年的地產(chǎn)品牌營銷專家：中原地產(chǎn)

中原操作別別墅案例金地格林世世界本案占地2100畝畝（約1.3平方公公里），建建筑面積近近100萬萬㎡，是一一個(gè)以TOWHOUSE為主主，搭配少少量多層和和小高層住住宅的低密密度超大型型生活社區(qū)區(qū)，規(guī)劃10年4期期開發(fā)完成成，是西上上海最大的的中產(chǎn)人居居社區(qū)。本案是金地地集團(tuán)在與與中原成功功合作金地地位來域之之后，再度度牽手，并并貫穿項(xiàng)目目始終的合合作方，達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合合作伙伴關(guān)關(guān)系。此后后，上海中中原與金地地還多次合合作，項(xiàng)目目包括金地地未未來、、金地灣流流域等。中大九里德德中大九里德德項(xiàng)目占地地25萬㎡㎡，分三期期建設(shè)，規(guī)規(guī)劃建筑面面積23萬萬㎡。一期期為小高層層公寓，二二期為聯(lián)體體別墅，三三期建設(shè)低低密度精品品公寓。配配套建設(shè)3000㎡㎡社區(qū)商業(yè)業(yè)街和4000㎡白白金會(huì)所。。浙江開發(fā)商商的傳統(tǒng)一一般不找銷銷售代理公公司，中原原一開始以以營銷顧問問的方式參參與本案，，在屢受開開發(fā)商好評評，在08逆境中營營銷目標(biāo)均均能高質(zhì)量量順利達(dá)成成后，中大大與中原開開始了進(jìn)一一步的營銷銷代理合作作。隨后，，基于中大大和中原上上海項(xiàng)目的的成功，中中大集團(tuán)全全國多個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目也開始始了與中原原的全面戰(zhàn)戰(zhàn)略合作。。中信泰泰富朱朱家角角新城城項(xiàng)目占占地面面積約約80萬㎡㎡，建建筑面面積約約65萬㎡㎡，計(jì)計(jì)劃5-8年分分10期開開發(fā)，，項(xiàng)目目的住住宅部部分由由獨(dú)棟棟別墅墅、雙雙拼別別墅、、聯(lián)排排別墅墅、疊疊加別別墅、、平層層公寓寓、花花園洋洋房等等多種種物業(yè)業(yè)類型型組成成，并并包含含豪華華會(huì)所所設(shè)施施。商商業(yè)部部分有有高檔檔品牌牌濱水水商業(yè)業(yè)街、、超五五星級級酒店店，配配有游游艇碼碼頭。。中原基基于對對朱家家角低低密度度目標(biāo)標(biāo)客群群的準(zhǔn)準(zhǔn)確把把握，，抓住住他們們的投投資心心理，，準(zhǔn)確確訴求求，精精確挖挖掘，，并廣廣泛發(fā)發(fā)動(dòng)中中原渠渠道優(yōu)優(yōu)勢，，在逆逆境中中迅速速扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)原先先銷售售頹勢勢，獲獲開發(fā)發(fā)商好好評，，并得得以有有機(jī)會(huì)會(huì)開始始了與與中信信泰富富的更更多項(xiàng)項(xiàng)目廣廣泛合合作。。恒盛陽陽光威威尼斯斯位于于普陀陀區(qū)（（祁連連山南南路金金鼎路路口），全盤占占地820畝，，建筑筑面積積逾100萬㎡㎡，分分四期期開發(fā)發(fā)。主主要物物業(yè)形形態(tài)有有小高高層公公寓、、院景景洋房房和別別墅，，大棟棟距寬寬視野野，全全石材材外立立面，，境界界與品品質(zhì)兼兼?zhèn)洹！?0000多多㎡威威尼斯斯活水水河將將小區(qū)區(qū)自然然分隔隔為南南北半半島。。小區(qū)區(qū)配套套齊全全，有有高級級會(huì)所所、球球類場場館、、幼兒兒園、、銀行行、醫(yī)醫(yī)院、、郵局局、20多多萬㎡㎡的商商業(yè)中中心、、九年年一貫貫制學(xué)學(xué)校、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)型俱俱樂部部等。。