國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略二

第五章國際市場營銷進(jìn)入戰(zhàn)略GlobalMarketing戰(zhàn)略概論（了解）進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略模式（重點(diǎn)）影響進(jìn)入模式選擇的因素（重點(diǎn)）【引題】1.茶農(nóng)如何將信陽毛尖出售到日本市場？2.華倫天奴品牌，但標(biāo)簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn)。詢問售貨小姐，對方告知絕對正品。你相信嗎？給出理由。3.你有沒有關(guān)注過北京現(xiàn)代、廣州本田、上海大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況？北京現(xiàn)代汽車有限公司成立于2002年10月18日，注冊資金27.1億人民幣。韓國現(xiàn)代自動車株式會社和北京汽車投資有限公司各占50％。廣州本田汽車有限公司(簡稱廣州本田)于1998年7月1日成立，它是由廣州汽車集團(tuán)公司（簡稱廣汽集團(tuán)）與日本本田技研工業(yè)株式會社（簡稱本田公司）共同出資組建的合資公司，雙方各占50%股份，合作年限為30年。上海大眾汽車有限公司（以下簡稱上海大眾）是中德合資的企業(yè)，成立于1985年3月，是中國改革開放后第一家轎車合資企業(yè)，中德雙方投資比例各占50%，合同期限為45年。確定進(jìn)入國際市場方式選擇目標(biāo)市場企業(yè)市場細(xì)分國際市場營銷機(jī)會企業(yè)的資源條件戰(zhàn)略概論一、戰(zhàn)略含義戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署二、戰(zhàn)略的兩個基本問題確定經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營地域確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略三、進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略1、確定企業(yè)進(jìn)入的國際市場目標(biāo)2、制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃3、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施四、進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素1、評估產(chǎn)品與外國市場2、確定目標(biāo)市場3、選擇進(jìn)入市場模式4、制定營銷規(guī)劃進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示評估國外市場：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場：經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營銷策略規(guī)劃：價(jià)格策略分銷策略促銷策略目標(biāo)市場進(jìn)入經(jīng)營控制制度格力集團(tuán)的國際市場戰(zhàn)略1998年格力進(jìn)入巴西市場2000年格力銷售達(dá)到3000萬美元2000年格力決定在巴西建廠投資先有市場再建工廠進(jìn)入國際際市場戰(zhàn)戰(zhàn)略模式式企業(yè)對進(jìn)進(jìn)入國際際市場的的產(chǎn)品、、技術(shù)、、技能、、管理訣訣竅或其其他的系系統(tǒng)規(guī)劃劃。資料：進(jìn)進(jìn)入國際際市場的的幾種模模式模式一：：海外建建（買））廠海爾、TCL等企業(yè)基基本上都都屬于這這種模式式。海爾爾將全球球分為11個經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)，目前前已在其其中8個經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)建立了了13個生產(chǎn)基基地；在在美國、、巴基斯斯坦兩國國分別設(shè)設(shè)立了工工業(yè)園。。在進(jìn)入入順序上上，海爾爾奉行““先難后后易”的的策略。。為了降降低國外外建廠的的風(fēng)險(xiǎn)，，海爾堅(jiān)堅(jiān)持“先先有市場場、然后后建廠，，建廠時時必須達(dá)達(dá)到盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)”的原原則。模式二：：海外買買（借））店新疆德隆隆集團(tuán)主主要采取取這種方方式走出出去。德德隆到國國外不是是建廠，，而是買買店。所所謂買店店，不是是說買一一兩個零零售商場場，而是是控股若若干個擁擁有龐大大銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的大大型企業(yè)業(yè)。