專業(yè)演講技巧專業(yè)演講技巧

王南飛美國(guó)Novell公司市場(chǎng)部經(jīng)理專業(yè)演講技巧WhyYouAreHere?集思廣益（一）請(qǐng)你談一談對(duì)演講的看法關(guān)于演講激動(dòng)人心的演講 至關(guān)重要的演講 蠱惑人心的演講得來(lái)不易的演講昂貴的演講...... 請(qǐng)以你自己為主題進(jìn)行一個(gè)二分鐘的演講建議演講的內(nèi)容如下：

教育背景

工作經(jīng)歷

現(xiàn)在的工作情況

家庭情況

個(gè)人興趣和愛(ài)好

你自己的長(zhǎng)處

未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃

做個(gè)介紹自己的演講課程安排課程目標(biāo) 演講的七個(gè)關(guān)鍵步驟分析準(zhǔn)備演講 選擇組織演講結(jié)構(gòu) 演講前的準(zhǔn)備排練和實(shí)際演講 即興演講在本課程結(jié)束之后，你應(yīng)該可以：

了解有效演講的七個(gè)步驟

有效地分析和組織演講

有效使用視聽(tīng)設(shè)備和輔助工具

學(xué)習(xí)演講過(guò)程中的行為舉止

了解本人的長(zhǎng)處，增強(qiáng)演講的信心

課程目標(biāo)1。專心投入(CommitYourself)2。分析聽(tīng)眾(AnalyzeYourAudience)3。整理思路(OrganizeYourThought)4。優(yōu)化視聽(tīng)(ThinkSightandSound)5。排練準(zhǔn)備(Practice)6。放松心情(Relax)7。以此為樂(lè)(Enjoy)演講的七個(gè)關(guān)鍵步驟專心投入

充分了解講題中的所有內(nèi)容和材料

定義演講的目標(biāo)，如：

－使用戶了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)

－說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)接受意見(jiàn)

－促使簽訂銷(xiāo)售合同

－希望建議獲得批準(zhǔn)

－激勵(lì)鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣分析準(zhǔn)備演講分析聽(tīng)眾

誰(shuí)聽(tīng)你的演講？

聽(tīng)眾的年齡，職業(yè)，級(jí)別，信仰？

他們想從你的演講中知道什么？

他們已經(jīng)知道了什么？

聽(tīng)眾中誰(shuí)是重要角色？

聽(tīng)眾對(duì)這次演講的態(tài)度是怎樣的？分析準(zhǔn)備演講分析聽(tīng)眾

“我的演講將使我的聽(tīng)眾與以往有何不同？”

“在我的演講結(jié)束之后，聽(tīng)眾將會(huì)...？”分析準(zhǔn)備演講分析聽(tīng)聽(tīng)眾時(shí)時(shí)需考考慮的的因素素聽(tīng)眾是是否熟熟悉演演講的的主題題聽(tīng)聽(tīng)眾是是否明明白專專業(yè)術(shù)術(shù)語(yǔ)或或行話話演演講的的時(shí)間間，地地點(diǎn)等等環(huán)境境因素素運(yùn)運(yùn)用恰恰當(dāng)?shù)牡难葜v講風(fēng)格格你是要要說(shuō)服服聽(tīng)眾眾還是是僅僅僅提供供信息息聽(tīng)聽(tīng)眾從從演講講中得得到什什么好好處？？分析準(zhǔn)準(zhǔn)備演演講影響聽(tīng)聽(tīng)眾的的典型型因素素聽(tīng)眾工工作或或個(gè)人人的目目標(biāo)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高低低和機(jī)機(jī)會(huì)大大小成成本本因素素服務(wù)因因素生生活活環(huán)境境因素素獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，賞識(shí)識(shí)和認(rèn)認(rèn)同分析準(zhǔn)準(zhǔn)備演演講分析聽(tīng)聽(tīng)眾吸引別別人興興趣的的第第一條條法則則是所所演講講的題題目與與其人人有關(guān)關(guān)...每每個(gè)個(gè)人都都對(duì)自自己切切身利利益的的興趣趣超過(guò)過(guò)其他他任何何事物物。?！狈治鰷?zhǔn)準(zhǔn)備演演講分析演演講－－小練練習(xí)“家長(zhǎng)長(zhǎng)要引引導(dǎo)孩孩子正正確使使用電電腦””請(qǐng)請(qǐng)用10分分鐘分分析一一下要要演講講的內(nèi)內(nèi)容并并將將其填填在練練習(xí)表表上；；再再用5分鐘鐘請(qǐng)你你的同同伴分分析一一下你你的演演講分分析并并獲獲得對(duì)對(duì)方的的反饋饋意見(jiàn)見(jiàn)分析準(zhǔn)備備演講選擇組織織演講結(jié)結(jié)構(gòu)整理思路路－選擇擇演講的的形式你必須選選擇最有有效的演演講方式式把你的的觀點(diǎn)表表達(dá)出去去，使演演講產(chǎn)生生最大的的影響力力。－介紹型型演講，，向聽(tīng)眾眾傳達(dá)信信息－－勸說(shuō)型型演講，，影響聽(tīng)聽(tīng)眾的態(tài)態(tài)度或習(xí)習(xí)慣的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變－－娛樂(lè)型型演講，，輕松愉愉快，活活躍氣氛氛

