宇元·萬(wàn)向城寫字樓推廣計(jì)劃及策略思路

觀往知來(lái)認(rèn)真研究過(guò)去，方能判斷未來(lái)。滿懷理性而積極的態(tài)度，方能在市場(chǎng)的浪潮中找到方向透視商業(yè)部分的推廣，尋找寫字樓推廣方向宇元·萬(wàn)向城商業(yè)部分推廣回顧及后續(xù)推廣建議Ptar10

■5月項(xiàng)目形象導(dǎo)入推廣策略：活動(dòng)推廣——宇元·萬(wàn)向城杯衡陽(yáng)首屆“雁城佳麗”選拔大賽海選主要通過(guò)舉辦衡陽(yáng)市大型持續(xù)活動(dòng)提高項(xiàng)目知名度以及美譽(yù)度，體現(xiàn)了項(xiàng)目作為27萬(wàn)平米·衡陽(yáng)首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體的城市標(biāo)桿地位。

■6月秀特區(qū)開盤熱銷推廣策略：秀特區(qū)開盤活動(dòng)■7月秀特區(qū)持續(xù)銷售宇元·萬(wàn)向城商業(yè)部分推廣回顧■8月臨街鋪推介推廣策略：活動(dòng)推廣——“城市發(fā)展與商鋪投資”高峰論壇暨宇元·萬(wàn)向城鋪王推介會(huì)。對(duì)項(xiàng)目而言：通過(guò)站位城市高度的活動(dòng)展現(xiàn)項(xiàng)目作為城市綜合體的定位高度、以及對(duì)于衡陽(yáng)城市發(fā)展的重要引擎作用。對(duì)臨街鋪而言：通過(guò)投資專家以及主力店商家的參與發(fā)言，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目位于城市中心的臨街商鋪的投資價(jià)值?！?月臨街鋪持續(xù)銷售宇元·萬(wàn)向城商業(yè)部分推廣總結(jié)◆宇元·萬(wàn)向城各產(chǎn)品的價(jià)值是建立在項(xiàng)目整體形象基礎(chǔ)之上的。前階段的推廣中我們已經(jīng)初步建立了項(xiàng)目形象，在后續(xù)各階段，本項(xiàng)目的推廣將會(huì)著重凸顯城市綜合體與各產(chǎn)品之間的總分層次，以27萬(wàn)平米·衡陽(yáng)首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體的總體形象導(dǎo)出各階段的產(chǎn)品價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。因此，本項(xiàng)目后續(xù)各階段的推廣將會(huì)由兩條主要線路組成。

一是橫向推廣線路：項(xiàng)目整體形象的深入與覆蓋

二是縱向推廣線路：項(xiàng)目各階段產(chǎn)品價(jià)值的推廣宇元·萬(wàn)向城推廣線路示意圖27萬(wàn)平米·衡陽(yáng)首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體品牌推廣橫向，項(xiàng)目全周期縱向項(xiàng)目各產(chǎn)品階段秀特區(qū)價(jià)值推廣臨街鋪價(jià)值推廣國(guó)際大廈價(jià)值推廣室內(nèi)步行街價(jià)值推廣城市公館價(jià)值推廣推廣策略：重視項(xiàng)目27萬(wàn)平米·衡陽(yáng)首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體的品牌效應(yīng)，樹立項(xiàng)目的城市標(biāo)桿價(jià)值，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目關(guān)鍵詞：城市標(biāo)桿、首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體、政府政策扶持、城市規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目。將項(xiàng)目整體形象與各階段產(chǎn)品進(jìn)行捆綁推廣，導(dǎo)出各產(chǎn)品價(jià)值?！粢杂钤とf(wàn)向城為總案名統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目，再根據(jù)不同產(chǎn)品類型特征另取分案名體現(xiàn)各個(gè)階段產(chǎn)品的不同價(jià)值?！羟捌诘娜位顒?dòng)為項(xiàng)目積累了很高的市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。