培訓(xùn)課件美容師增加業(yè)績(jī)的方法

哪五個(gè)方法可以馬上增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：1、提早跟顧客約會(huì)，增加每天拜訪(fǎng)的次數(shù)

2、每天重復(fù)做目標(biāo)暗示

3、每周提前做拜訪(fǎng)計(jì)劃

4、早睡早起

5、跟你行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一起

當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件。第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當(dāng)中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì)說(shuō)：“哦！對(duì)不起，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_(kāi)始我就引起他的注意。第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對(duì)的。第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的過(guò)程才算完整地結(jié)束。

當(dāng)然在推銷(xiāo)的時(shí)候，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。記住，價(jià)錢(qián)永遠(yuǎn)在最后談。假如顧客不斷地提到價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢(qián)。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

1、我怎樣引起注意？

2、我怎樣證明有效？

3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望？

4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷(xiāo)售，隨時(shí)推銷(xiāo)，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。

永遠(yuǎn)記住，在推銷(xiāo)當(dāng)中，沒(méi)有任何東西比你真正誠(chéng)懇地想要幫助

顧客得到他所要的來(lái)得重要。

事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，即使她是家庭主婦，她還是推銷(xiāo)員。有人常講，為什么老公會(huì)在外面找狐貍精？事實(shí)上可能是太太不會(huì)推銷(xiāo)自己。我曾聽(tīng)一位大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士，談到兩性關(guān)系，他做過(guò)一個(gè)研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng)，家里的老婆只贏一項(xiàng)，就是會(huì)燒飯帶小孩子。

很多老婆覺(jué)得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒(méi)有辦法滿(mǎn)足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每個(gè)人都要學(xué)習(xí)如何把推銷(xiāo)這件事情做得非常的棒。

銷(xiāo)售冠軍的成功法則一、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪(fǎng)大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪(fǎng)上市公司的老板

2、拜訪(fǎng)浙江省最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪(fǎng)關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話(huà)拜訪(fǎng)是最快的交通工具，上門(mén)拜訪(fǎng)、書(shū)信拜訪(fǎng)。

電話(huà)拜訪(fǎng)關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要寄給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？”②（對(duì)秘書(shū)）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。

二、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過(guò)去不等于未來(lái)。

4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪(fǎng)客戶(hù)之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。

7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。

8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。

9、假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。

12、、成績(jī)績(jī)的差差別只只在自自己，，對(duì)自自己的的結(jié)果果要100%的的負(fù)責(zé)責(zé)任。。13、、要讓讓事情情改變變，自自己首首先要要先改改變。。要讓讓事情情變得得更好好，先先讓自自己變變得更更好。。（無(wú)無(wú)法改改變自自己的的人，，無(wú)法法改變變?nèi)魏魏问虑榍椋?。?4、、假如如結(jié)果果是錯(cuò)錯(cuò)的，，那么么說(shuō)明明你的的行為為是錯(cuò)錯(cuò)的，，說(shuō)明明你的的思想想是錯(cuò)錯(cuò)的：：思想想———行為為———結(jié)果果。三、一一次性性的制制勝法法：1、、一次次性銷(xiāo)銷(xiāo)售成成交法法：絕絕對(duì)相相信自自己的的產(chǎn)品品或服服務(wù)，，不必必向客客戶(hù)過(guò)過(guò)多解解釋?zhuān)?，只須須要求求顧客客立刻刻?gòu)買(mǎi)買(mǎi)、成成交、、加入入。（（又名名“5分鐘鐘成交交法””）。。2、體體能的的訓(xùn)練練（行行如風(fēng)風(fēng)，爆爆炸式式的行行動(dòng)力力）。。3、好好的教教練第第一次次就要要糾正正過(guò)失失。4、、冠軍軍銷(xiāo)售售員，，主動(dòng)動(dòng)建立立人際際關(guān)系系、主主動(dòng)要要求、、主動(dòng)動(dòng)簽約約。5、、主動(dòng)動(dòng)的人人會(huì)掌掌握一一切。。6、凡凡事都都要主主動(dòng)出出擊，，我不不相信信被動(dòng)動(dòng)會(huì)有有收獲獲。四、學(xué)學(xué)習(xí)的的5個(gè)個(gè)步驟驟：①①初初步的的了解解②重重復(fù)為為學(xué)習(xí)習(xí)之母母③開(kāi)開(kāi)始使使用④④融會(huì)會(huì)貫通通⑤再再一次次的加加強(qiáng)回回憶憶術(shù)：：分段段記憶憶。五、為為什么么我要要成為為銷(xiāo)售售冠軍軍：尋尋找全全部的的動(dòng)機(jī)機(jī)———1、女女兒買(mǎi)買(mǎi)電腦腦2、、兒子子買(mǎi)一一套書(shū)書(shū)3、、妻子子開(kāi)店店4、、父母母存錢(qián)錢(qián)5、、辦一一家企企業(yè)6、買(mǎi)買(mǎi)更大大的房房子7、買(mǎi)買(mǎi)自己己喜歡歡的車(chē)車(chē)、衣衣服8、帶帶全家家旅行行9、、出版版書(shū)籍籍10、給給女兒兒出書(shū)書(shū)11、給給女兒兒建一一個(gè)實(shí)實(shí)驗(yàn)室室12、鄉(xiāng)鄉(xiāng)村修修橋13、、給政政府捐捐款14、、狂買(mǎi)買(mǎi)喜歡歡的書(shū)書(shū)15、投投資興興辦高高新企企業(yè)16、、讓父父母去去旅行行17、出出國(guó)旅旅行18、、為兒兒子的的未來(lái)來(lái)投資資19、還還人情情債20、、更多多有時(shí)時(shí)間沉沉思人人生的的意義義21、為為以后后的人人生抱抱負(fù)打打下經(jīng)經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)22、、回家家鄉(xiāng)旅旅行，，宴請(qǐng)請(qǐng)鄉(xiāng)親親23、給給奶奶奶買(mǎi)一一臺(tái)大大彩電電24、有有時(shí)間間寫(xiě)愛(ài)愛(ài)情詩(shī)詩(shī)25、獲獲得工工作的的樂(lè)趣趣26、隨隨便吃吃水果果27、訂訂閱很很多報(bào)報(bào)刊并并免費(fèi)費(fèi)提供供給別別人看看28、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)鄉(xiāng)村希希望小小學(xué)29、、幫助助自強(qiáng)強(qiáng)自立立的殘殘疾人人30、培培養(yǎng)孤孤兒。。六、我我一生生中渴渴望達(dá)達(dá)成10大大目標(biāo)標(biāo)（為為此我我愿意意做一一切………））：①①當(dāng)當(dāng)總統(tǒng)統(tǒng)②成成功創(chuàng)創(chuàng)辦持持續(xù)成成長(zhǎng)的的企業(yè)業(yè)③辦辦一所所自由由思想想的大大學(xué)④④研究究哲學(xué)學(xué)⑤創(chuàng)創(chuàng)作優(yōu)優(yōu)秀的的繪畫(huà)畫(huà)⑥寫(xiě)寫(xiě)詩(shī)歌歌⑦寫(xiě)寫(xiě)一本本教人人們?nèi)缛绾螠蠝贤ǖ牡臅?shū)籍籍⑧兒兒女有有成，，家庭庭興旺旺，父父母安安度晚晚年⑨⑨夫妻妻恩愛(ài)愛(ài)和睦睦。為此我我愿意意：①①每每天要要鍛練練身體體10分鐘鐘以上上，不不貪食食，不不講究究飲食食，晚晚睡早早起，，生活活簡(jiǎn)樸樸②②絕不不貪污污受賄賄，不不亂搞搞兩性性關(guān)系系③③忍辱辱④④不責(zé)責(zé)備妻妻子，，不頂頂撞父父母，，平等等看待待每一一個(gè)人人，每每天用用更多多時(shí)間間與家家人相相處⑤每天打打10通通以上的的電話(huà)，，每天靜靜坐10分鐘以以上，沉沉思冥想想前景⑥⑥每天天練習(xí)演演講（朗朗誦）10分鐘鐘以上，，每天打打掃10分鐘以以上的家家庭衛(wèi)生生

⑦絕絕不因個(gè)個(gè)人而損損害單位位的利益益，每天天與每個(gè)個(gè)同事打打一聲招招呼，做做互相的的溝通⑧⑧每天天看10分鐘以以上的書(shū)書(shū)七、超級(jí)級(jí)培訓(xùn)模模式：1、主主持人介介紹2、講師師主講3、VCD播播放4、群體體舞蹈（（由人領(lǐng)領(lǐng)舞）5、熱熱身鍛煉煉運(yùn)動(dòng)6、高高呼激勵(lì)勵(lì)語(yǔ)7、當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)快速練練習(xí)（記記不住，，鐵定用用不出來(lái)來(lái)）8、上臺(tái)臺(tái)游戲示示范9、提問(wèn)問(wèn)與思維維訓(xùn)練八、高手手的特征征：①①?gòu)?qiáng)烈的的求勝心心②永不不服輸③③進(jìn)入得得心應(yīng)手手的藝境境④下定定決心朝朝選擇的的目標(biāo)前前進(jìn)⑤團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神，為國(guó)國(guó)爭(zhēng)光⑥⑥經(jīng)常反反?、哒J(rèn)認(rèn)真工作作，努力力玩⑧更更多的投投入九、改變變自己：：