陽光威威尼斯斯中原以以極高高的效效率投投入到到了這這場春春節(jié)前前的密密集殲殲滅戰(zhàn)戰(zhàn)中，，強(qiáng)大大的銷銷售執(zhí)執(zhí)行力力在路路演、、SP活動(dòng)動(dòng)、廣廣泛派派單等等環(huán)節(jié)節(jié)發(fā)揮揮了巨巨大效效用，，同時(shí)時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)力發(fā)發(fā)動(dòng)中中原門門店，，掘地地三尺尺，深深挖客客戶，，在為為期一一個(gè)多多月的的強(qiáng)銷銷期中中，始始終保保持案案場處處于爆爆棚的的狀態(tài)態(tài)，在在低迷迷的樓樓市寒寒冬中中，中中原為為陽光光威尼尼斯項(xiàng)項(xiàng)目點(diǎn)點(diǎn)燃了了一把把火，，按時(shí)時(shí)完成成了一一個(gè)不不可能能完成成的艱艱巨任任務(wù)。。新華華路路1號號新華路路1號號是由由香港港九龍龍倉集集團(tuán)精精心打打造的的市中中心高高端住住宅項(xiàng)項(xiàng)目，，位于于核心心區(qū)淮淮海西西路與與新華華路交交叉口口，僅僅60套私私家臻臻藏豪豪宅。。總建建面積積約26,600平平方米米，容容積率率僅2.4，價(jià)價(jià)格9萬/㎡，，單套套面積積范圍圍：245-402㎡，，產(chǎn)品品為豪豪華裝裝修多多層大大平層層公寓寓和疊疊加別別墅。。中原針針對此此頂尖尖豪宅宅，制制定嚴(yán)嚴(yán)格的的客戶戶預(yù)篩篩選和和客戶戶尊崇崇看房房體驗(yàn)驗(yàn)計(jì)劃劃，全全面提提升銷銷售流流程客客戶體體驗(yàn)，，項(xiàng)目目開售售以來來短短短三個(gè)個(gè)月即即以8萬/㎡的的均價(jià)價(jià)去化化23套，，為九九龍倉倉上海海首個(gè)個(gè)豪宅宅項(xiàng)目目助力力。19尊尊項(xiàng)目由由19幢別別墅大大宅組組成，，總建建面積積：8780㎡㎡，容容積率率：0.36，，價(jià)格格約1500萬萬/套套，面面積范范圍390-450㎡。。中原基基于對對大浦浦東規(guī)規(guī)劃對對本案案的利利好，，將翠翠廷2期準(zhǔn)準(zhǔn)確定定位于于高端端城市市大宅宅，并并建議議開發(fā)發(fā)商對對項(xiàng)目目整體體進(jìn)行行了全全面的的升級級，使使之符符合高高端客客群需需求。。在銷售售中，，獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)“提提案式式銷售售”，，運(yùn)用用多媒媒體工工具，，由經(jīng)經(jīng)過培培訓(xùn)的的專家家級銷銷售人人員對對客戶戶進(jìn)行行深入入細(xì)致致的項(xiàng)項(xiàng)目提提案，，有效效提高高案場場成交交比率率，減減少了了寶貴貴客戶戶資源源的浪浪費(fèi)。。湖庭庭湖庭綠綠地面面積在在15萬㎡㎡以上上。一一期推推出63棟棟別墅墅。整整個(gè)別別墅區(qū)區(qū)西北北面對對淀山山湖，，南臨臨上海海國際際高爾爾夫鄉(xiāng)鄉(xiāng)村俱俱樂部部，建建筑為為純北北美風(fēng)風(fēng)格。。整個(gè)個(gè)別墅墅區(qū)充充分利利用了了淀山山湖水水系資資源，，將天天然湖湖水引引入園園內(nèi)，，形成成東西西兩個(gè)個(gè)內(nèi)湖湖區(qū)，，使得得63棟別別墅戶戶戶臨臨水，，戶戶戶有景景。中原為為吸引引高端端客源源，不不僅依依靠渠渠道優(yōu)優(yōu)勢，，還通通過奢奢侈品品鑒賞賞酒會(huì)會(huì)等高高端PR活活動(dòng)，，定向向高端端人群群導(dǎo)入入，成成功吸吸引本本案目目標(biāo)客客群，，為項(xiàng)項(xiàng)目的的成功功銷售售和品品牌建建設(shè)鋪鋪平了了道路路。