朋友圈成交秘訣1、老板或者大代理去招

成交秘 整理 包括21、或者大去招2、小賣貨（零售成交公成交=1個(gè)快樂(lè)-21快樂(lè)就是指的產(chǎn)品價(jià)值，就是你的產(chǎn)品好處。一個(gè)消費(fèi)者通常在買到你的產(chǎn)品后，一般是在未來(lái)能體會(huì)或產(chǎn)生價(jià)值。我們?nèi)绻胍山唬仨氁诔山恢?，至少讓客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品要么就是能讓她更快樂(lè)的比如臉上有痘痘的就會(huì)找一些去痘的產(chǎn)品，這是為了解決痛苦。另一個(gè)就是為了放大兩個(gè)痛1、風(fēng)險(xiǎn)（未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)可能你的產(chǎn)品不正規(guī)萬(wàn)一買來(lái)不是那樣的買回來(lái)是個(gè)品，萬(wàn)一買回來(lái)你把我了呢？不夠信任。2、付款（，當(dāng)下的痛苦讓人掏錢，就是讓人。讓人掏的錢越多，就越痛苦就是你想讓人現(xiàn)在你的產(chǎn)品他現(xiàn)在一定是痛苦的這是當(dāng)下的痛苦。前一個(gè)痛苦是未來(lái)的，買了以后才可能擔(dān)心那總結(jié)一下這三點(diǎn)他的最在意的是這兩個(gè)痛苦一個(gè)呢是指風(fēng)險(xiǎn)買了你產(chǎn)所以說(shuō)，成交確實(shí)不是一件很容易的事苦，他才會(huì)。所以的成交，都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上的也就是你給予你粉絲的快樂(lè)大于了他所擔(dān)憂的痛苦，出現(xiàn)這個(gè)的時(shí)候，他就會(huì)放心的，或者說(shuō)他就會(huì)愿意嘗試。所以我們總結(jié)了一個(gè)成交的秘訣。及時(shí)行樂(lè)+麻痹痛你也可以理解成，放大快樂(lè)，縮小痛苦產(chǎn)品值，性價(jià)比很高或者雖然貴了點(diǎn)但是值得。第二點(diǎn)就是縮小痛苦，讓他的風(fēng)險(xiǎn)一直降低降也就是讓客戶感覺(jué)沒(méi)有那么的痛苦。這個(gè)就是成交的秘訣。接下來(lái)，我會(huì)給詳細(xì)的展開(kāi)怎么做今天的重點(diǎn)，2塊。想提高成交率也就是做這兩塊內(nèi)1、讓客戶及時(shí)行樂(lè)、之前讓他讓他很爽，讓他很舒爽。讓他覺(jué)得你靠譜，你的產(chǎn)品靠譜。值的結(jié)果肯定造成了你就是一個(gè)你一直在夸自己的產(chǎn)品多牛B多牛B，這樣不一定也不能夠在那里光把那客戶的痛苦降低，先來(lái)說(shuō)哪塊呢及時(shí)行樂(lè)，放大客戶的快樂(lè)及時(shí)行樂(lè)呢則有四點(diǎn)我說(shuō)了上周有聽(tīng)過(guò)賣貨心法的我在上周講的算是比較，講的很實(shí)際，還舉了一些案例。這周我要跟講的更具體，所以要聽(tīng)好，上周我說(shuō)的是心法。這周算是偏一點(diǎn)，及時(shí)行樂(lè)主要從這四塊下手。第一塊，叫獨(dú)特價(jià)值也就是你要給你產(chǎn)品數(shù)造價(jià)值，上周我講了一種辦法，我把內(nèi)容歸劃為5類第一類就是關(guān)于產(chǎn)品的好處跟相比有哪些優(yōu)跟你的不一樣的地方你必須要在做的時(shí)候尤其是你案的時(shí)候，你要給體現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)塑造價(jià)值，上周講過(guò)了，這里不細(xì)講。