安吉兒飲水機品牌推廣方案二

安吉爾飲水機品牌推廣方案北京誠智合力公關(guān)公司目錄一、關(guān)于行業(yè)和競爭二、關(guān)于過去的宣傳和營銷三、我們面臨的問題四、我們的目標五、策略-時間規(guī)劃與實施關(guān)鍵六：建議-關(guān)于品牌、競爭及危機七：總結(jié)一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)飲水機市場的現(xiàn)狀飲水機市場的競爭如何從公關(guān)的角度看行業(yè)與競爭的特點我們與別人的差異一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？哪些詞對我們有關(guān)聯(lián)？--安全--健康--純潔--方便一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？從技術(shù)的角度來看：技術(shù)門檻比較低，導致進入的企業(yè)較多，魚龍混雜，低價沖擊市場，行成了雜牌對決名牌的局面一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的角度來看：隨著人們生活水平，對生活的要求越來越高，飲用水講求健康、安全、方便一、關(guān)于行業(yè)和競爭飲水機市場現(xiàn)狀：2003年國內(nèi)的飲水機銷售量達到2500萬臺，預(yù)計2004年將達到3000萬到4000萬臺。另據(jù)統(tǒng)計，法國人年消耗瓶裝水130升，美國人40升，而亞太地區(qū)人均只有4升。在北京、上海、廣州等地，每百戶人家擁有水家電20多臺，而歐美不少國家，擁有水家電家庭達到90％以上。一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機市場現(xiàn)狀：

一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機的市場競爭：大品牌主要集中在安吉爾、美的、司邁特三個品牌，真正的競爭存在于大品牌和不成規(guī)模品牌之間的競爭。一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機的市場競爭：主流廠家：目前有美的、司邁特等廠家進入，美的憑借其品牌效應(yīng)和家電銷售網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)了20%的市場份額司邁特打的是中英合資牌，消費對象處于較高收入層次，多為家庭消費或單位集體使用或作為福利品發(fā)放給個人使用。長期以來，司邁特在銷售上是以大型商場和家電渠道為主，走高質(zhì)高價路線。因此在部分高消費階層中頗具影響力。一、關(guān)于行行業(yè)與競爭爭飲水機的市市場競爭：：后進廠商：：由于技術(shù)門門檻不高，，市場廣闊闊，利潤空空間大，導導致很多二二、三線的品牌牌混戰(zhàn)的局局面，擾亂亂了市場。。地區(qū)優(yōu)勢導導致品牌想想全國性過過度一、關(guān)于行行業(yè)和競爭爭安吉爾的產(chǎn)產(chǎn)品差異：：--防結(jié)垢垢--光控節(jié)節(jié)能系統(tǒng)--防燙水水龍頭--防塵門門設(shè)計1--臺式式立式可變變換式設(shè)計計--底沸騰100度二、關(guān)于過過去的宣傳傳與營銷安吉爾過去去的營銷有有什么收獲獲？過去的宣傳傳給我們打打了怎樣的的基石？二、關(guān)于過過去的宣傳傳與營銷安吉爾過去去的營銷有有什么收獲獲？“安吉爾””牌飲水機機銷售量或或銷售額位位居同類產(chǎn)產(chǎn)品全國第第一；2002、、2003年更是““百尺竿頭頭，更進一一步”，取取得了同行行業(yè)銷售額額、銷售量量“兩個第第一”業(yè)績績。這些業(yè)績的的取得，源源自是安吉吉爾遵循““技術(shù)領(lǐng)先先、服務(wù)為為本、合作作競爭、共共同發(fā)展””的方針二、關(guān)于過過去的宣傳傳與營銷過去的宣傳傳給我們打打了怎樣的的基石？一是“凈””，主要表表現(xiàn)在從選選材、加工工、安裝、、檢測、包包裝、運輸輸、銷售等等整個過程程中從多角角度全方面面的考慮到到“抑菌””、“消毒毒”、“清清潔”、““防止二次次污染”等等等。二是“無憂憂”，這主主要表現(xiàn)在在“安吉爾爾”飲水機機的“安全全”、“環(huán)環(huán)?！薄ⅰ啊敖】怠?、、“節(jié)能””等等方面面。二、關(guān)于過過去的宣傳傳與營銷過去的宣傳傳給我們打打了怎樣的的基石？