嘉兆業(yè)業(yè)珊瑚瑚灣項(xiàng)目位位于奉奉賢海海灣旅旅游區(qū)區(qū)，主主要產(chǎn)產(chǎn)品為為西班班牙風(fēng)風(fēng)格的的聯(lián)體體別墅墅和精精裝公公寓；；熱帶帶風(fēng)情情園林林，近近4000㎡中中央水水系、、五層層種植植和五五種硬硬景構(gòu)構(gòu)成五五大主主題園園區(qū)。。佳兆兆業(yè)結(jié)結(jié)合酒酒店式式和管管家式式服務(wù)務(wù)之精精粹，，引入入Butler專屬屬物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)。約約5000㎡超超大型型特色色會(huì)所所，涵涵蓋泳泳池、、餐廳廳、健健身、、商務(wù)務(wù)等功功能，，匹配配浪漫漫生活活。中原于于2010年4月介介入項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售，，通過過中原原龐大大客戶戶資源源以及及精準(zhǔn)準(zhǔn)推廣廣手段段將市市區(qū)客客戶導(dǎo)導(dǎo)入，，同時(shí)時(shí)現(xiàn)場場持續(xù)續(xù)活動(dòng)動(dòng)配合合實(shí)景景渲染染銷售售氛圍圍，加加強(qiáng)客客戶感感受度度，三三個(gè)月月即完完成別別墅銷銷售100多套套，公公寓銷銷售200多套套，樹樹立奉奉賢地地區(qū)的的樓盤盤銷售售典范范！納帕爾爾灣項(xiàng)目位位于西西上海海的淀淀山湖湖國際際別墅墅區(qū)，，緊鄰鄰63平方方公里里的淀淀山湖湖，是是一座座室內(nèi)內(nèi)外全全精裝裝的意意大利利風(fēng)格格的別別墅。。納帕帕爾灣灣占地地220畝畝，園園區(qū)內(nèi)內(nèi)規(guī)劃劃了278套別別墅。。面積積從200到290平方方米。。一共共6種種戶型型。整整個(gè)園園區(qū)被被一條條溪水水環(huán)繞繞，西西側(cè)是是緊鄰鄰淀山山湖的的湖濱濱林蔭蔭道。。園區(qū)區(qū)內(nèi)200多種種綠植植，層層次立立體，，呈現(xiàn)現(xiàn)風(fēng)格格精致致魅力力的熱熱帶度度假風(fēng)風(fēng)情園園林。。中原在在營銷銷中考考慮到到該項(xiàng)項(xiàng)目作作為納納帕地地產(chǎn)在在華東東地區(qū)區(qū)首次次推出出的經(jīng)經(jīng)典之之作，，對于于品牌牌形象象的樹樹立尤尤為重重要，，因此此通過過由業(yè)業(yè)內(nèi)傳傳播到到市場場傳播播的階階段性性營銷銷，產(chǎn)產(chǎn)品高高端的的形象象得到到市場場認(rèn)可可。時(shí)代御御湖時(shí)代御御湖地地處淀淀山湖湖西岸岸，與與大自自然游游艇會(huì)會(huì)隔湖湖相望望。項(xiàng)項(xiàng)目占占地1300多多畝，，尊享享2000多米米的奢奢華湖湖岸線線，300多棟棟500-2000平方方的臨臨湖豪豪墅，，以各各具特特色的的建筑筑立面面和豐豐富精精致的的細(xì)部部，營營造出出法式式、意意式、、西班班牙式式的建建筑形形態(tài)，，共同同構(gòu)筑筑出千千畝地地中海海經(jīng)典典別墅墅群。。時(shí)代代御湖湖別墅墅最大大特色色是擁擁有超超大花花園，，占地地面積積3-10畝，，每戶戶花園園精裝裝交付付，包包括綠綠化、、燒烤烤臺、、親水水平臺臺和泳泳池。。部分分戶型型甚至至帶雙雙泳池池。中原在在營銷銷中以以頂級級別墅墅產(chǎn)品品打造造項(xiàng)目目，注注重產(chǎn)產(chǎn)品的的高端端與形形象塑塑造。。萬科燕燕南園園項(xiàng)目位位于閔閔行區(qū)區(qū)梅隴隴鎮(zhèn)虹虹梅南南路景景聯(lián)路路口高高檔別別墅區(qū)區(qū)，距距徐家家匯12公公里，，距南南方商商城5公里里。在在建筑筑特點(diǎn)點(diǎn)上，，采用用了中中國傳傳統(tǒng)建建筑中中的坡坡屋頂頂、內(nèi)內(nèi)庭、、天井井等元元素，，在具具備更更好觀觀景、、采光光功能能同時(shí)時(shí)，又又讓人人更多多地親親近自自然，，融入入自然然。