2023年保健品促銷活動總結(jié)

第8頁共8頁2023年?保健品促銷?活動總結(jié)?一、保健品?主要產(chǎn)品分?類1.美?容養(yǎng)顏保健?食品__?_排油、清?毒素、減肥?保健食品?3.改善睡?眠類產(chǎn)品?4.補血產(chǎn)?品5.補?鈣類保健品?6.補腎?壯陽類產(chǎn)品?7.提高?免疫力類保?健品8.?健腦益智產(chǎn)?品9.降?血脂類產(chǎn)品?10.復(fù)?合維生素類?產(chǎn)品11?.降糖類保?健品二、?目前保健品?市場的主要?問題1.?虛假、夸大?宣傳，造成?消費者對保?健食品信任?程度降低。?2.低水?平，同質(zhì)化?現(xiàn)象嚴(yán)重。?3.管理?法規(guī)不完善?。4.假?冒偽劣保健?食品泛濫。?其中宣傳?問題成為影?響中國保健?食品行業(yè)發(fā)?展的最大障?礙。據(jù)中國?消費者協(xié)會?與中國保健?科技學(xué)會對?保健食品宣?傳內(nèi)容進行?調(diào)查的結(jié)果?表明：宣傳?內(nèi)容不符合?有關(guān)法律法?規(guī)的占__?%，其中對?產(chǎn)品功能進?行虛假宣傳?的占__%?；另外，未?經(jīng)過___?部批準(zhǔn)，擅?自宣稱產(chǎn)品?具有保健功?能的占__?%。另據(jù)?__學(xué)應(yīng)用?文理學(xué)院目?前公布的一?項調(diào)查結(jié)果?顯示，消費?者認(rèn)為保健?食品能達到?預(yù)期全部效?果的只占_?_%，認(rèn)為?部分有效的?為__%，?認(rèn)為沒有任?何效果的為?用__%，?認(rèn)為有副作?用的為__?%。展覽營?銷這從某一?側(cè)面顯示中?國保健食品?業(yè)的誠信度?岌岌可危。?三、消費?者市場食?品市場的種?類需求明顯?不同主要由?于南北飲食?習(xí)慣不同，?溫差日照等?原因北方南?方因素需求?因素需求飲?食油膩降血?脂降糖飲食?清淡補血補?鈣氣候干燥?便秘類日長?時間長治療?色斑暗瘡及?祛痘。2?.消費者和?使用者不統(tǒng)?一消費或使?用獲取渠道?使用渠道純?消費者終端?市場購買，?或單位團送?親屬或禮品?饋贈友人。?購渠道單位?福利發(fā)送消?費者并使用?者終端市場?購買自己使?用產(chǎn)品，并?會部分推薦?給身邊的人?純使用者親?屬贈禮或單?位福利自己?使用產(chǎn)品，?并會部分推?薦給身邊的?人3.消?費者水平不?統(tǒng)一。大部?分消費者不?明確自己對?保健品的需?求。或分不?清保健品的?區(qū)別。大部?分消費者會?嚴(yán)格按照使?用說明服用?保健品。?四、主要營?銷方式_?__口號試?營銷通關(guān)?簡單的口號?及大面積的?廣告輻射。?是產(chǎn)品迅速?成為消費者?耳熟能詳?shù)?大眾產(chǎn)品。?如腦白金“?今年過節(jié)不?收禮，收禮?只收腦白金?”2.事?件營銷通?過某一事件?，增加消費?者對產(chǎn)品的?認(rèn)可度。如?：養(yǎng)生堂龜?鱉丸的“_?__尋真”?活動，讓消?費者直觀的?認(rèn)識到產(chǎn)品?的真材實料?，安全可靠?。3.軟?文營銷通?過在一些專?題雜志或網(wǎng)?站發(fā)表文章?宣傳產(chǎn)品功?效，獲得潛?在消費者的?認(rèn)知和青睞?。4.終?端營銷把?握銷售環(huán)節(jié)?的最后一厘?米。在零售?終端渠道造?勢，并配合?營銷顧問（?促銷人員）?。在終端或?者直接獲取?消費者信任?，增加產(chǎn)品?銷量及認(rèn)知?。或建立自?主的銷售渠?道及網(wǎng)點。?5.品牌?營銷通過?簽約明星_?__或大型?活動冠名。?聯(lián)系品牌主?題。增強品?牌的知名度?如安利，一?直保持著體?育健康理念?。緊抓奧運?，簽約國際?體育明星等?。五、銷?售模式1?.直銷式。?安利目前?是我國最成?功的直銷類?型公司。由?于相關(guān)法律?規(guī)定及安利?的銷售策略?，安利的銷?售模式可概?括為“網(wǎng)點?雇員+直銷?人員”門店?雇員網(wǎng)點/?門店營業(yè)主?任直銷人員?直銷人員高?級營業(yè)主任?