1、、下決心心成為世世界第一一，并發(fā)發(fā)揮技巧巧與創(chuàng)意意。2、一流流的人做做一流的的事。3、看看人看結(jié)結(jié)果。4、收收入是不不會(huì)騙人人的。5、價(jià)價(jià)值觀(guān)———對(duì)我我重要的的事情———你認(rèn)認(rèn)為什么么對(duì)你最最重要。。如幸福福、安全全、旅游游……6、潛潛力—導(dǎo)導(dǎo)致—行行動(dòng)信念念—導(dǎo)致致—結(jié)果果。7、任何何冠軍總總是先相相信自己己的能力力。十、、一一心心想想掙掙錢(qián)錢(qián)的的人人掙掙不不到到錢(qián)錢(qián)。。1、、任任何何行行業(yè)業(yè)的的第第一一名名都都掙掙錢(qián)錢(qián)，，掙掙錢(qián)錢(qián)的的竅竅門(mén)門(mén)，，是是成成為為行行業(yè)業(yè)的的第第一一名名。。2、、目目標(biāo)標(biāo)要要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大，，向向世世界界第第一一名名挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。射射月月亮亮，，至至少少射射到到一一棵棵樹(shù)樹(shù)。。3、、擁?yè)碛杏泄诠谲娷姷牡膬r(jià)價(jià)值值觀(guān)觀(guān)：：①①敢敢于于成成為為偉偉人人②②向向紀(jì)紀(jì)錄錄挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)③③以以最最短短的的時(shí)時(shí)間間，，采采取取最最大大量量的的行行動(dòng)動(dòng)④④永永無(wú)無(wú)止止境境地地追追求求進(jìn)進(jìn)步步⑤⑤永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)比比別別人人認(rèn)認(rèn)真真、、努努力力⑥⑥凡凡事事堅(jiān)堅(jiān)持持到到底底。。4、、走走冠冠軍軍之之路路：：用用心心————認(rèn)認(rèn)真真————努努力力————負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)任任十一一、、冠冠軍軍推推銷(xiāo)銷(xiāo)員員：：1、、自自我我勵(lì)勵(lì)辭辭：：我我可可以以銷(xiāo)銷(xiāo)售售任任何何產(chǎn)產(chǎn)品品給給任任何何人人在在任任何何時(shí)時(shí)間間。。2、、最最重重要要的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技巧巧：：發(fā)發(fā)自自?xún)?nèi)內(nèi)心心地地關(guān)關(guān)心心別別人人。。3、、嚴(yán)嚴(yán)格格的的朋朋友友是是最最大大的的資資產(chǎn)產(chǎn)。。4、、使使推推銷(xiāo)銷(xiāo)員員成成為為冠冠軍軍，，最最重重要要的的是是不不要要自自私私————自自顧顧自自己己，，只只想想著著掙掙錢(qián)錢(qián)，，只只想想著著自自己己的的利利益益，，總總是是在在自自覺(jué)覺(jué)或或不不自自覺(jué)覺(jué)地地?fù)p損害害別別人人的的利利益益。。十二二、、超超級(jí)級(jí)培培訓(xùn)訓(xùn)游游戲戲：：①①互互相相擁?yè)肀ПВ海耗隳闶鞘亲钭畎舭舻牡蘑冖?0遍遍，，20遍遍地地高高喊喊：：我我是是全全世世界界最最捧捧的的③③互互相相對(duì)對(duì)喊喊：：我我會(huì)會(huì)取取得得偉偉大大的的成成功功④④做做大大幅幅度度鼓鼓掌掌⑤⑤互互相相接接觸觸、、按按摸摸、、拍拍打打。。十三、20/80法則：：

1、花80%的時(shí)間間做20%的的結(jié)果。2、用20%的結(jié)果，帶帶動(dòng)80%的的結(jié)果。十四、馬上行行動(dòng)：

為什什么當(dāng)場(chǎng)背誦誦？因?yàn)榫蛷膹默F(xiàn)在就要養(yǎng)養(yǎng)成成功的習(xí)習(xí)慣。

如何何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)夢(mèng)想：我要，，我愿意。（（成功者愿意意做一切的事事）。十五、達(dá)成百百分百銷(xiāo)售的的10項(xiàng)步驟驟：

成功者者練習(xí)基本動(dòng)動(dòng)作。以銷(xiāo)售售為例：①①事先的準(zhǔn)備備

②使情緒緒達(dá)到巔峰狀狀態(tài)

③跟顧顧客建立信賴(lài)賴(lài)感（*并做做售前服務(wù)））

④了解顧顧客的問(wèn)題，，要求，渴望望

⑤提出解解決方案，并并塑造產(chǎn)品的的價(jià)值

⑥做做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的分析。⑦⑦解除反對(duì)意意見(jiàn)

⑧成交交（推銷(xiāo)就是是走出去，把把話(huà)說(shuō)出來(lái)，，把錢(qián)收回來(lái)來(lái)）。

⑨要要求顧客轉(zhuǎn)介介紹。

⑩做做售后服務(wù)。。陳安之：行動(dòng)動(dòng)力的來(lái)源一般人沒(méi)有辦辦法行動(dòng)，還還是因?yàn)槔蠁?wèn)問(wèn)題——他不不知道他到底底要什么。假假如我確確定今天要去去買(mǎi)一套Dunhill的藍(lán)色西裝裝，價(jià)值三萬(wàn)萬(wàn)五千塊。當(dāng)當(dāng)我一去店里里看，如果有有的話(huà)，我就就會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。可是假如如我不是很確確定，我就會(huì)會(huì)猶豫不決無(wú)無(wú)法立刻付諸諸行動(dòng)。一一個(gè)人沒(méi)有有辦法突破，，沒(méi)有辦法行行動(dòng)，是他不不了解行動(dòng)力力的來(lái)源。事事實(shí)上每一個(gè)個(gè)人的行動(dòng)通通?？梢詺w納納出兩點(diǎn)：第第一點(diǎn)，就是是他為了追求求快樂(lè)；第二二點(diǎn)是為了逃逃離痛苦。我我時(shí)常在在演講會(huì)問(wèn)我我的學(xué)員：““在座想要成成功的請(qǐng)舉手手？”他們都都舉手。我我說(shuō)：“想想增加收入的的請(qǐng)舉手？””他們也舉手手。

我說(shuō)說(shuō)：“想讓自自己更幸福、、讓家庭更美美滿(mǎn)的請(qǐng)舉手手？”他們還還是舉手。我我說(shuō)：““目前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請(qǐng)請(qǐng)舉手？”大大部分的人都都沒(méi)有舉手。。

我說(shuō)既既然你那么想想，為什么沒(méi)沒(méi)有達(dá)成呢？？

因?yàn)槲椅覀兒ε率?，害怕被拒拒絕，不敢行行動(dòng)。我說(shuō)假假如你不行動(dòng)動(dòng)，你會(huì)成功功嗎？不會(huì)。。你不去拜訪(fǎng)訪(fǎng)顧客，業(yè)績(jī)績(jī)會(huì)提升嗎？？不會(huì)。既然然知道不會(huì)。。為什么還是是不動(dòng)？關(guān)鍵鍵就是因?yàn)樗麄兊目謶謩賱龠^(guò)了他們可可以得到的成成就感或快樂(lè)樂(lè)。逃離痛痛苦是是最大大的動(dòng)動(dòng)力一個(gè)人人逃離離痛苦苦的影影響力力比追追求快快樂(lè)要要來(lái)得得大。。像每每一個(gè)個(gè)人都都想要要成功功，可可是當(dāng)當(dāng)他每每次去去拜訪(fǎng)訪(fǎng)顧客客之前前，滿(mǎn)滿(mǎn)腦子子里想想的是是被顧顧客拒拒絕，，被拒拒絕的的力量量抹滅滅他想想要成成功的的欲望望。很很多人人沒(méi)有有辦法法突破破，我我就問(wèn)問(wèn)他：：“這這是你你要的的嗎？？”他他說(shuō)：：“不不是。。”我我說(shuō)：：“你你不改改變會(huì)會(huì)有什什么后后果？？”他他說(shuō)：：“很很慘。?！蔽椅艺f(shuō)：：“有有多慘慘？””他他開(kāi)開(kāi)始形形容，，哎呀呀，會(huì)會(huì)怎么么樣………會(huì)會(huì)怎么么樣………會(huì)會(huì)多慘慘………多慘慘………我我說(shuō)說(shuō)：““五年年之后后不改改變呢呢？””他說(shuō)說(shuō)：““這怎怎么可可以以。””我我說(shuō)說(shuō)：““十年年之后后還是是不變變呢？？”他他說(shuō)：：“我我會(huì)自自殺。?！蔽椅艺f(shuō)：：“假假如二二十年年呢？？”他他說(shuō)：：“那那我一一定躲躲著不不敢見(jiàn)見(jiàn)人。。”事實(shí)上他知知道要改變變，可是他他沒(méi)有想到到長(zhǎng)期負(fù)面面的影響力力。要讓自自己行動(dòng)，，必須先研研究自己長(zhǎng)長(zhǎng)期不行動(dòng)動(dòng)有哪些負(fù)負(fù)面的影響響。你現(xiàn)在在不去拜訪(fǎng)訪(fǎng)顧客，你你的業(yè)績(jī)會(huì)會(huì)提升嗎？？你未來(lái)會(huì)會(huì)更成功嗎嗎？你現(xiàn)在在不踏出那那一步、不不敢突破心心理障礙，，十年之后后會(huì)有哪些些負(fù)面的影影響呢？什什么事事情先從最最壞的地方方開(kāi)始想，，然后再想想萬(wàn)一我現(xiàn)現(xiàn)在就行動(dòng)動(dòng)的話(huà)，這這可以帶給給我多大的的好處，會(huì)會(huì)使我多快快樂(lè)，可以以使我賺多多少錢(qián)，可可以讓我人人際關(guān)系建建立得多好好，可以讓讓我家庭庭多幸福、、多美滿(mǎn)。。