模式三：：國內(nèi)生生產(chǎn)，大大進(jìn)大出出格蘭仕：：將國際際知名品品牌的生生產(chǎn)線搬搬到中國國來，交交由格蘭蘭仕組織織生產(chǎn)，，所生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品再按照照比這些些名牌企企業(yè)自己己在本國國生產(chǎn)的的成本價(jià)價(jià)更低的的售價(jià)賣賣給對方方，由對對方利用用自己的的品牌、、銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在國國外銷售售。模式四：：國內(nèi)生生產(chǎn)，外外商采購購中國小商商品城（（浙江義義烏小商商品市場場）在這這方面充充當(dāng)了表表率。國國外公司司常駐中中國小商商品城的的采購機(jī)機(jī)構(gòu)有160多個，每每天有3800～4500名外國商商人在這這里采購購商品。。不僅企業(yè)業(yè)不出去去，連人人也不出出去，僅僅僅是產(chǎn)產(chǎn)品走出出去。中中國企業(yè)業(yè)在中國國進(jìn)行生生產(chǎn)，在在中國擺擺攤設(shè)點(diǎn)點(diǎn)，由外外國商人人到中國國來采購購。模式五：“反反向OEM”模式收購一家國外外公司，然后后為這家國外外公司做OEM。舍勒公司是一一家主要在美美國市場銷售售汽車零部件件的經(jīng)銷商。。早在1984年，舍勒公司司給了萬向一一筆3萬套的萬向節(jié)節(jié)訂單，萬向向由此開始了了汽車零部件件生產(chǎn)之路。。萬向的產(chǎn)品品在美國市場場銷售都冠以以“舍勒”商商標(biāo)。后來，，舍勒主動提提出請萬向購購并的要求。。結(jié)果，萬向向花了42萬美元收購了了舍勒公司的的品牌、技術(shù)術(shù)專利、專用用設(shè)備及市場場網(wǎng)絡(luò)，而廠廠房、設(shè)備等等由另一家公公司買走。由由于買下了此此“店”，萬萬向在美國市市場每年增加加了500萬美元的銷售售額。仔細(xì)閱讀以上上材料，結(jié)合合書本知識來來分析以上幾幾種國際市場場進(jìn)入模式的的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)點(diǎn)？其具體應(yīng)應(yīng)用條件如何何？一、出口進(jìn)入入方式出口貿(mào)易是國國際市場營銷銷最普遍、最最初級的形式式。1、間接出口通過本國的中中間商來從事事產(chǎn)品的出口口出口企業(yè)本國外貿(mào)代理理國外用戶2、間接出口的的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)不要求企業(yè)任任何國際營銷銷經(jīng)驗(yàn)不要求企業(yè)處處理任何國際際營銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小靈活性強(qiáng)（2）缺點(diǎn)企業(yè)無法了解解和控制海外外市場不利于企業(yè)積積累國際營銷銷經(jīng)驗(yàn)不利于樹立企企業(yè)國際市場場形象（品牌牌）對中間商依賴賴性強(qiáng)中國電動工具具的國際營銷銷模式中國生產(chǎn)的電電動工具己占占全球的70％銷售收入?yún)s卻只有10％利潤；中國機(jī)電是否否有競爭力的的問題是我們們沒有品牌沒沒有終極市場場。終極市場就是是帶品牌的銷銷售收入因?yàn)槠放?、銷銷售渠道和售售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)這三樣最關(guān)關(guān)鍵的東西掌掌握在別人手手里“豬馱式”出口口---附帶式出口邏輯鼠標(biāo)的國際營銷戰(zhàn)略課堂討論什么樣的企業(yè)業(yè)可以采取間間接出口？3、直接出口直接出口是直直接利用目標(biāo)標(biāo)國家的中間間商從事產(chǎn)品品出口我國取得自營營進(jìn)出口權(quán)的的企業(yè)出口就就是直接出口口模式出口企業(yè)外國外貿(mào)代理理國外用戶4、直接出口的的優(yōu)點(diǎn)出口企業(yè)可以以擺脫對出口口中間商的依依賴出口企業(yè)可以以積累國際經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國國際人才出口企業(yè)可以以提高國際市市場形象出口企業(yè)可以以掌握國際市市場第一手信信息5、直接出口的的缺點(diǎn)靈活性較差成本較高對出口規(guī)模較較小的企業(yè)缺缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)溫州出口中的的“灰色清關(guān)關(guān)”問題北京雅寶路俄羅斯商人的的北京起點(diǎn)二、契約進(jìn)入入模式（一）許可證證進(jìn)入模式企業(yè)在一定時時期內(nèi)向一外外國法人單位位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的的使用權(quán)，獲獲得提成費(fèi)用用或其他補(bǔ)償償。