園園林景景觀吸吸納日日本多多摩““以住住養(yǎng)生生，回回歸自自然””的設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格，，追求求土地地記憶憶的原原風(fēng)景景。。2008年年，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場出出現(xiàn)現(xiàn)低低迷迷，，該該項(xiàng)項(xiàng)目目的的銷銷售售一一度度陷陷入入困困境境，，8月月中中原原萬萬科科集集團(tuán)團(tuán)合合作作，，參參與與該該項(xiàng)項(xiàng)目目的的銷銷售售，，通通過過中中原原自自身身龐龐大大的的客客戶戶資資源源以以及及強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的銷銷售售力力，，短短短短的的時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)就就大大大大提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目的的銷銷售售量量，，同同時(shí)時(shí)為為項(xiàng)項(xiàng)目目贏贏得得9月月上上海海別別墅墅銷銷售售亞亞軍軍的的榮榮譽(yù)譽(yù)，，至至年年底底，，完完成成別別墅墅銷銷售售60余余套套。。南瑞瑞別別墅墅原汁汁原原味味的的北北美美鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村純純雙雙拼拼別別墅墅社社區(qū)區(qū)，，開開創(chuàng)創(chuàng)性性的的運(yùn)運(yùn)用用源源自自新新西西蘭蘭的的Home&income的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)理理念念，，每每棟棟別別墅墅經(jīng)經(jīng)由由二二合合一一設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)理理念念，，擁擁有有可可分分可可合合的的生生活活居居住住空空間間，，既既可可由由一一戶戶業(yè)業(yè)主主獨(dú)獨(dú)享享，，又又均均可可拆拆分分為為兩兩戶戶，，超超越越傳傳統(tǒng)統(tǒng)別別墅墅空空間間束束縛縛。。外外墻墻面面磚磚由由宜宜興興紫紫砂砂泥泥手手工工制制成成，，底底層層墻墻面面全全部部采采用用天天然然石石材材貼該項(xiàng)項(xiàng)目目的的成成功功之之處處主主要要在在于于強(qiáng)強(qiáng)大大的的產(chǎn)產(chǎn)品品力力，，中中原原在在前前期期就就深深度度參參與與其其中中，，為為產(chǎn)產(chǎn)品品打打造造提提出出了了有有效效的的建建議議，，使使得得項(xiàng)項(xiàng)目目能能夠夠以以高高于于周周遍遍獨(dú)獨(dú)棟棟的的價(jià)價(jià)格格實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)完完成成銷銷售售；；除除此此以以外外，，中中原原準(zhǔn)準(zhǔn)確確把把握握目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶，，針針對對區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的的客客戶戶實(shí)實(shí)施施有有效效推推廣廣最最終終實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售，，得得到到開開發(fā)發(fā)商商的的認(rèn)認(rèn)可可。。康橋橋名名郡郡中原原參參與與該該項(xiàng)項(xiàng)目目前前，，開開發(fā)發(fā)商商設(shè)設(shè)定定了了一一個(gè)個(gè)難難以以企企及及的的價(jià)價(jià)格格目目標(biāo)標(biāo)。。