在項(xiàng)目后續(xù)的推廣中，仍將延續(xù)以活動(dòng)為主的推廣方式，打造宇元·萬(wàn)向城系列活動(dòng)，立足衡陽(yáng)城市發(fā)展的高度，結(jié)合項(xiàng)目27萬(wàn)平米·衡陽(yáng)首席商業(yè)商務(wù)城市綜合體的定位推出相應(yīng)的系列產(chǎn)品。宇元·萬(wàn)向城后續(xù)推廣建議媒介推廣分兩條線路同時(shí)進(jìn)行：一，立足城市發(fā)展的高度，固定優(yōu)勢(shì)媒體全城覆蓋推廣宇元·萬(wàn)向城總體形象，造成城市輿論重點(diǎn)，使項(xiàng)目形象深入每個(gè)衡陽(yáng)市民心中。二，針對(duì)各階段產(chǎn)品分階段進(jìn)行媒介組合推廣?！繇?xiàng)目整體形象的推廣主要以電視輿論、網(wǎng)絡(luò)推廣、市中心巨型戶外形象為主。電視：在衡陽(yáng)電視臺(tái)黃金時(shí)段播放項(xiàng)目整體形象廣告片；安排衡陽(yáng)黃金時(shí)段主要新聞欄目每周對(duì)項(xiàng)目從新聞媒體的角度進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，每則新聞突出項(xiàng)目的一個(gè)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。保證每個(gè)星期在電視新聞里都有項(xiàng)目的報(bào)道。網(wǎng)絡(luò)推廣：衡陽(yáng)房地產(chǎn)信息網(wǎng)以及新浪網(wǎng)長(zhǎng)沙主頁(yè)長(zhǎng)期投放項(xiàng)目整體形象的通欄廣告。戶外：高速路戶外做項(xiàng)目長(zhǎng)期整體形象廣告，畫面不變?！舾鳟a(chǎn)品銷售階段根據(jù)產(chǎn)品特征進(jìn)行有效推廣媒介組合系列LOGO宇元元··萬(wàn)萬(wàn)向向城城國(guó)國(guó)際際大大廈廈推推廣廣思思路路及及計(jì)計(jì)劃劃Ptar20那么么，，宇元元··萬(wàn)萬(wàn)向向城城國(guó)國(guó)際際大大廈廈到底底在在市市場(chǎng)場(chǎng)中中應(yīng)應(yīng)該該處處于于什什么么樣樣的的占占位位？？以什什么么樣樣的的姿姿態(tài)態(tài)亮亮相相？？聲量量=分量量打造造衡陽(yáng)陽(yáng)商業(yè)業(yè)、、商商務(wù)務(wù)城城市市綜綜合合體體的的第一一標(biāo)標(biāo)桿桿項(xiàng)項(xiàng)目目！根據(jù)據(jù)宇宇元元··萬(wàn)萬(wàn)向向城城的的項(xiàng)項(xiàng)目目總總體體目目標(biāo)標(biāo)確定定宇宇元元··萬(wàn)萬(wàn)向向城城國(guó)國(guó)際際大大廈廈推推廣廣目目標(biāo)標(biāo)：：衡陽(yáng)陽(yáng)CBD總總部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)基基地地！首個(gè)個(gè)甲甲級(jí)級(jí)專專業(yè)業(yè)寫寫字字樓樓！“”只有有以以高高形形象象支支撐撐高高價(jià)價(jià)和和大大面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品，，才才是是寫寫字字樓樓的的出出路路考慮慮寫寫字字樓樓的產(chǎn)品品特特性性以以及及衡衡陽(yáng)陽(yáng)寫寫字字樓樓市市場(chǎng)場(chǎng)消消費(fèi)費(fèi)力力等等原原因因，，宇元元··萬(wàn)萬(wàn)向向城城寫寫字字樓樓的的推推廣廣將將打打破破常常規(guī)規(guī)。。主主要要從從社會(huì)會(huì)線線、、項(xiàng)項(xiàng)目目線線、、產(chǎn)產(chǎn)品品線線同時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)行行，，以達(dá)達(dá)到到打打造造衡陽(yáng)陽(yáng)CBD總總部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)基基地地！首個(gè)個(gè)甲甲級(jí)級(jí)專專業(yè)業(yè)寫寫字字樓樓！的推推廣廣目目標(biāo)標(biāo)。。同時(shí)時(shí)，，也也不不斷斷延延續(xù)續(xù)塑塑造造項(xiàng)項(xiàng)目目的的標(biāo)標(biāo)桿桿形形象象與與價(jià)價(jià)值值。。