二手房銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃

二手房銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃一.聘請(qǐng)

公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉-----聘請(qǐng)，對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，只有聘請(qǐng)做好了，其他問(wèn)題才能迎刃而解。

持續(xù)聘請(qǐng)的好處：

1.不斷的發(fā)覺(jué)銷(xiāo)售精英；

2.給公司源源不斷的活力和激情；

3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力；

4.為公司儲(chǔ)藏人才,為開(kāi)其次、第三家做預(yù)備；

5.獲得淘汰不稱(chēng)職經(jīng)紀(jì)人的時(shí)機(jī)

聘請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人的條件：

吃苦耐勞

2.有責(zé)任心

3.溝通力量

4.喜愛(ài)房地產(chǎn)事業(yè)

5.具有團(tuán)隊(duì)精神

6.具有上進(jìn)心

7.認(rèn)可公司企業(yè)文化

聘請(qǐng)的渠道：

1.轉(zhuǎn)介紹(通過(guò)熟人、朋友、客戶(hù)介紹來(lái)的經(jīng)紀(jì)人，這種人不簡(jiǎn)單流失，由于他們是被推舉來(lái)的，他們能看到我們身邊勝利的盼望，而且對(duì)于本行業(yè)有肯定的了解，知道過(guò)程可能很苦，但立刻就有好的業(yè)績(jī)，因此他們能堅(jiān)持做下去，將會(huì)很快成為店面的主力。)

2.店面聘請(qǐng)(特別直觀，能夠直接了解店面狀況，來(lái)之前就有肯定的思想預(yù)備，落差感不強(qiáng)。)

3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比擬多，效果不是太明顯。)

4.網(wǎng)絡(luò)(通過(guò)58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)公布聘請(qǐng)信息，但是要把好關(guān)來(lái)后思想落差比擬大。)

5.其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員(銷(xiāo)售相通，適應(yīng)力量強(qiáng)。)

6.挖人(短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培育自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。)

7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專(zhuān)生、高中生、技校生，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實(shí)，沒(méi)有太多想法，會(huì)一心一意的工作。)

聘請(qǐng)人數(shù)：

依據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)看，將人數(shù)快速擴(kuò)大起來(lái)，對(duì)于新的店面來(lái)說(shuō)，店里比擬好留人，由于大家根本上是同一批進(jìn)入公司的員工，相互之間沒(méi)有隔膜，有共同語(yǔ)言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，簡(jiǎn)單營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氣氛。

保證店內(nèi)至少到達(dá)5人(含店長(zhǎng))這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)！

二.培訓(xùn)

對(duì)于新店來(lái)講，培訓(xùn)是重中之重，人聘請(qǐng)來(lái)了，下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利，要讓員工感覺(jué)在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西，可以得到提高。對(duì)于我們這一行業(yè)來(lái)講，其培訓(xùn)主要包括二手房根底學(xué)問(wèn)、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)效勞，可依據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間及人員構(gòu)造按排以下培訓(xùn)課程：

1.公司介紹(企業(yè)文化)

2.二手房根底學(xué)問(wèn)(各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的解釋、二手房市場(chǎng)的分類(lèi)、房屋建筑年月，影響房?jī)r(jià)的因素等)

3.如何開(kāi)展工作

4.開(kāi)發(fā)房源和客戶(hù)的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

5.經(jīng)紀(jì)人的工作規(guī)劃

6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)

7.貸款過(guò)戶(hù)及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算

8.貸款過(guò)戶(hù)等日常工作操作流程

9.接待客戶(hù)的流程，以及方法和技巧

10.帶客戶(hù)看房的方法和技巧及留意事項(xiàng)

11.客戶(hù)如何跟進(jìn)回訪

12.買(mǎi)賣(mài)、租賃合同的簽訂

13.簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作

14.效勞質(zhì)量

15.房源的推廣方法

16.國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險(xiǎn)的防范

固然以上根底培訓(xùn)盼望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成，其他專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧由店長(zhǎng)完成，也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長(zhǎng)來(lái)講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺(jué)到我們講師團(tuán)隊(duì)比擬強(qiáng)大，對(duì)公司布滿(mǎn)信任，形成資源共享，從而到達(dá)更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)完畢后要進(jìn)展一次測(cè)試。加深員工的印象，反復(fù)練習(xí)，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

三.會(huì)議

會(huì)議是了解店內(nèi)員工的方式，通過(guò)開(kāi)會(huì)，準(zhǔn)時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)力量，共享優(yōu)質(zhì)房源，幫忙快速成單，提高員工的自信念，帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。

早會(huì)：

第一.早上8：xx準(zhǔn)時(shí)開(kāi)頭(全體員工參與可輪番主持)。

其次.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要嘹亮，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)

