體育用品行業(yè)的戰(zhàn)略管理

李寧集團(tuán)的國際戰(zhàn)略一、行業(yè)簡介通過對世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，且越來越多地走向國際化經(jīng)營。體育產(chǎn)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中異軍突起。這為李寧集團(tuán)的國際化提供了極好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境。綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值(億美圓)體育—21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，美國一家戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)評論，體育產(chǎn)業(yè)將同旅游、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)，成為21世紀(jì)最具活力和廣闊前景的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前，世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長。中國體育用品行業(yè)2000年我國體育項目出口比例（海關(guān)統(tǒng)計）運(yùn)動鞋運(yùn)動器材運(yùn)動服裝44%47.2%8.8%體育用品業(yè)是中國體育產(chǎn)業(yè)的排頭兵，中國內(nèi)地也是全球體育用品最大的生產(chǎn)基地，國際市場上有６５％的體育用品在中國制造，中國已成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格威特、安踏等來勢洶洶?！袄顚帯薄ⅰ翱低边@兩只運(yùn)動服裝中的領(lǐng)頭羊，繼續(xù)唱“對臺戲”。２０世紀(jì)９０年代以來，全國體育用品行業(yè)總產(chǎn)值以每年１００多億元的速度遞增。中國加入世貿(mào)組織之后，將進(jìn)一步對外開放第三產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)“錢”途無量。體育廠家2000年12月在國內(nèi)運(yùn)動鞋市場上的排名優(yōu)勢產(chǎn)品在何處？不是運(yùn)動鞋，而是運(yùn)動服二、企業(yè)簡介李寧體育用品集團(tuán)(原廣東李寧體育用品有限公司)始創(chuàng)于1990年5月,由世界著名的體操王子李寧出任董事長、總經(jīng)理。創(chuàng)辦至今，李寧集團(tuán)已由最初單一的運(yùn)動服裝公司發(fā)展到擁有運(yùn)動服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、領(lǐng)帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團(tuán)型企業(yè)。目前，"李寧牌"產(chǎn)品已有20個大類，1000多個品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國12個大城市建立了分公司，開設(shè)200多家分店，2000多個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到85%以上?！袄顚帯逼放频捏w育產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，在澳門、馬來西亞、蘇里南、比利時等國家和地區(qū)設(shè)立"李寧牌"專賣店，在美國、英國、法國、日本等二十幾個國家設(shè)有總代理。"李寧牌"產(chǎn)品以其獨(dú)特的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價位，新穎的款式，良好的售后服務(wù)以及科學(xué)的經(jīng)營策略，獲得了廣大經(jīng)營者和消費(fèi)者的青睞。李寧集團(tuán)概況年份盈利額（萬元）19951996199719981999200030010003000400058007000李寧集團(tuán)現(xiàn)狀目前李寧在國內(nèi)定位為中檔產(chǎn)品，李寧最貴的鞋也不過300多元。去年李寧的銷售約占體育用品市場的５０％，公司年營業(yè)額超過7億元，盈利達(dá)７０００萬元人民幣，比前年增長２０％，預(yù)計今年的盈利增長仍將達(dá)到２０％。我們完全有信心，在未來的日子里，李寧一定會給各位投資者更大的回報。二、企業(yè)簡介李寧集團(tuán)最近五年內(nèi)利潤增長情況三、國際商情調(diào)研——國際商情調(diào)研統(tǒng)計表匯總比較內(nèi)容俄羅斯法國美國英國中美洲印度經(jīng)濟(jì)勢力偏高（6%）高最高高最低較低體育產(chǎn)業(yè)狀況體育用品需求量巨大，年平均10%的增長年增長15%至20%，世界品牌眾多

市場正處于衰退期，進(jìn)口額下跌消費(fèi)市場的增長率約為11%

體育用品幾乎全依賴進(jìn)口，需求大4000家制造廠商，60%提供出口消費(fèi)傾斜中高檔體育品時尚新潮高檔體育用品高檔運(yùn)動時尚Nike、adidasReebo

中低檔中低檔文化因素（及其它）盛行健身風(fēng)潮，體育健身俱樂部不斷涌現(xiàn)