宇元元··萬(wàn)萬(wàn)向向城城國(guó)國(guó)際際大大廈廈推推廣廣攻攻略略：：社會(huì)會(huì)線線社會(huì)會(huì)線線構(gòu)構(gòu)成成———政府府招招商商政政策策+城市市規(guī)規(guī)劃劃戰(zhàn)戰(zhàn)略略項(xiàng)目目作作為為衡衡陽(yáng)陽(yáng)CBD總總部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)基基地地，，首首個(gè)個(gè)甲甲級(jí)級(jí)專專業(yè)業(yè)寫寫字字樓樓受到到政政府府高高度度關(guān)關(guān)注注，，被被譽(yù)譽(yù)為為衡衡陽(yáng)陽(yáng)企企業(yè)業(yè)辦辦公公總總部部是衡衡陽(yáng)陽(yáng)城城市市未未來(lái)來(lái)發(fā)發(fā)展展的的商商務(wù)務(wù)核核心心是政府的的形象工工程以及及城市發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃的重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目在城市招招商引資資特別政政策中，，宇元··萬(wàn)向城城國(guó)際大大廈被政政府特批批為外來(lái)來(lái)企業(yè)辦辦公基地地宇元·萬(wàn)萬(wàn)向城國(guó)國(guó)際大廈廈將成為為集中衡衡陽(yáng)所有有外來(lái)企企業(yè)以及及本土企企業(yè)的辦辦公中心心（2009年10月1日—18日））社會(huì)線推推廣目標(biāo)標(biāo)——提升影響響·全面關(guān)注注要完成這這個(gè)目標(biāo)標(biāo)，我們們分為兩兩步走：：攜手政府全面雙贏區(qū)域戰(zhàn)略全面炒作NO1：政府招招商引資資規(guī)劃全全面炒作作宇元·萬(wàn)萬(wàn)向城國(guó)國(guó)際大廈廈與政府府?dāng)y手規(guī)規(guī)劃衡陽(yáng)陽(yáng)CBD中心。。宇元··萬(wàn)向城國(guó)際大大廈借助助政府招招商引資資政策，，將外來(lái)來(lái)資金、、企業(yè)引引進(jìn)總部部大廈，打造造宇元··萬(wàn)向城城國(guó)際大大廈為衡衡陽(yáng)CBD經(jīng)濟(jì)濟(jì)總部基基地。政政府借助宇元··萬(wàn)向城城國(guó)際大大廈甲級(jí)級(jí)專業(yè)寫寫字樓的的高品質(zhì)質(zhì)硬件條條件，打打造比肩一流流大城市市的CBD中心心，吸引引外來(lái)投投資。達(dá)達(dá)到政府府與項(xiàng)目目的雙贏。主要要以大型型戶外，，電視報(bào)報(bào)道為主主要推廣廣渠道。。宇元·萬(wàn)萬(wàn)向城國(guó)國(guó)際大廈廈衡陽(yáng)CBD總部部經(jīng)濟(jì)基基地！以衡陽(yáng)CBD中中心的名名義，接接待全球球商務(wù)精精英NO2：進(jìn)行區(qū)區(qū)域標(biāo)桿桿戰(zhàn)略的的全面炒炒作宇元·萬(wàn)萬(wàn)向城國(guó)國(guó)際大廈廈聯(lián)動(dòng)城城市區(qū)域域規(guī)劃以以“CBD核心心、總部部基地””建立市場(chǎng)場(chǎng)印象，，在品牌牌引導(dǎo)客客戶購(gòu)買買心理的的時(shí)候，，提升區(qū)區(qū)域投資資價(jià)值，利用用項(xiàng)目絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，容易易起到一一擊即中中的效果果。主要要以報(bào)版版軟文、電視視新聞報(bào)報(bào)道、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)新聞聞報(bào)道、、售樓部部展板等等進(jìn)行推推廣。衡陽(yáng)CBD總部部經(jīng)濟(jì)基基地！首個(gè)甲級(jí)級(jí)專業(yè)寫寫字樓！宇元·萬(wàn)萬(wàn)向城國(guó)國(guó)際大廈廈衡陽(yáng)CBD總部部經(jīng)濟(jì)基基地！項(xiàng)目線推廣宇元元·萬(wàn)向向城品牌牌效應(yīng)宇元·萬(wàn)萬(wàn)向城國(guó)國(guó)際大廈廈不是獨(dú)獨(dú)立存在在的，是宇元··萬(wàn)向城城27萬(wàn)萬(wàn)平米··衡陽(yáng)首首席商業(yè)業(yè)商商務(wù)城城市綜合合體中的的一部分分。在各階段段推廣中中仍要維維持宇元元·萬(wàn)向向城項(xiàng)目目的整體體性。主要體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目與與產(chǎn)品的的總分關(guān)關(guān)系，使使推廣具具有層次次感。同時(shí)，加加深塑造造項(xiàng)目的的品牌效效應(yīng)，將項(xiàng)目整整體形象象與寫字字樓產(chǎn)品品捆綁推推廣，增強(qiáng)宇元元·萬(wàn)向向城國(guó)際際大廈的的城市價(jià)價(jià)值。