動態(tài)條件下的競爭策略

動態(tài)條件下的競爭策略競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術(shù)社會文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系處在企業(yè)之外，但是又可對企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動中的根本性承諾、決策和行動；企業(yè)對環(huán)境的互動包括適應(yīng)和影響兩個(gè)方面，但是需要因勢利導(dǎo)；企業(yè)環(huán)境的變化會對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根本性的影響；一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場全球化經(jīng)濟(jì)國際化企業(yè)外部環(huán)境正在從相對靜態(tài)向動態(tài)的方向變化1、動態(tài)競爭的推動力經(jīng)濟(jì)國際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國流動；市場全球化正在消除各種市場進(jìn)入的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動的速度；市場國際化和技術(shù)進(jìn)步使競爭對手之間越來越難于形成默契；動態(tài)競爭的好處可以馬上表現(xiàn)出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現(xiàn)出來的；動態(tài)競爭也是受市場，特別是消費(fèi)者的取向所推動的；動態(tài)競爭受到那些深信達(dá)爾文進(jìn)化論思想的影響；2.競爭環(huán)境動態(tài)化的標(biāo)志：

競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降靜態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量比較少；各個(gè)變量的變化相對比較慢；競爭優(yōu)勢的可保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位；動態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量大量增加；各個(gè)變量的變化明顯加快；競爭優(yōu)勢的可保持性降低；制定競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的重點(diǎn)是：競爭互動；在增加當(dāng)前優(yōu)勢的同時(shí)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當(dāng)前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時(shí)候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；時(shí)間(年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報(bào)收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化方式靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式時(shí)間(年)10動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報(bào)收益10515企業(yè)業(yè)不不斷斷前前進(jìn)進(jìn)保保持持下一一個(gè)個(gè)優(yōu)優(yōu)勢勢攻擊擊開拓拓遭遇遇反反擊擊時(shí)間間(年年)從可可持持續(xù)續(xù)競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢所得得的的回報(bào)報(bào)收收益益通過過獲獲取取連連續(xù)續(xù)的的短短暫暫優(yōu)優(yōu)勢勢而而建建立立持持久久優(yōu)優(yōu)勢勢3、、動動態(tài)態(tài)競競爭爭與與完完全全競競爭爭的的區(qū)區(qū)別別完全全競競爭爭是是指指一一種種不不存存在在競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的狀狀態(tài)態(tài)，，而而動動態(tài)態(tài)競競爭爭是是指指競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢存存在在，，但但難難于于保保持持的的狀狀態(tài)態(tài)。。完全全競競爭爭是是經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)家家喜喜歡歡，，而而企企業(yè)業(yè)家家不不喜喜歡歡的的狀狀態(tài)態(tài)。。因因?yàn)闉檫M(jìn)進(jìn)入入和和退退出出的的障障礙礙不不高高，，這這種種狀狀態(tài)態(tài)只只能能夠夠是是短短期期的的。。