后面我會(huì)告訴你個(gè)第二塊就是效果，效果的重點(diǎn)就是在跟客戶（老客戶）溝通客戶在用了你的產(chǎn)品之后他的反饋你在發(fā)這個(gè)東西是非常有效的這個(gè)是效果也可以叫客戶這是針對(duì)老客戶的但是不要就是說(shuō)這里不要我發(fā)現(xiàn)很多人搞營(yíng)銷他發(fā)的那些跟客戶的還有一些客戶的付款截圖我覺(jué)得那些東西可信度不高這里的效（客戶推薦大家用式你可以讓客戶拍一個(gè)短用什么拍呢？比如說(shuō)微視比很多那種APP專門拍小可以到的，大家用微視就是不錯(cuò)的選擇如果說(shuō)不可以那用也行那用什么樣的呢？圖效果。獨(dú)特價(jià)值跟效果是目前大多數(shù)徽商都在做的但這兩塊的效果見(jiàn)得好什么意思呢？可能是視覺(jué)疲勞因?yàn)樵诶镞@些東西太他主動(dòng)聊，問(wèn)他們用的怎么樣，有沒(méi)有好轉(zhuǎn)之類的。我們舉個(gè)例子比如說(shuō)黑糖黑糖有一個(gè)功效是治療痛經(jīng)的用掉不能把客戶的隱私信息出去這樣你發(fā)到這個(gè)是有效果的對(duì)于你做零售是有效對(duì)于你招也是有效的為也要看你的這個(gè)產(chǎn)品是不是靠譜，如果你通過(guò)大量的客戶見(jiàn)的人就想買你的產(chǎn)品，有的人就想做你的。這塊好理解這就叫效果重點(diǎn)突出的是結(jié)果所以說(shuō)不建議的、感謝你的話截圖下來(lái)，發(fā)到你的。接下來(lái)說(shuō)重要，賣點(diǎn)故事。什么叫賣點(diǎn)故事聽(tīng)過(guò)我以前的朋友知道，因?yàn)槲乙郧疤岬竭^(guò)這個(gè)不是一回事效果是指老客戶給你的反饋這里的賣點(diǎn)故事是你個(gè)人的是你的是你自己的賣點(diǎn)是什么？賣點(diǎn)故事就是的產(chǎn)品賣點(diǎn)融入到你的生活場(chǎng)景中把它寫成故事放在你的的魚(yú)桿他有一個(gè)賣點(diǎn)這里我給剖析什么叫做賣點(diǎn)N多個(gè)賣點(diǎn)，就是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)幾十條都是正常的。你要把這些賣點(diǎn)一個(gè)一個(gè)的融入你的生活場(chǎng)景離是非常遙遠(yuǎn)的你說(shuō)出去的話人家不一定能聽(tīng)得懂你應(yīng)該用故事的形式產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)給你的粉絲這樣比較接地氣對(duì)己說(shuō)（賣魚(yú)桿的徽商，我的這個(gè)魚(yú)桿，同樣技術(shù)人，用我的魚(yú)桿跟用普通的魚(yú)桿的優(yōu)勢(shì)在哪里？用我的魚(yú)桿能釣出來(lái)的魚(yú)。我說(shuō)這個(gè)是指什么？他說(shuō)如果你5年以上，算是一個(gè)高手吧，普通的魚(yú)桿你一個(gè)上午可能釣上7、8條，但是用我這個(gè)魚(yú)桿，至少能讓你釣個(gè)十幾二十條就是能翻個(gè)倍他以前在發(fā)優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候就直接很的說(shuō)用我的魚(yú)桿別人釣5條你能釣0條。B呢？我給他設(shè)計(jì)的是這樣的他有一個(gè)釣友叫老孫我就跟他編次跟他一起，他都沒(méi)有我釣的多（就這么一句話，那放什，多牛B多犀利，材質(zhì)什么世界領(lǐng)先獨(dú)藝，國(guó)家專利什么的。沒(méi)有你認(rèn)為你的這個(gè)產(chǎn)品還有什么優(yōu)勢(shì)？