當(dāng)你你先給自己己痛苦，再再給自己快快樂(lè)的時(shí)候候，你就覺(jué)覺(jué)得這個(gè)行行動(dòng)是值得得的?？墒鞘?，一般人人都只會(huì)用用追求快樂(lè)樂(lè)的動(dòng)力。。一般人沒(méi)沒(méi)有辦法說(shuō)說(shuō)服他的顧顧客購(gòu)買(mǎi)，，沒(méi)有辦法法影響別人人，就是因因?yàn)樗偸鞘侵挥每鞓?lè)樂(lè)在激勵(lì)別別人。事事實(shí)上有有些人是需需要用痛苦苦的，關(guān)鍵鍵在這里。。你還沒(méi)有有行動(dòng)就是是因?yàn)橥纯嗫嗖粔?。有有很多人破破產(chǎn)之后會(huì)會(huì)立刻站起起來(lái)，而且且后來(lái)變成成百萬(wàn)富翁翁，為什么么呢？因因?yàn)樗X(jué)覺(jué)得破產(chǎn)很很痛苦，這這不是他要要的。他不不想一輩子子都在原地地踏步、永永遠(yuǎn)沒(méi)有安安全感、永永遠(yuǎn)沒(méi)有辦辦法經(jīng)濟(jì)獨(dú)獨(dú)立。他有有一個(gè)夢(mèng)想想，可是他他并不知道道他的行動(dòng)動(dòng)方案還有有計(jì)劃是不不會(huì)實(shí)現(xiàn)的的。你是“想要””還是“一定定要”要讓事情改變變，你必須先先改變，要讓讓事情變得更更好，你必須須先把自己變變得更好。要要讓你的目標(biāo)標(biāo)可以達(dá)成，，要讓自己可可以快速突破破，你就必須須快速地改變變你自己。要要讓你的目標(biāo)標(biāo)可以達(dá)成，，要讓自己可可以突破，你你就必須找方方法來(lái)突破。。

但事實(shí)實(shí)上突破的方方法太多了，，關(guān)鍵是你的的意愿夠不夠夠。百分之九九十九的意愿愿加上最好的的方法，還是是沒(méi)有效，因因?yàn)檫€有1%你可能會(huì)放放棄。沒(méi)有方方法，可是意意愿非常強(qiáng)的的人遲早會(huì)找找到方法的。。

我相信信你一定會(huì)認(rèn)認(rèn)同這樣的想想法。記住，，改變先是靠靠意愿，之后后才是靠方法法。

事實(shí)實(shí)上這在我身身上體驗(yàn)非常常多次。每當(dāng)當(dāng)我決定要做做一件事情的的時(shí)候，即使使我找不出方方法，都會(huì)絞絞盡腦汁想出出一個(gè)方法，，即使是一個(gè)個(gè)不是很有效效率的方法，，至少我都會(huì)會(huì)完成它?？煽墒钱?dāng)我意愿愿不是很強(qiáng)的的時(shí)候，這時(shí)時(shí)候就沒(méi)有動(dòng)動(dòng)力。有有很多主管一一直在研究屬屬下有哪些問(wèn)問(wèn)題，屬下的的問(wèn)題只有兩兩種，一個(gè)是是態(tài)度的問(wèn)題題，一個(gè)是技技巧的問(wèn)題。。你可以問(wèn)自自己，你的屬屬下到底是態(tài)態(tài)度有問(wèn)題，，還是技巧有有問(wèn)題？假如如屬下的技巧巧有問(wèn)題，那那是你的問(wèn)題題。假如屬下下的態(tài)度有問(wèn)問(wèn)題，那是他他的問(wèn)題。一般人都喜歡歡改變別人的的態(tài)度，但這這個(gè)人不愿意意做、不想做做，那你拿他他一點(diǎn)辦法都都沒(méi)有。他到到底想不想要要突破？他到到底是不是一一定要突破？？他是不是現(xiàn)現(xiàn)在就要突破破？假如他是是明天要突破破，我沒(méi)有興興趣。在在我的成功學(xué)學(xué)座談會(huì)當(dāng)中中，有一個(gè)馬馬來(lái)西亞的高高級(jí)主管告訴訴我：“陳老老師，我想戒戒煙?！蔽椅艺f(shuō)：“你你是‘想要’’還是‘一定定要’？”““嗯………嗯……嗯………”““你到底想不不想？”““嗯……嗯嗯……嗯………”問(wèn)了幾次次以后，他才才說(shuō)：“想。。”

“什什么時(shí)候想？？是十年后想想，五年后？？一年后？還還是現(xiàn)在想？？”

“嗯嗯……嗯………嗯……”““照你現(xiàn)現(xiàn)在的想法，，會(huì)不會(huì)戒煙煙成功？”他他說(shuō)：““不會(huì)?！薄啊澳悄憔烤烤挂灰浣?？”““

