安吉兒飲水機(jī)品牌推廣方案二

安吉爾飲水機(jī)品牌推廣方案北京誠(chéng)智合力公關(guān)公司目錄一、關(guān)于行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)二、關(guān)于過(guò)去的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)三、我們面臨的問(wèn)題四、我們的目標(biāo)五、策略-時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施關(guān)鍵六：建議-關(guān)于品牌、競(jìng)爭(zhēng)及危機(jī)七：總結(jié)一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)飲水機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀飲水機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如何從公關(guān)的角度看行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)我們與別人的差異一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？哪些詞對(duì)我們有關(guān)聯(lián)？--安全--健康--純潔--方便一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？從技術(shù)的角度來(lái)看：技術(shù)門(mén)檻比較低，導(dǎo)致進(jìn)入的企業(yè)較多，魚(yú)龍混雜，低價(jià)沖擊市場(chǎng)，行成了雜牌對(duì)決名牌的局面一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看：隨著人們生活水平，對(duì)生活的要求越來(lái)越高，飲用水講求健康、安全、方便一、關(guān)于行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：2003年國(guó)內(nèi)的飲水機(jī)銷(xiāo)售量達(dá)到2500萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2004年將達(dá)到3000萬(wàn)到4000萬(wàn)臺(tái)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，法國(guó)人年消耗瓶裝水130升，美國(guó)人40升，而亞太地區(qū)人均只有4升。在北京、上海、廣州等地，每百戶(hù)人家擁有水家電20多臺(tái)，而歐美不少?lài)?guó)家，擁有水家電家庭達(dá)到90％以上。一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：大品牌主要集中在安吉爾、美的、司邁特三個(gè)品牌，真正的競(jìng)爭(zhēng)存在于大品牌和不成規(guī)模品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。一、關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：主流廠家：目前有美的、司邁特等廠家進(jìn)入，美的憑借其品牌效應(yīng)和家電銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)了20%的市場(chǎng)份額司邁特打的是中英合資牌，消費(fèi)對(duì)象處于較高收入層次，多為家庭消費(fèi)或單位集體使用或作為福利品發(fā)放給個(gè)人使用。長(zhǎng)期以來(lái)，司邁特在銷(xiāo)售上是以大型商場(chǎng)和家電渠道為主，走高質(zhì)高價(jià)路線。因此在部分高消費(fèi)階層中頗具影響力。一、關(guān)于行行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)飲水機(jī)的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：：后進(jìn)廠商：：由于技術(shù)門(mén)門(mén)檻不高，，市場(chǎng)廣闊闊，利潤(rùn)空空間大，導(dǎo)導(dǎo)致很多二二、三線的品牌牌混戰(zhàn)的局局面，擾亂亂了市場(chǎng)。。地區(qū)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)導(dǎo)致品牌想想全國(guó)性過(guò)過(guò)度一、關(guān)于行行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)安吉爾的產(chǎn)產(chǎn)品差異：：--防結(jié)垢垢--光控節(jié)節(jié)能系統(tǒng)--防燙水水龍頭--防塵門(mén)門(mén)設(shè)計(jì)1--臺(tái)式式立式可變變換式設(shè)計(jì)計(jì)--底沸騰100度二、關(guān)于過(guò)過(guò)去的宣傳傳與營(yíng)銷(xiāo)安吉爾過(guò)去去的營(yíng)銷(xiāo)有有什么收獲獲？過(guò)去的宣傳傳給我們打打了怎樣的的基石？二、關(guān)于過(guò)過(guò)去的宣傳傳與營(yíng)銷(xiāo)安吉爾過(guò)去去的營(yíng)銷(xiāo)有有什么收獲獲？“安吉爾””牌飲水機(jī)機(jī)銷(xiāo)售量或或銷(xiāo)售額位位居同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品全國(guó)第第一；2002、、2003年更是““百尺竿頭頭，更進(jìn)一一步”，取取得了同行行業(yè)銷(xiāo)售額額、銷(xiāo)售量量“兩個(gè)第第一”業(yè)績(jī)績(jī)。這些業(yè)績(jī)的的取得，源源自是安吉吉爾遵循““技術(shù)領(lǐng)先先、服務(wù)為為本、合作作競(jìng)爭(zhēng)、共共同發(fā)展””的方針二、關(guān)于過(guò)過(guò)去的宣傳傳與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)去的宣傳傳給我們打打了怎樣的的基石？一是“凈””，主要表表現(xiàn)在從選選材、加工工、安裝、、檢測(cè)、包包裝、運(yùn)輸輸、銷(xiāo)售等等整個(gè)過(guò)程程中從多角角度全方面面的考慮到到“抑菌””、“消毒毒”、“清清潔”、““防止二次次污染”等等等。二是“無(wú)憂憂”，這主主要表現(xiàn)在在“安吉爾爾”飲水機(jī)機(jī)的“安全全”、“環(huán)環(huán)?！薄ⅰ啊敖】怠?、、“節(jié)能””等等方面面。二、關(guān)于過(guò)過(guò)去的宣傳傳與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)去的宣傳傳給我們打打了怎樣的的基石？但是，前期期的宣傳沒(méi)沒(méi)有很好的的持續(xù)，使使的安吉爾爾沒(méi)有形成成統(tǒng)一的形形象，品牌牌形象不明明確，我們們要加強(qiáng)品品牌文化的的積淀1：準(zhǔn)確的的品牌定位位與表達(dá)2：全面而而豐富的安安吉爾品牌牌形象三、我們面面臨的問(wèn)題題這個(gè)行業(yè)使使我們面臨臨什么樣的的問(wèn)題？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的宣傳給我我們?cè)斐闪肆四男﹩?wèn)題題？