就是比要好的，他說(shuō)拍了原廠生產(chǎn)魚(yú)桿的還有書什么的這些東西說(shuō)服力不行，我給他改編，用所謂的思維，賣點(diǎn)故事的這個(gè)技巧我給他改編我就問(wèn)他你平時(shí)的時(shí)候有沒(méi)有遇到一些老外朋友？他說(shuō)會(huì)4個(gè)老外。，坐一起，你坐中間，兩邊一邊一個(gè)老外，我要求5個(gè)人坐的比較整齊就有點(diǎn)類似去網(wǎng)吧打LOL，網(wǎng)吧五連座見(jiàn)過(guò)吧？就是 。，B格的，啥都不要說(shuō)，一個(gè)放那一放，其它的就說(shuō)，今天我又要贏了。就一句話，為什么要這樣寫？因?yàn)槟阋怀瞿愕聂~(yú)桿牛B這款魚(yú)桿你的魚(yú)桿就有了洋品牌的B格但是你的場(chǎng)景不要讓，GO他以前發(fā)就直接M說(shuō)了我這魚(yú)桿有多硬我這魚(yú)桿可以承受00公斤的重量。這種話不具體，什么叫不具體，別人聽(tīng)了沒(méi)感還有點(diǎn)概念，但概念性不強(qiáng)，直接這樣說(shuō)不好。有了思維當(dāng)你聽(tīng)完了我這兩周的今天聽(tīng)完之后再聽(tīng)下我上周的。的晾衣架壞了，怎么辦？那我只好把我的魚(yú)桿放上去晾衣斤嘛。這就是突出魚(yú)桿的硬度、堅(jiān)韌度。怎么樣你也可以具備這種思維呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單！覺(jué)得我就說(shuō)的這三個(gè)例子，同樣一個(gè)產(chǎn)品，同樣夸你故事的形式會(huì)不會(huì)比大多數(shù)人直接說(shuō)自己產(chǎn)品牛B自夸要強(qiáng)很多？我們這樣做賣貨成交率高就是因?yàn)槲覀兊乃械乃⑵恋母拍罹褪俏覀儾灰⑵吝@件事我們要的是刷的容，不要刷來(lái)刷去都是各種裝B各種秀，各種曬單曬產(chǎn)品。錢的不就做你了嗎。這么牛B的產(chǎn)品，我為什么不？是吧，而且是多好的機(jī)會(huì)，是吧。及時(shí)行樂(lè)指的是什么？你得讓你的粉絲爽他看你的時(shí)候子聽(tīng)課因?yàn)樗飳?duì)不對(duì)一我不要錢二我又不賣東西。你來(lái)聽(tīng)還不是那種很枯燥的而且我知道我們夫子講的內(nèi)容也在做著一些產(chǎn)品的他跑過(guò)來(lái)告訴我心然老師我們昨天晚上做內(nèi)訓(xùn)講的內(nèi)容就是周講的內(nèi)容我說(shuō)這有什么啊這。我又沒(méi)有，我又沒(méi)有說(shuō)不允許不允許對(duì)不對(duì)，所以說(shuō)很正常嘛。放的越大，他后面的那兩個(gè)痛苦就會(huì)顯得越渺小。他被你成交的機(jī)率就越大，道理很淺顯或者你讓他感覺(jué)到有那么一點(diǎn)效果，這就夠了。試用體驗(yàn)的就在于說(shuō)它能夠在之前，極大的放大這個(gè)快樂(lè)，極大的讓客戶爽讓他試用或者先試用再用了之后你覺(jué)得好再把錢打過(guò)來(lái)。覺(jué)得不好，退回來(lái)。給他了。讓他爽了，對(duì)不對(duì)？因?yàn)槲覀儼l(fā)試用體驗(yàn)都是發(fā)的比較少。K，這個(gè)是關(guān)于試用體驗(yàn)，當(dāng)然這個(gè)不適合所有的產(chǎn)品。尤其是那種見(jiàn)效周期很長(zhǎng)的，那就算了，還是別送了。你送了之后，他想買什么時(shí)候會(huì)買他必須體驗(yàn)到了效果這個(gè)試用體驗(yàn)的在于他體驗(yàn)了你產(chǎn)品的了什么也不知道，也有可能用了別的更好的。你這一單就丟像用的東西，功效類的產(chǎn)品，就是見(jiàn)效速度快的是適用的。K，這是關(guān)于試用體驗(yàn)這一段。你如果符合，你自己考量，可以自己測(cè)試。你送出去一千份，看有多少人回款角度一呢是招的角度二是零售的角度這個(gè)銷售文案呢送2片，他再買0片的機(jī)率是很高的。