建筑市場分析

-.z.建筑市場一、總體策略方面建立市場開發(fā)策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略開展規(guī)劃相結(jié)合，以企業(yè)的整體利益最大劃為前提。企業(yè)的總體戰(zhàn)略開展包括，企業(yè)的遠(yuǎn)期和中期目標(biāo)、企業(yè)的整體產(chǎn)品市場和定位、企業(yè)的形象定位等。市場開發(fā)戰(zhàn)略首先應(yīng)對市場進(jìn)展分析，市場分析包括市場背景分析，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略規(guī)劃，區(qū)域市場開發(fā)等方面，制定市場開發(fā)策略首先要對公司自身實力進(jìn)展整體把握，企業(yè)的市場經(jīng)營開發(fā)策略也要與企業(yè)總體戰(zhàn)略開展規(guī)劃相結(jié)合，例如開發(fā)大工程、精品工程、開發(fā)聯(lián)營工程等方面施工企業(yè)要對區(qū)域市場規(guī)模、企業(yè)集中度、擁有特級、一級資質(zhì)企業(yè)數(shù)量，各個專業(yè)市場業(yè)務(wù)等分支量，進(jìn)入退出未來市場需求變化，出現(xiàn)的工程工程新技術(shù)、新材料、新工藝等影響企業(yè)市場開發(fā)的因素進(jìn)展決策。在對戰(zhàn)略規(guī)劃時，不能盲目的將簡單的將產(chǎn)值、利潤、市場占有率、施工面積等指標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)，不能盲目的試圖通過多元化開展降低風(fēng)險，不能以眼前利潤為導(dǎo)向，為了一時的利潤而涉足自己不熟的熱門行業(yè)，既浪費了資源又浪費了時間。市場開發(fā)策略的制定還要在日常工作中搜集競爭方資料，認(rèn)真分析對方的經(jīng)營開發(fā)策略、背景關(guān)系、市場行為。了解對方的銷售團(tuán)隊的人員構(gòu)成、歷史成績，為將來競爭做好準(zhǔn)備。二、根底工作方面要拓寬信息渠道，廣泛收集國家、地方和相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)劃、政策和有關(guān)信息等，及時分析和歸納整理。進(jìn)一步完善投標(biāo)資料庫，加強(qiáng)有關(guān)商務(wù)等資料的收集和整理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)營銷組織與隊伍建立，不斷提高營銷組織能力和隊伍的綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。堅持"以市場為導(dǎo)向〞的營銷理念，認(rèn)真實踐"域、鉆、精、營、合、信〞的經(jīng)營六字要訣，敏銳地把握市場動向，通過"走出去〞與"請進(jìn)來〞，密切了與各方面的溝通聯(lián)系。建立和完善投標(biāo)工程風(fēng)險評估方法，強(qiáng)化標(biāo)前評審、經(jīng)濟(jì)與風(fēng)險分析和工程投標(biāo)施組前期評審，躲避和化解經(jīng)營風(fēng)險。三、投標(biāo)策略方面1、投標(biāo)策略方面首先要了解招投標(biāo)的法律，深入了解當(dāng)?shù)氐那闆r，如當(dāng)?shù)匦纬傻囊?guī)則，當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗等。收集和掌握足夠的信息資料，例如關(guān)于工程工程的范圍、性質(zhì)、籌資額和投標(biāo)費用、當(dāng)?shù)氐氖┕がF(xiàn)場條件，標(biāo)價計算資料，技術(shù)水平和管理水平、優(yōu)勢與劣勢所在，以往的投標(biāo)情況等。在投標(biāo)競爭中要不斷的研究和修正策略，要根據(jù)情況的變化，及時調(diào)整自己的競爭策略。(1)選擇適宜的工程投標(biāo)，對已經(jīng)獲得招標(biāo)信息，慎重做出投標(biāo)決定。(2)投標(biāo)報價涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)問題，必須做好調(diào)查研究和情報資料的收集和分析工作，認(rèn)真研究投標(biāo)文件對圖紙和標(biāo)準(zhǔn)以及當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r格和機(jī)械設(shè)備的變動價格等進(jìn)展分析，以便靈活的調(diào)整自己的價格。(3)研究招標(biāo)工程的特點，根據(jù)工程類別、施工條件等綜合考慮報價策略，研究工程的性質(zhì)和特點，按工程量變化的趨勢調(diào)整單價，制定合理的價位區(qū)間，最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)歷確定投標(biāo)價。(4)認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議,針對招標(biāo)文件中出現(xiàn)的差異進(jìn)展提問。(5)合理使用輔助手段中標(biāo)，如采用技術(shù)交流，許諾優(yōu)惠條件，選擇適宜的投標(biāo)代理人，均是投標(biāo)的輔助手段。