如何在銷售點陳列

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POINTOFSALE

在銷售點陳列

在銷售點陳列為什么要提高陳列——供應(yīng)商的無形利益被公認(rèn)為產(chǎn)品種類中的領(lǐng)導(dǎo)地位和專長。競爭優(yōu)勢。改善陳列的吸引力。在產(chǎn)品種類中更能形象。改進經(jīng)銷商/零售商的關(guān)系。獲得零售商對于我們專長和真誠貢獻的尊敬。品牌信息在銷售點得到認(rèn)同。在銷售點陳列經(jīng)銷商的有形及無形利益有形利益零售商的銷售數(shù)據(jù)。平衡的庫存。提高品牌銷量。提高投資回報。在銷售點陳列經(jīng)銷商的有形及無形利益有形利益改善預(yù)測。影響零售店的決策。改進銷售人員的素質(zhì)及效力。平衡促銷的成績。在銷售點陳列經(jīng)銷商的有形及無形利益無形利益建立品種領(lǐng)導(dǎo)地位及專長的聲譽。與零售商有更好的友情。在店內(nèi)有更大的影響力。在銷售點陳列經(jīng)銷商的有形及無形利益無形利益得到零售店對于專長和真誠貢獻成長的器重。在銷售點提高陳列的吸引力。在銷售點陳列零售商的有形及無形利益有形利益減低缺貨的情況。提高銷量。平衡庫存。提高投資回報。在銷售點陳列零售商的有形及無形利益有形利益效果好的陳列帶來更高的價值。更有意義的數(shù)據(jù)。質(zhì)量好的陳列能影響消費的決定。在銷售點陳列零售商的有形及無形利益無形利益增進商店的形象。讓顧客更滿意。采購員個人的事業(yè)發(fā)展。在銷售點陳列消費者的有形及無形利益有形利益節(jié)省時間—更容易尋找商品。買到要買的貨品。更多品種選擇。改進顧客的忠誠度。增進陳列能把握更多的機會。在銷售點陳列列消費者的有形形及無形利益益無形的利益從零售店獲得得有關(guān)資料。。增加滿足感。。井井有條的排排列更方便夠夠物。得到正確的品品牌信息和知知識。在銷售點陳列列——在固定定貨架夠物事先安排的選購固定貨架支配銷量選擇時間非常有限位置應(yīng)能反映需求許多要購買的的產(chǎn)品在事前前以計劃，當(dāng)當(dāng)消費者接近近陳列時就會會有意圖選擇擇更喜歡的產(chǎn)產(chǎn)品。一個系統(tǒng)性及及固定陳列是是很重要的因因為大部分的的銷量都從固固定陳列得來來。品牌必須明顯顯排列及顧客客能接近選購購因為選購?fù)ㄍǔＶ皇菐酌朊腌娏T了。如果顧客找不不到所要的產(chǎn)產(chǎn)品，他們大大多數(shù)都空手手離去多過于于選擇另一個個產(chǎn)品。在銷售點陳列列——在貨架架上陳列貨架陳列的重重要性對于不不同的產(chǎn)品種種類是有區(qū)別別的。總的來說，貨貨架陳列不應(yīng)應(yīng)該提供日常常銷量的最好好機會，但是是保留某些貨貨架的地點給給促銷活動將將能扶持短期期的銷售目標(biāo)標(biāo)。是個固定的陳陳列地點，當(dāng)當(dāng)消費者在店店內(nèi)行走是能能帶來日常銷銷量。它是個反應(yīng)性性的地方及能能反映消費者者需求。它給于消費者者一個市場的的指標(biāo)，讓他他們在一個產(chǎn)產(chǎn)品種類及價價格中有所選選擇。固定的貨架陳陳列不應(yīng)該被被忽略因為那那是個極重要要的銷售地點點在銷售點陳列列在貨架以外陳陳列貨架以外的特特別陳列是額額外產(chǎn)品銷量量的主要來源源。它的三個個關(guān)鍵部分是是：地點陳列地點必須須設(shè)置在最高高可能人流動動的地方面積太小將被錯過過及起不了作作用太大則費費用相對銷量量未必合算。。影響力經(jīng)有陳列面積積，創(chuàng)做性的的運用促銷展展示品，特別別凸出的促及及活動及利益益等來引起銷銷量充分提高貨架架以外陳列的的銷量

———找尋最佳地點點走遍商場，站站在幾個不同同的地點觀察察顧客的流動動。--尋找破損損的地面。找尋最高流動動地點，如：：--進口處，，促銷活動聚聚集的地方。。--避免死角角或分散幾個個不同地點。。--提防某些些地點在黃金金時刻顧客排排隊付錢。--在收銀臺臺以后的地段段？當(dāng)促銷活動決決定后，銷售售人員應(yīng)負(fù)責(zé)責(zé)預(yù)定促銷地地點。充分提高貨架架以外陳列的的銷量

