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文檔簡介

關(guān)于汽車銷售計(jì)劃范文錦集六篇范文時(shí)間過得可真快,從來都不等人,很快就要發(fā)展新的工作了,是時(shí)候靜下心來好好寫寫方案了。好的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下列是小編幫大家整理的汽車銷售方案6篇,歡迎大家分享。

汽車銷售方案篇120xx年,汽車銷售工作仍將是公司的工作,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,在汽車銷售工作中我:現(xiàn)有市場,把握機(jī)會開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞,鞏固和市場占有率,圓滿銷售任務(wù)。

隨著河北區(qū)市場逐漸開展成熟,競爭劇烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,汽車銷售工作仍將是公司的工作,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,兼顧未來開展。20xx年,在總經(jīng)理的下,在汽車銷售工作中我:現(xiàn)有市場,把握機(jī)會開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞,鞏固和市場占有率,圓滿銷售任務(wù)。

20xx年汽車銷售工作方案一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo):

至20xx年12月31日,山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元,銷售700萬元。

二、汽車銷售工作方案擬定:

1.年初擬定?汽車年度銷售總體方案》

2.年終擬定?汽車年度銷售總結(jié)》

3.月初擬定?汽車月銷售方案表》和?汽車月訪客戶方案表》

4.月末擬定?汽車月銷售統(tǒng)計(jì)表》和?汽車月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》

三、汽車銷售工作客戶分類

06年度銷售額度,對市場細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶分析。

四、汽車銷售工作實(shí)施措施:

1.技術(shù)交流:

(1)本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后效勞部一次技術(shù)交流研討會;

(2)加入行業(yè)展會兩次,展會期間安頓一場大型聯(lián)誼座談會;

2.客戶回訪:

在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術(shù)不相高低,競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威脅。為鞏固和拓展市場,務(wù)必與客戶的交流,與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安頓拜訪;

(2)把握,汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作。

3.網(wǎng)絡(luò)檢索

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,信息檢索銷售信息。

4售后

情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣效勞〞,在下一步汽車銷售工作中,要責(zé)任感,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。

用戶使用的產(chǎn)品如同享受的效勞,從鞏固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識,把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī),熱情詳細(xì)周到的售后效勞,給公司制勝的籌碼。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度,學(xué)習(xí),努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心能贏得精彩!

20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶著下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動(dòng),銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨方案的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

在20xx年的汽車銷售工作中,預(yù)計(jì)主要工作內(nèi)容如下:

1.客戶訂單制定和修改發(fā)貨方案;發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和實(shí)施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的,產(chǎn)品的發(fā)貨,并向反映過程情況。

2.對國外客戶的信息收集、傳遞。如:圖紙、PPAP信息反應(yīng)等等;并國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的開展信息支持。

3.按時(shí)發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4.就發(fā)貨所波及的事務(wù)與客戶溝通。

5.公司新產(chǎn)品工程的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6.統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對帳。

7.向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,回款,對未達(dá)帳項(xiàng)。

8.加入生產(chǎn)經(jīng)營例會,會議記錄,并會議的決議情況。

9.隨時(shí)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10.理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動(dòng),并就波及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。

11.的綜合分析能力,學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識,熟練生產(chǎn)流程的知識,的應(yīng)用于工作過程中。

12、本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,本方案和預(yù)算過程中的問題,協(xié)助緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)的下,預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸,銷售額XX萬美元的。

在20xx年的工作中,本按時(shí)汽車銷售工作任務(wù),本著“公司榮我榮〞的精神,客戶稱心度,為公司多尋求利潤,為公司的長期開展多做努力!

汽車銷售方案篇2一、市場分析

隨著轎車的日益遍及化,永州市汽車市場逐漸開展成熟,競爭日益劇烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷售工作仍是咱們公司的工作重點(diǎn),秒面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心直倍,又深感責(zé)任重大

著眼公司當(dāng)前,兼顧未來開展,必須緊隨永州申湘汽車銷售效勞有限公司的步驟,在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場,把握機(jī)會開發(fā)潛在客戶,注重銷售人員培養(yǎng),銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞,鞏固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

二、銷量目標(biāo)

以目前公司年月銷售輛汽車,銷售額萬元,盈利萬元;其中20xx年1月—12月銷售具體目標(biāo):臺。

其中:

三、資金使用

公司目前總投入資金萬及其:

公司籌建,效勞站,廣告:萬

周轉(zhuǎn)資金:萬,公司展車與流動(dòng)和保證金。

資金來源:%約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款,%約萬元自有資金,%。約萬朋友借款。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

