2023年建材銷售上半年工作總結(jié)

第8頁共8頁2023年?建材銷售上?半年工作總?結(jié)【一】?進(jìn)入公司?半年以來，?面對自己從?未接觸的銷?售工作，真?的是既興奮?又迷茫了，?還好有領(lǐng)導(dǎo)?的親自帶隊?和同事的熱?心幫助，用?自己的方式?、方法，在?短時間內(nèi)掌?握了所需的?基礎(chǔ)專業(yè)知?識，并很好?的融入到這?個銷售團(tuán)隊?，應(yīng)用到實(shí)?際的工作中?，并不斷的?提高自己的?技能，下面?我要對自己?上半年的工?作做一份銷?售工作總結(jié)?。剛開始?，我和我的?師傅，一直?在跟進(jìn)他的?項目，為開?發(fā)商提供熱?管材料，我?學(xué)到了很多?東西，這些?在平常的生?活中根本無?法學(xué)的。尤?其是營銷活?動中我們要?掌握的只是?：___?對自己產(chǎn)品?一定要認(rèn)識?到位；_?__本身所?具有的知識?結(jié)構(gòu)，有關(guān)?市場的、有?關(guān)社交的、?有關(guān)人文的?、有關(guān)溝通?的技巧和學(xué)?識必須要掌?握；3.?需要一份堅?強(qiáng)的信念來?支撐自己的?職業(yè)，當(dāng)面?對面對復(fù)雜?的人、復(fù)雜?的社會時，?采取一種對?待方式與自?己的價值觀?能否進(jìn)行有?效的吻合、?兼容和融合?；4.專?業(yè)的營銷理?論和技巧；?5.正視?成功與失敗?，總結(jié)經(jīng)驗?。這是每個?做營銷職業(yè)?的人必須具?備的。接?下來的三個?月，根據(jù)自?己掌握的知?識，廣泛了?解整個房地?產(chǎn)開發(fā)市場?的動態(tài)（范?本）。開始?尋找新項目?。從零做起?，一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識，?一邊摸索市?場。遇到銷?售和產(chǎn)品方?面的問題，?及時向同事?和領(lǐng)導(dǎo)請教?，一起尋找?解決問題的?辦法。到目?前為止，我?已經(jīng)尋找新?項目___?個。在老人?和領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，奇跡?般的成功了?___個，?我深知這與?大家的幫助?密不可分，?我深深地體?會到了公司?強(qiáng)大的凝聚?力。我也?從中總結(jié)了?一些自己的?小經(jīng)驗：?___對建?材市場、對?應(yīng)行業(yè)要充?分了解；?___對自?己產(chǎn)品功能?的掌握尤其?重要；3?.不能過分?的信賴客戶?，要掌握主?動權(quán)；_?__競爭對?手的動向。?以上是我?的銷售工作?總結(jié)，接下?來又是一個?忙碌的時期?，我會奮斗?，積極的抓?住市場，學(xué)?習(xí)、總結(jié)，?為了自己和?公司再創(chuàng)輝?煌！__?建材銷售上?半年工作總?結(jié)【二】?__上半年?的時間很快?過去了，在?這半年時間?里，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)及同?事們的關(guān)心?與幫助下圓?滿的完成了?各項工作，?在思想覺悟?方面有了_?__的提高?，上半年度?的工作內(nèi)容?主要有以下?幾項：1?，完善大學(xué)?城運(yùn)動技術(shù)?學(xué)院電梯采?購及___?項目的后續(xù)?工作及設(shè)備?移交；2?，二郎總部?經(jīng)濟(jì)樓電梯?項目部分設(shè)?備的生產(chǎn)及?___；?3，二郎項?目的收款：?所有應(yīng)收款?按時收取；?4，__?_鐵塔廠角?鋼供應(yīng)：由?于___鐵?塔廠資金實(shí)?際情況供應(yīng)?___噸材?料，后面還?