主要應(yīng)用在技技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域域1、形式獨(dú)占許可:即在許可證合合同規(guī)定的區(qū)區(qū)域，國外被被許可者獨(dú)占占技術(shù)或商標(biāo)標(biāo)使用權(quán)，而而許可者或其其他廠商在此此區(qū)域無使用用權(quán)；排他許可:即在規(guī)定的區(qū)區(qū)域，許可證證合同雙方有有使用權(quán)，而而其它廠商被被排斥在外；；普通許可:即在規(guī)定的區(qū)區(qū)域，合同雙雙方有使用權(quán)權(quán)，而且許可者有再轉(zhuǎn)讓權(quán)；；區(qū)分許可、可可轉(zhuǎn)讓許可:即在規(guī)定的區(qū)區(qū)域，合同雙雙方有使用權(quán)權(quán)，而且被許可者有再轉(zhuǎn)讓權(quán)；；交叉許可、交交換許可:即合同雙方互互相交換各自自的技術(shù)或商商標(biāo)使用權(quán)。。許可證交易——可口可樂的又又一生財(cái)之道道可口可樂許可可證交易的成成功刺激了成成千上萬的企企業(yè)的模仿。。然而很少有有人知道，可可口可樂起初初并未將其看看作是一條發(fā)發(fā)財(cái)?shù)耐緩?，，而只是把它它作為一種防防御性戰(zhàn)略：：20世紀(jì)80年代早期，一一位律師向公公司提出建議議，如果公司司不利用自己己的品牌進(jìn)入入T恤衫市場，其其他人也會合合法借用公司司的品牌這樣樣做。于是可可口可樂很快快制定了一項(xiàng)項(xiàng)許可證計(jì)劃劃，一開始這這項(xiàng)計(jì)劃推進(jìn)進(jìn)得很謹(jǐn)慎，，但是到目前前，這項(xiàng)計(jì)劃劃已經(jīng)包括240個以以上上被被授授權(quán)權(quán)使使用用可可口口可可樂樂公公司司標(biāo)標(biāo)志志的的企企業(yè)業(yè)，，涉涉及及10000種產(chǎn)產(chǎn)品品(如嬰嬰兒兒服服、、耳耳環(huán)環(huán)、、用用可可口口可可樂樂罐罐外外形形包包裝裝的的魚魚餌餌、、拳拳擊擊短短褲褲等等)。僅僅1997年，，就就有有5000萬件件經(jīng)經(jīng)可可口口可可樂樂公公司司授授權(quán)權(quán)的的產(chǎn)產(chǎn)品品被被銷銷售售。。GE能源源集集團(tuán)團(tuán)在在中中國國的的許許可可貿(mào)貿(mào)易易齊魯魯石石化化南京京化化學(xué)學(xué)金陵陵石石化化鎮(zhèn)海海煉煉油油GE集團(tuán)氣化技術(shù)2、優(yōu)點(diǎn)低成本；避開了進(jìn)口口壁壘；政治風(fēng)險(xiǎn)小?。混`活性強(qiáng)；；3、缺點(diǎn)獲得的利潤潤有限可能把許可可方培養(yǎng)成成強(qiáng)大的競競爭對手LG的許可貿(mào)易易戰(zhàn)略解碼芯片機(jī)芯VCD整機(jī)市場技術(shù)轉(zhuǎn)讓行業(yè)利潤1.5億美元11萬人700人利潤3億美元脫皮控心（二）國際際特許經(jīng)營營進(jìn)入模式式1、含義企業(yè)將商業(yè)業(yè)制度及其其他產(chǎn)權(quán)諸諸如專利、、商標(biāo)、產(chǎn)產(chǎn)品配方、、公司名稱稱、技術(shù)訣訣竅和管理理服務(wù)等無無形資產(chǎn)許許可給獨(dú)立立企業(yè)或個個人。與許可證進(jìn)進(jìn)入模式不不同的是，，特許方要要給予被特特許方以生生產(chǎn)和管理理方面的幫幫助。2、特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)不需太多的的資源支出出便可快速速進(jìn)入對被特許方方的經(jīng)營有有一定的控控制權(quán)。（2）缺點(diǎn)特許方盈利利有限特許方很難難在各個市市場上保證證一致的品品質(zhì)形象易于把被許許方培養(yǎng)養(yǎng)成自己未未來強(qiáng)勁的的競爭對手手。KFC在中國肯德基以““特許經(jīng)營營”作為一一種有效的的方式在全全世界拓展展業(yè)務(wù)，至至今已超過過二十年。。相比之下下，目前麥麥當(dāng)勞在華華的1000余家餐廳中中，特許加加盟店的比比例很小很很小，甚至至不到1%。★特許人人所應(yīng)具備備條件肯德基希望望加盟商應(yīng)應(yīng)該是真正正的食品服服務(wù)業(yè)經(jīng)營營者，要求求有從業(yè)背背景，能很很快掌握該該行業(yè)的基基本知識，，并具有在在一定區(qū)域域內(nèi)擴(kuò)大發(fā)發(fā)展的潛力力。該加盟盟商也必須須是一名業(yè)業(yè)主，負(fù)責(zé)責(zé)所需股份份或資金中中相當(dāng)大的的一部分。?！锾卦S費(fèi)新的加盟商商將會被授授權(quán)經(jīng)營一一家在營運(yùn)運(yùn)之中的肯肯德基餐廳廳，每個餐餐廳的進(jìn)入入費(fèi)將在￥800萬以上（不包括不動動產(chǎn)的購買））。進(jìn)入費(fèi)是是一項(xiàng)轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)用，是購買買一家成熟的的且有贏利的的肯德基餐廳廳所需的投資資。這是根據(jù)據(jù)一家肯德基基餐廳的投資資額、營業(yè)額額、贏利狀況況而定的。從從各個角度來來看，都是經(jīng)經(jīng)過審慎評估估，合乎各方方利益的。