當(dāng)時(shí)時(shí)，，項(xiàng)項(xiàng)目目前前期期小小獨(dú)獨(dú)棟棟別別墅墅在在二二手手房房市市場場的的價(jià)價(jià)格格大大概概是是10000元元/平平，，而而需需要要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的價(jià)價(jià)格格目目標(biāo)標(biāo)是是23000元元/平平。。中原首先先從產(chǎn)品品力塑造造著手，，從別墅墅立面材材質(zhì)、園園林綠化化、內(nèi)部部裝修等等提出有有效建議議，并在在樣板區(qū)區(qū)域的整整體展示示上提出出要求，，以確保?，F(xiàn)場氛氛圍的充充分。同同時(shí)，通通過有效效尋找客客戶的渠渠道，在在開盤前前累積了了1000組客客戶，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全部40套別別墅的銷銷售，以以25:1的推推售比最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格目目標(biāo)。東方庭院院該項(xiàng)目是是繼康橋橋名郡項(xiàng)項(xiàng)目成功功銷售之之后，中中原與盛盛高集團(tuán)團(tuán)的再次次合作。。項(xiàng)目05年中中開發(fā)商商以“康康橋水鄉(xiāng)鄉(xiāng)”推向向市場，，兩年半半時(shí)間僅僅去化84套，，均價(jià)僅僅約8000元元，項(xiàng)目目基本屬屬于嚴(yán)重重滯銷狀狀態(tài)。07年夏夏季，中中原接手手此項(xiàng)目目后，針針對項(xiàng)目目特征進(jìn)進(jìn)行全新新包裝，，更名為為“東方方庭院””，定義義為自住住度家雙雙重性質(zhì)質(zhì)的文化化型別墅墅，并利利用中原原特有的的客戶資資源渠道道優(yōu)勢，，迅速強(qiáng)強(qiáng)力啟動(dòng)動(dòng)銷售，，接手后后不到一一月即開開始發(fā)售售，價(jià)格格高出原原先開發(fā)發(fā)商定價(jià)價(jià)80%—90%，高高出周邊邊類似在在售別墅墅項(xiàng)目40%，，兩月去去化100套，，去化速速度較原原來開發(fā)發(fā)商的兩兩年半賣賣84套套大幅度度上升。。東方庭庭院8月月開始即即以每月月50套套以上的的速度迅迅速去化化，并且且銷售均均價(jià)一舉舉拉升到到14300元元/㎡，，8、9、11月領(lǐng)跑跑上海別別墅銷售售市場。。中原強(qiáng)強(qiáng)大的策策劃及資資源整合合能力為為該項(xiàng)目目的成功功作出巨巨大貢獻(xiàn)獻(xiàn)。名仕豪庭庭項(xiàng)目在聯(lián)聯(lián)排別墅墅設(shè)計(jì)中中獨(dú)特引引用三維維立體花花園體系系，使私私家花園園、內(nèi)庭庭院與屋屋頂露臺臺完美結(jié)結(jié)合，超超越聯(lián)排排的舒適適生活感感受；同同時(shí)引入入了環(huán)保保、低能能耗的別別墅生態(tài)態(tài)概念。。并且中中原提議議以樣板板區(qū)的現(xiàn)現(xiàn)場展示示來展示示產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢及打打動(dòng)客戶戶，成為為區(qū)域內(nèi)內(nèi)第一個(gè)個(gè)以樣板板區(qū)為參參觀展示示的樓盤盤。2005年6月月，項(xiàng)目目開盤前前夕國家家宏觀調(diào)調(diào)控突襲襲，中原原臨危不不亂，政政策出臺臺后深度度篩選客客戶，以以確保開開盤90%的成成交。隨隨后又迅迅速調(diào)整整銷售策策略：““推盤上上少量多多推，價(jià)價(jià)格上小小幅上漲漲”，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高于周周邊競爭爭產(chǎn)品的的價(jià)格目目標(biāo)，成成為當(dāng)時(shí)時(shí)松江新新城區(qū)域域最貴的的別墅樓樓盤。