運(yùn)動時尚自由、產(chǎn)生崇尚個性15-24歲為主要消費(fèi)階層

運(yùn)動盛行專業(yè)的體育用品店相當(dāng)少關(guān)稅為50%三、國際商情調(diào)研——市場篩選過程俄羅斯、英國、美國、法國、印度、中美洲初步篩選標(biāo)準(zhǔn)（國家市場總體）問題：哪些國家值得作進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國家總體經(jīng)濟(jì)購買力篩選結(jié)果：俄羅斯、英國、美國、法國二次篩選（行業(yè)市場）問題：種子國家體育目標(biāo)市場總?cè)萘恐心膸讉€行業(yè)潛在市場最大？標(biāo)準(zhǔn)：市場發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯、法國三次篩選（本本企業(yè)產(chǎn)品市市場）問題：重點(diǎn)國國家中對李寧寧產(chǎn)品的潛在在“需求”最最大的是誰？？標(biāo)準(zhǔn)：市場發(fā)發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄俄羅斯目標(biāo)市場：俄俄羅斯三、國際商情情調(diào)研——市場篩選選過程四、目標(biāo)市場場調(diào)查俄羅斯目標(biāo)市市場的詳細(xì)調(diào)調(diào)查1、市場潛力力（1）國民民經(jīng)濟(jì)方面：：俄羅斯經(jīng)濟(jì)濟(jì)已經(jīng)開始全全面恢復(fù)，GDP2000年增長5.5%—6%。。今年10月月處起，俄通通貨膨脹率為為0.8%，，與上年同期期相比下降3.5%。（2）體育育市場：俄羅羅斯健身風(fēng)潮潮，健身服務(wù)務(wù)及健身器材材的市場需求求不斷增加，，體育用品市市場日漸繁榮榮。（3）隨著著俄羅斯經(jīng)濟(jì)濟(jì)的恢復(fù)，其其市場正向規(guī)規(guī)范有序的方方向發(fā)展，市市場需求大，，前景好。2、消費(fèi)偏好好（1）“俄羅斯新貴貴”及日漸增增加的中產(chǎn)階階級開始在休休閑活動上投投入較多的金金錢。（2）俄羅羅斯消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識并喜歡上上了中國制造造的品牌商品品，一些中國國名牌商品也也因此開始成成為俄商人競競相代理的新新目標(biāo)。（3）消費(fèi)費(fèi)者對運(yùn)動服服裝、運(yùn)動鞋鞋、室內(nèi)外健健身設(shè)備、撞撞球運(yùn)動、漁漁具、船、運(yùn)運(yùn)動營養(yǎng)品有有較大的偏好好。四、目標(biāo)市場場調(diào)查俄羅斯目標(biāo)市市場的詳細(xì)調(diào)調(diào)查3、購買習(xí)慣慣（1）俄羅羅斯人越來越越注重品牌，，要求不斷提提高，很多中中間商常常直直接根據(jù)品牌牌進(jìn)貨。（2）二二手健身設(shè)設(shè)備在俄羅羅斯市場有有很好的銷銷路。4、競爭情情況：李寧服裝俄俄羅斯總代代理說：““‘李寧’’服裝質(zhì)地地好，外觀觀美，很受受歡迎。但但與‘耐克克’、‘ADIDAS’相比還缺少少知名度。。但耐克‘‘ADIDAS’在俄羅斯的的市場份額額不大四、目標(biāo)市市場調(diào)查俄羅斯目標(biāo)標(biāo)市場的詳詳細(xì)調(diào)查五、市場進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)略的的選擇1、進(jìn)入時時機(jī)根據(jù)上述市市場調(diào)查分分析，“李李寧”此時時進(jìn)入，正正是俄羅斯斯經(jīng)濟(jì)全面面恢復(fù)，GDP以較高速度度增長的時時期。近年年來，俄羅羅斯盛行健健身風(fēng)潮，，健身服務(wù)務(wù)及健身器器材的市場場需求不斷斷增加。、2、選擇道道路目前，莫斯斯科已有兩兩家“李寧寧”專賣店店。而俄羅羅斯人已越越來越注重重品牌，要要求也不斷斷提高，品品牌意識增增強(qiáng)，所以以“李寧””立足長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)應(yīng)該用優(yōu)質(zhì)質(zhì)國貨占領(lǐng)領(lǐng)俄羅斯市市場。運(yùn)動之美，，世界共享享。李寧，，讓我活得得更精彩??！五、市場進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)略的的選擇3、產(chǎn)銷活活動的布局局問題（1）我國國勞動力成成本低，對對于勞動密密集型產(chǎn)業(yè)業(yè)有有勢，，所以應(yīng)該該選擇國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)。（2）關(guān)于于“李寧””在產(chǎn)銷組組織方面，，可以利用用引進(jìn)國際際先進(jìn)開發(fā)發(fā)管理機(jī)制制ERP加強(qiáng)信息化化組織與建建設(shè)。