制勝營銷團隊建設(shè)講義

制勝營銷團隊建設(shè)

講師：陳杰培訓(xùn)內(nèi)容一.制勝團隊的特質(zhì)二.團隊成員的思維偏好三.團隊溝通四.團隊管理的方法五.激勵管理六.成功地主持業(yè)務(wù)會議一.制勝團隊的特質(zhì)團隊與群體制勝團隊的特質(zhì)團隊精神前言建立一個有效的團隊，是許多公司追尋的目標(biāo)。策略大師MichaelPorter在其“競爭優(yōu)勢”書中曾提到：團隊是企業(yè)創(chuàng)造價值的唯一途徑。團隊雖然并不是解決所有問題的萬靈丹，但卻是一種非常有效的工具。善用團隊，可以發(fā)揮公司全體員工或組織成員最大的潛力。分散的個人結(jié)合成具有特定功能的有機整體具有共同的利益和目標(biāo)團隊成員為之產(chǎn)生協(xié)作的愿望團隊團隊和團隊精神團隊的力量

沒有人及得上所有人加起來那么聰明。

無論我們打算發(fā)展一項全球業(yè)務(wù)，或是發(fā)覺人腦的奧秘，都不能指望單靠一個人完成，不論此人多么才氣縱橫，或是精力無限充沛。團隊建設(shè)日趨重要的原因(1)現(xiàn)代社會是團隊力量競爭的社會(2)團隊力量大于單個人力量之總和(3)借助團隊可增大個人的無形資產(chǎn)(4)加入團隊使競爭發(fā)生了質(zhì)的升華單槍匹馬打天下的個人

英雄主義時代一去不復(fù)返了有效的工作團隊如同一支成功的足球隊，全體隊員要各就其位，各司其職，同時更要密切配合，發(fā)揮整體效能。業(yè)績影響偽團隊潛在團隊真正團隊制勝團隊團隊效用工作組團隊的業(yè)績曲線團隊的發(fā)展階段或許有重大業(yè)績增量要求或機會成員之間的相互影響抵消了每個成員的個人業(yè)績，也沒有產(chǎn)生共同的好處，整體的總和小于個人的潛力成員并不真正想實現(xiàn)共同的目標(biāo)或群體業(yè)績工作組偽團隊沒有重大的業(yè)績增量要求成員之間的相互影響表現(xiàn)在交流信息.最佳經(jīng)驗或看法，也表現(xiàn)在作出決定，幫助每個人盡職盡則上沒有實際的或真正符合理想的方法，也沒有共同的目的.業(yè)績目標(biāo)或共同的生產(chǎn)產(chǎn)品團隊的的發(fā)展展階段段有重大大業(yè)績績增量量需要要，也也確實實想改改善其其業(yè)績績成果果只要求求比較較明確確的目目的.目標(biāo)標(biāo)或產(chǎn)產(chǎn)品，，也要要求更更多的的約束以以形成成共同同的工工作方方法沒有建建立起起共同同的責(zé)責(zé)任感感有重大大業(yè)績績增量量需要要，也也確實實想改改善其其業(yè)績績成果果成員之之間有有互補補技能能，愿愿意為為了共共同的的目的的.目目標(biāo)和和工作作方法法而彼彼此負負責(zé)具有團團隊具具有的的一切切特點點，同同時能能對成成員的的個人人成長長和成成功給給予極極大支支持團隊的的能力力遠遠遠大于于個人人能力力的總總和潛在的的團隊隊真正的的團隊隊制勝團團隊制勝團團隊的的十大大要素素(1)目標(biāo)標(biāo)明確確(2)完整整的執(zhí)執(zhí)行計計劃(3)要求求成員員提出出意見見與挑挑戰(zhàn)（（每個個成員員參與與）(4)擁有有可供供運用用的資資源(5)適時時得到到上級級領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的的協(xié)助助.指指導(dǎo)和和反饋饋制勝團團隊的的十大大要素素(6)落實實檢討討.討討論.決定定和授授權(quán)的的各項項工作作(7)遵守守團隊紀(jì)律律(8)成員員保持正面面積極的態(tài)態(tài)度，相互互鼓勵以凝凝聚向心力力(9)成員員相互信任任，樂于分分享經(jīng)驗和和想法(10)全全力投入，，團結(jié)一致致激發(fā)團隊精精神什么是團隊隊精神-團隊精神神是指團隊隊的成員為為了團隊的的利益和目目標(biāo)而相互互協(xié)作.盡盡心盡力的的意愿和作作風(fēng)。-團隊精神神是團隊全全體成員共共同認(rèn)可.遵守的信信念.制度度。是濃縮縮的企業(yè)文文化團隊精神三三個層面的的內(nèi)容團隊的凝聚力是針對團隊和成員之間的關(guān)系而言的。