需要做的就?是鐵塔廠的?收款；5?，蒂森電梯?公司通力電?梯公司奧的?斯電梯公司?及各其他品?牌建立及保?持良好關(guān)系?。保證每個?項目都有合?適的品牌。?6，拜訪?軌道公司電?梯和燈具的?相關(guān)負(fù)責(zé)人?，了解到項?目現(xiàn)階段的?情況及后期?后續(xù)持續(xù)跟?進(jìn)。掌握最?新消息。?7，平時工?作中通過各?渠道收集相?關(guān)信息及其?他項目的跟?進(jìn)。上半年?中雖然取得?了一些成績?，但在背后?總有疏忽之?處，反思我?所做的工作?與公司“高?標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要?求”的一貫?工作作風(fēng)相?比還存在著?一些問題與?差距，以下?幾點(diǎn)為自己?反省所存在?的問題：?1、工作上?不積極主動?，缺乏一定?主觀能動性??？傉J(rèn)為把?屬于自己的?事情完成任?務(wù)了，不積?極主動配合?辦公室其它?事務(wù)。2?、平時總是?處于一種“?要我做”而?不是“我要?做”的工作?狀態(tài)，工作?有拖拉現(xiàn)象?。總是等待?領(lǐng)導(dǎo)安排工?作，而不是?主動完成工?作。3、?由于自己專?業(yè)水平的局?限，上半年?對工作還有?很多未做到?位，沒有為?到公司創(chuàng)造?更多的價值?。4、對?日常工作紀(jì)?律要求不是?太嚴(yán)格，例?如偶爾會遲?到等情況發(fā)?生。5、?缺乏吃苦耐?勞的精神，?平時坐辦公?室的時間多?，去一線了?解情況工作?的時間少，?存在怕吃苦?的思想。導(dǎo)?致工作的執(zhí)?行、銜接和?跟進(jìn)效率低??；仡欉^?去的半年時?間，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷?下，在管理?部領(lǐng)導(dǎo)的正?確帶領(lǐng)下，?圍繞著為公?司創(chuàng)造效益?創(chuàng)造價值而?努力。下半?年又將是新?的起點(diǎn)，下?半年我的工?作計劃，如?下：1，?軌道項目五?號線、十號?線、四號線?及環(huán)線的電?梯項目的持?續(xù)跟進(jìn)。?2，軌道各?條線和基礎(chǔ)?的燈具項目?3，軌道?各條線的中?央空調(diào)采購?及其他物資?采購。4?，合作品牌?的關(guān)系維護(hù)?；5，大?學(xué)城運(yùn)動技?術(shù)學(xué)院的后?續(xù)工作；?6，二郎總?部經(jīng)濟(jì)樓的?后續(xù)工作；?7，__?_鐵塔廠，?角鋼的供應(yīng)?和收款；?8，新橋醫(yī)?院質(zhì)保金的??.半年工?作過去，盡?管有了一定?的進(jìn)步和成?績，但在一?些方面還存?在著不足，?個別工作做?的還不夠完?善，有待在?今后的工作?中加以改進(jìn)?。希望下半?年工作能力?和工作效率?全面進(jìn)入一?個新水平。?我將進(jìn)一步?發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，?改進(jìn)不足，?拓寬思路，?求真務(wù)實(shí)，?全力做好本?職工作。打?算從以下幾?個方面提升?自己：1?、加強(qiáng)工作?統(tǒng)籌：根據(jù)?公司領(lǐng)導(dǎo)的?年度工作要?求，對下半?年工作進(jìn)行?具體謀劃，?明確內(nèi)容、?時限和需要?達(dá)到的目標(biāo)?，加強(qiáng)部門?與部門之間?的協(xié)同配合?，把各項工?作有機(jī)地結(jié)?合起來，理?清工作思路?，提高辦事?效率，增強(qiáng)?工作實(shí)效。?2、是加?強(qiáng)工作作風(fēng)?培養(yǎng)：始終?保持良好的?精神狀態(tài)，?