－辯辯論型演演講，針針?shù)h相對(duì)對(duì)，據(jù)理理力爭(zhēng)整理思路路－收集集素材作一個(gè)成成功的演演講者是是從用心心地收集集各類(lèi)信信息并并從中提提取通俗俗易懂的的詞句開(kāi)開(kāi)始的公司內(nèi)部部的有關(guān)關(guān)資料書(shū)籍，講講義，課課本報(bào)紙，雜雜志，論論文，詩(shī)詩(shī)集，語(yǔ)語(yǔ)錄錄音，錄錄像，電電影你自己的的經(jīng)驗(yàn)和和知識(shí)選擇組織織演講結(jié)結(jié)構(gòu)整理思路路－排出出需求主主次排序標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)聽(tīng)眾中對(duì)對(duì)他人最最有影響響力者的的需求考慮大多多數(shù)聽(tīng)眾眾的共同同需求聽(tīng)眾工作作中關(guān)鍵鍵的問(wèn)題題與需求求聽(tīng)眾的個(gè)個(gè)人需求求選擇組織織演講結(jié)結(jié)構(gòu)整理思路路－益處處陳述你演講的的觀點(diǎn)如如何滿足足聽(tīng)眾的的需求演講時(shí)要要將你的的觀點(diǎn)同同聽(tīng)者的的潛在利利益相相關(guān)聯(lián)演講前列列出所有有的益處處益處陳述述是你的的主要的的賣(mài)點(diǎn)選擇組織織演講結(jié)結(jié)構(gòu)選擇組織織演講結(jié)結(jié)構(gòu)FAB技技巧和EASY方針FAB－Features,特特性““由于...””－Advantage,優(yōu)優(yōu)點(diǎn)““...你會(huì)...””－Benefits,好好處““...對(duì)您來(lái)來(lái)說(shuō)這意意味著...””

EASY－ExpertTestimonies,權(quán)權(quán)威結(jié)結(jié)論－Analogies/Examples,類(lèi)類(lèi)比或或舉例－Statistics,統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)－－YourExperiences,你你的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)選擇組織織演講結(jié)結(jié)構(gòu)演講結(jié)構(gòu)構(gòu)開(kāi)場(chǎng)白白主體演演講講結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)選擇組織織演講結(jié)結(jié)構(gòu)開(kāi)場(chǎng)白－－你演講講的前30秒至至2分鐘鐘提高聽(tīng)眾眾的興趣趣，捕捕捉注意意營(yíng)造氣氛氛，使聽(tīng)聽(tīng)眾與你你一致簡(jiǎn)述演講講的目的的和要點(diǎn)點(diǎn)穩(wěn)定情緒緒，增強(qiáng)強(qiáng)信心選擇組織織演講結(jié)結(jié)構(gòu)十三種不不同的開(kāi)開(kāi)場(chǎng)白1.奇奇聞我我剛才走走在街上上時(shí)受到到一個(gè)持持槍人的的攻擊，，現(xiàn)在我我問(wèn)大家家...2.引引用，語(yǔ)語(yǔ)錄女女士們先先生們，，富蘭克克林羅羅斯福福說(shuō)過(guò)...3.提提問(wèn)在在我介介紹之前前我有一一個(gè)基本本問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)大家考考慮...4.直直述論題題

