的產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)總有有用的

如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃,確保計(jì)劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。產(chǎn)品經(jīng)理的主要責(zé)任主要責(zé)任表現(xiàn)為六個(gè)方面：發(fā)展產(chǎn)品中－長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略。制定全年上市計(jì)劃和銷售預(yù)算。與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷計(jì)劃和行動(dòng)戰(zhàn)役。持續(xù)激勵(lì)和支持銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商。搜集產(chǎn)品在市場(chǎng)的信息（產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶的態(tài)度，產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和機(jī)會(huì)等）。改進(jìn)和發(fā)展產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)的需要。產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：銷售促銷支持和服務(wù)廣告包裝市場(chǎng)調(diào)查財(cái)務(wù)生產(chǎn)原材料研究和開發(fā)大眾法律媒體市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部就如同軍隊(duì)的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識(shí)和技能市場(chǎng)知識(shí)醫(yī)藥行業(yè)背景銷售經(jīng)驗(yàn)組織能力監(jiān)控市場(chǎng)能力分配資源的能力影響力二、了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市面上場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)如何選擇市場(chǎng)調(diào)查的公司如何分析利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告如何辨別分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)市場(chǎng)大小市場(chǎng)增長(zhǎng)率（>１５％）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)市場(chǎng)中潛在的需求國(guó)家的政策法規(guī)市場(chǎng)調(diào)查目的：了解市場(chǎng)情況（市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)率、季節(jié)性等）確定目標(biāo)市場(chǎng)（定位、市場(chǎng)細(xì)分）評(píng)估市場(chǎng)行動(dòng)效果（品牌知名度、購(gòu)買率、公司形象）市場(chǎng)調(diào)查方法定性和定量法自做和委托專業(yè)公司問卷、座談會(huì)、查閱資料（如ＩＭＳ等）可以通通過市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查得得到結(jié)結(jié)果產(chǎn)品定位產(chǎn)品包裝產(chǎn)品商標(biāo)名名如何辨別和和分析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手四點(diǎn)關(guān)鍵：：辨別競(jìng)爭(zhēng)公公司（產(chǎn)品品）競(jìng)爭(zhēng)公司的的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者的表表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的激激勵(lì)政策競(jìng)爭(zhēng)公司的的激勵(lì)政策策激勵(lì)客戶的的政策（渠渠道、最終終用戶）激勵(lì)內(nèi)部人人員的政策策（主管、、銷售代表表）三、細(xì)分市市場(chǎng)、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和定定位如何細(xì)分市市場(chǎng)和選擇擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的的定義：根據(jù)客戶的的不同的需需要，特點(diǎn)點(diǎn)，或行為為將客戶進(jìn)進(jìn)分類的過過程。選擇市場(chǎng)細(xì)細(xì)分密集單一市市場(chǎng)（Ａ）有選擇的專專門化（Ｂ）市場(chǎng)專門化化（Ｃ）產(chǎn)品專門化化（Ｄ）完全覆蓋市市場(chǎng)ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P2M1M2M3市場(chǎng)專門化化如嗎丁琳推推出針對(duì)成成人，兒童童，老人市市場(chǎng)的不不同的劑型型：片劑滴劑栓劑