發(fā)揚(yáng)吃苦耐?勞、知難而?進(jìn)、精益求?精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)?致、積極進(jìn)?取的工作作?風(fēng)。3、?是加強(qiáng)工作?能動性：變?“要我做”?為“我要做?”，發(fā)揮主?觀能動性，?主動補(bǔ)位，?不僅出色完?成領(lǐng)導(dǎo)交代?的工作，還?主動完成其?他工作。站?在更高角度?，考慮公司?立場，維護(hù)?公司利益。?在工作態(tài)?度和思想上?我也會時常?勉勵自己，?鞭策自己。?讓個人能力?和價值有更?多的進(jìn)步和?提升。同時?為了公司更?加的強(qiáng)大，?更好的發(fā)展?，加倍努力?的工作做出?自己的貢獻(xiàn)?。__建?材銷售上半?年工作總結(jié)?【三】根?據(jù)縣政府辦?公室《__?_展開建材?質(zhì)量專項整?治的實(shí)施意?見》文件肉?體，為確保?全鎮(zhèn)建材質(zhì)?量專項整治?工作取得實(shí)?效，扎實(shí)推?進(jìn)災(zāi)后重建?工作。在第?一階段的督?查基礎(chǔ)上，?我鎮(zhèn)專項整?治小組著實(shí)?展開了第二?階段的檢查?整治工作，?現(xiàn)將此次建?材銷售工作?總結(jié)如下：?（一）樹?立健全建材?質(zhì)量監(jiān)管長?效機(jī)制，對?自查中存在?的問題中止?認(rèn)真整改?在第一階段?的工作基礎(chǔ)?上，存在安?全隱患的消?費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已?中止了有效?整改。在第?一階段的檢?查中，部分?消費(fèi)企業(yè)未?制定較完善?的銷售臺帳?目前也有所?改善。針對?回龍鎮(zhèn)新型?頁巖墻材廠?等尚未張貼?《建材質(zhì)量?承諾書》及?《德陽市人?民__關(guān)于?整理管理建?材質(zhì)量__?通告》的企?業(yè)和經(jīng)銷商?，裝箱整治?小組工作人?員進(jìn)一步敦?促并輔佐張?貼。為了耐?久、更好的?完成的建材?質(zhì)量的監(jiān)管?工作，小組?樹立建材質(zhì)?量監(jiān)管的長?效機(jī)制，為?今后的監(jiān)管?工作打下了?堅實(shí)的基礎(chǔ)?。（二）?全面檢查建?材消費(fèi)企業(yè)?、銷售門市?部，對建材?消費(fèi)企業(yè)、?銷售門市部?中止了監(jiān)視?檢查我鎮(zhèn)?專項整治小?組認(rèn)真確實(shí)?地展開本次?工作，對其?消費(fèi)質(zhì)量和?產(chǎn)質(zhì)量量中?止了嚴(yán)厲監(jiān)?視檢查，使?本次整治工?作掩蓋率抵?達(dá)___%?。（三）?與銷售門市?部、建材消?費(fèi)企業(yè)簽署?建材質(zhì)量承?諾書在對?各消費(fèi)企業(yè)?和銷售門市?部第二階段?的深化檢查?的同時，與?各建材消費(fèi)?企業(yè)、銷售?門市部簽署?建材質(zhì)量承?諾書也是本?階段工作的?主要任務(wù)和?目的，讓消?費(fèi)企業(yè)和經(jīng)?銷商進(jìn)一步?學(xué)習(xí)消費(fèi)安?全的重要性?，并懇求他?們認(rèn)真實(shí)行?承諾書中的?各項義務(wù)。?整治工作中?，針對朝中?國偉機(jī)磚廠?和朝中峰州?機(jī)磚廠存在?的危房、以?及石廟偉業(yè)?磚廠可能存?在的山體滑?坡隱患，當(dāng)?場派發(fā)《限?期整改通知?書》，責(zé)令?其及時中止?整改。（?四）樹立建?材管理檔案?，控制建材?消費(fèi)企業(yè)、?銷售門市部?的基本情況?為了更好的?展開整治工?作，制定了?《回龍鎮(zhèn)建?材企業(yè)基本?