我堅(jiān)堅(jiān)信通過(guò)過(guò)使用...雜雜草將會(huì)會(huì)被從田田里全部部清除5.使使人驚驚奇的表表述你你知不知知到有4000多種方方式來(lái)烹烹飪豆腐腐？6.直直陳相反反觀點(diǎn)比比爾。。蓋茨曾曾說(shuō)：微微軟的目目錄服務(wù)務(wù)領(lǐng)先于于任何廠廠家，我我今天將將在這這里向您您證明這這不是真真的。選擇組織演講講結(jié)構(gòu)十三種不同的的開(kāi)場(chǎng)白7.論題的的歷史

1986年一臺(tái)臺(tái)1MIPS的機(jī)器要賣(mài)賣(mài)20萬(wàn)美元元，今天是怎怎樣的情況？？

8.不不尋常的事實(shí)實(shí)

俄軍是通通過(guò)蜂窩電話話信號(hào)找到杜杜達(dá)耶夫并用用導(dǎo)彈擊斃他他

9.狀狀態(tài)假設(shè)假假如和大家的的意見(jiàn)相反，，世界是平坦坦的

10.標(biāo)題解釋““全民上網(wǎng)網(wǎng)”是一篇關(guān)關(guān)于...的的文章

11.術(shù)語(yǔ)定義義

12.直直陳需求或問(wèn)問(wèn)題

情況是是這樣的...

13.感嘆或要求求選擇組織演講講結(jié)構(gòu)主體演講分清要點(diǎn)，逐逐一講解陳述觀點(diǎn)，提提供論證注意銜接，承承上啟下穿插幽默，掌掌握氣氛講題與聽(tīng)眾利利益掛鉤準(zhǔn)備提問(wèn)與相相反意見(jiàn)選擇組織演講講結(jié)構(gòu)結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)是你傳傳達(dá)信息的最最后機(jī)會(huì)，好好的演講人人會(huì)利用他提提高整個(gè)演講講的效率，使使聽(tīng)眾始終終保持對(duì)講題題的興趣重申目的，回回顧要點(diǎn)號(hào)召行動(dòng)，支支持和投入提醒注意，制制造懸念避免簡(jiǎn)單或敷敷衍了事選擇組織演講講結(jié)構(gòu)典型的結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)要求聽(tīng)眾采取取具體的行動(dòng)動(dòng)向聽(tīng)眾提出解解決問(wèn)題的幾幾種方法稱贊，鼓勵(lì)聽(tīng)聽(tīng)眾表達(dá)對(duì)聽(tīng)眾將將要采取行動(dòng)動(dòng)的信心采用大家都知知道的口號(hào)或或語(yǔ)錄總結(jié)演講要點(diǎn)點(diǎn)引用振奮人心心的事例采用幽默故事事或笑話介紹型演講開(kāi)場(chǎng)－吸引聽(tīng)聽(tīng)眾注意介紹－講明目目的，陳述利利害，表示你你的信心和和水平，列出出主要觀點(diǎn)主體－逐次闡闡述主要觀點(diǎn)點(diǎn)，運(yùn)用具體體的言詞和和主意，段落落銜接緊密，，緊扣聽(tīng)眾總結(jié)－總結(jié)主主要觀點(diǎn)，重重申目的，聯(lián)聯(lián)系聽(tīng)眾結(jié)語(yǔ)－留下深深刻印象，運(yùn)運(yùn)用口號(hào)，號(hào)號(hào)召行動(dòng)選擇組織演講講結(jié)構(gòu)勸說(shuō)型演講講為了使你的的聽(tīng)眾改變變其原有的的態(tài)度和習(xí)習(xí)慣而轉(zhuǎn)向向你建議議的方法分析型－闡闡明支持或或反對(duì)理由由（曉之以以理）結(jié)果型－闡闡明行為的的回報(bào)或懲懲罰目標(biāo)型－闡闡述目標(biāo)和和期望情感型－訴訴諸個(gè)人的的需求（動(dòng)動(dòng)之以情））選擇組織演演講結(jié)構(gòu)勸說(shuō)型演講講強(qiáng)有力的開(kāi)開(kāi)場(chǎng)－直陳陳利益提供事實(shí)－－可能發(fā)生生的情況及及背景材料料事實(shí)所帶來(lái)來(lái)的問(wèn)題正反兩方的的觀點(diǎn)－不不可回避，，努力摧毀毀

