2023銷售主管工作計劃范本【10篇】

2023銷售主管工作計劃范本【10篇】時間過得真快，讓我們對今后的工作做一份方案吧。（工作方案）怎么寫才不會流于形式呢?下面是我給大家整理的銷售主管工作方案范本最新，僅供參考盼望能夠關心到大家。銷售主管工作方案范本最新篇1身為公司銷售部的一員，從剛進公司始終強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。20_年下半年的工作即將綻開，為了更順當的開展工作，以下我結合前段工作的（總結），對下半年工作重點的方案。一、快速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出關心。二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源老用戶、老關系，必需在每個區(qū)域肯定建立鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建設（當地的（修理）廠、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士）：以誠懇、大度的態(tài)度，合理布局、精確三是要提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務技能方面的素養(yǎng)必需較快提高，以適應企業(yè)進展需要；四是要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；五是要搞好（平安生產），確保員工和企業(yè)的合法權益；六是要以以人為本、服務企業(yè)為核心，加強（企業(yè)（文化））建設，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內在活力，銷售主管工作方案范本最新篇5依據公司20_上半年度x地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20_下半年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20—上半年度內銷總量達到x萬套，較—年度增長11.4%。20_下半年度估計可達到x萬套。依據行業(yè)數據顯示全球市場容量在x萬套。中國市場容量約為x萬套，依據區(qū)域市場份額容量的劃分,x空調市場的容量約為x萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%o二、工作規(guī)劃1、據以上狀況在20_下半年度方案主抓六項工作依據公司下達的下半年銷任務，月家具銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對X、X等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20—下半年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20_上半年至20_下半年度協作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“x空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（協作業(yè)務條線的渠道拓展）依據公司的下半年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時隨地樂觀協作業(yè)務部門的工作，樂觀協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統(tǒng)一標準。（特別狀況再適時調整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在下半年x月一x月家具銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。銷售主管工作方案范本最新篇6上半年的工作就這樣結束了。若不是我看到了自己年初到六月底的業(yè)績提高程度，我都不敢信任時間過得如此之快。當我看到業(yè)績從—提高到—時，我知道，時間已經過半了，沒有時間的關心，我不行能能夠提高這么多，這一點我特別的清晰。雖說銷售是一個很簡單出業(yè)績的工作，但要想業(yè)績穩(wěn)步增長，在提高了的基礎上再穩(wěn)步提升，這就必需要時間的關心了。本人現將下半年的工作做一個工作方案，以便自己的銷售力量也能夠在下半年里穩(wěn)步增長！一、營銷方式做銷售之外，也增大點對點直接銷售的力度通過上半年的銷售工作，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的，本人在下半年的工作中，依舊會盡可能地提高本人的自媒體運營力量，將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質平臺。在下半年的工作中，本人也會增大一些點對點的直接銷售力度，以保證銷售這份工作中主動出擊的力量不因品牌營銷而退化。沒有人是不用消費的，但也沒有人完全知道自己需要些什么，假如做銷售的能夠主動出擊的話，極有可能就能夠為自己提高業(yè)績，最壞也不過是被客戶掛電話而已，他們不會在意你有沒有打電話“騷擾”過他們。二、增大維系老客戶的力度，讓老客戶能夠完全信任品牌在今年上半年的銷售工作中，我發(fā)覺老客戶才是我們產品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了，所以肯定要把握住每一個客戶給我們的那次機會，通過上半年的工作，我意識到也是有相當多的客戶會選擇回頭，連續(xù)購買我們的產品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶能夠在一次一次的消費中，完全信任我們的品牌，讓他們將來在需要購買相關產品時，只會想到我們公司，只會想到我們的產品。三、連續(xù)通過促銷活動擴大客戶群，盡可能吸納新的客戶當然，要想銷售的業(yè)績穩(wěn)步提升，也還是需要擴大客戶群，吸納一些新客戶的，只有買了第一次，才又可能連續(xù)買下去。本人方案在下半年的工作中，通過公司的促銷活動擴大客戶群，爭取到他們選擇相關產品時，首選我們的優(yōu)勢，這樣才可以為我們的業(yè)績帶來提升。銷售主管工作方案范本最新篇7、銷售顧問培訓在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業(yè)務學問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，某某年的銷售顧問的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特殊針對不同時期競爭車型上得多下功夫討論，這在培訓中應作重點。二、銷售核心流程完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式一一按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作，其實深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力削減從而直接影響銷售工作。細節(jié)打算成敗，這是劉經理常教育大家的話。在某某年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，信任這是完成全年任務的又一保障。三、提高銷售市場占有率1、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價非常，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實許多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。3、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對車的認知度。4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的'排頭兵。發(fā)揚團隊精神，關心他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。銷售主管工作方案范本最新篇8隨著—區(qū)汽車市場漸漸進展成熟,競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20_年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，我作為某某區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來進展。下半年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意汽車銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務。以下是我的（下半年工作方案）：一、銷量指標至20_年年底，—區(qū)銷售任務—萬元，銷售目標—萬元。二、方案擬定1、擬定《下半年銷售總體方案》。2、年終擬定《年度（銷售總結）》。3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》。4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。三、客戶分類依據去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和（其它）用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施（措施）1、技術溝通（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會。（2）參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯誼座談會。2、客戶回訪目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據實際狀況另行支配訪問時間。(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶出貨，關心客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20_年工作重點。3、網絡檢索充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。4、售后協調：目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！銷售主管工作方案范本最新篇9我來到公司的時間并不久，對許多的東西都有很多不了解的地方,為了讓自己的工作在下半年能有所提升，特地寫下這份工作方案。、現狀分析從本月22日上班到現在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產品的熟悉階段，對公司以及公司產品還不夠深化的了解。從近期與客戶溝通狀況分析，我個人存在以下幾方面的不足。