在一個加盟經(jīng)經(jīng)營期開始時時須支付$35,000的加盟經(jīng)營初初始費(fèi)。持續(xù)經(jīng)營的費(fèi)費(fèi)用包括，占占總銷售額6％的加盟經(jīng)營營權(quán)使用費(fèi)和和占5％的廣告分?jǐn)倲傎M(fèi)用。這些些費(fèi)率和費(fèi)用用是在現(xiàn)行的的基礎(chǔ)上制定定的，在加盟盟經(jīng)營合同簽簽訂之后十年年內(nèi)保持不變變。★合同契約加盟經(jīng)營協(xié)議議的首次期限限至少為十年年★培訓(xùn)成功的候選人人將被要求參參加一個內(nèi)容容廣泛的二十十周的培訓(xùn)項(xiàng)項(xiàng)目，包括以以下內(nèi)容：《餐廳襄理》、《餐廳副理》、《餐廳經(jīng)理》、《如何管理加盟盟經(jīng)營餐廳》、《對總部的介紹紹》、《小型公司管理理課程》等可以看出，在在特許經(jīng)營的的嚴(yán)格規(guī)定背背后，是肯德德基總部和加加盟店共同的的利益關(guān)系。?？系禄某沙晒θQ于各各加盟商的成成功。特許經(jīng)經(jīng)營授權(quán)人必必須給予受許許人以足夠的的支持，只有有當(dāng)每個受許許人贏利了，，整個特許經(jīng)經(jīng)營系統(tǒng)才能能變得更加強(qiáng)強(qiáng)大?！锾卦S加盟模模式肯德基目前在在中國發(fā)展加加盟店的方式式不是讓加盟盟者交納加盟盟費(fèi)后自行開開店，而是讓讓加盟者出資資購買一間正正在運(yùn)營中并并已贏利的連連鎖店。轉(zhuǎn)讓已經(jīng)成熟熟的餐廳，加加盟者不必由由零開始，可可以較快地融融入肯德基的的運(yùn)作系統(tǒng)，，進(jìn)而極大地地保障加盟者者成功的機(jī)會會。對肯德基基和加盟者來來說都是最穩(wěn)穩(wěn)健、最便捷捷的做法。（三）國際合合同制造進(jìn)入入模式1、含義企業(yè)向外國企企業(yè)提供零部部件由其組裝裝，或向外國國企業(yè)提供詳詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)由其仿制制，由企業(yè)自自身負(fù)責(zé)營銷銷的一種方式式。偉創(chuàng)力集團(tuán)的的國際營銷之之路合同制造的幾幾種模式CM（ContractManufacture）合合同制造CDM（ContractDesignManufacture）合同設(shè)計(jì)制造造ODM（OriginalDesignManufacture）原原始始設(shè)計(jì)制造OBM（OriginalBrandManufacture）原原始始品牌制造OEM（OriginalEquipmentManufacture）定牌加工、、委托加工OEM概念圖式2、OEM的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)企業(yè)可以將精精力集中在營營銷上（2）缺點(diǎn)可能受貿(mào)易壁壁壘的影響；；可能把合作伙伙伴培養(yǎng)成潛潛在的競爭對對手；可能失去對產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程程的控制；可能因?yàn)檠悠谄诮回泴?dǎo)致營營銷活動無法法按計(jì)劃進(jìn)行行。課堂討論：采采取OEM的條件是什么么？設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)制造市場營銷（四）國際管管理合同進(jìn)入入模式1、含義管理公司以合合同形式承擔(dān)擔(dān)國外公司的的一部分或全全部管理任務(wù)務(wù)，以提取管管理費(fèi)、部分分利潤或以某某一特定價(jià)格格購買該公司司的股票作為為報(bào)酬。一般應(yīng)用在管管理服務(wù)領(lǐng)域域美國喜達(dá)屋酒酒店及度假國國際集團(tuán)的國國際營銷模式式蘇州喜來登新疆喜來登深圳喜來登香港喜來登紐約喜來登亞特蘭喜來登登新加坡喜來登登巴西喜來登2、優(yōu)點(diǎn)利用管理技巧巧而不發(fā)生現(xiàn)現(xiàn)金流出來獲獲取收入可以通過管理理活動與目標(biāo)標(biāo)市場國的企企業(yè)和政府發(fā)發(fā)生接觸，為為未來營銷活活動提供機(jī)會會。3、缺點(diǎn)具有階段性（五）國際工工程承包進(jìn)入入模式1、定義指企業(yè)通過與與外國企業(yè)簽簽訂合同并完完成某一工程程項(xiàng)目，然后后將該項(xiàng)目交交付給對方的的方式進(jìn)入外外國市場。2、優(yōu)點(diǎn)有利于發(fā)揮工工程承包者的的整體優(yōu)勢，，利潤豐厚。。3、缺點(diǎn)不確定因素增增加中工國際緬甸曼德勒橋橋項(xiàng)目緬甸永森甘蔗蔗糖廠項(xiàng)目孟加拉程控交交換機(jī)項(xiàng)目蘇丹泵站灌溉溉項(xiàng)目4、國際工程承承包的形式勘探設(shè)計(jì)采購?