽會(huì)項(xiàng)目目立項(xiàng)必須須要了解和和掌握的。。通過本章章的學(xué)習(xí),,主要使大大家了解在在策劃一個(gè)個(gè)展覽會(huì)項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)都是是需要掌握握哪些方面面的信息,,掌握獲取取這些信息息的手段與與方法,為為展覽會(huì)項(xiàng)項(xiàng)目的下一一步可行性性研究做準(zhǔn)準(zhǔn)備。9、靜夜四無無鄰,荒居居舊業(yè)貧。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹,,燈下白白頭人。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20238:10:27PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久,,愧君相相見頻。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別,,幾度度隔山山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢(mèng),,相悲各各問年。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā),,舊國(guó)國(guó)見青青山。。。07一一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不了得就就不比,得不不到的就不要要。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果,,工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。202
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