（3）投資資數(shù)千萬元元分別組建建鞋業(yè)開發(fā)發(fā)中心和服服裝開發(fā)中中心，并聘聘請國內(nèi)外外知名的設(shè)設(shè)計師及專專業(yè)開發(fā)管管理人才，，加強(qiáng)研制制和開發(fā)。。逐步提高高產(chǎn)品的科科技含量和和內(nèi)在產(chǎn)品品產(chǎn)值。運(yùn)動之美，，世界共享享。李寧，，讓我活得得更精彩！！4、產(chǎn)銷活活動的控制制問題（直直接出口））（1）因?yàn)闉橹苯映隹诳诳梢栽谝灰欢ǔ潭壬仙霞訌?qiáng)控制制，既能更更有效地實(shí)實(shí)施企業(yè)自自身出口的的戰(zhàn)略“李李寧”，積積累國際營營銷經(jīng)驗(yàn)，，培養(yǎng)營銷銷人才，又又有利于以以后向更大大范圍的出出口能力。。（2））由由于于““李李寧寧””定定位位休休閑閑、、時時尚尚。。所所以以必必須須即即使使了了解解市市場場流流行行及及消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求情情況況。。而而直直接接出出口口使使目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的反反饋饋更更加加及及時時、、豐豐富富、、具具體體、、全全面面。五、、市市場場進(jìn)進(jìn)入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇運(yùn)動動之之美美，，世世界界共共享享。。李李寧寧，，讓讓我我活活得得更更精精彩彩??！5、、內(nèi)內(nèi)部部管管理理問問題題作為為國國內(nèi)內(nèi)市市場場分分額額最最大大的的體體育育用用品品生生產(chǎn)產(chǎn)商商，，對對于于直直接接出出口口所所要要求求的的人人力力物物力力管管理理決決策策的的要要求求是是有有實(shí)實(shí)力力的的。。1997年年，，李李寧寧決決定定啟啟用用德德國國SAP公司司的的R/3系統(tǒng)統(tǒng)。。1999年年正正式式ERP企業(yè)業(yè)資資源源管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)。。形形成成物物流流、、財財務(wù)務(wù)、、人人力力資資源源三三大大模模塊塊管管理理。。日日前前李李寧寧公公司司與與杰杰合合偉偉業(yè)業(yè)公公司司達(dá)達(dá)成成合合作作，，李李寧寧公公司司將將選選用用杰杰合合偉偉業(yè)業(yè)的的物物流流配配送送管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)————LULUSOFTEFULLFILLMENT，，先期期構(gòu)構(gòu)建建聯(lián)聯(lián)合合北北京京市市63個個專專賣賣店店的的物物流流信信息息中中樞樞，，進(jìn)進(jìn)而而將將全全國國近近3000家家經(jīng)經(jīng)銷銷點(diǎn)點(diǎn)、、公公司司的的物物流流中中心心與與企企業(yè)業(yè)的的ERP互聯(lián)聯(lián)，，達(dá)達(dá)到到整整個個公公司司在在物物流流方方面面成成本本的的降降低低與與高高效效率率的的運(yùn)運(yùn)作作。。進(jìn)進(jìn)而而為為企企業(yè)業(yè)的的國國際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略打打下下堅堅實(shí)實(shí)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。五、市場場進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略的選選擇六、進(jìn)入入目標(biāo)市市場的具具體做法法（一）先先通過過對顧客客購買決決策過程程的研究究，我們們可知，，購買李李寧的產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)者是是較為時時尚和追追求新潮潮的年輕輕人。他他們不僅僅是實(shí)際際的購買買者，也也是具有有相當(dāng)影影響力的的參考群群體。因因而進(jìn)入入目標(biāo)市市場的首首要任務(wù)務(wù)是如何何建立消消費(fèi)者信信心和加加強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者的品品牌忠誠誠度。滿滿意的顧顧客是最最好的宣宣傳者。?！袄顚帉帯币呀?jīng)經(jīng)在俄羅羅斯建立立了兩家家專賣店店，可以以通過大大量的廣廣告投入入（如電電視廣告告、有影影響里力力的報刊刊廣告、、商業(yè)區(qū)區(qū)的路牌牌廣告）），以增增強(qiáng)已購購買者的的信心和和建立潛潛在購買買者的信信心。運(yùn)動之美，，世界共享享。李寧，，讓我活得得更精彩?。≈谱鳎盒ζ?999.09.18六、進(jìn)入目目標(biāo)市場的的具體做法法（二）通通過形象代代言人建立立品牌形象象，俄羅斯斯人歷來喜喜好體操運(yùn)運(yùn)動，而且且對李寧本