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工SeparateContract交鑰匙工程TurnKeyProjectContract產(chǎn)品到手工程程承包半交鑰匙工程程SemiTurnKeyProjectContract分項(xiàng)工程承包包分項(xiàng)工程承包包5、分項(xiàng)工程承承包方式采購-施工總承包(P-C)：ProcurementandConstruct設(shè)計(jì)-施工總承包（（D-B）設(shè)計(jì)采購施工工（EPC）：Engineering，ProcurementandConstruct6、BOT進(jìn)入方式（1）BOT含義Build———Operate———Transfer（建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓）（2）和交鑰匙工工程的區(qū)別帶資承包經(jīng)營承包廣西來賓電廠廠BOT項(xiàng)目法國電力國際際公司占60%通用電氣阿爾爾卑斯公司占占40%總投資額6.16億美元，運(yùn)營營15年后無償轉(zhuǎn)交交給廣西政府府三、國際投資資進(jìn)入模式（一）合資進(jìn)進(jìn)入1、定義與目標(biāo)國家的的企業(yè)聯(lián)合投投資，共同經(jīng)經(jīng)營、共同分分享股權(quán)及管管理權(quán)，共擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。海爾在約旦的的投資海爾利用約旦旦MEC公司成熟的銷銷售網(wǎng)絡(luò)以極極短的時間在在中東市場迅迅速打開局面面，成功深入入中東地區(qū)。。與此同時，，海爾利用約約旦出口美國國市場零關(guān)稅稅的優(yōu)惠政策策，將海爾產(chǎn)產(chǎn)品大量出口口美國。約旦與中東市市場跳板2、合資經(jīng)營的的優(yōu)點(diǎn)（1）在當(dāng)?shù)厮鲇龅降男睦碚险系K和政治障障礙要比獨(dú)資資進(jìn)入小；（2）利用合作伙伙伴的專門技技能和當(dāng)?shù)氐牡姆咒N網(wǎng)絡(luò)，，從而有利于于開拓國際市市場；（3）分享東道國國政府對當(dāng)?shù)氐睾献骰锇榈牡哪承﹥?yōu)惠政政策。3、合資經(jīng)營的的缺點(diǎn)（1）不利于跨國國公司執(zhí)行全全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)戰(zhàn)略；（2）合資企業(yè)難難以保護(hù)雙方方的技術(shù)秘密密和商業(yè)秘密密?！吧虾Ｘ悹枴焙虾腺Y企業(yè)原則則提供的技術(shù)必必須是最新的的生產(chǎn)必須最終終國產(chǎn)化中方必須控股股資料：合資經(jīng)經(jīng)營調(diào)查根據(jù)一份對170多個跨國公司司的調(diào)查結(jié)果果，在所涉及及的11000個合資經(jīng)營企企業(yè)中，超過過1/3的公司很不穩(wěn)穩(wěn)定，最后要要么以關(guān)系破破裂而告終，，要么導(dǎo)致一一方的權(quán)力大大大高于合作作者。4、合資進(jìn)入的的方式（1）收購或購買買當(dāng)?shù)毓静坎糠止蓹?quán)（2）雙方共同出出資組建新企企業(yè)5、合資的領(lǐng)域域生產(chǎn)領(lǐng)域合資資銷售領(lǐng)域合資資全方位合資沃爾瑪隱姓埋埋名入東京作為世界零售售業(yè)的航母，，沃爾瑪年銷銷售額是世界界第二的零售售商家樂福的的4倍，但但與家家樂福福、好好市多多(Costco)在日本本開設(shè)設(shè)分店店不同同，沃沃爾瑪瑪經(jīng)過過四年年的研研究，，決定定通過過合作作伙伴伴進(jìn)入入日本本。經(jīng)經(jīng)過搜搜尋，，將目目標(biāo)定定為日日本第第四大大零售售業(yè)——西友百百貨公公司（（SEIYU）通過與與西友友的合合作，，沃爾爾瑪?shù)偷妥藨B(tài)態(tài)進(jìn)入入日本本市場場，不不論店店名還還是店店內(nèi)，，都沒沒有一一個地地方標(biāo)標(biāo)有沃沃爾瑪瑪?shù)臉?biāo)標(biāo)志。。2003年12月，沃沃爾瑪瑪對西西友的的控股股已經(jīng)經(jīng)達(dá)到到38%（2002年剛進(jìn)進(jìn)入時時僅持持股6%）。若若進(jìn)展展順利利，那那么2005年，沃沃爾瑪瑪將把把對西西友的的控股股提升升到50%，兩年年后再再提升升到66.7%；一些些分析析人士士認(rèn)為為，只只有沃沃爾瑪瑪在達(dá)達(dá)到上上述目目標(biāo)之之后，，才會會打出出沃爾爾瑪?shù)牡牡昝?。沃瑪爾爾之所所以這這樣謹(jǐn)謹(jǐn)慎，，并非非保守守，而而是看看到在在其之之前蜂蜂擁而而至的的的零零售業(yè)業(yè)（如如家樂樂福））在日日本的的挫折折。日本一直直被看作作全世界界形式最最復(fù)雜、、競爭最最劇烈的的零售市市場之一一。日本本對零售售行業(yè)有有許多繁繁雜的法法規(guī)，如如商店面面積、營營業(yè)時間間等都有有嚴(yán)格的的限制，，日本人人習(xí)慣了了層層批批發(fā)，日日本顧客客的挑剔剔世界聞聞名——不止以價(jià)價(jià)格為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，對對商品新新鮮度和和品種是是否齊全全等的要要求也很很高；日日本主婦婦習(xí)慣從從郵購目目錄上獲獲取降價(jià)價(jià)信息……沃爾瑪希希望通過過與當(dāng)?shù)氐亓闶蹣I(yè)業(yè)的合作作，更好好地把握握日本頗頗為復(fù)雜雜的供貨貨網(wǎng)絡(luò)，，也免去去建造更更多超市市的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。