團隊精神表現(xiàn)為團隊強烈的歸屬感和一體性，每個團隊成員都能強烈感受到自己是團隊當(dāng)中的一分子，把個人工作和團隊目標(biāo)聯(lián)系在一起，對團隊表現(xiàn)出一種忠誠，對團隊的業(yè)績表現(xiàn)出一種榮譽感，對團隊的成功表現(xiàn)出一種驕傲，對團隊的困境表現(xiàn)出一種憂慮。當(dāng)個人目標(biāo)和團隊目標(biāo)一致的時候，凝聚力才能更深刻地體現(xiàn)出來。(2)團團隊隊合合作作的的意意識識團隊隊合合作作意意識識指指的的是是團團隊隊和和團團隊隊成成員員表表現(xiàn)現(xiàn)為為協(xié)協(xié)作作和和共共為為一一體體的的特特點點。。團團隊隊成成員員間間相相互互依依存存.同同舟舟共共濟濟，，互互敬敬互互重重.禮禮貌貌謙謙遜遜；；他他們們彼彼此此寬寬容容.尊尊重重個個性性的的差差異異；；彼彼此此間間是是一一種種信信任任的的關(guān)關(guān)系系.待待人人真真誠誠.遵遵守守承承諾諾；；相相互互幫幫助助.互互相相關(guān)關(guān)懷懷，，大大家家彼彼此此共共同同提提高高；；利利益益和和成成就就共共享享.責(zé)責(zé)任任共共擔(dān)擔(dān)。。良好的合合作氛圍圍是高績績效團隊隊的基礎(chǔ)礎(chǔ)，沒有有合作就就談不上上最終很很好的業(yè)業(yè)績。團隊精神神三個層層面的內(nèi)內(nèi)容(3)團團隊士氣氣的高昂昂這一點是是從團隊隊成員對對團隊事事務(wù)的態(tài)態(tài)度體現(xiàn)現(xiàn)出來,表現(xiàn)為為團隊成成員對團團隊事務(wù)務(wù)的盡心心盡力及及全方位位的投入入。團隊凝聚聚力(1)團團隊內(nèi)的的溝通渠渠道比較較暢通.信息交交流頻繁繁，大家家覺得得溝通通是工作作中的一一部分，，不會存存在什么么障礙。。(2)團團隊成員員的參與與意識較較強，人人際關(guān)系系和諧，，成員間間不會有有壓抑的的感覺。。(3)團團隊成員員有強烈烈的歸屬屬感，并并為成為為團隊的的一分子子覺得驕驕傲。愿愿意把自自己作為為這個團團隊中的的一分子子提出來來，跳槽槽的現(xiàn)象象相應(yīng)較較少。凝聚力高高的團隊隊特征團隊凝聚聚力(4)團團隊成員員間會彼彼此關(guān)心心.互相相尊重。。(5)團團隊成員員有較強強的事業(yè)業(yè)心和責(zé)責(zé)任感,愿意承承擔(dān)團隊隊的任務(wù)務(wù),集體體主義精精神盛行行。(6)團團隊為成成員的成成長與發(fā)發(fā)展，自自我價值值的實現(xiàn)現(xiàn)提供了了便利的的條件。。領(lǐng)導(dǎo)者者.團隊隊周圍的的環(huán)境.其他的的成員都都愿意為為自身及及他人的的發(fā)展付付出。凝聚力的的高低受受眾多因因素的影影響提升團隊隊凝聚力力(1)從從外部看看當(dāng)團隊遇遇到威脅脅時，無無論團隊隊內(nèi)部曾曾經(jīng)發(fā)生生過或正正在發(fā)生生什么問問題.困困難.矛矛盾，這這時團隊隊成員會會暫時放放棄前嫌嫌，一致致應(yīng)對外外來威脅脅。通常外來來威脅越越高.造造成的影影響越大大.壓力力越大，，團隊所所表現(xiàn)出出的凝聚聚力也會會越強。。當(dāng)然如果果團隊成成員感到到團隊根根本沒有有辦法應(yīng)應(yīng)付外來來威脅和和壓力時時，就不不愿意再再去努力力了。提升團隊隊凝聚力力(2)從從內(nèi)部看看A.團隊隊領(lǐng)導(dǎo)人人的風(fēng)格格.類型型領(lǐng)導(dǎo)是團團隊行為為的一種種導(dǎo)向和和核心，，采取什什么樣的的領(lǐng)導(dǎo)方方式直接接影響到到凝聚力力的高低低；在民主領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)方式式之下團團隊成員員愿意表表達自己己的意見見和參與與決策，，這時積積極性高高.凝聚聚力比較較強；在放任型型的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)方式下下，團隊隊成員就就像一盤盤散沙，，人心渙渙散，談?wù)劜簧霞w主義義，也談?wù)劜簧蠄F團隊的規(guī)規(guī)則，這這時更談?wù)劜簧夏哿μ嵘龍F隊凝聚聚力B.