要?！薄啊澳遣皇鞘敲軉?？你你什么時(shí)候要要？”““現(xiàn)在?！薄啊澳悄悻F(xiàn)現(xiàn)在的問(wèn)題是是什么？”““沒(méi)有問(wèn)問(wèn)題啦?！笔聦?shí)上關(guān)鍵鍵就在于他他有沒(méi)有決決定現(xiàn)在要要。只要你你現(xiàn)在要，，一定要，，一定會(huì)有有方法的。。只要你相相信你能，，你一定做做得到。所所有的事情情和目標(biāo)，，只要你非非常地渴望望，你都可可以實(shí)現(xiàn)的的。所所有的障礙礙也一樣，，你還沒(méi)有有突破，是是因?yàn)槟氵€還不夠積極極。你還沒(méi)沒(méi)有突破，，是因?yàn)橥赐纯嗖粔蚨喽?。你還沒(méi)沒(méi)有突破，，是因?yàn)橥煌黄频目鞓?lè)樂(lè)不夠多。。只要你能能夠運(yùn)用追追求快樂(lè)、、逃離痛苦苦的力量來(lái)來(lái)影響自己己，你的行行動(dòng)力一定定會(huì)倍增的的。但但是有很多多人還是會(huì)會(huì)找借口，，我不行、、我不能、、時(shí)間不夠夠、錢(qián)太多多、太貴、、太浪費(fèi)、、太奢侈、、有沒(méi)有效效……講了了一大堆借借口有沒(méi)有有幫助？事事實(shí)上沒(méi)有有。每一個(gè)個(gè)人都必須須排除借口口，百分之之百對(duì)自己己的生命負(fù)負(fù)責(zé)，勇于于認(rèn)錯(cuò)，快快速行動(dòng)，，大量學(xué)習(xí)習(xí)，你才有有成功的機(jī)機(jī)會(huì)。馬上上行動(dòng)！陳安之超級(jí)級(jí)成功學(xué)如何進(jìn)行有有效的自我我分析---成功者者始于自我我分析，結(jié)結(jié)束于自我我反?。磺榍榫w管管理的秘訣訣---如如何正確的的思考，問(wèn)問(wèn)正確的問(wèn)問(wèn)題，在5分鐘內(nèi)完完全掌控自自己的情緒緒；如如何進(jìn)行時(shí)時(shí)間管理---提升升工作績(jī)效效10倍以以上的關(guān)鍵鍵；推推銷(xiāo)說(shuō)服力力的秘訣---讓你你可以推銷(xiāo)銷(xiāo)任何產(chǎn)品品給任何人人在任何時(shí)時(shí)間；溝通技巧巧---如何給給別人他他們想要要的，并并獲得自自己想要要的一切切；如如何明明確及調(diào)調(diào)整價(jià)值值觀(guān)---一切切成功的的障礙來(lái)來(lái)自于價(jià)價(jià)值觀(guān)的的矛盾；；領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力的的提升---如如何領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)一流人人才、建建立一支支無(wú)堅(jiān)不不摧的團(tuán)團(tuán)隊(duì)；世世界界頂尖成成功企業(yè)業(yè)的行銷(xiāo)銷(xiāo)策略---如如何在激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中脫脫穎而出出；如何運(yùn)用用潛意識(shí)識(shí)的力量量獲得成成功？---潛潛意識(shí)的的力量比比意識(shí)的的力量大大三萬(wàn)倍倍以上；；頂頂尖成功功者需要要具備的的成功信信念---成功功在于““想要””和“一一定要””一念之之差；頂頂尖尖成功十十大步驟驟---如何““按部就就班”獲獲得你想想要的人人生；和和華華人成功功學(xué)權(quán)威威陳安之之面對(duì)面面---只有第第一名可可以教你你如何成成為第一一名；和全國(guó)400名名以上最最有潛質(zhì)質(zhì)與成功功信念的的人士結(jié)結(jié)交---你的的朋友決決定你一一生的命命運(yùn)！復(fù)制成成功者者的想想法復(fù)復(fù)制成成功者者的行行為模模式幫幫助你你塑造造一個(gè)個(gè)全新新的自自己幫幫助您您邁向向全方方位成成功的的人生生！一般人人沒(méi)有有辦法法突破破的首首要原原因[轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)]一般人人沒(méi)有有辦法法突破破，因因?yàn)樗皇鞘窍胍皇鞘且欢ǘㄒ?。。我我前前面提提到，，只要要你一一定要要，事事?shí)上上一定定有方方法的的。成成功一一定有有方法法，失失敗也也一定定有原原因。。假如如你還還沒(méi)有有成功功，是是因?yàn)闉槟惴椒椒ㄟ€還沒(méi)有有找對(duì)對(duì)，假假如你你目前前還是是停留留在現(xiàn)現(xiàn)狀，，一定定有些些失敗敗的原原因你你沒(méi)有有發(fā)覺(jué)覺(jué)。我我認(rèn)為為一個(gè)個(gè)人之之所以以沒(méi)有有辦法法突破破的第第一個(gè)個(gè)原因因是，，他每每次都都在想想他不不要的的事情情。譬譬如有有些人人擔(dān)心心收入入不夠夠，他他天天天在講講，萬(wàn)萬(wàn)一我我錢(qián)不不夠怎怎么辦辦？萬(wàn)萬(wàn)一我我錢(qián)不不夠………這樣想想的時(shí)時(shí)候，，已經(jīng)經(jīng)注定定他錢(qián)錢(qián)不夠夠了。。因?yàn)闉樗枷胂胧窃?，，環(huán)境境是結(jié)結(jié)果。。你的的環(huán)境境是你你思想想的結(jié)結(jié)果，，所以以你怎怎么想想，就就會(huì)得得到什什么結(jié)結(jié)果。。當(dāng)當(dāng)一個(gè)個(gè)人總總想他他自己己不要要的，，他就就沒(méi)有有辦法法突破破。舉舉一個(gè)個(gè)例子子，我我有一一個(gè)非非常好好的朋朋友，，35歲，，還沒(méi)沒(méi)有女女朋友友，我我一直直想介介紹女女朋友友給他他。我我問(wèn)他他，假假如你你把條條件講講出來(lái)來(lái)，也也許我我可以以幫你你引薦薦一下下。他他說(shuō)：：“第第一思思想要要保守守。第第二行行為要要開(kāi)放放；第第三作作風(fēng)要要大膽膽?！薄敝v講到到第四四個(gè)，，他說(shuō)說(shuō)：““那個(gè)個(gè)女的的要主主動(dòng)來(lái)來(lái)找我我才可可以。?！蔽艺f(shuō)：“我我看你是怕怕被拒絕吧吧！每一次次你想約她她出去時(shí)，，你會(huì)想到到什么？””

他說(shuō)說(shuō)：“滿(mǎn)腦腦子想她給給我臉色看看，她說(shuō)不不要，她拒拒絕我………”我我說(shuō)：“你你有沒(méi)有想想過(guò)萬(wàn)一她她答應(yīng)了怎怎么辦？””

他說(shuō)說(shuō)：“沒(méi)有有！”我我說(shuō)：““既然要想想，為什么么不想好的的呢？萬(wàn)一一她迫不及及待地要你你打電話(huà)給給她，而你你沒(méi)打電話(huà)話(huà)給她，被被別人打電電話(huà)給她，，她跟別人人出去怎么么辦？這是是誰(shuí)的損失失？一定是是你的損失失，對(duì)不對(duì)對(duì)？”他他說(shuō)：““對(duì)！我怎怎么沒(méi)有這這樣想？””我說(shuō)：“因因?yàn)槟阋驯槐荒愕膽T性性思考套住住了！你都都是在想你你不要的。?！泵棵恳粋€(gè)人人都有思考考盲點(diǎn)，最最大的不幸幸是你根本本不可能突突破自己思思考的盲點(diǎn)點(diǎn)。因?yàn)榧燃热皇敲c(diǎn)點(diǎn)，就需要要借助別人人來(lái)指導(dǎo)你你。很多障障礙事實(shí)上上都是被自自我思考的的盲點(diǎn)所設(shè)設(shè)限的。很很多大大公司都聘聘請(qǐng)外來(lái)的的顧問(wèn)。并并不是外來(lái)來(lái)的和尚會(huì)會(huì)念經(jīng)，而而是因?yàn)橥馔鈦?lái)的人可可以從不同同的角度看看事情，這這樣子解決決問(wèn)題的效效果會(huì)比較較好。一一般人沒(méi)沒(méi)有辦法行行動(dòng)，還是是因?yàn)槔蠁?wèn)問(wèn)題——他他不知道他他到底要什什么。假如如我確定今今天要去買(mǎi)買(mǎi)一套Dunhill的藍(lán)色色西裝，價(jià)價(jià)值三萬(wàn)五五千塊。當(dāng)當(dāng)我一去店店里看，如如果有的話(huà)話(huà)，我就會(huì)會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)?？墒羌偌偃缥也皇鞘呛艽_定，，我就會(huì)猶猶豫不決無(wú)無(wú)法立刻付付諸行動(dòng)。。你的時(shí)間在在那里，你你的成就就就在那里??！40歲以前前，大部份份的人是相相同的，升升學(xué)讀書(shū)升升學(xué)讀書(shū)．．．．，建建立自己基基礎(chǔ)。在父父母親友，，社會(huì)價(jià)值值觀(guān)影響及及誤打誤撞撞的情況下下完成基本本教育。選選擇擇讀書(shū)，應(yīng)應(yīng)該一鼓作作氣，在您您尚未進(jìn)入入產(chǎn)業(yè)時(shí)，，能讀多高高就多高，，畢竟何時(shí)時(shí)進(jìn)

入產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，您都都是社會(huì)新新鮮人。但是一旦您您已經(jīng)有工工作經(jīng)驗(yàn)而而又有心進(jìn)進(jìn)修，當(dāng)然然管道很多多，相對(duì)的的掙扎也多多。因因?yàn)槟徊恢F(xiàn)在的的年紀(jì)、條條件、資歷歷……再去去做進(jìn)修這這樣的投資資是否值得得？如如果，您您認(rèn)定一輩輩子要當(dāng)上上班族，學(xué)學(xué)歷對(duì)您而而言相信是是很重要的的，否則，，時(shí)間寶貴貴，不容許許您再走錯(cuò)錯(cuò)路。20

~25歲，，您要懂得得掌握與規(guī)規(guī)劃自己的的未來(lái)，決決定了就是是一條無(wú)悔悔的不歸路路。剛剛得到法法律付予您您的種種權(quán)權(quán)力，相對(duì)對(duì)的您要盡盡您的義務(wù)務(wù)及學(xué)習(xí)面面對(duì)責(zé)任的的承擔(dān)。這這時(shí)時(shí)候的您，，是「喜悅悅」、「矛矛盾」與「「痛苦」交交戰(zhàn)，「喜喜悅」來(lái)自自于開(kāi)始被被賦予一些些自主權(quán)，，「矛盾」」來(lái)自于與與父母割不不斷的臍帶帶關(guān)系，「「痛苦」的的是開(kāi)始要要嘗試錯(cuò)誤誤

。您要開(kāi)始為自自己的未來(lái)規(guī)規(guī)劃，如升學(xué)學(xué)、就業(yè)、感感情……拿回回自己對(duì)人生生

的主控權(quán)權(quán)，而非一直直受人左右影影響的去搖擺擺自己的未來(lái)來(lái)?！尽緦W(xué)會(huì)人際關(guān)關(guān)系，多認(rèn)識(shí)識(shí)積極的朋友友，十年后這這些朋友都將將是產(chǎn)業(yè)的中中堅(jiān)】25

~30歲，您像像一塊海綿，，努力吸收也也甘心被壓榨榨，為的只是是自我的成長(zhǎng)長(zhǎng)。這這時(shí)候的您，，應(yīng)是工作取取向，薪水待待遇。升遷調(diào)調(diào)職您應(yīng)該是是斤斤計(jì)較。。因?yàn)槲ㄓ杏信Ω冻?，，相?duì)的您才才敢積極爭(zhēng)取取，社會(huì)新鮮鮮人的動(dòng)力應(yīng)應(yīng)該讓您沖出出自己的一片片天，也因?yàn)闉闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，，所以不懂挫挫折。因因?yàn)橘Y源不多多，所以一一切盡人事，，聽(tīng)天命。現(xiàn)現(xiàn)在的您：領(lǐng)領(lǐng)取別人的薪薪水，學(xué)習(xí)別別人的經(jīng)驗(yàn)，，付出