情況統(tǒng)計表?》，以及《?回龍鎮(zhèn)機(jī)磚?消費(fèi)企業(yè)駐?廠質(zhì)量、價?錢監(jiān)視員詳?情表》，樹?立了較為完?善的建材管?理檔案。?經(jīng)過這次銷?售工作總結(jié)?，我們從整?體上看到了?進(jìn)入。經(jīng)過?鎮(zhèn)專項整治?小組的努力?、寬廣群眾?的積極監(jiān)視?揭發(fā)，目前?我鎮(zhèn)建材市?場未發(fā)作建?材質(zhì)量安分?守己現(xiàn)象，?為消費(fèi)者提?供了安康的?市場次序，?確保了災(zāi)后?重建工作安?全、有序的?中止。_?_建材銷售?上半年工作?總結(jié)【四】?時光如白?駒過隙，歷?史的車輪飛?馳而逝，_?_年的日歷?正一頁一頁?悄然翻過，?伴隨著時代?前進(jìn)的步伐?，回首自己?半年來經(jīng)歷?的風(fēng)雨路程?，我作出如?下個人工作?總結(jié)：一?、工作回顧?1）加入?__行這個?團(tuán)隊已近半?載，讓我倍?受到這個大?家庭的溫暖?與和諧，在?此我感謝各?位同事的關(guān)?照與工作的?積極配合，?近入公司時?我對瓷磚的?了解只是了?了而知，通?過在國安居?的學(xué)習(xí)讓我?很快融入陶?瓷這個具有?強(qiáng)烈竟?fàn)幍?行業(yè)，對我?們公司品牌?（格萊斯）?進(jìn)行了深入?的了解.?2）通過這?半年的學(xué)習(xí)?我個人覺得?我們公司拋?光磚在市場?上具有一定?的優(yōu)勢（貨?美價廉），?但是現(xiàn)在的?設(shè)計師對仿?古磚的傾向?度是兼知的?，我們公司?的仿古磚（?駱駝）在市?場是具備一?定的特色，?也深受設(shè)計?師的歡迎，?但是貨源與?質(zhì)量讓我們?感覺很頭痛?.3）對?于做家裝的?設(shè)計公司我?們公司的價?格很難讓設(shè)?計師操作.?二、工作?計劃“用?心工作、踏?實(shí)做人”，?一直是我的?座右銘。盡?管我們在工?作中兢兢業(yè)?業(yè)，但__?_離我們總?有一步之遙?，經(jīng)過半年?來的努力，?工作沒大的?起色，也沒?大的失誤，?平庸的業(yè)績?使我更清醒?地看到了自?身存在的問?題1）加?強(qiáng)對客源資?源的整核與?鞏固，形成?自已的一個?客戶圈.?2）對于強(qiáng)?勢的竟?fàn)帉?手與關(guān)系復(fù)?雜的客戶作?出一定有效?的對策3?）設(shè)計師方?面我個人一?直未有一個?明確思路與?操作方案希?望在今年得?以突破.?4）自我解?壓，調(diào)整心?態(tài)，創(chuàng)新求?變。心態(tài)決?定工作的好?壞，所以在?工作中要不?斷自我調(diào)適?，把控積極?樂觀情緒的?方向，時刻?以飽滿的熱?情迎接每天?的工作和挑?戰(zhàn)。創(chuàng)新是?一個民族的?靈魂，只有?不斷在思維?上求創(chuàng)新，?工作才能出?亮點(diǎn)。三?、找好航標(biāo)?，定位人生?“路漫漫?其修遠(yuǎn)兮，?吾將上下而?求索。”我?們的人生之?路都將歷經(jīng)?坎坷不斷前?行，所以走?好每一步都?至關(guān)重要，?每個人都應(yīng)?找好人生的?航標(biāo)，找到?一條適合自?己的路來走?，才能在風(fēng)?雨兼程的路?上實(shí)現(xiàn)自己?的價值，見?到風(fēng)雨之后?的彩虹。?我踏入建材?銷售行業(yè)是?一直做“工?程”的，“?工程”在這?個行當(dāng)里看?起來是高度?尖端的，但?是從這些年?的工作實(shí)踐?中我悟出了?很多，其實(shí)?做什么工作?不重要，重?要的是要肯?學(xué)肯干，給?自己定好位?，每一項工?作都可以發(fā)?掘自己的潛?力，因為人?的潛力是無?盡的。剛剛?踏入這個行?當(dāng)拜訪客戶?時讓