反方觀觀點(diǎn)號(hào)召行動(dòng)－－使聽(tīng)眾明明了他們需需要做或想想

什么么選擇組織演演講結(jié)構(gòu)組織演講－－小練習(xí)“家長(zhǎng)要引導(dǎo)導(dǎo)孩子正確確使用電腦腦”請(qǐng)用10分分鐘在練習(xí)習(xí)表上組織織你的演講講

同你你的伙伴共共同討論10分鐘，，

彼此提提出意見(jiàn)和和反饋選擇組織演演講結(jié)構(gòu)1.視聽(tīng)聽(tīng)材料料2.視聽(tīng)聽(tīng)設(shè)備備3.參考考資料料4.場(chǎng)地地準(zhǔn)備備演講前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備優(yōu)化視聽(tīng)－－視聽(tīng)材料料投影膠片（（包括電腦腦直接投影影〕掛板紙黑/白板錄像帶演示軟件其他演講前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備準(zhǔn)備有效視視聽(tīng)材料的的原則清楚易讀恰如其分最新內(nèi)容良好設(shè)計(jì)準(zhǔn)確真實(shí)有意義，有有必要易于管理，，易于使用用演講前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備使用投影膠膠片的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)光線好，投投影范圍大大演講人據(jù)有有隨意操作作的靈活性性攜帶方便，，易于使用用重復(fù)使用性性強(qiáng)電腦文件調(diào)調(diào)整方便演講前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備準(zhǔn)備投影膠膠片的原則則字體足夠大大，不要太太擁擠一張膠片表表達(dá)一個(gè)主主題，使用用關(guān)鍵字詞詞注明標(biāo)題，，簡(jiǎn)單易懂懂格式一致,形象統(tǒng)統(tǒng)一有條件就使使用彩色建議用一些些圖形，圖圖表照片和和卡通演講前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備優(yōu)化視聽(tīng)－－視聽(tīng)設(shè)備備投影屏幕，，黑/白板板，掛板，，電視機(jī)投影儀，幻幻燈機(jī)，BARCO電腦，錄像像機(jī)，音響響設(shè)備立式/無(wú)線線話筒，照照明DJ服務(wù)務(wù)演講前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備視聽(tīng)設(shè)備－－集思廣益益（二）使用視視聽(tīng)設(shè)設(shè)備都都有那那些易易出的錯(cuò)誤誤......演講前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備優(yōu)化視聽(tīng)－－參考資料料突出重點(diǎn)，，不要給過(guò)過(guò)多信息印刷或打印印，盡量不不要用手寫(xiě)寫(xiě)順序與演講講一致考慮適當(dāng)?shù)牡纳l(fā)時(shí)間間演講前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備優(yōu)化視聽(tīng)－－場(chǎng)地準(zhǔn)備備清大家家討論論演講前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備“家長(zhǎng)要引引導(dǎo)孩子正正確使用電電腦”每組準(zhǔn)備10分鐘后后派一個(gè)代代表上臺(tái)演講，其他他小組給反反饋。