（2009年10月19日——11月月15日日）關(guān)于品牌牌衡陽(yáng)最矚矚目的項(xiàng)項(xiàng)目，不不爭(zhēng)之事事實(shí)。無(wú)疑，品品牌效應(yīng)應(yīng)發(fā)揮的的作用對(duì)對(duì)客戶的的影響是是積極的的，客戶戶對(duì)品牌牌項(xiàng)目的的信任程程度要高高于普通項(xiàng)目目，無(wú)論論市場(chǎng)波波動(dòng)，品品牌效應(yīng)應(yīng)都將成成為推動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目銷銷售的關(guān)關(guān)鍵動(dòng)力力。主要要以戶外外、立柱、售售樓部形形象、電電視專題題片、硬硬廣軟文文為主要要媒介。。對(duì)宇元··萬(wàn)向城城而言，，品牌實(shí)實(shí)力主要要來(lái)自27萬(wàn)平平米·衡衡陽(yáng)首席席商業(yè)商商務(wù)務(wù)城市綜綜合體對(duì)對(duì)于衡陽(yáng)陽(yáng)城市發(fā)發(fā)展的影影響力，，而宇元元·萬(wàn)向向城國(guó)際際大廈的的推出，，促進(jìn)衡衡陽(yáng)CBD中心心的形成成，我們們認(rèn)為這這是進(jìn)行行品牌整整合塑造造的最好好時(shí)機(jī)?。‘a(chǎn)品線針對(duì)寫字字樓的產(chǎn)產(chǎn)品特征征，直接接與目標(biāo)標(biāo)客戶進(jìn)進(jìn)行面對(duì)對(duì)面推介介延續(xù)宇元元·萬(wàn)向向城系列列活動(dòng)的的活動(dòng)形形式，開開展大型型城市論論壇、企企業(yè)聯(lián)盟盟、商務(wù)務(wù)沙龍活活動(dòng)在此部分分，重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)宇宇元·萬(wàn)萬(wàn)向城國(guó)國(guó)際大廈廈的產(chǎn)品品特征，，將產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)直直接展示示給目標(biāo)標(biāo)客戶。。公共關(guān)系系營(yíng)銷+圈層營(yíng)營(yíng)銷（09年11月16日—2010年2月）全方位的的客戶關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷第一步充充分分發(fā)揮資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，利用用全員銷銷售，有有效挖掘掘客戶資資源第二步利利用用口碑傳傳播，加加強(qiáng)老帶帶新的力力度，培培育客戶戶忠誠(chéng)度度第三步采采取取針對(duì)國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)經(jīng)辦人人的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方案促促進(jìn)營(yíng)銷銷第四步制制定定老帶新新捆綁銷銷售策略略以大客戶戶推介為為主的公公共關(guān)系系營(yíng)銷第一步組組建建大客戶戶營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)第二步對(duì)對(duì)衡衡陽(yáng)大型型企業(yè)、、寫字樓樓、商住住樓進(jìn)行行地毯式式掃樓第三步鎖鎖定定重要潛潛在客戶戶鎖定大大型企事事業(yè)單位位重點(diǎn)團(tuán)團(tuán)隊(duì)攻關(guān)關(guān)目標(biāo)客戶戶清晰的的圈層營(yíng)營(yíng)銷模式式開展企企業(yè)主主、管管理者者關(guān)注注的論論壇、、新聞聞發(fā)布布會(huì)、、酒會(huì)會(huì)、沙沙龍、、高爾爾夫比比賽、、自駕駕游等等商務(wù)務(wù)社交交性的的活動(dòng)動(dòng)，為為目標(biāo)標(biāo)客戶戶群體體提供供聚會(huì)會(huì)的機(jī)機(jī)會(huì)，，以此此形成成以項(xiàng)項(xiàng)目為為核心心的穩(wěn)穩(wěn)定客客戶團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，開展展圈層層營(yíng)銷銷。積極聯(lián)聯(lián)絡(luò)當(dāng)當(dāng)?shù)毓すど搪?lián)聯(lián)、企企業(yè)家家協(xié)會(huì)會(huì)等社社團(tuán)組組織，，參與與其相相關(guān)活活動(dòng)、、會(huì)議議，并并與社社團(tuán)組組織聯(lián)聯(lián)合開開展小小范內(nèi)內(nèi)推介介活動(dòng)動(dòng)。