成交為為王王專業(yè)化服服務(wù)﹢精細(xì)化營營銷專業(yè)化服服務(wù)項(xiàng)目銷售售現(xiàn)場組組織框架架一“鋪””兩組競競爭模式式+銷售售服務(wù)專專員置業(yè)顧問問置業(yè)顧問問置業(yè)顧問問置業(yè)顧問問置業(yè)顧問問置業(yè)顧問問策劃經(jīng)理理駐場策劃劃一二手聯(lián)聯(lián)動(dòng)專員員營銷支持持專業(yè)操作作—專業(yè)策策劃配合合/系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)作營營銷每個(gè)項(xiàng)目目配備資深項(xiàng)目目經(jīng)理、、策劃經(jīng)經(jīng)理、2—3名名專業(yè)策策劃，運(yùn)運(yùn)作營銷銷、配合合支持銷銷售銷售動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)來訪成交分析來客渠道分析成交客戶分析意向客戶梳理退定客戶分析現(xiàn)場活動(dòng)分析競爭分析系統(tǒng)在銷競爭樓盤監(jiān)控重點(diǎn)樓盤動(dòng)態(tài)監(jiān)控宏觀信息監(jiān)控系統(tǒng)高檔公寓市場動(dòng)態(tài)相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策動(dòng)態(tài)策略討論確定開發(fā)商執(zhí)行方案廣告公司成交客戶特征推廣渠道評估價(jià)格接受程度現(xiàn)有庫存活動(dòng)效果評估執(zhí)行落實(shí)市場預(yù)期判斷競爭對手動(dòng)態(tài)變化競爭對手應(yīng)對周末駐場項(xiàng)目踩盤精準(zhǔn)定位客戶二三級聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目例會(huì)日常監(jiān)控系統(tǒng)周一推廣渠道策略銷售計(jì)劃推出產(chǎn)品組合價(jià)格銷售目標(biāo)現(xiàn)場包裝活動(dòng)改進(jìn)下周策略建議周二周三—周日專業(yè)化服服務(wù)中原現(xiàn)場場銷售管管理對現(xiàn)場管管理進(jìn)行行了模塊塊化的管管理整合合案場管理理客戶管理理成交管理理專業(yè)化服服務(wù)（制度、、處罰、、流程、、客戶界界定）地盤管理理（個(gè)人、、業(yè)績、、服務(wù)、、團(tuán)隊(duì)））(計(jì)劃完完成率、、回款情情況、客客戶轉(zhuǎn)化化率、客客戶滿意意度、內(nèi)內(nèi)控執(zhí)行行、客戶戶投訴)專業(yè)化服服務(wù)客戶管理理(反映客客戶意向向單元、、意向樓樓層和價(jià)價(jià)格的各各級百分分比，作作為今后后定價(jià)和和客戶意意向單元元引導(dǎo)的的參考)(電話咨咨詢，硬硬件觀察察、接待待咨詢、、參觀示示范單位位、相關(guān)關(guān)信息洽洽談、結(jié)結(jié)束拜訪訪、銷售售顧問總總體評價(jià)價(jià))專業(yè)化服服務(wù)成交管理理(銷售環(huán)環(huán)境、樣樣板房、、銷售承承諾、銷銷售人員員培訓(xùn)、、服務(wù)品品質(zhì)監(jiān)控控、專題題活動(dòng)策策劃、項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)的傳遞遞、企業(yè)業(yè)文化的的傳達(dá))中原擁有有強(qiáng)大的的二三級級市場聯(lián)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢勢數(shù)千家門門店-達(dá)達(dá)到同時(shí)時(shí)同步信信