2020年液態(tài)食品包裝設(shè)備企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

液態(tài)食品包裝設(shè)備企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 41、加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競爭力 42、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升營銷能力 43、把握市場機(jī)會(huì)，促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展 54、加大信息化建設(shè)、推進(jìn)管理數(shù)字化 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 51、受下游行業(yè)波動(dòng)影響的風(fēng)險(xiǎn) 52、管理水平及人力資源無法適應(yīng)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn) 6

液態(tài)食品包裝設(shè)備企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢公司屬于智能包裝機(jī)械行業(yè)，該領(lǐng)域技術(shù)水平較高的國家主要是德國、法國、意大利、瑞典和日本等，其在設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造及設(shè)備性能等方面居于世界領(lǐng)先地位。在上世紀(jì)八十年代末九十年代初，包括液態(tài)食品包裝機(jī)械在內(nèi)的各類高端包裝機(jī)械市場幾乎全部被國外廠商占領(lǐng)，國內(nèi)知名的乳品及飲料制造企業(yè)的高端包裝機(jī)械基本依賴進(jìn)口。到了九十年代后期，隨著國內(nèi)液態(tài)食品等各類包裝機(jī)械制造企業(yè)的崛起，這種格局才被逐步打破。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的包裝機(jī)械行業(yè)逐步形成了一批具有較強(qiáng)研發(fā)能力、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、能夠與國際企業(yè)展開競爭的包裝設(shè)備制造商。依托研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷加強(qiáng)，這些企業(yè)與國際設(shè)備巨頭的差距明顯拉近，開發(fā)出了一批品質(zhì)接近國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，部分技術(shù)和產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口，在高端包裝設(shè)備領(lǐng)域的市場份額不斷提升并開始參與國際市場競爭。隨著國民收入水平的不斷提高和人民生活質(zhì)量的持續(xù)改善，下游行業(yè)市場呈現(xiàn)市場容量擴(kuò)大、消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)。但在生產(chǎn)制造過程中也存在勞動(dòng)力緊缺和勞動(dòng)力成本上升的問題。上述情況的出現(xiàn)，使得各類智能包裝機(jī)械需求增長，且在包裝技術(shù)上呈現(xiàn)集成化、高速化、無菌化、智能化、柔性化、節(jié)能化和高精度化趨勢。二、未來發(fā)展策略公司將堅(jiān)持自主創(chuàng)新與引進(jìn)吸收相結(jié)合的發(fā)展道路，不斷提高研發(fā)與創(chuàng)新能力，重點(diǎn)開發(fā)無菌、節(jié)能、高效、集成化的高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，從而進(jìn)一步提高在國內(nèi)市場的占有率，并努力開拓國際市場，在國內(nèi)、國際打造自主品牌；在鞏固公司國內(nèi)乳品包裝機(jī)械行業(yè)優(yōu)勢的同時(shí)，利用已經(jīng)掌握的核心技術(shù)和較強(qiáng)的市場開拓能力，向醫(yī)療健康、食用油脂、日化、飲料和其他固態(tài)食品等行業(yè)拓展，努力將公司發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先、世界知名的智能化包裝設(shè)備制造商。在此基礎(chǔ)上，依托公司在包裝機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，積極探索向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，即直接圍繞下游客戶生產(chǎn)基地的布局，“門對(duì)門”提供高端包裝容器服務(wù)，將包裝設(shè)備與包裝容器有機(jī)結(jié)合，為下游客戶提供全面解決方案，增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的整體競爭實(shí)力，全方位打造中國包裝機(jī)械行業(yè)的國際品牌。把握智能無人零售行業(yè)的快速發(fā)展機(jī)會(huì)，依托自身擁有的設(shè)備研發(fā)及制造優(yōu)勢，拓展智能零售設(shè)備業(yè)務(wù)。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競爭力技術(shù)研發(fā)將繼續(xù)沿著產(chǎn)品系列化、研發(fā)深度化、技術(shù)自有化方向發(fā)展。主營產(chǎn)品研發(fā)將圍繞超高速、無菌、節(jié)能、環(huán)保等目標(biāo)開展。新拓展業(yè)務(wù)，將根據(jù)市場需求及發(fā)展趨勢，加強(qiáng)研發(fā)人員配置，科學(xué)制定研發(fā)目標(biāo)，為業(yè)務(wù)拓展提供支持。2、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升營銷能力公司將持續(xù)引進(jìn)銷售人才，根據(jù)產(chǎn)品類別及目標(biāo)行業(yè)，組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。依托技術(shù)優(yōu)勢，在鞏固乳品行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢的同時(shí)，以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，以提高設(shè)備效能和售后服務(wù)質(zhì)量為中心，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)、新興目標(biāo)行業(yè)的市場拓展提升公司產(chǎn)品的市場占有率。3、把握市場機(jī)會(huì)，促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展公司將緊密結(jié)合公司主營業(yè)務(wù)，充分利用資本市場功能，積極尋找能與公司進(jìn)行技術(shù)互補(bǔ)、利于拓展市場的橫向或縱向的投資機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸。4、加大信息化建設(shè)、推進(jìn)管理數(shù)字化公司整體將使用OA自動(dòng)化辦公系統(tǒng)，研究院將引進(jìn)世界頂級(jí)的產(chǎn)品生命周期數(shù)字化管理系統(tǒng)，生產(chǎn)運(yùn)營中心將替換高等級(jí)MES系統(tǒng)并擴(kuò)大使用范圍，售后服務(wù)中心配件數(shù)字化銷售系統(tǒng)即將測試上線，銷售部門CRM系統(tǒng)亦將升級(jí)換代，人力資源部門同樣會(huì)著手使用HRMS系統(tǒng)。公司的核心競爭能力將從過去的“技術(shù)能力”轉(zhuǎn)變成“服務(wù)能力+數(shù)字化能力+技術(shù)能力”，以推動(dòng)核心業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，打通“橫向、縱向和端到端”三大數(shù)據(jù)流，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到服務(wù)，從客戶到生產(chǎn)、從前端到后端的“數(shù)據(jù)互聯(lián)互通”能力，來充分滿足客戶的各種需求。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、受下游行業(yè)波動(dòng)影響的風(fēng)險(xiǎn)公司的客戶群主要集中在液態(tài)食品行業(yè)，下游行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及景氣程度將直接影響公司的經(jīng)營業(yè)績。受整體經(jīng)濟(jì)形勢影響，下游行業(yè)銷售增長趨緩，給公司經(jīng)營帶來一定挑戰(zhàn)。對(duì)策：公司保持與客戶的密切溝通，傾聽客戶需求，不斷創(chuàng)新，積極開發(fā)適合客戶需求的產(chǎn)品，同時(shí)積極拓展醫(yī)療健康、食用油脂、日化、食品等行業(yè)客戶及后道智能包裝設(shè)備客戶。2、管理水平及人力資源無法適應(yīng)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)隨著公司的經(jīng)營規(guī)模將逐步擴(kuò)大，在市場開拓、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、資源整合