奧康國際際市場模模式相互交換換股份相互利用用對方國國際分銷銷渠道（二）獨(dú)獨(dú)資進(jìn)入入1、獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營定義義：企業(yè)獨(dú)自自到目標(biāo)標(biāo)國家去去投資建建廠，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)銷銷活動。。2、獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部的矛矛盾和沖沖突比較較少；有利于保保護(hù)技術(shù)術(shù)秘密和和商業(yè)秘秘密；獨(dú)享營銷成成果。3、獨(dú)資經(jīng)營營的缺點(diǎn)投入資金多多；可能遇到較較大的政治治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。。影響進(jìn)入模模式選擇的的因素一、海外目目標(biāo)市場國國家市場因因素目標(biāo)國家市市場因素主主要包括市市場規(guī)模、、市場競爭爭結(jié)構(gòu)和營營銷基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施等1、東道國市市場規(guī)模假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很大應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很小應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道國競競爭結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為分散型市場應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為壟斷型市場應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國營營銷基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施假定目標(biāo)市場國家的代理商或經(jīng)銷商好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家的代理商或經(jīng)銷商差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口二、目標(biāo)市市場國家的的環(huán)境因素素環(huán)境因素包包括政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會文化環(huán)環(huán)境地理環(huán)境等等1、東道國進(jìn)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場國家采取自由進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家采取限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道國投投資政策假定目標(biāo)市場國家采取自由投資政策應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家采取限制投資政策應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長假定目標(biāo)市場國家經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、東道國外外匯管制假定目標(biāo)市場國家外匯管制松應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口5、東道國貨貨幣匯率變變化假定目標(biāo)市場國家匯率上升應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家匯率下降應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口6、東道國文文化差異假定目標(biāo)市場國家文化差異大應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家文化差異小應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口7、東道國政政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場國家政治風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家政治風(fēng)險(xiǎn)小應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