焦點(diǎn)中心宣傳推廣案二

深圳市慧通行房地產(chǎn)顧問有限公司AUG.2005

TT焦點(diǎn)中心宣傳推廣案PRESENTEDBYVTOP項(xiàng)目定位及命名景田北焦點(diǎn)購物中心典范TT時(shí)尚焦點(diǎn)中心

慧通行一群熱愛商業(yè)與地產(chǎn)并愿意終生為之努力的人整體推廣提案思路推廣目標(biāo)目標(biāo)客戶推廣策略推廣時(shí)間安排

慧通行一群熱愛商業(yè)與地產(chǎn)并愿意終生為之努力的人圍繞客戶需求制定方案1.推廣目標(biāo)激活客戶需求

慧通行一群熱愛商業(yè)與地產(chǎn)并愿意終生為之努力的人快速消化推出單位2.目標(biāo)客戶經(jīng)營(yíng)商戶投資者招商銷售2.1商戶心態(tài)分析人流量消費(fèi)力主力商家經(jīng)營(yíng)商戶關(guān)注焦點(diǎn)2.2投資者心態(tài)分析

慧通行一群熱愛商業(yè)與地產(chǎn)并愿意終生為之努力的人地段升值前景投資回報(bào)投資者關(guān)注焦點(diǎn)2.3整體推廣的要點(diǎn)運(yùn)用合理的工具

慧通行一群熱愛商業(yè)與地產(chǎn)并愿意終生為之努力的人吸引商家和投資客的關(guān)注最終租賃或購買我們的商鋪3.推廣策略

慧通行一群熱愛商業(yè)與地產(chǎn)并愿意終生為之努力的人推廣策略招商推廣銷售推廣招商手冊(cè)銷售手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)直郵展銷獎(jiǎng)項(xiàng)3.1.1推廣策略－招商

