2023年銷售總監(jiān)工作總結(三)

第6頁共6頁2023年?銷售總監(jiān)工?作總結(三?)我于_?_進入市場?部，并于_?_被任命市?場部主管，?和公司一起?度過了兩年?的歲月，現?在我將這期?間的工作做?個匯報，懇?請大家對我?的工作多提?寶貴的意見?和建議。?我市場部主?要是以電話?業(yè)務為主、?網絡為輔助?開展工作。?前期就是通?過我們打出?去的每一個?電話，來尋?找意向客戶?。為建立?信任的關系?，與每個客?戶進行交流?、溝通。讓?其從心底感?覺到我們無?論何時都是?在為他們服?務，是以幫?助他們?yōu)橹?，本著“我?們能做到的?就一定去做?，我們能協(xié)?調的盡量去?做”的原則?來開展工作?。這樣，?在業(yè)務工作?基本完成的?情況下，不?僅滿足他們?的需求，得?到我們應得?的利益。而?且通過我們?的產品，我?們的服務贏?得他們的信?任。取得下?次合作的機?會。就像?春節(jié)前后，?我部門員工?將工作銜接?的非常好，?絲毫不受外?界因素的干?擾，就能做?到處在某個?特殊階段就?能做好這一?階段的事情?，不管是客?戶追蹤還是?服務，依然?能夠堅持用?心、用品質?去做。__?年的工作及?任務已經確?定。所有的?計劃都已經?落實，嚴格?按照計劃之?內的事情去?做這是必然?的。相信即?便是在以后?的過程中遇?到問題，我?們也會選擇?用最快的速?度和的方式?來解決。?__年，在?懵懂中走過?來。我自己?也是深感壓?力重重，無?所適從。但?是我遇到了?好的領導和?一個屬于我?的團隊。他?們的幫助和?包容是我個?人現階段成?長的重要因?素。也是我?在參加工作?的這段時間?里對于做人?和做事的理?解中收獲最?多的一年。?過去的已?經過去。每?一年都是一?個新的起點?，一個新的?開始。在?今年的工作?中，以“勤?于業(yè)務，專?于專業(yè)”為?中心，我和?我組成員要?做到充分利?用業(yè)余時間?，無論是在?專業(yè)知識方?面，還是在?營銷策略方?面，采取多?樣化形式，?多找書籍，?多看，多學?。開拓視野?，豐富知識?。讓大家把?學到的理論?與客戶交流?相結合，多?用在實踐上?，用不同的?方式方法，?讓每個人找?到適合自己?的工作方式?，然后相輔?相成，讓團?隊的力量在?業(yè)績的體現?中發(fā)揮作用?。為團隊的?合作和發(fā)展?補充新鮮的?血液和能量?。同時在必?須要提高自?己的能力、?素質、業(yè)績?的過程中。?以“帶出?優(yōu)秀的團隊?”為己任，?要站在前年?、去年所取?得的經驗基?礎之上。創(chuàng)?今年業(yè)績的?同時，讓每?個人的能力?、素質都有?提升，都要?鍛煉出自己?獨立、較強?的業(yè)務工作?能力。將來?無論是做什?么，都能做?到讓領導放?心、滿意。?走進這個?競爭激烈的?社會，我們?每個人都要?學會如何生?存?不論做?什么。擁有?健康、樂觀?、積極向上?的工作態(tài)度?最主要。學?做人，學做?事。學會用?自己的頭腦?去做事，學?會用自己的?智慧去解決?問題。既然?選擇了這個?職業(yè)，這份?工作，那就?要盡心盡力?地做好。這?也是對自己?的一個責任?。通過這?兩年的工作?，我感同身?受。我看到?了公司所發(fā)?生的變化。?也感覺到了?公司必然要?向前發(fā)展的?一種決心。?我相信：“?公司的戰(zhàn)略?是清晰的，?定位是準確?的，決策是?正確的”因?此，在今后?的工作中，?我會帶領市?場一部全體?員工隨著公?司的發(fā)展適?時的調整自?己，及時正?確的找到自?己的角色和?位置。為公?司在蓬勃發(fā)?展的過程中?盡我們個人?的微薄之力?。回首過?去，我們熱?情洋溢;展?望未來，我?們斗志昂揚?。新的一年?，新的祝福?，新的期待?：今天，市?場一部因為?在此工作而?驕傲;明天?，市場一部?會讓公司因?為我們的工?作而自豪!?銷售總監(jiān)?工作總結范?文(篇二)?__年馬?年行大運，?在馬年里金?蛇辭舊，馬?年呈祥，嶄?新的__正?盛裝啟航。?__年_?_月___?至__日，?公司銷售中?心在___?科技創(chuàng)新園?會議室召開?了本年度銷?售工作會議?，各省區(qū)及?辦事處經理?與___部?、市場部全?體職員參加?了會議，本?次會議由銷?售總監(jiān)杜小?龍主持。?會前，公司?總經理馬志?偉做了大會?致辭，他表?示__年大?家雖然遇到?了重重困難?，但仍堅持?不懈地進行?市場開發(fā)與?銷售，對大?家的努力給?予了較高肯?定，同時激?勵大家__?年在更加嚴?峻和激烈的?市場競爭中?，要搶抓機?遇、攻堅克?難、頑強拼?搏，以高度?的責任感和?強勁的執(zhí)行?力再創(chuàng)佳績?。會議期?