自己己的青春，建建構(gòu)自己的未未來(lái)?！尽緦W(xué)會(huì)累積積經(jīng)驗(yàn)，接觸觸機(jī)會(huì)，良師師益友的提攜攜更是提升您您成長(zhǎng)的大利利器】30

~35歲，您要要學(xué)習(xí)判斷機(jī)機(jī)會(huì)、掌握機(jī)機(jī)會(huì)，不能再再有嘗試錯(cuò)誤誤的心態(tài)。這這時(shí)候候的您，應(yīng)是是事業(yè)取向和和家庭取向，，工作應(yīng)該從從體力轉(zhuǎn)換為為腦力。您您應(yīng)該看看到的是遠(yuǎn)景景，而非現(xiàn)況況，面對(duì)的是是寬廣人生，，而非局限于于自我。結(jié)結(jié)婚是許許多人面臨人人生第一次的的重大抉擇，，面對(duì)婚姻，，很多人以為為結(jié)婚就是一一個(gè)責(zé)任的結(jié)結(jié)束，殊不知知正是學(xué)習(xí)的的開(kāi)始。就像一些剛上上市上柜公司司，以為目標(biāo)標(biāo)達(dá)成了，忘忘了自己的企企業(yè)責(zé)任，忽忽略本業(yè)。反反而是一個(gè)惡惡夢(mèng)的開(kāi)始。。

人的的本業(yè)不就是是經(jīng)營(yíng)自己的的家庭，賺錢(qián)錢(qián)的目的不就就希望給家人人更好的生活活，但這可不不能成為忽略略家人的借口口，一個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)不好家庭的的人，縱使賺賺到全世界，，他得到的只只是表面的掌掌聲，在他人人生的這個(gè)圓圓，永遠(yuǎn)有一一個(gè)缺口。家家應(yīng)該該是您最大的的精神支柱。。動(dòng)力來(lái)源和和堅(jiān)強(qiáng)后盾！！

【時(shí)時(shí)間管理，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化心境；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化用頭腦去去工作，不要要用身體去工工作】35

~40歲，您要要享受給人希希望，功德無(wú)無(wú)量的格局。。

這時(shí)時(shí)候的您，應(yīng)應(yīng)是企業(yè)取向向，工作只是是一種休閑，，更可轉(zhuǎn)化為為對(duì)他人的責(zé)責(zé)任。如果您您專(zhuān)注于研究究，您應(yīng)該不不只窮畢生之之力。24小小時(shí)時(shí)不不眠眠不不休休的的去去做做苦苦力力您您應(yīng)應(yīng)該該有有成成立立研研究究機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，帶帶領(lǐng)領(lǐng)一一群群人人做做更更多多研研發(fā)發(fā)的的雄雄心心壯壯志志。。如如果果您您是是企企業(yè)業(yè)主主管管，，您您應(yīng)應(yīng)該該不不只只停停留留在在汲汲汲汲營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)，，斤斤斤斤計(jì)計(jì)較較，，您您應(yīng)應(yīng)該該有有能能力力擔(dān)擔(dān)負(fù)負(fù)主主導(dǎo)導(dǎo)周周遭遭的的員員工工、、家家人人，，帶帶領(lǐng)領(lǐng)他他們們享享受受更更好好的的生生活活。。格格局局的的大大小小，，會(huì)會(huì)影影響響您您成成就就的的多多少少，，做做一一個(gè)個(gè)有有影影響響力力的的人人，，而而非非被被影影響響的的人人。?！静徊徽撜撃磕壳扒澳喽囡L(fēng)風(fēng)光光。。多多有有成成就就，，在在您您心心中中是是否否畫(huà)畫(huà)得得出出十十年年后后的的你你？？】】靜靜心心思思考考!我我們們現(xiàn)現(xiàn)在在所所有有努努力力的的目目的的不不就就是是為為了了父父母母、、另另一一半半、、小小孩孩…………？？工工作作，，不不應(yīng)應(yīng)該該等等于于是是人人生生，，更更不不應(yīng)應(yīng)該該是是需需要要經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)一一輩輩子子的的事事。。試試問(wèn)問(wèn)「「健健康康」」、、「「財(cái)財(cái)富富」」、、「「自自我我成成長(zhǎng)長(zhǎng)」」、、「「人人際際關(guān)關(guān)系系」」和和「「時(shí)時(shí)間間自自由由」」，，什什么么是是您您努努力力工工作作的的動(dòng)動(dòng)力力？？我我相相信信沒(méi)沒(méi)有有人人愿愿意意放放棄棄任任何何一一點(diǎn)點(diǎn)。。這這些些正正是是促促使使我我們們年年輕輕人人前前進(jìn)進(jìn)的的動(dòng)動(dòng)力力。。十年后，您您是提早完完成它？還還是提早放放棄它？【【寧寧可因夢(mèng)想想而忙碌，，不要因忙忙碌而失去去夢(mèng)想】我我看看周遭有太太多優(yōu)秀甚甚于我數(shù)倍倍的朋友，，可惜的是是終日汲汲汲營(yíng)營(yíng)，投投入更多的的時(shí)間、精精神、資源源，卻沒(méi)有有享受到應(yīng)應(yīng)得的代價(jià)價(jià)，原因無(wú)無(wú)他，努力力錯(cuò)方向，，找錯(cuò)機(jī)機(jī)會(huì)，拒絕絕機(jī)會(huì)而己己。Jordan

打了了一輩子的的籃球，是是很難在棒棒球場(chǎng)上找找到自己的的舞臺(tái)。不不要要讓忙碌蒙蒙蔽了您的的雙眼再回回頭：「廉廉頗老矣，，尚能飯否否？」【【你的的時(shí)間在那那里，成就就就在那里里】當(dāng)當(dāng)您一個(gè)個(gè)人成功，，您只享受受到一個(gè)人人的快樂(lè)！！懂懂得分享與與付出，真真正的快樂(lè)樂(lè)來(lái)自于：：周遭的親親友因您的的成長(zhǎng)而提提升，不論論是精神或或物質(zhì)。真正的成功功來(lái)自于：：周遭的親親友因您付付出獲得改改善，給人人希望功德德無(wú)量。我我們們不是在做做慈善事業(yè)業(yè)，尚沒(méi)有有能力普渡渡眾生，但但是，我們們可以發(fā)揮揮一己之力力，對(duì)親友友，對(duì)那些些有緣相遇遇的陌生朋朋友。伸伸出您您的手，在在他們需要要的時(shí)候!太太多人在等等生命中的的貴人，聰聰明如您，，何不先從從幫助他人人開(kāi)始？「「有有人4、50歲了，，還喜歡說(shuō)說(shuō)出自某某某名校，我我覺(jué)得奇奇怪，他們們把學(xué)校的的那幾年當(dāng)當(dāng)成生命的的巔峰，其其實(shí)他出了了校門(mén)便已已開(kāi)始走下下坡路了。。

」銷(xiāo)售是98%的了解解人性，以以及2%的的產(chǎn)品知識(shí)識(shí)人們總是做做出他們所所能做的最最好選擇當(dāng)當(dāng)推銷(xiāo)銷(xiāo)員學(xué)會(huì)尊尊重準(zhǔn)客戶(hù)戶(hù)的選擇了了解每每個(gè)人的成成長(zhǎng)背景都都不同每每個(gè)人都都思考方式式都不一樣樣