二、、動動態(tài)態(tài)競競爭爭的的性性質(zhì)質(zhì)和和特特點(diǎn)點(diǎn)動態(tài)態(tài)競競爭爭行動和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)1、、競競爭爭本本質(zhì)質(zhì)上上就就是是動動態(tài)態(tài)的的2、、競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢是是難難于于保保持持的的自動動可可以以過過時(shí)時(shí)；；模仿仿和和學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)；；改變變游游戲戲規(guī)規(guī)則則3、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位是是一一個(gè)個(gè)相相對對的的概概念念伊甸甸園園死亡亡谷谷成本本優(yōu)優(yōu)勢勢地地帶帶差異異優(yōu)優(yōu)勢勢地地帶帶競爭爭地地帶帶危險(xiǎn)險(xiǎn)地地帶帶大差差異異小小低成成本本高高4、、動動態(tài)態(tài)競競爭爭的的關(guān)關(guān)鍵鍵：：““互互動動””代代替替““行行動動””“動動態(tài)態(tài)戰(zhàn)戰(zhàn)略略互互動動””競爭爭主主要要是是競競爭爭對對手手之之間間的的互互動動；；競爭爭對對手手只只能能夠夠在在互互動動中中尋尋求求暫暫時(shí)時(shí)優(yōu)優(yōu)勢勢；；尋求求暫暫時(shí)時(shí)優(yōu)優(yōu)勢勢的的辦辦法法包包括括改改變變規(guī)規(guī)則則和和創(chuàng)創(chuàng)新新；；企業(yè)業(yè)的的表表現(xiàn)現(xiàn)不不僅僅取取決決于于對對手手之之間間的的靜靜態(tài)態(tài)實(shí)實(shí)力力，，更更重重要要的的競競爭爭的的互互動動（（NBA））；；5、競爭戰(zhàn)略略的效果取決決于對手的反反應(yīng)企業(yè)的規(guī)模；；反應(yīng)的速度；；反應(yīng)的質(zhì)量；；反應(yīng)的創(chuàng)新性性；相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊的能力結(jié)果競爭行為的動力知曉意識激勵(lì)能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反反擊攻擊原創(chuàng)者的利益益獎勵(lì)反擊競爭行動的類類別對市場的依賴賴度資源可用度行動者的聲譽(yù)譽(yù)競爭慢/標(biāo)準(zhǔn)/快快周期市場形式競爭可持續(xù)競爭優(yōu)優(yōu)勢結(jié)果短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向向或市場權(quán)力行行動反饋企業(yè)間對峙競競爭的模型:攻擊和反擊的的可能性6、在動態(tài)競競爭中采用傳傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)結(jié)果(1)目標(biāo)的的錯(cuò)誤；因?yàn)槔麧櫮繕?biāo)標(biāo)而失去市場場分額；錯(cuò)誤的占據(jù)利利基，而放棄棄廣大市場；；過分壓低供應(yīng)應(yīng)商和銷售商商的毛利而失失去它們；(2)過于依依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢勢的錯(cuò)誤：失去了與顧客客的接觸；失去了戰(zhàn)略的的洞察力；喪失了行動的的速度；缺乏意外的行行動；缺乏改變規(guī)則則的能力；不能夠利用信信號和利用信信號；7、改變競爭爭戰(zhàn)略的定義義戰(zhàn)略是一種計(jì)計(jì)劃；戰(zhàn)略是一種模模式；戰(zhàn)略是一種定定位；戰(zhàn)略是一種愿愿景；戰(zhàn)略是一種手手法；新戰(zhàn)略的定義義競爭戰(zhàn)略是企企業(yè)在一個(gè)具具體的行業(yè)中中，為顧客創(chuàng)創(chuàng)造更大的價(jià)價(jià)值感受和新新的競爭優(yōu)勢勢而做出的一一系列承諾、、決策和行動動。戰(zhàn)略管理理既保持基本本的方向，又又需要動態(tài)的的調(diào)整和升級級，其基礎(chǔ)還還是核心專長長和一些基本本能力。實(shí)施施戰(zhàn)略管理要要求企業(yè)：（1）承諾：：能夠洞察和和把握一系列列市場變化的的機(jī)會，而這這些變化能夠夠帶來股東的的滿意；（2）決策：：制定有效的的策略去實(shí)現(xiàn)現(xiàn)變化；（3）行動：：具有實(shí)現(xiàn)變變化的一般能能力；總結(jié)：制定競競爭戰(zhàn)略的新新思維戰(zhàn)略目的應(yīng)該該平衡現(xiàn)在和和未來的利益益；戰(zhàn)略意圖應(yīng)該該寬窄合適；；戰(zhàn)略制定應(yīng)該該是理性與非非理性的結(jié)合合；戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)內(nèi)部競爭互動動的質(zhì)量、速速度和行業(yè)的的健康發(fā)展；；戰(zhàn)略著眼點(diǎn)不不應(yīng)該是保持持優(yōu)勢，而應(yīng)應(yīng)該是摧毀優(yōu)優(yōu)勢，創(chuàng)造連連續(xù)的先動優(yōu)優(yōu)勢；企業(yè)應(yīng)該在集集中與整合中中平衡控制力力與應(yīng)變力三、動態(tài)競爭爭戰(zhàn)略選擇與與升級戰(zhàn)略的目的是是創(chuàng)造價(jià)值和和建立新優(yōu)勢勢；優(yōu)勢是高價(jià)值值和高利潤的的唯一來源；；競爭優(yōu)勢可以以分為兩種：：暫時(shí)與可保保持性優(yōu)勢（（核心專長））大多數(shù)的優(yōu)勢勢是可以被學(xué)學(xué)習(xí)、模仿和和淘汰的；因此只有先創(chuàng)創(chuàng)新的企業(yè)才才會連續(xù)地獲獲得高于平均均水平的利潤潤1、競爭優(yōu)勢勢的來源獨(dú)特的資產(chǎn)和和能力：時(shí)機(jī)機(jī)和秘訣建立和