間，銷售總?監(jiān)杜小龍分?別從產品銷?售、商業(yè)情?況及現有問?題等方面，?對__年銷?售工作進行?了全面、客?觀的回顧與?分析。在他?的主持下，?各辦事處經?理深入分析?各自的市場?現狀，通過?對___的?討論明確了?今年的銷售?方案。同時?，公司總經?理馬志偉在?會上做了重?要講話，他?強調__年?將以利潤指?標作為考核?標準，做差?異化管理，?獎勵有貢獻?的員工，能?者多得，多?勞多得;進?一步強化市?場基礎等，?并期望銷售?中心全體員?工齊心協(xié)力?共同完成今?年的銷售目?標。一年?一個新目標?，一年一個?新跨越。此?次會議明確?了__年的?銷售任務，?相信良方制?藥的銷售精?英們帶著新?的期望，站?在新的起點?上，將繼續(xù)?譜寫更加輝?煌的篇章!?銷售總監(jiān)?工作總結范?文(篇三)?在繁忙的?工作中不知?不覺又迎來?了新的一年?，回顧這幾?個月的工作?歷程，作為?耘海益的一?名員工，我?深深感到企?業(yè)蓬勃發(fā)展?的熱氣，以?及耘海益每?一位員工的?拼搏的精神?。對于我?們的企業(yè)來?說，這一年?是有意義的?;對于我個?人來說，這?一年是有價?值的、有收?獲的。人?要不斷的總?結過去，才?會有新的未?來、新的發(fā)?展，如果不?懂得總結，?那么我們做?的永遠都只?是重復過去?，平庸無為?，感謝公司?給我們這次?總結的機會?，可以讓大?家一起__?_各自的收?獲，使我們?互相滲透各?自成功的經?驗。作為?公司的一名?銷售主管，?主要以人員?的管理為核?心。經過半?年的摸索與?總結，我將?人員的管理?分為兩大類?：制度管理?和目標管理?。制度管?理顧名思義?就是按照嚴?格的制度執(zhí)?行管理來約?束員工工作?行為的一種?管理方式，?沒有規(guī)矩不?成方圓。短?短的幾個月?內就發(fā)現了?很多問題，?所以新的一?年里我將不?斷完善各種?管理制度和?方法，并真?正貫徹到行?動中去，且?嚴格督促員?工按制度行?事。目標?管理，說白?了就是所謂?的任務，任?務就是制定?完就必須要?完成的，業(yè)?務每個月都?要給員工制?定銷量，其?實這個數據?是目標，結?合這幾個月?終端的銷量?數據來看，?能有幾個月?是達到這個?目標的，這?也是幾個月?來我一直在?反省，一直?在深思的一?個問題，銷?量上不去的?原因是什么?，真的都是?員工的原因?嗎?不完全?是，難道我?們存在的意?義就是每天?去找上級告?訴他我應該?做的都做了?，但是員工?有某種某種?問題嗎?那?我存在的意?義是什么??考慮了這么?久，我認為?在員工看來?業(yè)務每個月?定的銷量數?據是目標，?她們并沒有?將這個目標?轉化為任務?，這也是銷?量上不去的?原因之一，?其實將目標?轉化為任務?很簡單，就?是將目標計?劃分解到每?個季度、每?個月、每個?數據、每個?細節(jié)，并調?動員工的積?極性去認真?思考要通過?哪些通路、?方法來達到?目標，目標?分解了也就?成了任務，?也就是我們?必需要完成?的。制度?與目標共存?是我明年的?管理方向，?由于內容比?較瑣碎所以?就不一一闡?述了，工作?重點大致分?為五個部分?：◆終端?促銷管理體?系;◆員?工的招聘與?培訓;◆?員工的出勤?與考勤;?◆員工的日?常管理;?◆激勵員工?，達成目標?。在這里?工作的這段?時間里讓我?學到了很多?，接下來我?將從三個方?面向大家介?紹一下我感?悟到的一些?觀點，與大?家共同交流?和探討。?一、端正態(tài)?度在工作?期間我看到?了很多問題?、矛盾與困?難，當然這?些都是不可?避免的，但?是我覺得導?致這些問題?和困難不能?解決的主要?原因還是態(tài)?度問題，態(tài)?度決定一切?。經常有人?會這樣說—?—“如果當?初我怎樣怎?樣，那么現?在我肯定會?……”，人?們常常只停?留在這樣的?說上，而不?真正付諸行?動，怎么會?有好結果??白酒的競爭?日趨激烈，?不斷會有新?的挑戰(zhàn)擺在?你面前，你?以一種什么?樣的態(tài)度去?對待它，你?就會得到一?種什么樣的?結果。所以?怨天尤人是?沒有意義的?，積極地工?作才是我們?最應該做的?。二、明?確目標首?先，任何公?司都有公司?發(fā)展的目標?，每一個員?工也都有自?己的個人發(fā)?展目標，在?這個問題上?，我認為作?為公司的一?名員工就應?將個人目標?與公司目標?統(tǒng)一起來。?每個人都會?有壓力，但?是在實現公?司發(fā)展目標?的同時，也?是在實現自?己的個人目?標。其次?就是我剛才?提到的實現?目標要有正?確的態(tài)度與?方法，并將?目標切實分?解落實。只?有可分解的?、能實現的?目標，才是?可行的目標?。三、學?習關于學?習，有一位?經濟學家講?過這