2、報價策略方面(1)在投標(biāo)準(zhǔn)備工作中，應(yīng)瀏覽招標(biāo)信息，選擇適合本企業(yè)的工程投標(biāo)，與發(fā)包人溝通，為中標(biāo)創(chuàng)造條件，研讀招標(biāo)文件，確保投標(biāo)書實質(zhì)響應(yīng)招標(biāo)文件要求，分析單價構(gòu)成，做好投標(biāo)報價質(zhì)疑準(zhǔn)備。(2)投標(biāo)時機(jī)分析，主要是招標(biāo)工程根本情況分析，企業(yè)自身情況與競爭對手的分析，業(yè)主與評標(biāo)方法分析等方面。(3)在確定初步報價的合理性分析中，應(yīng)該進(jìn)展初步報價的靜態(tài)分析，即分析分析供貨商和分包商的價格，分析單位工程用工量和用料量，分析各項費用之間的比例關(guān)系，分析施工方案對工程造價的影響，利用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)宏觀審核報價的合理性等。(4)提高投標(biāo)報價能力的方法，有建立企業(yè)定額、造價人員的培訓(xùn)、建立風(fēng)險管理體系，加強(qiáng)信息化建立等方法。(5)投標(biāo)報價策略的類型包括生存型報價策略，競爭型報價策略，盈利型報價策略。主要的報價技巧有不平衡報價法，突然降價法，計日工單價的報價，多方案報價法，先虧后贏法，許諾優(yōu)惠條件等一些報價技巧，在實踐中應(yīng)靈活運用。四、市場開發(fā)方面1、建立市場經(jīng)營開發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營隊伍建立市場經(jīng)營開發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營隊伍,搞好區(qū)域化經(jīng)營，應(yīng)建立由各專業(yè)工程師及業(yè)務(wù)人員共同組成的經(jīng)營開發(fā)隊伍。為了建立集團(tuán)公司在大型企業(yè)基建市場的競爭優(yōu)勢，改善產(chǎn)品構(gòu)造，有方案有步驟的開發(fā)、培育和維護(hù)對公司的開展有重要戰(zhàn)略意義的新市場，對于經(jīng)營開發(fā)工作的開展都具有重要意義。在區(qū)域經(jīng)營的理念指導(dǎo)下，各區(qū)域負(fù)責(zé)人除了提供可靠的市場信息外，還要掌握聯(lián)營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源。各區(qū)域與公司總部要做到信息和關(guān)系資源共享，公司可以組織年度會議提供交流經(jīng)歷時機(jī)。在構(gòu)建企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)隊伍時，要注重對員工素質(zhì)的考察。定期開展培訓(xùn)，聘請內(nèi)外部專家從專業(yè)知識、營銷技巧上提高開發(fā)經(jīng)營人員綜合素質(zhì)。2、標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)市場開發(fā)制度流程營銷經(jīng)理通過各種渠道進(jìn)展信息探索挖掘，然后由專業(yè)分析人員進(jìn)展可行性分析，進(jìn)展可行性分析判斷并且召開會議，主要確定工程工程是否能夠到達(dá)公司盈利要求；是否屬于對公司開拓市場區(qū)域、業(yè)務(wù)方向具有重大意義；3、開發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，客戶關(guān)系的管理維護(hù)，對于建筑施工企業(yè)尤為重要。設(shè)立專門的客戶、供給商、分包商、、監(jiān)理商和工程咨詢單位的信息檔案資料，在工程前期，通過客戶拜訪活動探求客戶工程意向，在工程在建過程中協(xié)助工程管理人員進(jìn)展協(xié)調(diào)溝通，及時反應(yīng)工程意見。當(dāng)工程完畢后，進(jìn)展客戶滿意度調(diào)查，尋找進(jìn)一步工程工程合作的可能。企業(yè)加強(qiáng)與政府部門信息溝通，使政府對企業(yè)業(yè)務(wù)動態(tài)加深了解，根據(jù)政策法令的變化來及時調(diào)整企業(yè)的營銷策略和營銷活動。建筑施工企業(yè)為了應(yīng)對當(dāng)前劇烈的競爭，獲取長久競爭優(yōu)勢，需要在市場上尋找戰(zhàn)略伙伴。建筑施工企業(yè)應(yīng)該與大業(yè)主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)展長期工程合作。4、注重市場宣傳，推廣企業(yè)品牌施工企業(yè)市場宣傳和品牌推廣對于施工企業(yè)市場開發(fā)至關(guān)重要，使專業(yè)雜志、、企業(yè)內(nèi)刊可以成為企業(yè)市場宣傳的窗口。五、區(qū)域化經(jīng)營管理及創(chuàng)新方面區(qū)域化開展的必要性，從市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特性、區(qū)域經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性、市場的對外開放以及企業(yè)自身的生存開展，是很必要的。區(qū)域化經(jīng)營的優(yōu)點，有利于調(diào)動更多的人員參與經(jīng)營活動，有