片

栓

滴劑嗎丁琳成人兒童老人選擇目標(biāo)市市場(chǎng)目標(biāo)市市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與與多各因素素有關(guān)：1、產(chǎn)品的的特性利益益2、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品的差異異化3、產(chǎn)品的臨臨床實(shí)驗(yàn)支支持4、醫(yī)學(xué)專家家的支持和和宣傳5、usb國(guó)內(nèi)企業(yè)的的目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)在哪里一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查顯示，，一些銷售售額較大的的產(chǎn)品如利利君沙，嚴(yán)嚴(yán)迪、復(fù)方方丹參滴丸丸、步長(zhǎng)腦腦心通等，，７０％－－８０％的的銷售來自自于中國(guó)中中小城市。。中小城市中中的總?cè)丝诳诩s為６億億，家庭月月收入超過過１００００元的占６６２％，大大多數(shù)人群群已具備使使用療效高高，價(jià)格適適宜的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)藥品的經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力。。成功企業(yè)如如何選擇目目標(biāo)市場(chǎng)揚(yáng)子江藥業(yè)業(yè)和步長(zhǎng)集集團(tuán)成功的的模式：先以中小城城市為主，，在銷售穩(wěn)穩(wěn)定后，再再開發(fā)大中中城市。這這可謂“農(nóng)農(nóng)村包圍城城市”的策策略。選擇目標(biāo)市市場(chǎng)常見的的誤區(qū)產(chǎn)品初次上上市選擇多多個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)：1喜歡大城市市,不重視中小小城市2忽略試點(diǎn)和和樣板市場(chǎng)場(chǎng)的作用3過于樂觀市市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)時(shí)間,銷售量和投投入資金預(yù)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確確市場(chǎng)起動(dòng)時(shí)時(shí)間、銷售售量和投入入資金銷售T1預(yù)測(cè)實(shí)際時(shí)間T定位定位是一種種在目標(biāo)市市場(chǎng)中建立立信念的過過程，由此此被認(rèn)為能能滿足目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)（客客戶）的需需求。定位的類型型理性定位特性/利益:使用特點(diǎn):與競(jìng)爭(zhēng)者比比較第一人:定位的類型型感性定位:靜心口服液液:芬必得:睡寶:匯仁腎寶:化學(xué)成分相相同產(chǎn)品定定位拜新同與心心痛定：尼莫同與尼尼莫地平：：24小時(shí)定位：地域域揚(yáng)子江與天天士力：定位：劑型型復(fù)方丹參滴滴丸與復(fù)方方丹參片藿香正氣軟軟膠囊與藿藿香正氣水水（硬膠囊囊）同一公司，，同類產(chǎn)品品之間的定定位芬必得與瑞瑞力芬：?jiǎn)岫∵c普普瑞博思：：案例（目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)/定位）血爾與紅桃桃K的城市爭(zhēng)霸霸差異方面血爾紅桃K區(qū)域差別目標(biāo)客戶產(chǎn)品定位包裝差異如何對(duì)獨(dú)家家產(chǎn)品進(jìn)行行定位根據(jù)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析析和比較確確定目標(biāo)市市場(chǎng)和主要要進(jìn)攻的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（（將要取代代的產(chǎn)品））如何對(duì)普藥藥進(jìn)行重新新定位目標(biāo)市場(chǎng)為為中小城市市和農(nóng)村為為主：1.