直銷人員營?業(yè)主任直銷?人員圖為?安利銷售模?式圖，箭頭?方向為安利?產(chǎn)品流通方?向。網(wǎng)點具?有多重功能?，既可以通?過門店形象?提高品牌認(rèn)?知并銷售產(chǎn)?品。而且還?可以用于向?直銷人員發(fā)?放產(chǎn)品的中?轉(zhuǎn)倉。安?利人員銷售?積極主動性?高的第一原?因在于高額?的薪酬，及?晉升機會。?顧客圖表?中顯示為直?銷人員需完?成的銷售指?標(biāo)及可獲薪?酬。這其中?并不包括團?隊領(lǐng)導(dǎo)收益?。如銀章將?，鉆石獎。?季獎、年獎?等。并且?安利公司善?于轉(zhuǎn)換消費?者和銷售人?員的關(guān)系。?安利公司強?調(diào)每位銷售?人員都應(yīng)該?使用安利產(chǎn)?品，并把親?身經(jīng)歷傳達?給消費者。?而消費者因?安利入職簡?便并工作時?間比較隨意?。并且銷售?人員出于團?隊激勵制度?的原因，熱?衷于發(fā)展團?隊。至此消?費者和銷售?人員互相轉(zhuǎn)?換中，銷售?人員和消費?者隊伍像滾?雪球一樣發(fā)?展壯大。?2.社區(qū)銷?售與直銷?方式相似。?通過對社區(qū)?的文藝活動?冠名期間宣?傳?；蜷_設(shè)?專題講座引?導(dǎo)。增加消?費者對產(chǎn)品?的認(rèn)知以及?拉近與消費?者的距離。?推銷產(chǎn)品。?主要以對保?健品需要大?，并由充足?時間的中老?年消費者為?主。3.?團購/特殊?渠道推銷?給企業(yè)或機?關(guān)單位。作?為禮品、福?利發(fā)放。?4.終端銷?售重視與?終端渠道零?售商的關(guān)系?，及專柜形?象，營銷顧?問素質(zhì)等問?題。以最直?接的方式搶?占份額。加?強對營銷顧?問的培訓(xùn)對?終端銷售期?待重要作用?。湯臣倍健?公司對其營?養(yǎng)顧問上崗?前進行一個?月的培訓(xùn)。?并且上崗后?也會進行定?期培訓(xùn)。力?求增加顧客?的消費體驗?，以及對營?養(yǎng)知識的需?求。__?保健品促銷?活動總結(jié)（?二）上次?我組的__?_展示全面?介紹了保健?品各方面的?功能和作用?，也說明了?我組保健品?公司的服務(wù)?主旨，消費?對象是各年?齡階段的群?眾。在__?_制作中，?也存在著很?多的不足，?例如文字較?多，不夠吸?引人。經(jīng)過?我組成員的?思考、討論?、調(diào)查等得?出的結(jié)果。?雖然結(jié)果并?不如我們想?象中如意，?但我們還是?較好地完成?了前階段的?工作?，F(xiàn)做?出如下總結(jié)?：一、工?作回顧（?一）召開公?司全體成員?大會1.?確立了銷售?目標(biāo)、營銷?思路、營銷?策略。_?__對市場?進行了調(diào)查?。3.確?立了有效的?團隊管理措?施。二、?取得的成果?我們堅定?的認(rèn)為我們?的保健品銷?售公司的計?劃可行性很?高的。一個?計劃看的是?可行性，在?現(xiàn)在社會的?立足點有多?高，立地之?久，而不是?華麗的外表?，亦或僅僅?風(fēng)靡一時的?吸引大家的?眼球。當(dāng)然?，通過這次?計劃，讓我?們更加了解?保健品的作?用以及人們?對它的需求?。三、存?在的不足與?問題__?_對于保健?品的一些專?業(yè)知識還不?夠完善與精?熟，所以要?更加努力學(xué)?習(xí)有關(guān)的專?業(yè)知識，加?深了解，以?便更好并完?善的為顧客?解釋說明保?健品的功效?。2.在?營銷與管理?方面做的還?不夠全面、?完善，所以?在今后要多?加強營銷與?管理方面的?學(xué)習(xí)。3?.要提高自?身業(yè)務(wù)水平?，熟悉各崗?位的工作流?程，提高自?己發(fā)現(xiàn)問題?、分析問題?、解決問題?的能力。?四、未來努?力方向1?.努力提高?自身素質(zhì)，?完善專業(yè)知?識，學(xué)習(xí)營?銷類與管理?類的知識等?，以便更好?的進行保健?品的銷售。?2.大量?的有針對的?實地產(chǎn)品銷?售拓展，暫?時放棄一些?可行性不大?的渠道。?3.提高工?作執(zhí)行力，?貫徹執(zhí)行上?級安排的工?作，注重實?干。4.?建立數(shù)據(jù)庫?