團隊的規(guī)規(guī)模規(guī)模越大越容容易造成團隊隊的溝通受阻阻，意見分歧歧的可能性也也會增大；大大規(guī)模的團隊隊人員之間的的接觸相應(yīng)較較少，關(guān)系也也不順暢，容容易人浮于事事.互相扯皮皮.不負責(zé)任任.辦事拖拉拉；團隊的規(guī)模越越大產(chǎn)生小團團隊的可能性性就越大。通通常團隊的人人數(shù)應(yīng)該在10到15個個人之間較好好。提升團隊凝聚聚力C.團隊的目目標(biāo)團隊目標(biāo)如果果跟個人的目目標(biāo)一致，有有吸引力.號號召力，這時時團隊成員就就愿意合作完完成任務(wù)，凝凝聚力會增強強；反過來如如果個人目標(biāo)標(biāo)和團隊目標(biāo)標(biāo)不關(guān)聯(lián)，個個人的想法是是多掙錢，團團隊的目標(biāo)是是獲得榮譽，，這時合作就就會少，感情情趨于冷淡，，凝聚力也就就降低。如何領(lǐng)導(dǎo)團隊隊（一）給予團隊成員員清楚的方向向描述工作環(huán)境境的優(yōu)缺點對團團隊隊成成員員的的期期望望是是什什么么公司司長長期期目目標(biāo)標(biāo)建立立目目標(biāo)標(biāo)歸屬屬感感向心心力力成就就動動機機如何何領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)團團隊隊（（二二））系統(tǒng)統(tǒng)性性思思考考“我我們們現(xiàn)現(xiàn)在在的的資資源源足足夠夠嗎嗎？？””“是是否否可可以以找找出出問問題題的的根根源源在在哪哪里里？？””讓團團隊隊成成員員思思考考鼓勵勵成成員員提提出出建建設(shè)設(shè)性性意意見見腦力力激激蕩蕩挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性要有有彈彈性性如何何領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)團團隊隊（（三三））適時時給給予予反反饋饋不要要害害怕怕承承認(rèn)認(rèn)無無知知領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者的的工工作作不不是是要要知知道道每每個個人人在在做做什什么么事事，，而而是是藉藉著著提提供供一一切切的的資資訊訊.財財務(wù)務(wù)或或成成員員所所需需要要的的資資源源，，讓讓團團隊隊成成員員覺覺得得他他們們擁擁有有整整個個計計劃劃。。知道道何何時時出出面面協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)授權(quán)權(quán)與與監(jiān)監(jiān)控控如何何領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)團團隊隊（（四四））學(xué)習(xí)習(xí)真真正正的的分分享享權(quán)權(quán)力力擔(dān)心心你你獲獲得得的的，，而而不不是是失失去去的的習(xí)慣慣從從工工作作中中學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)公平平協(xié)調(diào)調(diào)成成員員的的差差異異以對對待待客客戶戶的的方方式式對對待待員員工工尊重重人性性化化人們們之之間間的的思思維維過過程程有有何何不不同同?對于于我我們們提提供供的的信信息息，，人人們們會會有有他他們們的的看看法法和和解解釋釋，，那那么么什什么么因因素素會會對對此此造造成成影影響響呢呢？？我們自己己的思維維偏好是是什么？？這些會會對我們們的銷售售效果產(chǎn)產(chǎn)生什么么影響?這些對我我們團隊隊協(xié)作有有何影響響？全腦模型型二.團隊隊成員的的思維偏偏好全腦模型型的原型型：醫(yī)生發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大腦左左邊損壞壞的患者者會發(fā)生生語言障障礙。大腦右邊邊損壞的的患者會會發(fā)生圖圖形包括括面容識識別的障障礙。經(jīng)長時間間研究后后發(fā)現(xiàn)，，大腦的的不同部部分負責(zé)責(zé)不同功功能。