提高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量,改換產(chǎn)品包包裝(可為精美小小包裝2突出品牌,防止產(chǎn)品同同質(zhì)化3宣傳強(qiáng)調(diào)普普藥不是低低效藥4發(fā)掘其他的功功能5提供產(chǎn)品群如何對(duì)me-too產(chǎn)品進(jìn)行定位位品質(zhì)和藥效的的同質(zhì)化，價(jià)價(jià)格的差異化化（跟隨策略略）1強(qiáng)調(diào)質(zhì)量相同同2突出機(jī)型特點(diǎn)點(diǎn)3樹立價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)(30%)產(chǎn)品優(yōu)執(zhí)執(zhí)和差差異性產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（（DifferentialAdvantage)定義：提供一一種或多種特特性，它具有有下列三個(gè)基基本特性：1不同于其它對(duì)對(duì)手,能創(chuàng)造出獨(dú)特特性2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者,它持久3他很重要.或能看為很重重要產(chǎn)品生命周期期銷售導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間產(chǎn)品包裝裝外包裝設(shè)計(jì)醒醒目、易識(shí)別別商品名足夠大大包裝上體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品特性或定定位產(chǎn)品商標(biāo)和商商標(biāo)名字?jǐn)?shù)在2-3個(gè)字。便于記記憶，如嗎丁丁啉、芬必得得。商標(biāo)名讀音，，不與其他不不祥之事相似似，如驅(qū)是藥藥、安樂士與與安樂死讀音音相似。渠道（Place)如何建產(chǎn)自已已的商業(yè)渠商業(yè)渠道符合合于產(chǎn)品策略略選擇純銷為主主還是調(diào)撥為為主慎用獨(dú)家代理理選擇合適的商商業(yè)單位覆蓋率資金和信譽(yù)服務(wù)管理者的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和能力同行的評(píng)價(jià)制藥企業(yè)常用用的商業(yè)政策策批量做價(jià)法。。回款導(dǎo)向。賒銷法。資信+回款獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)有效的市市場(chǎng)促銷組合合(Promotion)促銷組合（PromotionMix)廣告讓利人員公關(guān)廣告確定產(chǎn)品的目目標(biāo)市場(chǎng)和定定位后，在制制定廣告方案案時(shí)所需要的的5項(xiàng)決策（5M‘S)任務(wù),資金,信息,媒體,衡量?jī)?yōu)秀的平面廣廣告的特點(diǎn)促銷工具的種種類綜述（產(chǎn)品手手冊(cè)）宣傳資料（4頁—8頁）宣傳單頁用量卡及相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)卡禮品樣品展架粘貼畫掛旗宣傳品設(shè)計(jì)、、制作與使用用設(shè)計(jì)新穎、有有創(chuàng)意主題突出、單單一賣點(diǎn)制作精美、體體現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)質(zhì)量清楚了解如何何使用向醫(yī)師逐句講講解后將宣傳傳資料交給醫(yī)醫(yī)師如何制定新產(chǎn)產(chǎn)品上市計(jì)劃劃新產(chǎn)品上市市市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)內(nèi)容總論（概述））當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)機(jī)會(huì)和危機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)策略行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算控制（執(zhí)行））策劃根據(jù)形勢(shì)變化化而制訂的，，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略略任務(wù)采取的的方法。后薩斯時(shí)代的的具體工作方方法形勢(shì)的變化狹義廣義醫(yī)院：門診數(shù)數(shù)量醫(yī)醫(yī)生：：人生觀念藥品銷售金金錢觀念念交往形式榮榮譽(yù)觀念念藥事會(huì)義學(xué)學(xué)術(shù)要求求科普宣傳保保健意識(shí)識(shí)防護(hù)設(shè)施健健康習(xí)慣慣人員變動(dòng)活活動(dòng)形形式促銷的方方法銷售量與利潤(rùn)虧損產(chǎn)品發(fā)展階段引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤(rùn)銷售量4PS-6PS產(chǎn)品Product價(jià)格Price分銷地點(diǎn)Place促進(jìn)銷售Promotion政治力量PoliticalPower公共關(guān)系PublicRelation