四、公司團(tuán)隊(duì)

總經(jīng)理一名〔兼銷售經(jīng)理〕XX,財(cái)務(wù)會記名,出納名,展廳經(jīng)理一名XX,銷售參謀名,效勞站售后經(jīng)理名,售后客服接待名,維修部人,裝潢部名。

五、合理劃分市場,提升工作效率

增加了跑市場的力度,對一些老客戶加以穩(wěn)固,推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款,及時(shí)進(jìn)行催促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,對新客戶的開發(fā)力度缺乏,20xx年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā),合理的利用出差時(shí)間。

六、明確管理層級、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)的確具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于:為公司發(fā)明效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承當(dāng)責(zé)任。明確各崗位職責(zé),除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔〞管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果?!氨馄绞建暪芾硪仓贿m合于小組織。

七、實(shí)施措施

1、首先將售后效勞站各方面硬件設(shè)施投入和效勞、技術(shù)人員的各方面提升。

2、客戶回訪,道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,與咱們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,競爭越來越劇烈,已構(gòu)成市場威脅,為穩(wěn)定和發(fā)展市場,必須加強(qiáng)與老客戶的交流,維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系,加強(qiáng)與客戶信息交流,增進(jìn)感情。

3、月公司網(wǎng)站做好,通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣效勞〞在下一步工作中,咱們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。

5、車貸仍是咱們公司的銷售重點(diǎn),咱們要以誠信為主,將車貸的后期工作與效勞要完善與跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì),財(cái)務(wù)對帳,客戶與車型信息。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,更好的應(yīng)用于工作中。

汽車銷售方案篇3一、目的

充沛利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動(dòng),以此提高門店銷售額,提升出名度。

二、環(huán)境分析

汽車美容店根本以線下為主,要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)。現(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充沛利用的公眾平臺實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購置,然后讓客戶線下消費(fèi)。則,如何把汽車美容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合《同時(shí),還面臨一個(gè)問題,雙十一只有一天的時(shí)間,門店一天的接待量也才多少輛車《可能還不止這些問題。

我們可以這樣理解,其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的,根本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據(jù)此,我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)的最終目的,要么是提升出名度,要么是提升銷售額,要么是兩者都有。

這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多,今天我就提一個(gè)雙十一的促銷活動(dòng)和大家分享。

三、汽車美容店雙十一促銷計(jì)劃

1、引入期;

時(shí)間:xx年11月3日-10日;8天。

內(nèi)容:洗車獎(jiǎng)——你來洗車我就送!

客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次,就免費(fèi)贈送100元美容抵用券。

01雙十一專用美容抵用券;

該抵用券只限雙十一抵用,過期作廢。而且只限洗車贈送,其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02宣傳推廣;

這個(gè)時(shí)候,的訂閱號和公眾號也不能閑著,這三天要大力推廣洗車獎(jiǎng)。

有條件的,還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。

03銷售員推廣

銷售員的主要工作是,告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用,而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈送。前三天,還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購置。

目的:確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券,讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購置美容套餐。

考前須知:一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時(shí)提前一天到兩天或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

2、預(yù)熱期;

時(shí)間:xx年11月6日-10日;5天。

內(nèi)容:現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價(jià)套餐出名度

點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度

01現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價(jià)套餐出名度

001已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐,要制作出DM單,并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示,但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。比方美容套餐是1088元,那么只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。

002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置,貼雙十一的標(biāo)簽,在客戶休息區(qū),要播放雙十一的頁面內(nèi)容,以到達(dá)網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氣氛。

目的:就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氣氛。

02點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度

在五天時(shí)間內(nèi),我們可以安頓銷售員每隔2個(gè)小時(shí),進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評,供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。

這里要特別注意單品的關(guān)注度,因此,我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品出名度較高、適用性較廣的美容套餐,作為主推工程。要竭力給予主動(dòng)曝光,引導(dǎo)客戶關(guān)注,提升單品的關(guān)注度。

點(diǎn)評的內(nèi)容,主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果,以及此次的回饋力度等等,引起客戶的興趣。

點(diǎn)評的目的,就是為了讓客戶充沛了解我們的套餐內(nèi)容,足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。

03銷售員推廣

在預(yù)熱期,銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動(dòng),利用主推單品來吸引客戶,利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。

這個(gè)階段,還要注意,留下意向客戶的聯(lián)系方式,用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。

考前須知:一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時(shí)提前一天到兩天或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

備注:

預(yù)熱

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