他的的人際關(guān)系系就可以更更鞏固更更有機(jī)會(huì)會(huì)達(dá)到雙贏贏的推銷(xiāo)局局面成功的銷(xiāo)銷(xiāo)售是2%的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)識(shí)加上98%的的了解人人性，而而2%的的專(zhuān)業(yè)知知識(shí)是建建立在100%的完全全了解上上。推推銷(xiāo)銷(xiāo)是推銷(xiāo)銷(xiāo)員與顧顧客之間間心對(duì)心心、面對(duì)對(duì)面的挑挑戰(zhàn)，要要想推銷(xiāo)銷(xiāo)成功，，不許能能說(shuō)服顧顧客，取取得客戶(hù)戶(hù)的合作作。因此此成功的的推銷(xiāo)員員應(yīng)該是是人際關(guān)關(guān)系專(zhuān)家家，就像像會(huì)游泳泳要通““水性””，打魚(yú)魚(yú)要通““魚(yú)性””，養(yǎng)鳥(niǎo)鳥(niǎo)要通““鳥(niǎo)性””一樣與與人打教教導(dǎo)的推推銷(xiāo)員不不許熟悉悉“人性性”，縱縱觀(guān)古今今中外，，凡是能能駕輕就就熟地處處理好人人際關(guān)系系，懂得得說(shuō)服別別人的人人，無(wú)不不透徹地地了解““人”。。世世界上上的人錢(qián)錢(qián)差萬(wàn)別別，性格格、愛(ài)好好、觀(guān)點(diǎn)點(diǎn)、行為為、背景景等各不不相同，，了解人人決不是是件簡(jiǎn)單單的事情情，“世世事洞明明皆學(xué)問(wèn)問(wèn)，人情情練達(dá)即即文章””。推己及及人，，“己己所不不欲，，勿施施于人人”，，人類(lèi)類(lèi)有學(xué)學(xué)多共共同性性。當(dāng)當(dāng)有些些問(wèn)題題不得得其解解時(shí)，，設(shè)身身處地地把自自己當(dāng)當(dāng)做對(duì)對(duì)方，，想一一想自自己處處在對(duì)對(duì)方的的地位位，立立場(chǎng)上上是如如何相相干，，如何何做的的，往往往就就都豁豁然貫貫通了了。喬喬.甘甘道夫夫說(shuō)：：“我我仍然然堅(jiān)持持認(rèn)為為不是是商品品知識(shí)識(shí)，而而是對(duì)對(duì)人的的了解解才能能造就就一個(gè)個(gè)有效效率，，成功功的推推銷(xiāo)員員，成成千上上萬(wàn)的的教授授們有有各種種各樣樣的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)知知識(shí)，，但是是如果果他們們要靠靠推銷(xiāo)銷(xiāo)為生生的話(huà)話(huà)一定定會(huì)餓餓死。。”關(guān)于克服服當(dāng)眾怕怕羞的心心理關(guān)于克服服當(dāng)眾怕怕羞的心心理，卡卡耐基先先生最有有經(jīng)驗(yàn)，，而在他他的眾多多經(jīng)驗(yàn)中中最基本本的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)就是：：“你要要假設(shè)聽(tīng)聽(tīng)眾都欠欠你的錢(qián)錢(qián)，正要要求你多多寬限幾幾天；你你是神氣氣的債主主，根本本不用怕怕他們。?！庇杏幸淮未?，卡耐耐基參加加訓(xùn)練班班的畢業(yè)業(yè)聚會(huì)，，在聚會(huì)會(huì)上，一一個(gè)畢業(yè)業(yè)生當(dāng)著著二百多多人的面面對(duì)他說(shuō)說(shuō)：“卡卡耐基先先生，五五年前，，我來(lái)到到你舉辦辦示范表表演的一一家飯店店。當(dāng)我我來(lái)到會(huì)會(huì)場(chǎng)門(mén)口口，就停停住了。。我知道道只要走走進(jìn)房間間，參加加上課，，早晚都都得要講講演一番番。我的的手僵在在門(mén)柄上上，我害害怕走進(jìn)進(jìn)去；最最后，只只有轉(zhuǎn)身身走出了了飯店。。當(dāng)時(shí)，，我要是是知道你你能教人人輕易舉舉地克服服恐懼———那種種面對(duì)聽(tīng)聽(tīng)眾會(huì)癱癱軟的恐恐懼，我我就不會(huì)會(huì)白白錯(cuò)錯(cuò)過(guò)失去去的五年年了?！薄甭?tīng)完他的的話(huà)后，，卡耐基基深為他他特別的的儀態(tài)和和自信所所吸引，，因?yàn)樗@樣坦坦誠(chéng)相告告，并不不是隔著著張桌子子在閑話(huà)話(huà)家常，，而是在在對(duì)著許許多人發(fā)發(fā)表議論論。這說(shuō)說(shuō)明，他他已完全全克服了了當(dāng)眾怕怕羞的心心理，他他必定能能借助現(xiàn)現(xiàn)在所具具有的表表達(dá)能力力和信心心，使處處理行政政事務(wù)的的技巧大大為增加加。也許許，他要要是在五五年或十十年之前前便已戰(zhàn)戰(zhàn)勝恐懼懼，那他他比目前前的現(xiàn)在在肯定已已享受了了更多更更好的成成功和快快樂(lè)。愛(ài)默生說(shuō)說(shuō)：“恐恐懼較之之世上任任何事物物更能擊擊潰人類(lèi)類(lèi)?！边@這話(huà)是很很對(duì)的。。也正因因?yàn)槿绱舜?，卡耐耐基認(rèn)為為消除恐恐懼與自自卑感是是人們掌掌握演講講和談判判技巧的的最好方方法之一一。而在在這個(gè)過(guò)過(guò)程中，，卡耐基基認(rèn)為，，練習(xí)在在公共場(chǎng)場(chǎng)合說(shuō)話(huà)話(huà)是天然然的一種種方法，，它不僅僅可以克克服不安安，而且且有助于于建立勇勇氣和自自信。因因?yàn)楫?dāng)眾眾說(shuō)話(huà)可可以使人人們控制制住自己己的恐懼懼。在卡耐基基看來(lái)，，要真正正克服懼懼怕當(dāng)眾眾講話(huà)的的心理，，必須從從以下幾幾個(gè)方面面著手：：首首先，要要弄清自自己為什什么害怕怕當(dāng)眾說(shuō)說(shuō)話(huà)。其其實(shí)實(shí)，害怕怕當(dāng)眾說(shuō)說(shuō)話(huà)并不不是某一一個(gè)人的的心理，，大多數(shù)數(shù)人都程程度不同同地具有有這種心心理，因因此，這這也可以以說(shuō)是相相當(dāng)一部部分人的的共同心心理特點(diǎn)點(diǎn)。根據(jù)據(jù)卡耐基基的調(diào)查查，在大大學(xué)里，，百分之之八十至至九十的的學(xué)生在在開(kāi)始上上臺(tái)演講講時(shí)都有有一定的的恐懼感感；而而在卡卡耐基成成人演講講口才訓(xùn)訓(xùn)練班里里，課程程開(kāi)始時(shí)時(shí)懼怕上上臺(tái)演講講的比例例幾乎是是百分之之百。卡耐基認(rèn)認(rèn)為，某某種程度度的登臺(tái)臺(tái)恐懼感感對(duì)人們們練習(xí)演演講反而而是有益益的，因因?yàn)槿祟?lèi)類(lèi)天生就就具有一一種應(yīng)付付環(huán)境中中不尋常常挑戰(zhàn)的的能力。。他這樣樣提醒人人們，當(dāng)當(dāng)你注意意到自己己的脈搏搏和呼吸吸加快時(shí)時(shí)，千萬(wàn)萬(wàn)不要過(guò)過(guò)于緊張張，而要要保持冷冷靜，因因?yàn)槟愕牡纳眢w一一向?qū)ν馔鈦?lái)的刺刺激保持持著警覺(jué)覺(jué)，這種種警覺(jué)表表明它已已準(zhǔn)備采采取行動(dòng)動(dòng)，以應(yīng)應(yīng)付環(huán)境境的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。假使使這種心心理上的的預(yù)備是是在某種種限度之之下進(jìn)行行的，當(dāng)當(dāng)事者會(huì)會(huì)因此而而想得更更快，說(shuō)說(shuō)得更流流暢，并并且一般般說(shuō)來(lái)，，會(huì)比在在普通狀狀況下說(shuō)說(shuō)得還更更為精辟辟有力。。一般來(lái)說(shuō)，，即使是職職業(yè)演說(shuō)者者，也從來(lái)來(lái)不會(huì)完全全克服登臺(tái)臺(tái)的恐懼，，他們?cè)陂_(kāi)開(kāi)始演講時(shí)時(shí)也或多或或少地幾乎乎總是有些些怯意。并并且，這種種怯意在開(kāi)開(kāi)頭的幾句句話(huà)里會(huì)表表現(xiàn)出來(lái)，，只不過(guò)，，他們能很很快地克服服這種怯意意，進(jìn)入鎮(zhèn)鎮(zhèn)靜的狀態(tài)態(tài)。人們害怕當(dāng)當(dāng)眾說(shuō)話(huà)的的主要原因因，是他們們不習(xí)慣于于當(dāng)眾說(shuō)話(huà)話(huà)。羅賓生生教授曾說(shuō)說(shuō)：“恐懼懼皆衍生于于無(wú)知與不不確定”。。這話(huà)說(shuō)得得很有道理理。