鞏固進(jìn)進(jìn)入障礙：長長期獨(dú)占行業(yè)業(yè)或者市場部部分有效性和效率率：高差異和和低成本資源和能力上上的絕對優(yōu)勢勢：大量資源源的高度集中中；形成完全競爭爭，無人擁有有優(yōu)勢而且超常常的利潤是不存在在的產(chǎn)生強(qiáng)大的成員或全球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭企業(yè)建立資本實(shí)力以擠跨小企業(yè)導(dǎo)致的情況競爭第四領(lǐng)域（資本實(shí)力）創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)太大、代價(jià)昂貴企業(yè)通過創(chuàng)新而躍入新行業(yè)/市場導(dǎo)致的情況競爭第二領(lǐng)域（時(shí)機(jī)/秘訣）企業(yè)在價(jià)格和質(zhì)量上進(jìn)行競爭高質(zhì)量、低價(jià)格的商品導(dǎo)致的情況競爭第一領(lǐng)域（成本/質(zhì)量）企業(yè)試圖抬高進(jìn)入/模仿障礙以限制競爭者企業(yè)建立力量摧毀其它競爭者的要害導(dǎo)致的情況競爭第三領(lǐng)域（建立進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙）2、動態(tài)競爭的基基本規(guī)律（1）、基本本競爭戰(zhàn)略（（效率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在差異取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍的廣度以廣大市場為目標(biāo)以專門市場為目標(biāo)特殊性價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格-質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者向價(jià)值的極點(diǎn)移動企圖重新定義質(zhì)量在商品市場上，價(jià)格/質(zhì)量/產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢重返價(jià)格競爭需要上升到一個(gè)競爭的新的層面Niching&Outflanking成本-價(jià)格競競爭的演變周周期（2）、創(chuàng)新新戰(zhàn)略（技術(shù)術(shù)和時(shí)間）First-moverAdvantages先動的優(yōu)勢獨(dú)占市場先入為主為難后人建立規(guī)則（3）、阻止止進(jìn)入戰(zhàn)略（（獨(dú)占優(yōu)勢））降低吸引力制造障礙適度反擊潛在的進(jìn)入者者降低價(jià)格和毛毛利率保持過剩生產(chǎn)產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠渠道其他成本優(yōu)勢勢專利/政府保保護(hù),等降低價(jià)格和毛毛利率毛利40%4億直接降低價(jià)格格15%，即1.5億進(jìn)行非生產(chǎn)投投,1.5億億有可能導(dǎo)致行行業(yè)價(jià)格減低低,無法恢復(fù)復(fù),永遠(yuǎn)無法法回收暴露了吸引力力,有無法反反擊規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保保持過剩生產(chǎn)產(chǎn)能力）技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠渠道其他成本優(yōu)勢勢專利/政府保保護(hù),等1.5億億降低了吸引力力,增加了障障礙,保持了了反擊力從企業(yè)中撤出出，用于其他他企業(yè)（4）、實(shí)力力競爭戰(zhàn)略掠奪性定價(jià)的的撇脂策略；；按照質(zhì)量（性性能、渠道、、服務(wù)和廣告告競爭策略））定價(jià)的策略略制定行業(yè)/產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟盟以維持規(guī)則則財(cái)務(wù)實(shí)力的形形成發(fā)動驅(qū)趕行動動反壟斷法偶然然發(fā)生作用小企業(yè)與大企企業(yè)競爭，五五個(gè)策略大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)實(shí)力的優(yōu)勢得得到有力的削削弱和消失通過增加資源源、合并和聯(lián)聯(lián)盟尋求新的的實(shí)力優(yōu)勢顧客和供應(yīng)商商建立反對大大企業(yè)的聯(lián)盟盟法律行動有效效法律行動沒有有效1、軟化大企企業(yè)的資源優(yōu)優(yōu)勢；2、收購或者者兼并；3、圍攻；；4、合作戰(zhàn)略略；5、避免正面面對抗。如何對付有實(shí)實(shí)力的競爭者者？四、動態(tài)競爭爭中的策略問問題聯(lián)盟的使用；；信號的使用；；資源的使用；；多點(diǎn)的使用；；速度的使用；；價(jià)值鏈的使用用；1、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的意意義；戰(zhàn)略聯(lián)盟的性性質(zhì)；戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的分分類；Business-LevelComplementary聯(lián)盟CompetitionReduction聯(lián)盟CompetitionResponse聯(lián)盟UncertaintyReduction聯(lián)盟公司-級別多元化聯(lián)盟綜合效益型聯(lián)聯(lián)盟授權(quán)經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟的類類型經(jīng)營-級別互補(bǔ)型聯(lián)盟減少競爭型聯(lián)盟響應(yīng)競爭型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟2、信號的管管理與使用信號是競爭對對手互動的手手段和工具；；信號與先動的的優(yōu)勢；信號與預(yù)測對對手的行為；；信號與改變對對手的行為；；信號與減輕對對手的打擊；；案例