面對(duì)面的拜訪訪非常熟悉產(chǎn)品品和知識(shí)背景景知曉要拜訪對(duì)對(duì)象況基本情情況預(yù)設(shè)拜訪時(shí)的的環(huán)境和狀況況最好有關(guān)系提提前鋪墊通融融有與上次拜訪訪不同的理由由有物品轉(zhuǎn)交等等的面談必要要建立私下的個(gè)個(gè)人之間友誼誼市場(chǎng)漂移理論論前提：市場(chǎng)細(xì)細(xì)分漂移方式實(shí)實(shí)際案案例原原定位新新定定位單點(diǎn)轉(zhuǎn)移凱凱西西萊青青光光眼保保肝清毒毒多點(diǎn)并集服服可可寧鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛抗抗癌鎮(zhèn)痛原點(diǎn)衍生巨巨能能鈣離離子鈣分分子鈣片片因果擴(kuò)張排排毒養(yǎng)顏便便秘美美麗容顏顏休克療法速克痛全全面濫市市30%增加全面促銷銷提提高出廠價(jià)格格更換挖理商業(yè)業(yè)減減省藥品出出庫(kù)三個(gè)月的時(shí)間間80%下加一間衛(wèi)生部防疫司司衛(wèi)衛(wèi)生生部監(jiān)督司各省市衛(wèi)生省省年保健站各區(qū)縣青少年年保健所各中小學(xué)校保保健醫(yī)立體交叉（點(diǎn)點(diǎn)）醫(yī)院主管院長(zhǎng)長(zhǎng)其他醫(yī)院主任任藥藥劑主任臨臨床主主任貓藥藥劑科科付主任醫(yī)醫(yī)藥公司經(jīng)經(jīng)理藥劑科采購(gòu)醫(yī)藥公司外勤勤伐軍湖北廣濟(jì)替替硝唑唑京藥藥藥品中心天當(dāng)大冢大大輸液液北北京銷售區(qū)系統(tǒng)招商在資源缺省的的情況下利用商業(yè)和其其他資源迅速建立營(yíng)銷銷的網(wǎng)絡(luò)提供后續(xù)的服服務(wù)支持飛票操作采取醫(yī)院和OTC結(jié)合方式以醫(yī)院的信譽(yù)譽(yù)和醫(yī)生資源源結(jié)合OTC運(yùn)營(yíng)的靈活方方式將銷售和促銷銷巧妙的結(jié)合合主題活動(dòng)在權(quán)威機(jī)構(gòu)的的支持下采取以公益活活動(dòng)形式直接針對(duì)最終終沮費(fèi)者提升品牌美育育度方法權(quán)威捆綁尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)聯(lián)系以權(quán)威機(jī)構(gòu)的的名義擴(kuò)張品品牌提高弱勢(shì)產(chǎn)品品整體市場(chǎng)地地位增強(qiáng)優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品品牌競(jìng)爭(zhēng)力力度極大提高在消消費(fèi)者中信任任度攻城北京宣城醫(yī)院院40萬瓶大輸輸液北京京醫(yī)醫(yī)藥藥總總公公司司醫(yī)醫(yī)藥藥供供應(yīng)應(yīng)站站總經(jīng)經(jīng)理理張張智智超超銷售售經(jīng)經(jīng)理理周周興興國(guó)國(guó)6個(gè)月月時(shí)時(shí)間間典型型病病歷歷某靈靈芝芝孢孢子子粉粉保保健健品品在水水利利部部禮禮堂堂搞癌癌科科普普講講座座100萬某民民族族藥藥業(yè)業(yè)公公司司在政政協(xié)協(xié)禮禮堂堂患者者交交流流大大會(huì)會(huì)78萬夾報(bào)報(bào)宣宣傳傳東北北某某保保健健品品公公司司在在內(nèi)內(nèi)蒙蒙古古某某市市競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)突突然然，，有有一一天天發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)該該市市主主流流報(bào)報(bào)約約加加有有退退貨貨道道歉歉信信******首波波攻攻擊擊正正態(tài)態(tài)效效應(yīng)應(yīng)藥品名稱原包裝原價(jià)格新包裝新價(jià)格凱西萊12018.0045038.00固元顆粒4060.0010098.00服可寧20016.0060089.00攻擊效應(yīng)

負(fù)

正終端端截截殺殺產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格渠渠道道促促銷銷人人員員推推廣廣廣廣告告公公關(guān)關(guān)公關(guān)關(guān)政政策策蓋中中蓋蓋10零售售店店無無元元巨巨大大商商業(yè)業(yè)傳傳統(tǒng)統(tǒng)招商商巨能能鈣鈣50零售售店店3000專業(yè)業(yè)少少營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)員員系統(tǒng)統(tǒng)自自營(yíng)營(yíng)反客客為為主主使客客戶戶在在看看到到明明確確的的利利益益后后，，在適適當(dāng)當(dāng)?shù)氐貢r(shí)時(shí)機(jī)機(jī)加加入入銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍，，兼職職或或?qū)Ｂ毬毜牡拇俅龠M(jìn)進(jìn)整整體體銷銷售售。。