營銷，獲得?更多的__?_，注重產(chǎn)?品售前，售?中，售后的?服務(wù)，提高?服務(wù)質(zhì)量。?5.更深?入的團結(jié)協(xié)?作，提高工?作效率和效?績，創(chuàng)建優(yōu)?秀的區(qū)域銷?售團隊。?__保健品?促銷活動總?結(jié)（三）?這次促銷活?動主要對產(chǎn)?品知識進行?了學(xué)習(xí)，進?入__月以?來，主要工?作是進入產(chǎn)?品渠道的拓?展，走了大?量的美容_?__，健康?___，也?去了一些醫(yī)?院，藥房，?及商超，其?次也參加了?公司關(guān)于產(chǎn)?品知識的培?訓(xùn)和提問，?及市場__?關(guān)于各種渠?道的討論和?總結(jié)，還有?更多的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識，?談判技巧，?執(zhí)行力的重?要性等等。?美容__?_及健康_?__拜訪了?十多家，有?大的連鎖機?構(gòu)，也有小?的單體店，?總體而言，?大多裝修豪?華，主要面?對于高消費?人群，特別?是女性，對?于我們產(chǎn)品?而言，無論?從功效上，?還是價格來?講都適合于?美容___?，但很多美?容___都?有自己的產(chǎn)?品，目前大?多不太接受?外面的產(chǎn)品?，比如像_?_，__，?__等這類?美容___?，雖然規(guī)模?大，顧客消?費力強，但?對保健品不?太感興趣，?目前只經(jīng)營?自有的產(chǎn)品?，在拜訪過?程中，也了?解到之前就?有一些比如?像安利一類?的公司就找?過這些連鎖?店，但大多?并不接受，?分析原因主?要是對方經(jīng)?營的是美容?類產(chǎn)品，對?保健品不了?解，對保健?品的銷售沒?有經(jīng)驗，所?以后期需要?完善產(chǎn)品資?料，增加拜?訪次數(shù)，讓?對方更多的?去了解公司?的產(chǎn)品，了?解養(yǎng)生。同?時也有對公?司產(chǎn)品有興?趣的公司，?比如__管?理公司，_?_美容美體?，___認(rèn)?同我們的產(chǎn)?品，也覺得?價格合理，?但對我們的?銷售方案不?太滿意，所?以后期要制?定一些對于?各種渠道的?促銷方案，?激勵政策。?美容___?和健康__?_在___?有很多，每?個店有每個?店的具體情?況，因為這?種適合高端?保健品的銷?售，所以后?期會繼續(xù)跟?進這方面的?拓展。拜?訪了__藥?房的采購，?__藥房在?__有三家?店，主要經(jīng)?營廣告保健?品和藥品，?價位主要在?__到__?的產(chǎn)品，顧?客主要是中?端人群，產(chǎn)?品進店基本?沒有什么費?用，不需要?上促銷員，?也容易談進?去，但對方?認(rèn)為我們的?價格高，沒?有廣告支持?，即使進店?也難以銷售?，所以建議?我們有適當(dāng)?的廣告及好?的銷售方案?時再考慮，?就目前而言?，暫不考慮?。也拜訪了?__藥房，?此店基本一?半是藥品，?一半是是保?健品，大多?是廣告產(chǎn)品?，藥店管理?人員也認(rèn)為?公司產(chǎn)品價?格高，一般?人難以消費?，同時無廣?告支持，不?建議產(chǎn)品進?店，所以目?前公司產(chǎn)品?，不太適合?走藥店的渠?道。走藥店?渠道要增加?產(chǎn)品的知名?度，及制定?良好的銷售?方案后可考?慮。拜訪?了__醫(yī)院?的院長，對?方認(rèn)為我們?產(chǎn)品價格高?，一般人群?難以接受，?不過可考慮?以租賃科室?的方式來合?作，具體是?在醫(yī)院租賃?科室，借助?醫(yī)院的優(yōu)勢?及公司產(chǎn)品?的告，來拉?動銷售，租?金大約在_?_元左右，?沒有其他費?用，但目前?公司還沒有?產(chǎn)品方面的?廣告，所以?暫不考慮這?種方式。?拜訪了__?醫(yī)療保健用?品有限公司?，對方在_?_一樓有專?賣店，主要?經(jīng)營保健品?及醫(yī)療器械?，位置好人?流量大，產(chǎn)?品價格__?_元比較適?中，與其公?司___商?談，對方認(rèn)?為可以合作?，但因其專?賣店生意好?，對進店的?產(chǎn)品都有銷?售保底要求?及一些費用?，后期將在?市場部會