（確定不只這些，我水平有限只能發(fā)覺以下缺點，如領導發(fā)覺我的缺點還望教導，我會悉心聽取教導并努力該改正）1、我對公司以及公司產品沒有深化了解，對產品的操作流程以及報價還不是很清晰。2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于摸索階段。3、我對網站評估的相關工具，如—指數、—收容量，網站綜合排名等工具還不是很熟識，對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很了解。4、我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺了解。5、我對客戶提出的問題有時不能賜予準時的回復，緣由是自己對某些問題根本就不了解。6、我對房地產行業(yè)缺乏了解，學問面不廣。7、我對—推廣方面的熟悉還夠，缺乏相應的學習。8、我跟客戶的溝通技巧還有待改善。二、針對目前的現狀，特制定下半工作方案1、爭取用3-5天的時間，全面、詳細、具體地了解公司及公司產品O2、多看看對手怎么做，通過對比學習，從而提高自己。3、多了解房地產行業(yè)的動態(tài)，深化學習房地產相關方面的學問，爭取每天寫1致3篇這方面的博客（文章）。4、多學習網絡營銷方面的學問，提升為客戶服務的質量。5、每天完成加—群、—群（房地產相關方面的群）的任務數量，想盡一切方法提高加群的進入度。6、不斷摸索與客戶的溝通技巧，不斷提高客戶的成交量。7、每天挖掘至少20個潛在客戶。8、定期/不定期的聯系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。9、每天工作后準時進行自我總結。銷售主管工作方案范本最新篇10現在接到一個公司新產品手機，我的（口號）是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。我的詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤訪問，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛毅的業(yè)務員。工作方案如下：一、市場SWOT分析（1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。（2）劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭特別激烈的手機戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。二、產品需求分析.年輕人追求時尚判其熱忱度和影響力、反復激發(fā)他們的樂觀性。積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要準時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點查找商機和突破點。緊密圍繞本地當前市場購機（熱點）地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。注意勝利率，開發(fā)一個勝利一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機肯定要學會批發(fā)和之術。三、針對每一個重點市場堅決不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應非常明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司盼望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,以確保銷售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即（渠道）），為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、.中年人講究有用.老年人需要聲音大，字大而我們的產品適合年輕人和中年人三、（個人工作方案）如下.以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓手機市場.對老客戶和固定客戶，要常常保持聯系，勤訪問，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。.加強業(yè)務和專業(yè)學問的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精確把握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。.多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。.把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。四、對自己工作要求如下.做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作。.對全部的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。.客戶遇到問題，不能置之不理，肯定要盡全力關心他們解決。把我們的服務帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。.要有健康的體魄，樂觀的心情，樂觀的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。.要和同事多溝通，業(yè)務多溝通，多探討。才能不斷增加業(yè)務的技能和水準。.到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機的業(yè)務量。.第三季度是個特別嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開頭，市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。盼望爭取拿到一至二個訂單。確定銷售目標。四、關注用戶群體的開發(fā)用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最迷人的（蛋糕），在日常（訪問）中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶肯定要在最短的時間內全面見面訪問，力爭深化了解和熟識。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有肯定影響力的用戶購機信息要高度重視，準時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當準時擴大戰(zhàn)果。五、在適當的時候開展促銷、展現會充分利用好產品展現會，產品展現會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展現和介紹品牌及產品,突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場勝利的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)a、業(yè)務人員要留意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，留意當地風俗習慣。b、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。c、強調市場開拓方案制定，避開盲目、混亂的追趕信息式的銷售。d、產品宣揚要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。e、平常心對個單，提高對客戶的駕馭力量。3強化團隊意識，擴大信息溝通，要學會啟動和利用各種資源。g、要機智，對用戶需求及各種突發(fā)大事要精確把握。h、厲行節(jié)省，提高實效。機會可遇不行求，在整個行業(yè)開頭大洗牌的同時我們肯定要抓住這次機會，打破市場格局，快速占據市場。以完成下半年的銷售目標,同時也為明年的市場打下堅實的基礎。銷售主管工作方案范本最新篇2一、制訂（學習方案）學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務經理給與我支持。二、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。三、熟識公司新的（規(guī)章制度）和業(yè)務開展工作公司在不斷，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。2、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持常常性聯系，準時（報告）該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。3、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網、電話、生疏人拜等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費。在力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《—省商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《—省商標》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。銷售主管工作方案范本最新篇3、對銷售工作的熟悉.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。.目標市場定位，區(qū)分客戶與一般客戶，分別對待，加強對客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。.不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。二、銷售工作詳細量化任務.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回和預約客戶，下午時間長可支配拜客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人（愛好），預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。.前期設計的項目重點跟進，至少一周回一次客戶，必要時協作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回。.前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。.投標結束，準時回客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。.貨到現場，等工巢裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周