招也一樣這個(gè)取決于你銷售文案寫的好不好這種銷售文案天不講，可能下周或有機(jī)會(huì)再講。文案這個(gè)東西很難講，這個(gè)東西除非拿很多文案給你改編B的人學(xué)，我剛才舉的案例就是一種牛B找到大量牛B的人呢怎么樣去找好的素材其實(shí)很簡(jiǎn)單大部分人應(yīng)該知道打開(kāi)新浪微薄然后去搜搜什么呢？只要搜幾個(gè)關(guān)鍵字就可以比如徽商總代金牌知道搜索這東西干嘛呢？這是在找一些大（V代表加）你用這種方法可以加到大量的做的人當(dāng)然這也是一種加粉的方法，無(wú)意間給說(shuō)了一招加粉的方法。當(dāng)你加了這些人之后你去看他的如果你看了還不過(guò)癮你就問(wèn)他做怎么做？加一個(gè)最低門檻的花幾百塊錢進(jìn)去進(jìn)入他的團(tuán)隊(duì)潛伏進(jìn)去他就會(huì)給你培訓(xùn)聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么給你培訓(xùn)的，怎么樣發(fā)，懂了嗎？給各位一個(gè)小建議，我們平時(shí)在做徽商會(huì)用大號(hào)嗎？我覺(jué)得為了學(xué)習(xí)你至少可以一個(gè)小號(hào)弄一個(gè) 專門去學(xué)習(xí)研究用的學(xué)習(xí)的可以不用加很多的地方你可以很針對(duì)地找那些大V加那些代理項(xiàng)目可能一個(gè)就花幾百錢這個(gè)錢花的值你多加幾個(gè)徽商團(tuán)隊(duì)你能學(xué)習(xí)到很多很多的東西取長(zhǎng)補(bǔ)短看看他們?cè)趺唇绦∩藤u貨，你不就都學(xué)到了嘛。就像你看書不應(yīng)該只看一本。（洞見(jiàn)B的人思齊就是說(shuō)思考怎么樣向他看齊他就是像這些牛人學(xué)習(xí)就是你要找到這些牛B的人，向他們學(xué)跟說(shuō)一個(gè)哈所謂的這些徽商大佬我指的大佬就是自己有徽商項(xiàng)目，自己的品牌，自己是發(fā)起人。我們可能同時(shí)都是N個(gè)徽商項(xiàng)目的小，只是我們用的是小號(hào)，這是一個(gè)告訴這是只是一般人不愿意說(shuō)哈我今天說(shuō)了也無(wú)防，我反正用的是小號(hào)，你又找不到我?，F(xiàn)在說(shuō)第一種，麻痹未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，麻痹未來(lái)的痛苦。個(gè)正規(guī)的產(chǎn)品正規(guī)的公司比如你花幾百塊錢到百科比如你跑到，花00塊錢寫一條稿投到上，再投題，這些就有了。這些做上就是給自己的產(chǎn)品做上背書嘛，寫不同的稿投到不同的各大門戶上去。比如你跑到清，?？赡苡袀€(gè)品牌手冊(cè)或者文化手冊(cè)上面寫上一句話就行大學(xué)著名XX博士導(dǎo)師XXXXX，這就叫品牌背書。，。情當(dāng)你客戶在你每看到一次他對(duì)于未來(lái)的擔(dān)心就會(huì)降7次還是5次以上的時(shí)候，他對(duì)于你這個(gè)產(chǎn)品的正規(guī)性、背書就是你跟這些的東西掛靠掛靠之后別人就相信你是個(gè)譜的東西。所以第二點(diǎn)說(shuō)的是，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的換貨。也就是比如你可以7天換貨。現(xiàn)在淘寶為了讓賣家賣的爽為了讓買家買的爽他推出了一7障，讓客戶感覺(jué)到安全嘛。無(wú)風(fēng)險(xiǎn)換貨，就是你在賣的時(shí)候讓客戶你是一個(gè)很靠譜的商家如果你的產(chǎn)品寄過(guò)去客戶不滿意你可以一定期限內(nèi)進(jìn)換貨。