因?yàn)閷?duì)對(duì)于大多數(shù)數(shù)初登講臺(tái)臺(tái)的演講者者來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)眾說(shuō)話(huà)是是一個(gè)未知知數(shù)，他們們并不了解解當(dāng)眾演講講是怎樣一一回事，就就不免心里里感到焦慮慮和恐懼。。對(duì)于他們們而言，那那是一連串串復(fù)雜而陌陌生的情境境，要比學(xué)學(xué)打網(wǎng)球或或?qū)W開(kāi)汽車(chē)車(chē)還要感到到繁雜，要要使這種可可怕的情境境變得單純純而輕松，，就要靠堅(jiān)堅(jiān)持不懈的的練習(xí)。其實(shí)實(shí)，，只只要要是是通通過(guò)過(guò)練練習(xí)習(xí)獲獲得得成成功功演演說(shuō)說(shuō)的的人人，，當(dāng)當(dāng)眾眾說(shuō)說(shuō)話(huà)話(huà)就就會(huì)會(huì)變變得得不不再再是是一一種種痛痛苦苦，，而而是是一一種種享享受受了了。。著著名名的的演演說(shuō)說(shuō)家家和和心心理理學(xué)學(xué)家家愛(ài)愛(ài)德德華華··威威格格恩恩先先生生曾曾經(jīng)經(jīng)非非常常害害怕怕當(dāng)當(dāng)眾眾說(shuō)說(shuō)話(huà)話(huà)和和演演說(shuō)說(shuō)、、在在他他讀讀中中學(xué)學(xué)時(shí)時(shí)，，一一想想到到要要起起立立做做五五分分鐘鐘的的講講演演，，就就驚驚悸悸莫莫名名，，但但他他經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)努努力力之之后后，，卻卻克克服服了了恐恐懼懼。。他的的事事跡跡對(duì)對(duì)卡卡耐耐基基影影響響頗頗深深。。下下面面就就是是他他走走上上成成功功之之路路的的故故事事。。““當(dāng)當(dāng)講講演演的的日日子子靠靠近近了了，，””他他寫(xiě)寫(xiě)道道，，““我我就就真真病病了了。。只只要要一一想想到到那那可可怕怕的的事事情情，，血血就就直直住住腦腦門(mén)門(mén)沖沖，，我我的的兩兩頰頰燒燒得得難難過(guò)過(guò)，，不不得得不不到到學(xué)學(xué)校校后后邊邊去去，，把把它它貼貼在在冷冷涼涼的的磚磚墻墻上上，，設(shè)設(shè)法法減減少少?zèng)皼坝坑慷鴣?lái)來(lái)的的潮潮紅紅。。讀讀大大學(xué)學(xué)時(shí)時(shí)也也是是這這樣樣。。有有一一回回，，我我小小心心地地背背下下一一篇篇講講辭辭的的開(kāi)開(kāi)頭頭，，‘‘亞亞當(dāng)當(dāng)斯斯與與杰杰佛佛遜遜已已經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)世世，，’’當(dāng)當(dāng)我我面面對(duì)對(duì)聽(tīng)聽(tīng)眾眾時(shí)時(shí)，，我我的的腦腦袋袋轟轟轟轟然然，，幾幾乎乎不不知知置置身身何何處處。。我我勉勉強(qiáng)強(qiáng)擠擠出出開(kāi)開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)白白，，除除了了‘‘亞亞當(dāng)當(dāng)斯斯與與杰杰佛佛遜遜已已經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)世世，，’’我我再再說(shuō)說(shuō)不不出出別別的的詞詞句句，，因因此此便便鞠鞠躬躬…………在在如如雷雷的的掌掌聲聲中中凝凝重重地地走走回回座座位位。。校校長(zhǎng)長(zhǎng)站站起起來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)：：‘‘愛(ài)愛(ài)德德華華，，我我們們聽(tīng)聽(tīng)到到這這則則悲悲傷傷的的消消息息真真是是震震驚驚，，不不過(guò)過(guò)在在目目前前的的情情況況下下我我們們會(huì)會(huì)盡盡量量節(jié)節(jié)哀哀的的。。””接接著著，，就就爆爆發(fā)發(fā)出出了了震震耳耳欲欲聾聾的的笑笑聲聲。。當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)我我真真想想一一死死以以求求解解脫脫，，后后來(lái)來(lái)我我就就病病了了好好幾幾天天。。最后，他他誠(chéng)懇地地說(shuō)：““活在這這個(gè)世界界上，我我最不敢敢期望做做到的，，便是當(dāng)當(dāng)個(gè)大眾眾演說(shuō)家家?！痹谠陔x離開(kāi)大學(xué)學(xué)一年后后，愛(ài)德德華·威威格恩先先生一直直住在丹丹佛。在那場(chǎng)““自由銀銀幣鑄造造”的爭(zhēng)爭(zhēng)論中，，他讀到到了一本本小冊(cè)子子，這本本小冊(cè)子子建議實(shí)實(shí)行“自自由銀幣幣鑄造””，愛(ài)德德華·威威格恩先先生非常常不同意意這種觀(guān)觀(guān)點(diǎn)，并并感到十十分憤怒怒，因此此他當(dāng)了了手表做做盤(pán)纏，，回到家家鄉(xiāng)印第第安那州州。到了了印第安安那州之之后，他他便自告告奮勇，，就健全全的幣制制發(fā)表演演說(shuō)，而而在他的的聽(tīng)眾席席上，有有不少聽(tīng)聽(tīng)眾都是是他的昔昔日同學(xué)學(xué)。“我我開(kāi)始時(shí)時(shí)，”他他寫(xiě)道，，“大學(xué)學(xué)里亞當(dāng)當(dāng)斯和杰杰佛遜的的演講那那一幕又又掠過(guò)我我的腦海海。我開(kāi)開(kāi)始窒息息、結(jié)巴巴，眼看看就要全全軍覆沒(méi)沒(méi)了。不不過(guò)，聽(tīng)聽(tīng)眾和我我都勉強(qiáng)強(qiáng)地?fù)瘟肆诉^(guò)來(lái)；；小小的的成功使使我勇氣氣倍增，，我繼續(xù)續(xù)往下說(shuō)說(shuō)了自以以為大約約十五分分鐘的時(shí)時(shí)間。使使我驚奇奇的是，，其實(shí)我我已經(jīng)說(shuō)說(shuō)了一個(gè)個(gè)半鐘頭頭。結(jié)果果，以后后數(shù)年里里，我是是全世界界最感吃吃驚的人人，竟然然會(huì)把當(dāng)當(dāng)眾演說(shuō)說(shuō)當(dāng)成自自己吃飯飯的行業(yè)業(yè)。所以以，我體體會(huì)到了了威廉··詹姆斯斯所說(shuō)的的‘成功功的習(xí)慣慣’是什什么意思思。”是的，受受德華··威格恩恩先生終終于學(xué)習(xí)習(xí)到，要要克服當(dāng)當(dāng)眾說(shuō)話(huà)話(huà)那種地地震天搖搖的恐懼懼感，最最確切的的方法之之一，便便是獲取取成功的的經(jīng)驗(yàn)做做后盾。。其其實(shí)，由由于你要要當(dāng)眾說(shuō)說(shuō)話(huà)，某某種程度度的恐懼懼是自然然的現(xiàn)象象，同時(shí)時(shí)你應(yīng)該該學(xué)會(huì)憑憑藉某種種限度之之內(nèi)的登登臺(tái)恐懼懼，來(lái)使使你說(shuō)得得更好。。即即使登臺(tái)臺(tái)的恐懼懼一發(fā)而而不可收收拾，造造成心靈靈的滯塞塞、言辭辭的不暢暢、肌肉肉過(guò)度痙痙攣而無(wú)無(wú)法控制制，因而而嚴(yán)重減減低了你你說(shuō)話(huà)的的效力，，你也毋毋需絕望望。這些些癥狀在在初學(xué)者者中并非非不常見(jiàn)見(jiàn)。只要你肯肯多下功功夫，就就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這種上上臺(tái)恐懼懼的程度度，很快快便會(huì)減減少到某某一地步步，這時(shí)時(shí)它就是是一種助助力，而而不是一一種阻力力了。其其次次，應(yīng)當(dāng)當(dāng)以適當(dāng)當(dāng)方式對(duì)對(duì)演講進(jìn)進(jìn)行充分分的準(zhǔn)備備。卡耐基先先生曾有有過(guò)這樣樣一次經(jīng)經(jīng)歷，在在紐約扶扶輪社的的一次午午餐會(huì)上上，主講講人是位位顯赫的的政府官官員，大大家在演演講開(kāi)始始前，都都拭目以以待地要要聽(tīng)他敘敘說(shuō)部里里的工作作情況。。但是，，很快大大家便發(fā)發(fā)現(xiàn)，這這位官員員并未作作事前準(zhǔn)準(zhǔn)備。本本來(lái)，他他想隨意意即興一一番，結(jié)結(jié)果不成成。于是是他便從從口袋里里掏出一一疊筆記記來(lái)。這這些筆記記顯然雜雜亂無(wú)章章，象一一貨車(chē)的的碎鐵片片。他手手忙腳亂亂地在這這些東西西里搜索索了好大大一陣子子，說(shuō)起起話(huà)來(lái)便便愈發(fā)顯顯得尷尬尬笨拙。。時(shí)間一一分一秒秒地過(guò)去去，他也也變得愈愈來(lái)愈無(wú)無(wú)條理和和糊涂，，可是他他卻繼續(xù)續(xù)在掙扎扎。起先先，他還還想把筆筆記理出出一點(diǎn)頭頭緒來(lái)，，同時(shí)用用顫抖的的手舉起起一杯水水，湊到到焦干的的唇邊。。