Herrmann整整體大腦模模型正是這這一研究的的總結(jié)，它它可以幫助助您有效傳傳達您的信信息。大腦的四象象限模型就象很多人人習(xí)慣用右右手或者左左手一樣，，我們一樣樣有自己的的思維偏好好。一些人是事事實與數(shù)據(jù)據(jù)導(dǎo)向的;還有一些人人是細節(jié)導(dǎo)導(dǎo)向的，而而且希望所所有的事情情都是逐步步進行的;還有一些些人是宏觀觀思維者，，往往會被被太多的細細節(jié)搞得暈暈頭轉(zhuǎn)向;還有一些些人是關(guān)系系導(dǎo)向.思維偏好了解整體大大腦模型的的概念大腦模式思思維過程邊緣模式思思維過程程右模式思維過程左模式思維過程右上限左上限左下限右下限邏輯

分析事實量化組織連續(xù)計劃詳細全局直觀整體綜合人際感覺動覺感情?1987-2001TheNedHerrmannGroup四個不同自自我?1987-2001TheNedHerrmannGroup分析量化邏輯批判現(xiàn)實喜歡數(shù)據(jù)了解金錢知道事物運運作原理推斷設(shè)想推測冒險沖動打破規(guī)則喜歡驚喜好奇／好玩玩預(yù)防措施制定流程完成任務(wù)可靠有組織整潔守時有計劃左上限左下限右上限右下限性理的自我經(jīng)驗的自我穩(wěn)妥型的自我感情型的自我感覺覺敏敏感感好為為人人師師接觸觸廣廣泛泛支持持性性極富富表表現(xiàn)現(xiàn)情緒緒化化滔滔滔不不絕絕感覺覺分析析量化化邏輯輯批判判現(xiàn)實實喜歡歡數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)了解解金金錢錢知道道事事物物運運作作原原理理?1987-2001TheNedHerrmannGroup理性性型型的的自自我我“經(jīng)經(jīng)過過深深思思熟熟慮慮，，我認(rèn)認(rèn)為為我我們們的的婚婚姻姻從從經(jīng)經(jīng)濟濟角角度度來來講講是是合合算算的的。。””“您您能能具具體體解解釋釋一一下下制制造造工工序序嗎嗎?””采取取預(yù)預(yù)防防措措施施制定定程程序序完成成任任務(wù)務(wù)可靠靠有組組織織整潔潔守時時有計計劃劃?1987-2001TheNedHerrmannGroup穩(wěn)妥妥型型的的自自我我處處安全第一“當(dāng)當(dāng)然然，，我我可可以以更更有有組組織織一一些些，，但但是是那那樣樣子子我我會會找找不不到到東東西西的的。?！薄睂λ嗣裘舾邢矚g教導(dǎo)導(dǎo)別人接觸廣泛泛支持性富有表現(xiàn)現(xiàn)力情緒化喜歡滔滔滔不絕感覺?1987-2001TheNedHerrmannGroup感情型的的自我“我不認(rèn)認(rèn)識他們們。他們帶來來了這些些照片。?！蓖茢嘣O(shè)想推測冒險沖動打破規(guī)則喜歡驚喜好奇／好玩玩?1987-2001TheNedHerrmannGroup經(jīng)驗型的自自我我到底在干什么?他在干什什么?他在干什什么?他在干什什么?他在干什什么?特征右上限詢問“為什什么（WHY）”左上限詢問“是什什么（WHAT）””左下限詢問如何／／何時(how/when)右下限詢問誰(who)?1987-2001TheNedHerrmannGroup思維偏好與與團隊特點點?1987-2001TheNedHerrmannGroup組織的溝通通系統(tǒng)正式系統(tǒng)組織系統(tǒng)中中的職權(quán)；；信息處理理流程非正式系統(tǒng)統(tǒng)變動和錯綜綜復(fù)雜；基基于實際上上誰確實對對誰說話；；“消息交交換站”；；“謠言制制造所”三.團隊溝溝通溝通與尊重重不論團隊領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)向上和和最高主管管階層或向向下和下屬屬溝通，最最重要的關(guān)關(guān)鍵在于尊重。和團隊溝通通團隊工作的的兩個重要要因素(1)一致致性：你的的態(tài)度和期期待要一致致，避免““驚訝”發(fā)發(fā)生(2)將團團隊成員視視為個人一一樣來發(fā)展展他們，這這樣才能維維持整體的的一致性和團隊溝通通改變問題機會正面威脅負面向上溝通基本價值：：上司可以以知道他的的想法被了了解和被接接受的程度度創(chuàng)造合作精精神激勵員工參參與部門的的運營和決決策管理階層可可以接受很很多有關(guān)計計劃或改進進其組織和和運營有價價值的意見見提高員工對對公司的忠忠誠和尊敬敬增加向下溝溝通被了解解和接受的的可能性向上溝通的的障礙實質(zhì)上的距距離，如階階級.