慧通行一群熱愛商業(yè)與地產(chǎn)并愿意終生為之努力的人直接推廣為主，廣告宣傳為輔，通過廣告宣傳輔助銷售營(yíng)銷次序先確定知名主力店，然后次主力店，最后小店鋪高租金標(biāo)準(zhǔn)，高折扣優(yōu)惠3.1.2推廣廣策略－－銷售慧通行一一群熱愛愛商業(yè)與與地產(chǎn)并并愿意終終生為之之努力的的人通過懸疑疑主力店店，吸引引周邊投投資者關(guān)關(guān)注炒作焦點(diǎn)點(diǎn)中心概概念，推推出焦點(diǎn)點(diǎn)中心手手冊(cè)舉辦活動(dòng)動(dòng)，激發(fā)發(fā)投資者者的熱情情3.2推推廣工具具招商手冊(cè)冊(cè)慧通行一一群熱愛愛商業(yè)與與地產(chǎn)并并愿意終終生為之之努力的的人租售中心心現(xiàn)場(chǎng)包裝裝銷售手冊(cè)冊(cè)報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)絡(luò)活動(dòng)直郵展銷銷獎(jiǎng)項(xiàng)3.2.1招商商手冊(cè)亮亮點(diǎn)慧通行一一群熱愛愛商業(yè)與與地產(chǎn)并并愿意終終生為之之努力的的人打破傳統(tǒng)統(tǒng)招商手手冊(cè)模式式，以商商家選址址報(bào)告形形式推出出提供片區(qū)區(qū)人口深深度調(diào)研研報(bào)告提供片區(qū)區(qū)消費(fèi)力力深度調(diào)調(diào)研報(bào)告告提供片區(qū)區(qū)居民最最喜愛的的商戶調(diào)調(diào)研報(bào)告告提供周邊邊商戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況調(diào)查報(bào)報(bào)告3.2.2銷售售手冊(cè)亮亮點(diǎn)慧通行一一群熱愛愛商業(yè)與與地產(chǎn)并并愿意終終生為之之努力的的人配合傳統(tǒng)統(tǒng)銷售手手冊(cè)，推推出焦點(diǎn)點(diǎn)中心研研究報(bào)告告提供深圳圳市15家典型型焦點(diǎn)中中心深度度調(diào)研報(bào)報(bào)告包括焦點(diǎn)點(diǎn)中心概概念、租租金水平平、業(yè)態(tài)態(tài)等深度度研究充分激發(fā)發(fā)投資者者信心和和決心3.2.3現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝營(yíng)造繁華華、熱烈烈的氣氛氛慧通行一一群熱愛愛商業(yè)地地產(chǎn)并愿愿意終生生為之努努力的人人與噴繪、條條幅、燈燈光字實(shí)施懸疑疑策略，，引發(fā)關(guān)關(guān)注3.2.3樓體體噴繪1慧通行一一群熱愛愛商業(yè)地地產(chǎn)并愿愿意終生生為之努努力的人人與雞蛋一毛毛錢一個(gè)個(gè)，青菜菜八分錢錢一斤零售巨巨人人強(qiáng)勢(shì)勢(shì)登登陸3.2.3樓梯梯噴繪2慧通行一一群熱愛愛商業(yè)地地產(chǎn)并愿愿意終生生為之努努力的人人與景田人人民民我來來了了人人樂樂即即將登登場(chǎng)場(chǎng)3.2.3樓體體噴繪3慧通行一一群熱愛愛商業(yè)地地產(chǎn)并愿愿意終生生為之努努力的人人與景田人民民，我們們都來了了人人樂、、星巴克克┈┈┈即將亮亮相3.2.4租售售中心慧通行一一群熱愛愛商業(yè)與與地產(chǎn)并并愿意終終生為之之努力的的人租售中心心建議選選擇蓮花花路與景景田路交交界處位置好，，容易吸吸引周邊邊居民關(guān)關(guān)注面積小，，容易形形成烘托托現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧氣氛氛3.2.5報(bào)刊刊網(wǎng)絡(luò)媒媒體宣傳傳炒作焦點(diǎn)點(diǎn)中心示示范工程程網(wǎng)絡(luò)配合合懸疑手手法，炒炒作主力力商家報(bào)刊軟文炒作作為主，，硬廣配配合炒作地段段、投資資回報(bào)、、前景等等焦點(diǎn)問問題網(wǎng)絡(luò)引發(fā)焦點(diǎn)點(diǎn)中心討討論和投投資價(jià)值值發(fā)現(xiàn)3.2.6活動(dòng)動(dòng)1慧通行一一群熱愛愛商業(yè)與與地產(chǎn)并并愿意終終生為之之努力的的人舉辦我最最喜愛的的商家的的大型評(píng)評(píng)選活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)名稱稱生活因你你而改變變－－TT時(shí)尚尚焦點(diǎn)中中心我最最喜愛的的商家評(píng)評(píng)選活動(dòng)動(dòng)參與對(duì)象象TT周邊邊樓盤居居民活動(dòng)形式式針對(duì)指定定社區(qū)直直郵評(píng)選選單，售售樓處回回收評(píng)選選單，設(shè)設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)鼓勵(lì)參參與3.2.6活動(dòng)動(dòng)1慧通行一一群熱愛愛商業(yè)與與地產(chǎn)并并愿意終終生為之之努力的的人舉辦我我最喜喜愛的的商家家的大大型評(píng)評(píng)選活活動(dòng)活動(dòng)目目標(biāo)引發(fā)各各界及及周邊邊居民民關(guān)注注影響我我們的的準(zhǔn)買買家增強(qiáng)售售樓處處的人人氣積累客客戶通過評(píng)評(píng)選結(jié)結(jié)果影影響商商家，，促動(dòng)動(dòng)招商商3.2.6活動(dòng)動(dòng)1慧通行行一一群群熱愛愛商業(yè)業(yè)與地地產(chǎn)并并愿意意終生生為之之努力力的人人生活因因您而而改變變－景景田片片區(qū)最最喜愛愛的商商家的的大型型評(píng)選選活動(dòng)動(dòng)說明明TT國(guó)國(guó)際公公寓商商業(yè)裙裙樓即即將開開設(shè)焦焦點(diǎn)購購物中中心，，為了了讓景景田居居民享享受更更好的的商業(yè)業(yè)配套套服務(wù)務(wù)，特特此舉舉辦我我最喜喜愛的的商家家評(píng)選選活動(dòng)動(dòng)，我我們將將根據(jù)據(jù)評(píng)選選結(jié)果果，優(yōu)優(yōu)先針針對(duì)你你們最最喜愛愛的商商家進(jìn)進(jìn)行招招商，，希望望您也也參與與到我我們片片區(qū)的的商業(yè)業(yè)配套套建設(shè)設(shè)中來來，將將您的的意見見提交交到租租受中中心，，您還還可以以抽取取我們們專門門為此此設(shè)立立的獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，，并享享受購購買商商鋪的的特別別優(yōu)惠惠。