但是，前期期的宣傳沒沒有很好的的持續(xù)，使使的安吉爾爾沒有形成成統(tǒng)一的形形象，品牌牌形象不明明確，我們們要加強品品牌文化的的積淀1：準確的的品牌定位位與表達2：全面而而豐富的安安吉爾品牌牌形象三、我們面面臨的問題題這個行業(yè)使使我們面臨臨什么樣的的問題？競爭對手的的宣傳給我我們造成了了哪些問題題？三、我們面面臨的問題題這個行業(yè)使使我們面臨臨什么樣的的問題？大品牌和不不成規(guī)模品品牌之間的的競爭。區(qū)區(qū)域競爭加加劇，大品品牌受到來來自區(qū)域強強勢品牌對對抗，品牌牌向全國性性市場過渡渡。漸漸陷入了了低質(zhì)低價價的競爭四、我們要要達到什么么樣的目標標品牌推廣要要達到什么么樣的目標標？公關(guān)要達成成什么樣的的目標？四、、我我們們要要達達到到什什么么樣樣的的目目標標品牌牌推推廣廣的的目目標標是是什什么么？？安吉爾的的溝通形形象：“一位來來自天堂堂的純凈凈天使””帶來安吉吉爾飲水水機，帶帶來純凈凈的清泉泉安吉爾品品牌聯(lián)想想：聯(lián)想想到天使使的純潔潔四、我們們要達到到什么樣樣的目標標公關(guān)的目目標是什什么？搭建全面面、體系系化的品品牌推廣廣體系面對不同同的消費費群體制制訂針對對性的宣宣傳策略略分步驟實實現(xiàn)品牌牌文化的的積淀的的目標五：策略略-時間間規(guī)劃與與實施關(guān)關(guān)鍵如何規(guī)劃劃實現(xiàn)目目標的時時間？實施工作作的關(guān)鍵鍵點在什什么地方方？五：策略略-時間間規(guī)劃與與實施關(guān)關(guān)鍵如何規(guī)劃劃實現(xiàn)目目標的時時間？第一階段段：啟動動階段－－強調(diào)安安吉爾純純潔階段段時間間：04年03－04年06第二階段段：優(yōu)化化整合階階段－全全面形象象建立階階段時間間：04年06起的的4個月月左右））五：策略略-時間間規(guī)劃與與實施關(guān)關(guān)鍵實施工作作的關(guān)鍵鍵點在什什么地方方？品推方面面—1：對于于宣傳主主題：需需要同時時考慮營營銷目標標與品牌牌目標，，不同的的階段，，作不同同的調(diào)整整；面向向不同的的市場，，有不同同的主題題。五：策略略-時間間規(guī)劃與與實施關(guān)關(guān)鍵實施工作作的關(guān)鍵鍵點在什什么地方方？品推方面面—2：對于于媒體策策略：第第一個關(guān)關(guān)鍵點是是傳播手手段上，，以時尚尚健康類類媒體為為基礎(chǔ)，，大眾媒媒體為輔輔助的策策略；第第二個關(guān)關(guān)鍵點是是，不同同的時期期，面向向消費群群體利用用不同的的媒體組組合陣列列。五：策略略-時間間規(guī)劃與與實施關(guān)關(guān)鍵實施工作作的關(guān)鍵鍵點在什什么地方方？品推方面面—3：關(guān)于于傳播聲聲音：品品牌傳播播的聲音音大小，，直接決決定傳播播目標實實現(xiàn)的程程度，是是影響傳傳播效果果的幾大大關(guān)鍵因因素之一一。建議務(wù)必必對重要要主題的的傳播，，投入較較充足的的資源，，集中力力量把關(guān)關(guān)鍵主題題做深做做透六、建議議-關(guān)于于品牌、、競爭和和危機對品牌有有什么樣樣的建議議？對競爭策策略有什什么樣的的建議？？如何應(yīng)對對危機？？六、建議議-關(guān)于于品牌、、競爭和和危機對品牌有有什么樣樣的建議議？加強品牌牌形象的的建設(shè)，，持續(xù)有有效的傳傳播安安吉爾的的品牌文化化，訴求求安吉爾爾-天使使般純潔潔的品牌牌主題。。六、建議議-關(guān)于于品牌、、競爭和和危機對競爭有有什么樣樣的建議議？加強品牌牌建設(shè)，，優(yōu)化終終端展示示和促銷銷，進行行產(chǎn)品細分分，與水水商聯(lián)合合銷售等等將是在在未來競競爭中取勝勝的條件件六、建議議-關(guān)于于品牌、、競爭和和危機如何應(yīng)對對危機？？產(chǎn)品多樣樣化，涉涉及到整整個水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的全全線產(chǎn)品品，包括瓶裝水水、桶裝裝水、桶桶裝水飲飲水機、、管線式式飲水機、家庭庭用飲水水機、中中央水處處理設(shè)備備、污水水處理設(shè)備等，，這些才才是未來來的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展方方向和競競爭重點。同時時業(yè)使避避免被市市場淘汰汰的關(guān)鍵鍵。七、總結(jié)結(jié)行業(yè)：同同行業(yè)的的大品牌牌的競爭爭，小品品牌的競