三、我們面面臨的問(wèn)題題這個(gè)行業(yè)使使我們面臨臨什么樣的的問(wèn)題？大品牌和不不成規(guī)模品品牌之間的的競(jìng)爭(zhēng)。區(qū)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加加劇，大品品牌受到來(lái)來(lái)自區(qū)域強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)對(duì)抗，品牌牌向全國(guó)性性市場(chǎng)過(guò)渡渡。漸漸陷入了了低質(zhì)低價(jià)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)四、我們要要達(dá)到什么么樣的目標(biāo)標(biāo)品牌推廣要要達(dá)到什么么樣的目標(biāo)標(biāo)？公關(guān)要達(dá)成成什么樣的的目標(biāo)？四、、我我們們要要達(dá)達(dá)到到什什么么樣樣的的目目標(biāo)標(biāo)品牌牌推推廣廣的的目目標(biāo)標(biāo)是是什什么么？？安吉爾的的溝通形形象：“一位來(lái)來(lái)自天堂堂的純凈凈天使””帶來(lái)安吉吉爾飲水水機(jī)，帶帶來(lái)純凈凈的清泉泉安吉爾品品牌聯(lián)想想：聯(lián)想想到天使使的純潔潔四、我們們要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)公關(guān)的目目標(biāo)是什什么？搭建全面面、體系系化的品品牌推廣廣體系面對(duì)不同同的消費(fèi)費(fèi)群體制制訂針對(duì)對(duì)性的宣宣傳策略略分步驟實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌文化的的積淀的的目標(biāo)五：策略略-時(shí)間間規(guī)劃與與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵如何規(guī)劃劃實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的時(shí)時(shí)間？實(shí)施工作作的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在什什么地方方？五：策略略-時(shí)間間規(guī)劃與與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵如何規(guī)劃劃實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的時(shí)時(shí)間？第一階段段：?jiǎn)?dòng)動(dòng)階段－－強(qiáng)調(diào)安安吉爾純純潔階段段時(shí)間間：04年03－04年06第二階段段：優(yōu)化化整合階階段－全全面形象象建立階階段時(shí)間間：04年06起的的4個(gè)月月左右））五：策略略-時(shí)間間規(guī)劃與與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵實(shí)施工作作的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在什什么地方方？品推方面面—1：對(duì)于于宣傳主主題：需需要同時(shí)時(shí)考慮營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)與品牌牌目標(biāo)，，不同的的階段，，作不同同的調(diào)整整；面向向不同的的市場(chǎng)，，有不同同的主題題。五：策略略-時(shí)間間規(guī)劃與與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵實(shí)施工作作的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在什什么地方方？品推方面面—2：對(duì)于于媒體策策略：第第一個(gè)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)是是傳播手手段上，，以時(shí)尚尚健康類(lèi)類(lèi)媒體為為基礎(chǔ)，，大眾媒媒體為輔輔助的策策略；第第二個(gè)關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)是是，不同同的時(shí)期期，面向向消費(fèi)群群體利用用不同的的媒體組組合陣列列。五：策略略-時(shí)間間規(guī)劃與與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵實(shí)施工作作的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在什什么地方方？品推方面面—3：關(guān)于于傳播聲聲音：品品牌傳播播的聲音音大小，，直接決決定傳播播目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)的程程度，是是影響傳傳播效果果的幾大大關(guān)鍵因因素之一一。建議務(wù)必必對(duì)重要要主題的的傳播，，投入較較充足的的資源，，集中力力量把關(guān)關(guān)鍵主題題做深做做透六、建議議-關(guān)于于品牌、、競(jìng)爭(zhēng)和和危機(jī)對(duì)品牌有有什么樣樣的建議議？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策策略有什什么樣的的建議？？如何應(yīng)對(duì)對(duì)危機(jī)？？六、建議議-關(guān)于于品牌、、競(jìng)爭(zhēng)和和危機(jī)對(duì)品牌有有什么樣樣的建議議？加強(qiáng)品牌牌形象的的建設(shè)，，持續(xù)有有效的傳傳播安安吉爾的的品牌文化化，訴求求安吉爾爾-天使使般純潔潔的品牌牌主題。。六、建議議-關(guān)于于品牌、、競(jìng)爭(zhēng)和和危機(jī)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有有什么樣樣的建議議？加強(qiáng)品牌牌建設(shè)，，優(yōu)化終終端展示示和促銷(xiāo)銷(xiāo)，進(jìn)行行產(chǎn)品細(xì)分分，與水水商聯(lián)合合銷(xiāo)售等等將是在在未來(lái)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝勝的條件件六、建議議-關(guān)于于品牌、、競(jìng)爭(zhēng)和和危機(jī)如何應(yīng)對(duì)對(duì)危機(jī)？？產(chǎn)品多樣樣化，涉涉及到整整個(gè)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的全全線產(chǎn)品品，包括瓶裝水水、桶裝裝水、桶桶裝水飲飲水機(jī)、、管線式式飲水機(jī)、家庭庭用飲水水機(jī)、中中央水處處理設(shè)備備、污水水處理設(shè)備等，，這些才才是未來(lái)來(lái)的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展方方向和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。同時(shí)時(shí)業(yè)使避避免被市市場(chǎng)淘汰汰的關(guān)鍵鍵。七、總結(jié)結(jié)行業(yè)：同同行業(yè)的的大品牌牌的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，小品品牌的競(jìng)