焦點(diǎn)中中心（（FOCUSEDCENTRE）是是指已已一個(gè)個(gè)主導(dǎo)導(dǎo)商店店作為為占統(tǒng)統(tǒng)治地地位的的大承承租戶戶，通通常的的主導(dǎo)導(dǎo)商家家是超超級(jí)市市場(chǎng)，，剩下下的商商業(yè)面面積由由少數(shù)數(shù)幾家家小承承租戶戶組成成如餐餐飲、、銀行行、地地產(chǎn)中中介、、茶莊莊、零零食、、珠寶寶首飾飾、通通訊、、眼鏡鏡店、、面包包坊、、美容容美發(fā)發(fā)中心心、干干洗店店等，，80年代代早期期，焦焦點(diǎn)中中心已已經(jīng)遍遍及整整個(gè)歐歐洲。。3.2.6活動(dòng)動(dòng)1慧通行行一一群群熱愛愛商業(yè)業(yè)與地地產(chǎn)并并愿意意終生生為之之努力力的人人生活因因您而而改變變－景景田片片區(qū)最最喜愛愛的商商家的的大型型評(píng)選選活動(dòng)動(dòng)說明明請(qǐng)對(duì)商商家進(jìn)進(jìn)行選選擇或或提出出新的的名單單1、咖咖啡廳廳：星星巴克克、ILL咖啡啡、KOSMO咖啡啡、星星迪咖咖啡、、名典典咖啡啡、上上島咖咖啡、、其它它2、餐餐飲：：麥當(dāng)當(dāng)勞、、肯德德基、、蒸功功夫、、面點(diǎn)點(diǎn)王、、嘉旺旺快餐餐、其其它3、銀銀行：：工商商銀行行、興興業(yè)銀銀行、、招商商銀行行、浦浦東發(fā)發(fā)展銀銀行、、民生生銀行行、中中信銀銀行、、建設(shè)設(shè)銀行行、中中國(guó)銀銀行、、農(nóng)業(yè)業(yè)銀行行、深發(fā)展展銀行行、廣廣東發(fā)發(fā)展銀銀行、、農(nóng)村村信用用社、、其它它4、地地產(chǎn)中中介:中中原地地產(chǎn)、、世聯(lián)聯(lián)行、、泛城城地產(chǎn)產(chǎn)、世世華地地產(chǎn)、、其它它5、茶茶莊：：八馬馬茶葉葉、陸陸羽茶茶莊、、6、零零食：：優(yōu)之之良品品、零零食物物語7、珠珠寶首首飾：：君安安首飾飾、8、眼眼鏡：：明廊廊眼鏡鏡、博博士眼眼鏡、、高登登眼鏡鏡、亞亞洲眼眼鏡、、其它它9、面面包坊坊：可可頌坊坊、質(zhì)質(zhì)的主主張、、一品品軒、、雪貝貝爾、、其它它10、、音音像像制品品：中中視音音像、、聆聽聽音樂樂、博博恩凱凱音像像、其其它11、、通通訊：：天音音通訊訊、中中域通通訊、、恒波波通訊訊、協(xié)協(xié)亨通通訊、、其它它12、、服服務(wù)廳廳：中中國(guó)移移動(dòng)、、中國(guó)國(guó)聯(lián)通通、中中國(guó)電電信13、、美美容美美發(fā)中中心：：金太太陽美美容、、瑪莎莎美容容、完完美美美容、、首腦腦美容容、純純剪一一派、、卡頓頓美發(fā)發(fā)中心心、魚魚美人人、其其它14、、服服飾飾：SPARKLE、JEANSWEST、GIODANO、MORGAN、、ESPRIT、FREEBIRD、、其它它15、、化化妝妝品、、飾品品、精精品：：…………16、、鐘鐘表：：…………17、、皮皮具鞋鞋類：：…………18、、家家居居用品品：……………19、、兒兒童童用品品：：…………3.2.6活動(dòng)動(dòng)2慧通行行一一群群熱愛愛商業(yè)業(yè)與地地產(chǎn)并并愿意意終生生為之之努力力的人人舉辦投投資課課堂活動(dòng)課課題景田片片區(qū)的的商業(yè)業(yè)配套套發(fā)展展研究究參與對(duì)對(duì)象商鋪的的準(zhǔn)買買家焦點(diǎn)中中心的的研究究商鋪投投資的的訣竅竅活動(dòng)目目標(biāo)刺激準(zhǔn)準(zhǔn)買家家投資資的信信心和和決心心3.2.7直郵郵展銷銷慧通行行一一群群熱愛愛商業(yè)業(yè)與地地產(chǎn)并并愿意意終生生為之之努力力的人人郵寄資資料給給目標(biāo)標(biāo)商戶戶郵寄銷銷售資資料給給周邊邊居民民引發(fā)大大量商商戶的的關(guān)注注充分挖挖掘客客戶資資源于山姆姆等處處設(shè)立立展銷銷點(diǎn)3.2.8獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)慧通行行一一群群熱愛愛商業(yè)業(yè)與地地產(chǎn)并并愿意意終生生為之之努力力的人人焦點(diǎn)購購物中中心示示范工工程中國(guó)購購物中中心協(xié)協(xié)會(huì)中國(guó)商商業(yè)地地產(chǎn)總總網(wǎng)中國(guó)商商業(yè)地地產(chǎn)雜雜志TT時(shí)時(shí)尚焦焦點(diǎn)中中心榮榮獲4.1推推廣時(shí)時(shí)間安安排慧通行行一一群群熱愛愛商業(yè)業(yè)與地地產(chǎn)并并愿意意終生生為之之努力力的人人9月10月月11月月12月月1月2月招商商銷售售確定主主力店店確定首首層規(guī)規(guī)劃方方案確定招招商條條件確定裝裝修方方案確定招招商處處布置置確定招招商合合約確定推推廣方方案確定主主力店店確定首首層規(guī)規(guī)劃方方案確定銷銷售方方式確定交交付標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)確定銷銷售處處布置置確定銷銷售合合約確定推推廣方