———影響力放在有吸引力力的角度。盡可能讓產(chǎn)品品得到直立的的狀況。展示特點及利利益信息。確定產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)標(biāo)價。確定產(chǎn)品及陳陳列位置清潔潔。不可在陳列中中混合太多規(guī)規(guī)格，不過可可以考慮交叉叉陳列。陳列必須貨品品充足。確定貨架以外外的位置是附附加的陳列位位置。確定消費者易易接近。有創(chuàng)造力。在銷售點陳列列陳列的關(guān)鍵——產(chǎn)品生動動化在銷售點陳列列為什么要產(chǎn)品品生動化？流通渠道中我我們推廣產(chǎn)品品的最后機會會；用統(tǒng)一的形象象面對消費者者，給他們最最好的印象；刺激沖動購買買，提升銷售售機會。在銷售點陳列列產(chǎn)品生動化實實施流程第一步：通用用的基本原則則。第二步：制定定區(qū)域的零售售標(biāo)準(zhǔn)。第三步：制定定區(qū)域的貨架架陳列標(biāo)準(zhǔn)。。第四步：執(zhí)行行陳列標(biāo)準(zhǔn)。。第五步：管理理和調(diào)整。在銷售點陳列列原則1：位置置陳列在消費者者第一眼就能能看到的位置置；緊挨同類產(chǎn)品品的領(lǐng)導(dǎo)品牌牌陳列；3；類陳列機機會；在銷售點陳列列3類陳列的機機會主要的：超市入口貨架架同類產(chǎn)品貨架架上最先接觸觸消費的位置置小店門口柜臺臺視平線高度的的背景...次要的：超市貨架轉(zhuǎn)角角處….促銷的：收銀臺前促銷柜臺促銷位…在銷售點陳列列原則2：縱向向排列縱向陳列商品品給消費者的的印象最為深深刻，陳列效效果最好相同規(guī)格的產(chǎn)產(chǎn)品陳列在同同一層貨架視平線、齊腰腰高度的貨架架擺放銷量最最大的或者消消費者嘗試的的規(guī)格在銷售點陳列列原則3：品牌牌陳列順序和和中心保護每層貨架應(yīng)按按照相同的品品牌順序進行行陳列第一眼讓消費費者看到的是是公司的銷量量最大的品牌牌（旗艦品牌牌）將成熟、次強強的品牌擺放放在后面，標(biāo)標(biāo)定邊界，幫幫助維護和拓拓寬陳列空間間新品牌、弱品品牌、促銷包包裝放在中間間，起到被推推廣和保護的的效果在銷售點陳列列原則4：空間間分配和利用用陳列空間越多多越好！占同類產(chǎn)品總總空間的比例例至少應(yīng)等于于或大于市場場分額；在不同品牌之之間，按照占占總量的百分分比來分配陳陳列空間；將貨架盡量擺擺滿，減少斷斷貨的可能，，鞏固陳列空空間，防止對對手強占；在銷售點陳列列原則5：包裝裝和價格將產(chǎn)品品包裝裝的中中文商商標(biāo)面面朝向向消費費者陳陳列；；所有的的商品品均應(yīng)應(yīng)明顯顯地標(biāo)標(biāo)明零零售價價格；；在銷售售點陳陳列原則6：焦焦點廣廣告售點廣廣告是是“無無聲的的銷售售員””在消消費者者做決決定時時進行行最后后的勸勸說、、推廣廣。是是所有有銷售售代表表得力力的助助手。。所有不不同類類型的的售點點均應(yīng)應(yīng)有的的廣告告物品品。在銷銷售售點點陳陳列列原則則7：：清清潔潔、、新新鮮鮮與與輪輪換換保持持陳陳列列商商品品的的清清潔潔是是毋毋庸庸置置疑疑的的重重要要工工作作。。及時時地地輪輪換換陳陳列列的的商商品品，，嚴(yán)嚴(yán)格格遵遵守守““先先進進先先出出””的的原原則則。。保證證給給消消費費者者新新鮮鮮、、美美味味的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。在銷銷售售點點陳陳列列零售售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)在以以下下幾幾個個要要素素的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)不同同區(qū)區(qū)域域的的市市場場狀狀況況我們們的的發(fā)發(fā)展展策策略略不同同類類型型的的商商店店制定定各各地地區(qū)區(qū)域域的的零零售售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不同同類類型型商商店店的的SKU列列表表不同同SKU的的有有限限級級在銷銷售售點點陳陳列列零售售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)在基基本本原原則則和和區(qū)區(qū)域域零零售售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，制制定定貨貨架架標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)超市市建建立立專專柜柜大型型超超市市分分類類貨貨架架普通通零零售售店店結(jié)束束語語9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:56:1800:56:1800:561/6/202312:56:18AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:56:1800:56Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:56:1800:56:1800:56Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:56:1800:56:18January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202312:56:18上上午00:56:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:56上上午午1月月-2300:56January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/60:56:1800:56:1806January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:56:18上上午午12:56上上午午00:56:181月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:56:1800:56:1800:561/6/202312:56:18AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2300:56:1800:56Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:56:1800:56:1800:56Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:56:1900:56:19January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202312:56:19上上午00:56:191月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2312:56上上午1月-2300:56January6,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/60:56:1900:56:1906January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:56:19上上午12:56上午00:56:191月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。00:56:1900:56:1900:561/6/202312:56:19AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:56:1900:56Jan-2306-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。00:56:1