比無(wú)風(fēng)險(xiǎn)換貨更厲害的，就是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)退款B個(gè)東西不行，我還有更好的選擇。這個(gè)時(shí)候你，要是不滿意你可以退款。機(jī)率就增強(qiáng)了。所以重點(diǎn)就是這個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的退款這塊要怎么做我給一個(gè)生效果。我大概總結(jié)了6種，也就是我們平時(shí)用的也是這6種擔(dān)。第三種，不滿意0天內(nèi)百分百退款，郵費(fèi)我們承擔(dān)。這里設(shè)置了一個(gè)期限，這是一個(gè)最常見(jiàn)的做法，有些是7天，有些15第四種，不滿意0任何問(wèn)題。為什么說(shuō)不需要回答任何問(wèn)題？因?yàn)橛行┛蛻魧?duì)于這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的承諾見(jiàn)得太多了當(dāng)他去退款的時(shí)候那個(gè)各種設(shè)置門檻有點(diǎn)像我們卸載0軟件的時(shí)候，當(dāng)你卸載的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很M麻煩，他會(huì)設(shè)置各種問(wèn)題就是為了讓你不卸載這種叫虛無(wú)風(fēng)險(xiǎn)這說(shuō)什么產(chǎn)品你已經(jīng)拆開(kāi)了，或者這樣那樣的。這樣的話客戶就傻B了，這種商家就是無(wú)良商家。的說(shuō)。因?yàn)檫@個(gè)錢他已經(jīng)收到了，對(duì)不對(duì)？他已經(jīng)收到錢了這個(gè)時(shí)候他一般會(huì)說(shuō)為什么為什么為什么去完善自己服務(wù)，可能自己確實(shí)有做的的地方，匯報(bào)一下批準(zhǔn)后我馬上就可以把錢打給你你這樣的話就有點(diǎn)操蛋了，對(duì)不對(duì)？所以這里說(shuō)的千萬(wàn)不要做這種無(wú)良商家。，第五種，如果你在0退款。而且你不需要寄回產(chǎn)品。是負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，他只要買你的產(chǎn)品，他就賺了。這種的就是讓客戶很爽把一個(gè)明明是有風(fēng)險(xiǎn)的事變成了一個(gè)開(kāi)心很快樂(lè)的事。產(chǎn)品和我們送給你的8大珍貴禮品。也就是他買你東西的時(shí)候，可以得到很多贈(zèng)品分的客戶了。再加上你之前的背書前提是你已經(jīng)把品牌的背書做的及格了才行。什么意思呢，多也是沒(méi)有意義的因?yàn)樗幌嘈拍愕某兄Z就是的但是如果他認(rèn)為你的產(chǎn)品就是個(gè)正規(guī)產(chǎn)品再加上你的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾才夠體現(xiàn)出來(lái)。，你把這幾個(gè)模板拿過(guò)去用在自己的產(chǎn)品上你的銷量一定會(huì)提升的。第二種痛苦，就是付款的痛因?yàn)槟愎軇e人要錢，相當(dāng)于是割別啊。的。微店里讓人去支付，發(fā)現(xiàn)這個(gè)就不行。有占是第微店體驗(yàn)最好的麻煩很痛苦的過(guò)程。 這是最簡(jiǎn)單的所以我們就算有些月流水一千萬(wàn)，仍然是轉(zhuǎn)帳或者支付寶轉(zhuǎn)帳。最好的方式就是轉(zhuǎn)帳，或者你給他一個(gè)，讓他一掃進(jìn)行付第二個(gè)很重要，就是關(guān)于限時(shí)漲價(jià)，限時(shí)限量的漲價(jià)扣。