成癮癮性性銷銷售售主要要以以產(chǎn)產(chǎn)品品的的某某些些特特性性,吸引引臨臨訂訂醫(yī)醫(yī)生生不不斷斷下下方方,探討討用用藥藥過過程程中中的的現(xiàn)現(xiàn)象象。。委托托開開發(fā)發(fā)利用用藥藥品品首首波波差差價(jià)價(jià)一一次次性性的的，，委托托商商業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)醫(yī)醫(yī)院院和和零零售售藥藥店店，，進(jìn)行行回回款款后后扣扣除除性性市市場(chǎng)場(chǎng)開開發(fā)發(fā)。。加盟盟連連鎖鎖利用用銷銷售售的的許許可可制制度度，，建立立連連鎖鎖各各地地辦辦事事處處，，提供供宏宏觀觀的的品品牌牌管管理理，，提供供持持續(xù)續(xù)性性產(chǎn)產(chǎn)品品資資源源，，共冊(cè)冊(cè)發(fā)發(fā)展展區(qū)區(qū)域域性性市市場(chǎng)場(chǎng)。。有效效銷銷售售對(duì)整整體體營(yíng)營(yíng)銷銷進(jìn)進(jìn)行行系系統(tǒng)統(tǒng)分分析析，，排除除無無實(shí)實(shí)際際效效果果促促銷銷方方法法，，集中中使使用用資資金金于于互互動(dòng)動(dòng)效效應(yīng)應(yīng)。。鐵梳梳篦篦發(fā)發(fā)徹底底細(xì)細(xì)分分各各適適應(yīng)應(yīng)癥癥市市場(chǎng)場(chǎng)，，詳細(xì)細(xì)組組織織各各市市場(chǎng)場(chǎng)的的促促銷銷，，在各各終終端端反反復(fù)復(fù)進(jìn)進(jìn)行行攻攻擊擊，，建立立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)式式密密集集性性促促銷銷。。組合合銷銷售售成熟熟期期產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合新新產(chǎn)產(chǎn)品品處方方藥藥和和非非處處方方藥藥組組合合不同同劑劑型型之之間間的的相相組組合合各個(gè)個(gè)層層級(jí)級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間組組合合藥品品和和保保建建品品相相互互組組合合基金金開開發(fā)發(fā)將商商業(yè)業(yè)性性開開放放式式返返點(diǎn)點(diǎn)利利潤(rùn)潤(rùn)，，共同同約約定定為為滾滾動(dòng)動(dòng)性性開開發(fā)發(fā)費(fèi)費(fèi)，，用于于對(duì)對(duì)終終端端市市場(chǎng)場(chǎng)持持續(xù)續(xù)開開發(fā)發(fā)，，或用用于于縱縱深深性性的的人人員員培培養(yǎng)養(yǎng)。。觸類類旁旁通通以醫(yī)醫(yī)和和藥藥的的同同行行友友誼誼以相相同同等等的的利利益益需需求求在系系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)內(nèi)連連續(xù)續(xù)的的突突破破取得得狹狹義義和和廣廣義義市市場(chǎng)場(chǎng)提款款機(jī)機(jī)計(jì)計(jì)劃劃利用用既既往往在在商商業(yè)業(yè)的的信信譽(yù)譽(yù)，，通過過系系統(tǒng)統(tǒng)對(duì)對(duì)商商業(yè)業(yè)的的談?wù)勁信?，，在擁擁有有產(chǎn)產(chǎn)品品退退換換貨貨保保障障，，提供供策策劃劃培培訓(xùn)訓(xùn)等等支支持持下下，，商業(yè)業(yè)先先行行支支付付規(guī)規(guī)模?；鼗乜羁睢?。鐵戶戶原原則則利用用商商業(yè)業(yè)和和終終端端的的良良好好關(guān)關(guān)系系,快速速將將藥藥品品送送達(dá)達(dá)終終端端的的用用戶戶,并隨隨后后展展開開該該終終端端促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)。。二級(jí)級(jí)分分銷銷突出出性性壓壓貨貨臨時(shí)時(shí)性性政政策策庫(kù)存存性性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移流水水性性會(huì)會(huì)議議時(shí)間間性性差差異異陳列列包包裝裝三方方協(xié)協(xié)議議反扣扣費(fèi)費(fèi)用用店員員教教育育陳列列批批評(píng)評(píng)協(xié)同同拜拜訪訪陳列列競(jìng)競(jìng)賽賽競(jìng)賽賽準(zhǔn)準(zhǔn)備備店員員教教育育中心心分分布布第一一推推薦薦拉動(dòng)動(dòng)銷銷售售神秘秘人人拜拜訪訪零售售藥藥店店的的店店員員教教育育。。首波波旗旗艦艦店店100%獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。。二波波重重點(diǎn)點(diǎn)店店50%獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。。