地理理位置時間信息在系統(tǒng)統(tǒng)中的流通通速率個人的本質(zhì)質(zhì)因素?zé)o意中的過過失或行為為失當(dāng)對事件重要要性評價差差異溝通管道不不暢通向上溝通管管理上司（（一）使上司和自自己都變得得很有效率率尊重你的上上司問你的上司司兩個問題題A.我和我的的銷售隊伍作作了哪些事來來幫助你完成成你的工作B.我和我的的銷售隊伍作作了哪些事來來妨礙你的工工作并制造了了麻煩？向上溝通管理理上司（二））定位出你上司司的個性風(fēng)格格并做出適當(dāng)當(dāng)回應(yīng)。找出上司功能能的長處和弱弱點你的上司是一一個讀者.聽聽眾或是一個個數(shù)學(xué)家？使你的上司知知道你的目標(biāo)標(biāo)是什么以及及什么不是你你的目標(biāo)學(xué)習(xí)從你的上上司和上司的的上司的角度度（公司利益益）看事情.處理業(yè)務(wù)如何向上溝通通（一）決不要讓上司司經(jīng)由他人口口中得知有關(guān)關(guān)你的事情十分清楚知道道自己職務(wù)上上所負的責(zé)任任和任務(wù)知曉上司的要要求和期望了解上司確切了解授權(quán)權(quán)程度和決策策權(quán)責(zé)如何向上溝通通（二）依上司所需決決定報告的格格式.次數(shù)和和方式除了工作進度度報告和完成成任務(wù)報告外外，也需及時時將問題和你你所采取的解解決方法作出出具體報告報告錯誤和失失敗報告未來的問問題和情況預(yù)預(yù)測溝通方式：口口頭與書面兼兼顧領(lǐng)導(dǎo)你的團隊隊與向下溝通通（一）要一致的；要要確切發(fā)展建立尊重重的策略在公司的公開開場合中代表表你的團隊，，并且站在你你團隊的那一一邊。傾聽支持你的下屬屬了解整個團隊隊以及每個人人的長處和缺缺點領(lǐng)導(dǎo)你的團隊隊與向下溝通通（二）知道公司的組組織與目標(biāo)盡可能提供多多些.真實的的信息盡可能的和每每個人一起工工作常常確認(rèn)下屬屬的了解程度度分享自己和下下屬的目標(biāo)自由參加社交交活動如何向下溝通通（一）鼓勵下屬了解解對公司策略略或計劃作完完全溝通所產(chǎn)產(chǎn)生的價值提供明晰的管管道讓下屬溝溝通消息.態(tài)態(tài)度和意見認(rèn)真傾聽并鼓鼓勵下屬自由由地.誠實地地交流要做出回饋.采取/修正正行動讓下屬有參與與決策的機會會或?qū)Q策作作出回應(yīng)和建建議如何向下溝通通（二）掌握信息處理理的流程和時時間運用工具或媒媒介主動溝通通避免選擇性聽聽取自己喜歡歡聽的事務(wù)或或意見解釋決策原因因，提供下屬屬新的創(chuàng)意及及解決問題的的方法注意自己的態(tài)態(tài)度，不要排排斥下屬水平平不高的陳述述或情緒因素素如何平行溝通通（一）讓同僚們知道道他們能對你你期待些什么么？如上班或開會會是否守時；；提出報告的的期限到的時時候，你是否否交卷……讓同僚們們知道你你的目標(biāo)標(biāo)是什么么以事實論論據(jù)和邏邏輯來處處理反對對意見必要時，，要做出出妥協(xié)，，不宜固固執(zhí)堅持持己見如何平行行溝通（（二）不要太急急于批評評或者責(zé)責(zé)難同僚僚未能遵遵行期限限或未照照計劃行行事當(dāng)無法遵遵行預(yù)定定計劃時時，要通通知相關(guān)關(guān)人員與同僚意意見相左左時，千千萬要注注意自己己的溝通通技巧和和態(tài)度.理智把握“對對事不對對人”原原則要有分享享各種看看法的意意愿和對對同事的的尊重左上限(藍色色)右上限(黃色色)考慮對方方的溝通通風(fēng)格右下限(紅色色)左下限(綠色色)使用精確.具體的詞匯——以事實的語調(diào)說話——對聲稱的事實表示懷疑——詢問具體問題，并要求具體的答案。