第三，對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)賜予表?yè)P(yáng)

第四.全體員工共享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看

第五.全體員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天具體的工作規(guī)劃

晚會(huì):

第一.晚上6：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)頭。

其次.店內(nèi)員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問(wèn)題，店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。第三.做其次天具體工作規(guī)劃。

第四.對(duì)于員工的工作賜予確定。催促員工規(guī)劃的實(shí)施。

四.店內(nèi)制定規(guī)章制度

無(wú)法規(guī)不成方圓，店內(nèi)肯定要有獎(jiǎng)有罰，讓員工根據(jù)公司的流程一步一步向前走，建立安康、有序的團(tuán)隊(duì)。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(zhǎng)肯定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭根據(jù)公司的.流程工作，這樣才能更好的帶發(fā)動(dòng)工，從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。

1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或嘉獎(jiǎng)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營(yíng)造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氣氛，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房，須告之店長(zhǎng)。

3.房源、客戶(hù)安排制度：以房客的錄入時(shí)間和精確度為準(zhǔn)。

五.業(yè)務(wù)開(kāi)展

1.印制DM單頁(yè)及名片，沿著門(mén)店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的公布和推廣。

3.社區(qū)活動(dòng)，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場(chǎng)。

開(kāi)展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必需從店里走出去，有事做足夠的了解市場(chǎng)需求，做到對(duì)自己的社區(qū)特別熟識(shí)。以此為根底，才能更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。

六.合作

只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注意這一點(diǎn)。特殊是新店，更應(yīng)當(dāng)主動(dòng)走出去，只有店里有經(jīng)紀(jì)人開(kāi)單了有了業(yè)績(jī)，才能帶動(dòng)和刺激其他沒(méi)有開(kāi)單的經(jīng)紀(jì)人，使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來(lái)，使店面整體業(yè)績(jī)有大幅度提升。說(shuō)到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長(zhǎng)，我內(nèi)心也非?？释茉缛丈先蔚觊L(zhǎng)為公司作出業(yè)績(jī)，還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長(zhǎng)最應(yīng)當(dāng)做的事就是節(jié)約開(kāi)支，由于新店起步開(kāi)支很大，新員工較多業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響，但我有力量做到以上工作有信念經(jīng)營(yíng)好我的店鋪！同時(shí)也盼望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績(jī)不受影響，能消失新的領(lǐng)跑人，不盼望我上任了自己的老店業(yè)績(jī)下滑影響店內(nèi)工作氣氛。我會(huì)在接下來(lái)這段時(shí)間內(nèi)多多幫忙新員工成長(zhǎng)多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信，斗志昂揚(yáng)。我也信任身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì)消失新的領(lǐng)跑者。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績(jī)穩(wěn)定，新老有序就是我上任之時(shí)！

二手房銷(xiāo)售個(gè)人工作規(guī)劃2

1、我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴膶W(xué)問(wèn)，都要很好的了解和把握，擴(kuò)大自己的學(xué)問(wèn)面，不斷提高自己的溝通溝通力量、公關(guān)力量和宣傳力量。

2、我的工作技巧還要磨練。比方，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的回訪，主動(dòng)和老客戶(hù)溝通，提高老客戶(hù)帶新客戶(hù)的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶(hù)溝通，定期回訪。并向有閱歷的同事們學(xué)習(xí)客戶(hù)回訪技巧，常常和客戶(hù)探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值進(jìn)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶(hù)資源進(jìn)展銷(xiāo)售。

3、加強(qiáng)和客戶(hù)的溝通與溝通，要學(xué)會(huì)換位思索，與客戶(hù)交換立場(chǎng)，真正站在客戶(hù)的角度，思索客戶(hù)的疑慮，從而更好的消除客戶(hù)的疑慮，取得客戶(hù)的信任，為下一步的成交做好鋪墊。

4、我要更加留意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶(hù)時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注意細(xì)節(jié)，認(rèn)真觀看傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，細(xì)心解答客戶(hù)疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心“：

一要關(guān)懷，要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶(hù)明白消費(fèi)，物有所值。

二要急躁，對(duì)客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，要急躁地賜予圓滿(mǎn)的，不厭其煩的答復(fù)。

三要熱心，對(duì)客戶(hù)遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解沖突。

四要誠(chéng)意，對(duì)客戶(hù)要進(jìn)展誠(chéng)信效勞引導(dǎo)，既要為賣(mài)方負(fù)責(zé)，也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶(hù)的信任。

二手房銷(xiāo)售個(gè)人工作規(guī)劃3

一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的規(guī)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，生疏人訪問(wèn)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并依據(jù)市