比如限時(shí)團(tuán)購(gòu)價(jià)。比如52晚上12之前是99錢，過(guò)了12就是是他依然有效，非常有效。你平時(shí)在刷的時(shí)候可能你的產(chǎn)品單價(jià)有的時(shí)候會(huì)放出去但做為徽商的應(yīng)該主動(dòng)的去幫做這個(gè)事情因?yàn)槿绻祪r(jià)的零售做的更好，你要主動(dòng)的去做這件事。下去，讓一級(jí)一級(jí)傳達(dá)下去。不論是大還是小統(tǒng)一用個(gè)價(jià)格去促銷，比如你平時(shí)賣298，你到5月10日那一天，你就198，怎么滴，這就是限時(shí)促8是來(lái)做。如果來(lái)做的話，就一定是亂價(jià)，了嘛。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)極大的提高了你的成交率這叫限時(shí)限時(shí)漲是說(shuō)給客戶聽(tīng)的他一翻你確實(shí)啊以前全部是28今8，買了吧。一咬牙就下單了。這就是限時(shí)或者限量漲價(jià)的。比如你說(shuō)只有前10名或者只有100，或者你說(shuō)你這一箱只剩下30了，賣完之后我再進(jìn)新貨，的粉絲看到了就會(huì)真的以為是商在賣限時(shí)限量我要占這個(gè)便宜，懂嗎？這一塊是講給的不是給小的哦小都這樣做那就亂套啦。的通病。也就是人性的弱點(diǎn)。第三個(gè)是重點(diǎn)，超值贈(zèng)品是非常非常有效的。你要把這一招和零風(fēng)險(xiǎn)承認(rèn)放在一起，最大你為什么不為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很牛的贈(zèng)品呢？這一塊，商和都可以做。尤其是小更應(yīng)該做你可以提供一些其它的商沒(méi)有的超值贈(zèng)品，這不是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，計(jì)了0個(gè)贈(zèng)品，我說(shuō)0個(gè)贈(zèng)品一點(diǎn)都不夸張啊?？赡?%全是贈(zèng)品，從第一條到0覺(jué)得，，賺了。因?yàn)閮r(jià)格跟差不多，但是贈(zèng)品一大片你做的時(shí)候不一定要弄那么多贈(zèng)品，待會(huì)我會(huì)給很中懇的建議會(huì)明白為什么超值贈(zèng)品那么有力。說(shuō)這個(gè)分期，延期。分期就是付款，分期付款為什么說(shuō)是個(gè)很偉大的東西，它就是減輕了人的第二種痛苦。就是他在用付款的時(shí)候這種付款方式給他麻痹的不行不行的。本來(lái)我要付個(gè)0塊錢我很心痛，但是有了，我一開(kāi)始只付0產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，我的快樂(lè)就被放大了。所以這個(gè)東西太偉大了，它極大的所謂的商業(yè)成交率分期就是讓別人用這一塊你就要借助微商城了微商城可用付款。你要是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，你手動(dòng)嘛比如你的費(fèi)是9萬(wàn)塊，你可以先讓他付9000塊，然后每個(gè)月1萬(wàn)塊?？刹豢梢裕慨?dāng)然較高才行。，或者說(shuō)你的產(chǎn)品單品價(jià)格比較高你可以讓人分兩次或者三次付款比如說(shuō)你剛好你的產(chǎn)品一個(gè)療程用一個(gè)月 0你可以讓人先付，以后每個(gè)星期再付00，5個(gè)月付完。，可不可以？當(dāng)然可以就是不舍得出這個(gè)錢，K，哥成全你，你就先付一點(diǎn)。就是他下訂單，但不用付