社會(huì)線線項(xiàng)目線線產(chǎn)品線線客戶線城市綜合體體軟文甲級(jí)寫字樓樓定位城市市CBD軟軟文及新聞聞報(bào)道寫字樓賣點(diǎn)點(diǎn)報(bào)廣寫字樓產(chǎn)品品細(xì)節(jié)軟文文各活動(dòng)推廣廣報(bào)廣及新新聞報(bào)道寫字樓蓄客客啟動(dòng)熱銷期持續(xù)銷售期期寫字樓開盤盤報(bào)廣及新新聞報(bào)道產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)房交會(huì)集中中展示/開開盤開始接受咨咨詢，會(huì)員員登記招募，開始對(duì)外外拜訪客戶戶大型城市商商務(wù)論壇會(huì)員招募、、贈(zèng)禮散客促銷活活動(dòng)衡陽(yáng)城市CBD中心心規(guī)劃軟文文及新聞報(bào)報(bào)道宇元·萬(wàn)向向城國(guó)際大大廈年推廣廣節(jié)奏及內(nèi)內(nèi)容2009年年10月1日—18日2009年年10月19日—11月15日09年11月16日日—2010年2月2010年年2月—5月衡陽(yáng)企業(yè)總總部基地規(guī)規(guī)劃軟文及及新聞報(bào)道道項(xiàng)目進(jìn)度新新聞報(bào)道CBD中心心對(duì)城市發(fā)發(fā)展的影響響意義交房促銷明線暗線樓王拍賣暨暨寫字樓開開盤大客戶推介介營(yíng)銷剩余房源促促銷報(bào)廣項(xiàng)目對(duì)CBD促進(jìn)的的系列電視視專題片寫字樓大客客戶營(yíng)銷商務(wù)酒店開開盤宇元·萬(wàn)向向城國(guó)際大大廈媒介計(jì)計(jì)劃表9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:29:1913:29:1913:291/1/20231:29:19PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2313:29:1913:29Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:29:1913:29:1913:29Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2313:29:1913:29:19January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。01一月20231:29:19下午13:29:191月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:29下下午1月-2313:29January1,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/113:29:1913:29:1901January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:29:19下下午1:29下下午午13:29:191月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。13:29:1913:29:1913:291/1/20231:29:19PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2313:29:1913:29Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。13:29:1913:29:1913:29Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2313:29:1913:29:19January1,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。01一一月月20231:29:19下下午13:29:191月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:29下午午1月-2313:29January1,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/113:29:1913:29:1901January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。1:29:19下下午1:29下下午午13:29:191月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一