大獎(jiǎng)獎(jiǎng)間間接接抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)產(chǎn)產(chǎn)生生法法。。拉動(dòng)動(dòng)終終端端互互動(dòng)動(dòng)的的方方法法。。協(xié)同同檢檢查查內(nèi)部部員員工工的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)培培訓(xùn)訓(xùn)。。軟硬硬終終端端的的達(dá)達(dá)標(biāo)標(biāo)要要求求。。銷售售經(jīng)經(jīng)理理的的地地區(qū)區(qū)自自查查。。地區(qū)區(qū)員員工工的的相相互互檢檢查查。。上級(jí)級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的臨臨時(shí)時(shí)抽抽查查。。不同同地地區(qū)區(qū)的的全全面面核核查查。。買贈(zèng)贈(zèng)活活動(dòng)動(dòng)買產(chǎn)產(chǎn)品品贈(zèng)贈(zèng)服服務(wù)務(wù)買主主體體贈(zèng)贈(zèng)附附加加買商商品品贈(zèng)贈(zèng)包包裝裝買價(jià)價(jià)格格贈(zèng)贈(zèng)回回扣扣買藥藥品品贈(zèng)贈(zèng)教教育育推廣廣會(huì)會(huì)議議大型型會(huì)會(huì)議議中型型會(huì)會(huì)議議小型型會(huì)會(huì)議議調(diào)研研表表格格忠實(shí)于于科學(xué)學(xué)獻(xiàn)獻(xiàn)身于于健康康姓名：：————科別：：————職務(wù)：：————職稱：：—————性別：：————年齡：：————郵編：：————電話：：—————單位：：—————————————地址：：——————————————尊敬的的醫(yī)生生：您好！！首先先感謝謝您對(duì)對(duì)西安安楊森森制藥藥有限限公司司的支支持，，現(xiàn)請(qǐng)請(qǐng)您結(jié)結(jié)合醫(yī)醫(yī)院的的情況況，用用打鉤鉤“”的方方式回回答下下列問問題1您是否否曾經(jīng)經(jīng)診治治尿布布疹的的患兒兒？1）是2）否2嬰兒尿尿布疹疹的高高發(fā)季季節(jié)：1）春2）夏3）秋4）冬5）無季季節(jié)3鞣酸軟軟膏和和氧化化鋅油油對(duì)尿尿布疹疹的治治效果果：1）不好好2）一般般3）較好好4您是否否曾有有達(dá)克克寧散散劑治治療尿尿布疹疹：1）是2）否5您是否否原意意用達(dá)達(dá)克寧寧散劑劑治療療尿布布疹？？1）是2）否熱線咨咨詢利用媒媒體發(fā)發(fā)布信信息直接處處理患患者反反饋以醫(yī)藥藥專業(yè)業(yè)的背背景進(jìn)行互互動(dòng)式式的拉拉動(dòng)專題廣廣播采取電電臺(tái)廣廣播優(yōu)優(yōu)勢(shì)系列播播出專專題節(jié)節(jié)目講明產(chǎn)產(chǎn)品差差異特特點(diǎn)在終端端拉動(dòng)動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者知識(shí)競(jìng)競(jìng)賽在健康康報(bào)發(fā)發(fā)布競(jìng)競(jìng)賽題題大規(guī)模模系統(tǒng)統(tǒng)搜集集信息息宣傳產(chǎn)產(chǎn)品差差異性性特點(diǎn)點(diǎn)積累后后續(xù)促促銷的的資源源招標(biāo)程程序按重要要性三三級(jí)負(fù)負(fù)責(zé)制制逢標(biāo)必必投，，不得得有誤誤。分清重重點(diǎn)、、分工工負(fù)責(zé)責(zé)。流程工工作、、扣率率統(tǒng)一一。資料備備案、、信息息反饋饋。公關(guān)維維護(hù)、、日積積月累累。海虹電電子、、中介介聯(lián)系系。同類產(chǎn)產(chǎn)品、、托標(biāo)標(biāo)議標(biāo)標(biāo)。終端建建設(shè)終端為為什么么要建建設(shè)？？終端的的建設(shè)設(shè)是鋪鋪貸？？鋪完貨貨就等等待廣廣告？？軟硬終終端誰誰更重重要？？軟終端端最重重要的的是？？為什么么要長(zhǎng)長(zhǎng)抓不不懈？？硬終端端要件件要統(tǒng)統(tǒng)一？？終端建建設(shè)營(yíng)銷宣宣傳的的基礎(chǔ)礎(chǔ)是什什么？？大城市市要重重點(diǎn)投投入廣廣告？？各類廣廣告宣宣傳投投入依依據(jù)？？因地制制宜制制作終終端硬硬件？？貴公司司終端端建設(shè)設(shè)的如如何？？如何進(jìn)進(jìn)行最最佳終終端鋪鋪貨？？終端鋪鋪貨應(yīng)應(yīng)該如如何滾滾動(dòng)？？硬終端端建設(shè)設(shè)如何使使產(chǎn)品品擺放放的突突出？？最適合合貼什什么樣樣的海海報(bào)？？使用宣宣傳手手冊(cè)各各種方方法？？宣傳單單頁是是用來來海發(fā)發(fā)的？？如何重重點(diǎn)的的使用用宣傳傳品？？公司在在硬終終端促促銷方方式？？軟終端端建設(shè)設(shè)營(yíng)業(yè)員員口碑碑的重重要性性？?jī)H須知知道產(chǎn)產(chǎn)品差差異性性？推薦