中國郵郵政總局提前前宣布新戰(zhàn)略略今后將以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以現(xiàn)代物物流手段，通通過物流、信信息流和資金金流的結(jié)合，，發(fā)展中國最最大的物流系系統(tǒng)；在未來十年中中，將投資800個(gè)億人人民幣，建立立覆蓋全國的的網(wǎng)絡(luò)支持系系統(tǒng)、郵政儲儲蓄和結(jié)算系系統(tǒng)和物流系系統(tǒng)；其中物流系統(tǒng)統(tǒng)將包括區(qū)際際之間的航空空運(yùn)輸系統(tǒng)，，城際之間的的集裝箱運(yùn)輸輸系統(tǒng)和到戶戶的投遞系統(tǒng)統(tǒng)；將全面擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營范圍，業(yè)業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代代物流的所有有領(lǐng)域；3、利用資源源的難轉(zhuǎn)移性性4、多點(diǎn)進(jìn)攻攻戰(zhàn)略簡單多點(diǎn)進(jìn)攻攻市場模型市場/產(chǎn)品2企業(yè)A進(jìn)攻企業(yè)B反擊市場/產(chǎn)品1多點(diǎn)制衡和進(jìn)進(jìn)攻圖業(yè)務(wù)單位競爭企業(yè)1234ABCDEFGH全球化化多點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)攻攻詳細(xì)細(xì)模型型市場1市場2核心企企業(yè)B（HQ））核心企企業(yè)A（HQ））信息交交流所有權(quán)權(quán)信息交交流所有權(quán)權(quán)文化差差異文化差差異多元化化文化差差異企業(yè)A宣布布行動動意圖圖企業(yè)B宣布布反應(yīng)應(yīng)意圖圖企業(yè)A執(zhí)行行行動動企業(yè)B進(jìn)行行反應(yīng)應(yīng)執(zhí)行行行動的的速度度反應(yīng)速速度執(zhí)行反反應(yīng)的的速度度時(shí)間5、速速度在在動態(tài)態(tài)競爭爭中的的作用用：支持活動基本活活動動科研開開發(fā)人力資資源管管理企業(yè)Infrastructure采購管管理InboundLogistics市場營營銷&銷銷售MARGIN對內(nèi)供供應(yīng)制造運(yùn)運(yùn)營對外發(fā)發(fā)貨服務(wù)市場營營銷&銷銷售技術(shù)開開發(fā)人力資資源管管理采購管管理MARGIN企業(yè)經(jīng)經(jīng)常將將部分價(jià)價(jià)值鏈鏈活動動或內(nèi)內(nèi)部職職能委托外外部專專業(yè)單單位完完成。。這這種做做法稱稱之為為資源外外部化化。資源外外部化化往往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活活動fromoutsidesuppliers6、通通過資資源在在價(jià)值值鏈上上的調(diào)調(diào)整改改變游游戲規(guī)規(guī)則五、動動態(tài)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的的實(shí)施施1、McKinsey`S的的七七個(gè)SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinsey`S的的七七個(gè)S集中中于戰(zhàn)戰(zhàn)略與與各種種相關(guān)關(guān)因素素的的匹配配，而而新的的七S則是是集中中于主主動地地改變變：高度的的股東東滿意意；戰(zhàn)略預(yù)預(yù)測能能力；；改變競競爭規(guī)規(guī)則；；表明戰(zhàn)戰(zhàn)略意意圖藝藝術(shù)；；同時(shí)和和連續(xù)續(xù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)攻；；高速度度定位位的能能力；；突然出出擊的的能力力；1、發(fā)發(fā)現(xiàn)變變化的的機(jī)會會2、制制定實(shí)實(shí)現(xiàn)變變化策策略3、具具有實(shí)實(shí)現(xiàn)變變化的的一般能力力2、、動動態(tài)態(tài)競競爭爭的的新新規(guī)規(guī)則則：：新新7S新7S的的目目的的改變變現(xiàn)現(xiàn)狀狀或或者者現(xiàn)現(xiàn)有有的的規(guī)規(guī)則則；；創(chuàng)造造暫暫時(shí)時(shí)的的優(yōu)優(yōu)勢勢；；實(shí)現(xiàn)現(xiàn)連連續(xù)續(xù)先先動動；；保持持一一個(gè)個(gè)競競爭爭的的平平臺臺；；3、、動動態(tài)態(tài)競競爭爭能能力力的的主主要要特特點(diǎn)點(diǎn)前兩兩個(gè)個(gè)S與與公公司司的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見有有關(guān)關(guān)：：以以變變化化或或者者創(chuàng)創(chuàng)新新為為目目的的；；第三三