真是慘慘不忍睹睹，他完完全為恐恐懼所擊擊倒，就就只因?yàn)闉橥耆珱](méi)沒(méi)有準(zhǔn)備備。最后后，他坐坐了下來(lái)來(lái)?？突J(rèn)認(rèn)為，這這是他所所見(jiàn)到的的最丟臉臉的演說(shuō)說(shuō)家之一一。他發(fā)發(fā)表演說(shuō)說(shuō)的方式式，正象象盧梭所所說(shuō)的情情書(shū)的書(shū)書(shū)寫(xiě)方式式一樣：：始于不不知所云云，也止止于不知知所云。。因因此，卡卡耐基一一再?gòu)?qiáng)調(diào)調(diào)，只有有有備而而來(lái)的演演說(shuō)者才才能獲得得自信和和成功。。這就象象一個(gè)人人上戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)一樣，，帶著有有故障的的武器，，并且身身無(wú)彈藥藥，怎能能奢談猛猛攻“恐恐懼”之之堡呢？？林肯曾曾說(shuō)：““我相信信，我若若是無(wú)話(huà)話(huà)可說(shuō)時(shí)時(shí)，就是是經(jīng)驗(yàn)再再多、年年齡再老老，也不不能免于于難為情情的?！薄边@話(huà)說(shuō)說(shuō)得太深深刻了。。要進(jìn)行行成功的的演講，，就必須須有成功功的準(zhǔn)備備，否則則，未經(jīng)經(jīng)準(zhǔn)備即即出現(xiàn)在在聽(tīng)眾面面前，與與未穿衣衣服是一一樣的。。精心地對(duì)演演講進(jìn)行徹徹底準(zhǔn)備，，是不是說(shuō)說(shuō)就得逐字字逐句地將將演講稿全全部背下來(lái)來(lái)呢？不是是的。卡耐耐基指出，，為了保護(hù)護(hù)自我，免免得在聽(tīng)眾眾面前腦中中一片空白白，許多演演說(shuō)者剛開(kāi)開(kāi)始便一頭頭栽進(jìn)了記記誦的陷阱阱里。一旦旦染上這種種心理麻醉醉的癮頭，，便會(huì)不可可救藥地從從事浪費(fèi)時(shí)時(shí)間的演講講方式，那那會(huì)毀掉演演說(shuō)的效果果?？v波恩先先生是美國(guó)國(guó)資深的新新聞評(píng)論家家，他在哈哈佛大學(xué)當(dāng)當(dāng)學(xué)生時(shí)，，曾參加過(guò)過(guò)一項(xiàng)講演演競(jìng)賽。他他選了一則則短篇故事事，題為““先生們，，國(guó)王”。。他把這篇篇故事逐字字背誦，并并預(yù)講了許許多次。但但在比賽那那天，他說(shuō)說(shuō)出了題目目“先生們們，國(guó)王””之后，就就腦子里一一片空白，，什么也說(shuō)說(shuō)不出來(lái)了了。他頓時(shí)時(shí)不知所措措，但在絕絕望之下，，他開(kāi)始用用自己的話(huà)話(huà)來(lái)說(shuō)故事事。當(dāng)評(píng)審審把第一名名獎(jiǎng)?wù)骂C給給他的時(shí)候候，他真是是吃驚極了了。從那天天起，卡騰騰波恩先生生便不曾再再背過(guò)一篇篇講稿，通通常他只做做些筆記，，然后自然然地對(duì)聽(tīng)眾眾說(shuō)話(huà)，絕絕不用講稿稿，那是他他廣播事業(yè)業(yè)里成功的的秘訣所在在。寫(xiě)出講稿并加加以背誦記憶憶，不但浪費(fèi)費(fèi)時(shí)間和精力力，而且容易易招致失敗。。人們?cè)谝簧?dāng)中說(shuō)話(huà)都都是發(fā)自自然然的，從未費(fèi)費(fèi)心去細(xì)想言言辭。我們隨隨時(shí)都在思想想著，等到思思想明澈時(shí)，，言語(yǔ)便會(huì)如如我們呼吸的的空氣一樣，，不知不覺(jué)地地自然流出。。即即使是溫斯斯頓·邱吉爾爾，也是通過(guò)過(guò)辛苦和失敗敗，才學(xué)得這這一課的。年年輕時(shí)，邱吉吉爾愛(ài)寫(xiě)講稿稿和記講稿，，然而，有一一天當(dāng)他在英英國(guó)國(guó)會(huì)上大大背講演稿時(shí)時(shí)，思路突然然中斷，腦海海里一片空白白。他尷尬極極了，也感到到羞辱極了。。他把上一句句重復(fù)一遍，，可是腦子依依舊空白，而而臉卻變成了了豬肝色，他他只得頹然坐坐下。從那以以后，邱吉爾爾再也不背講講稿了。逐字逐逐句地地背誦誦講稿稿，很很容易易在面面對(duì)聽(tīng)聽(tīng)眾時(shí)時(shí)遺忘忘，即即使沒(méi)沒(méi)忘，，講起起來(lái)也也會(huì)顯顯得十十分機(jī)機(jī)械化化。因因?yàn)樗皇鞘茄葜v講者發(fā)發(fā)自?xún)?nèi)內(nèi)心的的言辭辭，而而只是是出于于記憶憶的應(yīng)應(yīng)付。。平常常我們們私下下與人人交談?wù)剷r(shí)，，總是是一心心想著著要說(shuō)說(shuō)的事事，并并把它它直接接說(shuō)出出來(lái)，，并未未特別別去留留心詞詞句。。我們們一直直都是是這么么做的的，現(xiàn)現(xiàn)在又又為什什么要要改呢呢？許許多人人把講講稿扔扔進(jìn)紙紙簍去去以后后，不不是反反而講講得更更生動(dòng)動(dòng)、更更有效效果嗎嗎？這這樣做做，也也許會(huì)會(huì)遺忘忘了某某幾點(diǎn)點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)起來(lái)來(lái)有些些散漫漫，但但是起起碼它它顯得得更有有人情情味一一些。。美國(guó)總統(tǒng)統(tǒng)林肯曾曾說(shuō)過(guò)：：“我不不喜歡聽(tīng)聽(tīng)刀削式式的、枯枯躁無(wú)味味的講演演。當(dāng)我我聽(tīng)人講講演時(shí)，，我喜歡歡看他表表現(xiàn)得象象在跟蜜蜜蜂搏斗斗似的。?！边@就就是自在在、隨意意而又激激昂起伏伏的演講講。在背背誦、記記憶演講講稿時(shí)，，是絕不不會(huì)達(dá)到到這種效效果，表表現(xiàn)得象象和蜜蜂蜂在搏命命似的。。其其實(shí)，在在準(zhǔn)備演演講的過(guò)過(guò)程中，，最好是是將自己己的生活活和經(jīng)歷歷融入所所要演講講的內(nèi)容容之中。。應(yīng)當(dāng)在在你的生生活背景景中，搜搜尋有意意義、曾曾經(jīng)教導(dǎo)導(dǎo)你有關(guān)關(guān)人生內(nèi)內(nèi)涵的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，然然后，匯匯集由這這些經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)汲取來(lái)來(lái)的思想想、概念念等，并并根據(jù)這這些對(duì)你你的題目目加以深深思，使使得演講講的內(nèi)容容更為豐豐富和生生動(dòng)。在講演準(zhǔn)備得得有點(diǎn)眉目時(shí)時(shí)，可以適當(dāng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些些演習(xí)。這里里有一個(gè)萬(wàn)無(wú)無(wú)一失、簡(jiǎn)易易而又有效的的方法，就是是把你要講演演的內(nèi)容運(yùn)用用到和朋友及及同事的日常常談話(huà)中。你你不必搬出全全套，而只需需要在他們面面前這樣說(shuō)就就夠了：朋友友，你知道嗎嗎？有一天我我遇到了一件件不平凡的事事，告訴你吧吧！那樣，你你的朋友可能能很愿意聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)你的故事。。在向他們講講述的過(guò)程中中，最好仔細(xì)細(xì)地觀(guān)察觀(guān)察察他們的反應(yīng)應(yīng)，聽(tīng)聽(tīng)他們們的回響，說(shuō)說(shuō)不定就能從從他們的評(píng)價(jià)價(jià)中吸取一些些頗為有趣和和有價(jià)值的東東西。只要你你不說(shuō)，朋友友們也許根本本不會(huì)知道你你是在預(yù)演，，不過(guò)話(huà)又說(shuō)說(shuō)過(guò)來(lái)，即使使他們知道了了，也沒(méi)有多多大關(guān)系，也也可能他們會(huì)會(huì)說(shuō)，談得真真痛快。著名的歷史學(xué)學(xué)家艾蘭·尼尼文斯先生曾曾經(jīng)這樣告誡誡人們：““找找一個(gè)對(duì)你的的題材有興趣趣的朋友，詳詳盡地將你的的心得說(shuō)出來(lái)來(lái)，這種方式式可以幫你發(fā)發(fā)現(xiàn)你可能遺遺漏的見(jiàn)解和和事先無(wú)法預(yù)預(yù)料的爭(zhēng)論，，并找到最適適合講述這個(gè)個(gè)故事的形式式?！比蝗缓?，，再對(duì)所演講講的題材依計(jì)計(jì)劃加以整理理，并進(jìn)行演演習(xí)之后，為為了使自己的的演講更具魅魅力，更加生生動(dòng)吸引人，，還應(yīng)該使自自己的題材盡盡量具有深刻刻的價(jià)值和深深層次的意義義，這樣可以以一方面使