口8、和東道國國地理距離離假定目標(biāo)市場國家地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家地理距離近應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口三、目標(biāo)國國生產(chǎn)因素素生產(chǎn)因素包包括生產(chǎn)要要素的可獲獲得性和價(jià)價(jià)格1、東道國生生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場國家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口四、國內(nèi)市市場因素國內(nèi)市場因因素包括國國內(nèi)市場競競爭及生產(chǎn)產(chǎn)成本等1、本國市場場潛力假定本國市場潛力大應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定本國市場潛力小應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、本國競爭爭結(jié)構(gòu)假定國際營銷企業(yè)屬于分散的中小企業(yè)應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國際營銷企業(yè)屬于壟斷型的大企業(yè)應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、本國生產(chǎn)產(chǎn)成本假定自己國家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定自己國家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、本國海外外投資政策策假定本國采取自由或鼓勵海外投資政策應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家采取限制海外投資政策應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口五、企業(yè)內(nèi)內(nèi)部因素1、產(chǎn)品的適適應(yīng)性假定企業(yè)的產(chǎn)品是差異產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定企業(yè)的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、產(chǎn)品的服服務(wù)性假定國際營銷產(chǎn)品售前和售后服務(wù)要求高應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國際營銷產(chǎn)品售前和售后服務(wù)要求低應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、產(chǎn)品的技技術(shù)含量假定國際營銷產(chǎn)品屬于技術(shù)密集型應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國際營銷產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、企業(yè)資源源假定企業(yè)資源和投入豐富應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定企業(yè)資源和投入有限應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:35:5920:35:5920:351/1/20238:35:59PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:35:5920:35Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:35:5920:35:5920:35Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:35:5920:35:59January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。01一月20238:35:59下午20:35:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:35下午午1月-2320:35January1,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/120:35:5920:35:5901January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:35:59下下午8:35下下午20:35:591月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:35:5920:35:5920:351/1/20238:35:59PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。