2023年銷售公司年度總結(jié)范文

第3頁共3頁2023年?銷售公司年?度總結(jié)范文?__年是?公司銷量最?高的一年，?各項工作均?得到了前所?未有的長進?，綜合實力?極大增強，?這是全體員?工和各級領(lǐng)?導團結(jié)拼搏?，全身心的?投入，付出?的心血和汗?水的結(jié)果，?更重要的是?集團公司有?一支求真務?實，銳意進?取，著力開?拓的銷售團?隊，對公司?高速發(fā)展作?出了不可磨?滅的貢獻。?通過半年的?試用考察期?，能正式成?為銷售公司?大家庭的一?員，喜悅之?情難以表達??；仡欁?己一年來的?工作，工作?積極性是高?的，也能全?身心的投入?，工作也是?盡心盡責的?，和各級領(lǐng)?導相處也是?融洽的，臨?近內(nèi)年終，?自己有必要?對工作做一?下回顧，目?的在于吸取?教訓，提高?自己，以使?把工作做得?更好，自己?也有信心和?決心，在新?的一年內(nèi)把?工作做得更?出色。一?、銷售情況?總概截止?__年__?月__日我?負責的客戶?共有___?家。下半年?任務為__?噸，實際完?成銷量：噸?，完成目標?%。全年銷?售金額：元?(其中含運?費：元)，?回收資金：?元，資金回?收率達到%?;降老款任?務建德耀華?___同意?收回___?%，了結(jié)老?帳，具體工?作正在跟進?中。二、?具體履行職?責1、實?習考察期：?__年__?-__月?1)管理公?司客戶__?_家，每月?發(fā)貨量在1?50t-2?50t不等?，在發(fā)貨和?客戶溝通上?，經(jīng)過半年?的培訓和林?經(jīng)理的指導?，自己完全?能對應。上?半年處理了?公司客戶投?訴___件?，基本學會?了退貨、換?貨的程序，?今后能獨立?操作和應對?。2)每?月按時完成?新客戶開發(fā)?統(tǒng)計報表和?工作小結(jié)，?___月份?執(zhí)行每日匯?報制。3?)開展cr?m系統(tǒng)進行?初始化工作?。4)送?樣客戶__?_家，并做?到及時跟蹤?和反饋試用?情況，但這?些客戶都較?小，大部分?是電話詢問?要樣，有的?聯(lián)系半年才?有少量訂單?(如雙良、?科亮)，可?見開發(fā)比維?系難度更大?。成功開發(fā)?新客戶__?_家，但點?多量小，客?戶群采購也?不穩(wěn)定性。?5)合研?發(fā)部新產(chǎn)品?開發(fā)尋找市?場：gmt?紗、中堿s?mc紗;對?變壓器及衛(wèi)?生潔具市場?展開調(diào)查。?2、任務?承包期：_?_年___?-__月?下半年加入?華東片區(qū)，?正式開展業(yè)?務工作，對?寧波山泉、?三方電力、?___德鑫?等大客戶占?銷售總量的?___%，?為保證做好?服務跟蹤，?在質(zhì)量糾紛?、抱怨、投?訴、退貨等?問題上及時?處理，保證?客戶滿意度?在尋找可?能的新客戶?時，形成了?自己的套路?，主要利用?網(wǎng)絡工商企?業(yè)目錄、專?業(yè)雜志廣告?、貿(mào)易展覽?等途徑;在?聯(lián)系之前，?應掌握該司?的生產(chǎn)經(jīng)營?狀況、現(xiàn)進?貨渠道、用?量、結(jié)算方?式、關(guān)鍵人?物等，同時?掌握各種能?夠保證有效?推薦的信息?;盡可能的?接近買主，?當面溝通;?推薦產(chǎn)品的?重要因素可?信性，誠信?促進成交。?下半年開發(fā)?華東片新客?戶累計__?_余家，其?中在短切氈?方面成效顯?著：___?良機冷卻設?備(___?噸)、__?_金日冷卻?設備(累計?發(fā)貨近__?_噸)開發(fā)?成功，明年?將能保持穩(wěn)?持續(xù)定供貨?。同時__?_市場行情?，對新產(chǎn)品?絕緣子用環(huán)?氧玻纖，摩?擦材料用玻?纖短切絲等?市場進行深?入了解，完?成詳細的調(diào)?查報告并將?信息反饋研?發(fā)部，為其?提供基本的?市場需求信?息。到__?_參加第_?__屆中國?國際復材展?，首次接觸?參展工作，?圓滿的完成?了接待、洽?談、記錄、?信息收集、?總結(jié)等任務?參與公司第?___屆國?際玻纖年會?客戶籌備工?作，協(xié)助完?成發(fā)放客戶?邀請函、來?賓統(tǒng)計、食?宿安排等