使用有關(guān)人物的故事來說明論點——善談——對個人問題很關(guān)注——對人際關(guān)系關(guān)切。?1987-2001TheNedHerrmannGroup使用帶有有隱喻的的簡要言言詞———使用視視覺描述述語言，，如“看看”“像像”“設(shè)設(shè)想”““總的來來看”等等——使使用短語語，談話話中間適適當(dāng)停頓頓——詢詢問有關(guān)關(guān)概念.優(yōu)點.創(chuàng)新原原因等一一般性，，包羅性性的問題題。使用術(shù)語語.行話話.縮寫寫——講講話清晰晰.富有有邏輯———使用用事實.數(shù)據(jù).統(tǒng)計資資料來支支持論點點——以以完整的的句子和和段落進進行講述述——直直接詢問問有關(guān)結(jié)結(jié)果的問問題。語言:簡簡明,清晰晰,精精確,數(shù)數(shù)據(jù);––所有有充分的的呈現(xiàn)和和邏輯形形式態(tài)度:非非情緒緒化,事事實問問題,直直接的的語言:詳詳細資資料,行行動開開始;一一步接接一步的的程序;安安全性/可靠性性問題;完完整的句句子態(tài)度:保保留的的,實實際的,無廢廢話語言:時時尚概概念/利利益;視視覺詞詞語如““看,””“想想象;””比喻喻態(tài)度:不不拘束束的,不不拘禮禮節(jié)語言:相相關(guān)的的產(chǎn)品利利益;個人人的故事事;證證明書態(tài)度:熱烈烈而友好;目目光接觸溝通中的“做做與不做”––強調(diào)溝通中的“做做與不做”––避免語言:比喻喻,概念,個別故事事,冒失的的聊天,說說話太多態(tài)度:過度度友好,情情緒化,多多話的語言:比喻喻,概念,個別故事事,數(shù)據(jù),統(tǒng)計,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換話題態(tài)度:過度度友好或不拘拘禮節(jié),情情緒化語言:數(shù)據(jù)據(jù),細節(jié),一步接一一步程序,比比喻態(tài)度:保留留,事實問問題,心煩煩意亂的語言:數(shù)據(jù)據(jù),過分詳詳細,行話話,一步接接一步的程序序態(tài)度:事實實問題,單單調(diào)的Thanks！“教育是為美美好生活作準(zhǔn)準(zhǔn)備！”——斯賓塞9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。19:34:3119:34:3119:341/7/20237:34:31PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2319:34:3119:34Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。19:34:3119:34:3119:34Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2319:34:3119:34:31January7,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。07一一月月20237:34:31下下午午19:34:311月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月237:34下下午1月-2319:34January7,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/719:34:3119:34:3107January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。7:34:31下下午午7:34下下午午19:34:311月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。19:34:3119:34:3119:341/7/20237:34:31PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2319:34:3119:34Jan-2307-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。19:34:3119:34:3119:34Saturday,January7,20