請(qǐng)大家做一一個(gè)演講排練－不不打無(wú)準(zhǔn)備備之仗熟悉內(nèi)容，，增強(qiáng)信心心優(yōu)化次序，，掌握時(shí)間間請(qǐng)人觀看，，提出改進(jìn)進(jìn)建議獨(dú)自排練請(qǐng)請(qǐng)使用輔助助工具鏡鏡子，錄音音機(jī)，攝像像機(jī)...排練是演講講成功的必必經(jīng)之路排練和和實(shí)際際演講講實(shí)際演講－－開(kāi)場(chǎng)白不要在走向向講臺(tái)的時(shí)時(shí)候開(kāi)始站定并目視視聽(tīng)眾，使使雙方都穩(wěn)穩(wěn)定下來(lái)自然談吐，，目視聽(tīng)眾眾，表現(xiàn)個(gè)個(gè)人風(fēng)格可采用一些些與聽(tīng)眾或或場(chǎng)合相關(guān)關(guān)的幽默使聽(tīng)眾和你你一起贊揚(yáng)揚(yáng)某人或某某事適當(dāng)?shù)叵蚵?tīng)聽(tīng)眾提問(wèn)走到聽(tīng)眾當(dāng)當(dāng)中排練和和實(shí)際際演講講實(shí)際演講－－行為舉止止沉著冷靜，，保持自信信發(fā)揮自己的的風(fēng)格，不不需模仿適當(dāng)走動(dòng)并并使用形體體語(yǔ)言同聽(tīng)眾保持持目光接觸觸，注意場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)情況切忌急躁，，注意演講講速度變換音調(diào)，，語(yǔ)氣和節(jié)節(jié)奏來(lái)吸引引注意熟練使用視視聽(tīng)設(shè)備及及道具排練和和實(shí)際際演講講使用投影膠膠片的技巧巧擺放整齊，，置于最佳佳閱讀位置置用指針指示示所強(qiáng)調(diào)的的部分適時(shí)開(kāi)關(guān)投投影以強(qiáng)調(diào)調(diào)某些內(nèi)容容不要遮擋投投影光線和和聽(tīng)眾視線線可疊加使用用膠片不要讓屏幕幕空亮有條件可使使用多部投投影儀排練和和實(shí)際際演講講使用掛板和和黑白板的的技巧不要邊寫(xiě)邊邊說(shuō)不要阻礙視視線書(shū)寫(xiě)任何內(nèi)內(nèi)容前先標(biāo)標(biāo)明題目采用與底色色高反差的的筆寫(xiě)字整潔不不要匆忙將重要的掛掛板紙掛到到墻上排練和和實(shí)際際演講講處理提問(wèn)和和反對(duì)意見(jiàn)見(jiàn)歡迎提問(wèn)和和意見(jiàn)，表表示鼓勵(lì)或或感謝問(wèn)清原因并并讓所有人人聽(tīng)清核查自己的的理解用恰當(dāng)?shù)男判畔⒒卮鸷瞬槁?tīng)眾的的理解和反反應(yīng)避免與個(gè)別別人糾纏過(guò)過(guò)長(zhǎng)，約定定單談適當(dāng)尋求其其他聽(tīng)眾的的意見(jiàn)排練和和實(shí)際際演講講放松心情，，克服恐懼懼準(zhǔn)備，準(zhǔn)備備，再準(zhǔn)備備保持平靜放放松的心情情，往好處處想設(shè)法使聽(tīng)眾眾放松保持信心，，“站直了了，別趴下下”適當(dāng)走動(dòng)少時(shí)停頓，，穩(wěn)住節(jié)奏奏演講前好好好休息，保保持清醒思思路排練和和實(shí)際際演講講如何介紹下下一位演講講者簡(jiǎn)述下面的的內(nèi)容及準(zhǔn)準(zhǔn)確題目陳述重要性性及原因介紹下面演演講者的情情況

姓名名，職務(wù)，，專長(zhǎng)及成成就態(tài)度熱情洋洋溢排練和和實(shí)際際演講講某些情