精品文檔房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略二次提案

靜安紫苑營(yíng)銷(xiāo)策劃提案項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解--整體解構(gòu)（面積配比）公寓22299m2辦公8660m2商業(yè)7580m2各物業(yè)型邏輯關(guān)系公寓主打產(chǎn)品主要資金回籠來(lái)源辦公分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)利潤(rùn)價(jià)值最大化提高項(xiàng)目整體品質(zhì)公寓核心定位辦公區(qū)域市場(chǎng)熱點(diǎn)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值商業(yè)項(xiàng)目展示平臺(tái)能夠提高項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)在價(jià)值表現(xiàn)產(chǎn)品定位原則項(xiàng)目理解—橫向比較公寓產(chǎn)品我們沒(méi)有靜安四季的地段，沒(méi)有品牌服務(wù)式公寓的管理；辦公產(chǎn)品我們做不到“梅”、“泰”、“恒”的規(guī)模和品質(zhì)；商業(yè)產(chǎn)品我們的體量不夠做百貨商場(chǎng)，也無(wú)法從“梅”、“泰”、“恒”那邊把人流引導(dǎo)過(guò)來(lái)。[我們的出路和優(yōu)勢(shì)]公寓產(chǎn)品我們同樣可以打服務(wù)式公寓的概念，但我們更有家的感覺(jué)，房型更加舒適；辦公產(chǎn)品，我們先天的單棟小體量，在區(qū)域內(nèi)屬于絕無(wú)僅有的，作為中型企業(yè)的總部辦公是非常適合的；商業(yè)部分，我們走差異化，作成一種“慢節(jié)奏”的商業(yè)，以休閑娛樂(lè)為主，讓人流能夠較長(zhǎng)時(shí)間的停留；[主體酒店式公寓物業(yè)初步定位（分析此類(lèi)產(chǎn)品特征）]地段利潤(rùn)最大化（產(chǎn)權(quán)型）高級(jí)服務(wù)式公寓差異化BoutiqueApartmentBoutiqueApartment----Mini豪宅定位思路：

本案的位置是屬于具有收藏和投資價(jià)值的市中心稀缺地段，對(duì)于國(guó)內(nèi)新貴或者境外人士都是很有吸引力的，一個(gè)以自住和酒店公寓出租都相宜的定位是最適合本案的。[商業(yè)物業(yè)初步定位]7580m2高檔服務(wù)式公寓商業(yè)以人流量小和高檔為主要訴求點(diǎn)周邊業(yè)態(tài)商業(yè)房車(chē)[商業(yè)房車(chē)車(chē)]定位思路路：我們要做做到功能能齊全而而不張揚(yáng)揚(yáng)，首先先要滿(mǎn)足足公寓人人群的基基本需求求，又能能成為一一個(gè)聚集集人氣的的商業(yè)平平臺(tái)會(huì)所配套套概念店或或品牌展展示店休閑餐飲飲（西餐餐）3rd2nd1st高檔服務(wù)務(wù)式公寓寓檔次相應(yīng)應(yīng)8660m2甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的總部部型辦公公[辦公物業(yè)業(yè)初步定定位]甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的總部部型辦公公----企業(yè)公館館定位思路路：優(yōu)勢(shì)在于于我們的的體量小小，而且且相對(duì)獨(dú)獨(dú)立，適適合成為為一些中中小型的的公司整整棟購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)作為企企業(yè)總部部。酒店式公公寓酒店式公公寓需要要什么？？地段段商務(wù)氛圍圍市場(chǎng)支撐撐管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)我們是否否都有？？地段臨近南京京西路黃黃金商業(yè)業(yè)走廊，，商業(yè)價(jià)價(jià)值持續(xù)續(xù)增強(qiáng)，，其輻射射范圍越越來(lái)越廣廣。典型案例例：一家柯柯達(dá)沖印印店被fancl所取代本案商務(wù)辦公公樓聚集集區(qū)，樓樓宇林立立，且多多為甲級(jí)級(jí)或準(zhǔn)甲甲級(jí)辦公公樓入住率持持續(xù)處于于高位高檔服務(wù)務(wù)式公寓寓2005年三季度度平均入入住率85.6%國(guó)外資金金看好大大量進(jìn)入入，整體體收購(gòu)，，品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)KerryResidence,Somerset,Ascott我們要做做什么樣樣的酒店店式公寓寓？ShanghaiBuotiqueServiceApartment什么是BUOTIGUE？起源于法法語(yǔ)的““Boutique”，原意是是指專(zhuān)賣(mài)賣(mài)時(shí)髦服服飾的小小店。自上個(gè)世世紀(jì)誕生生起——“Boutique”便與“時(shí)時(shí)尚”、、“獨(dú)特特”和““個(gè)性化化”等含含義聯(lián)系系在一起起。漸漸漸地，““Boutique”概念滲透透到其它它一些領(lǐng)領(lǐng)域中，，“Boutique”更多地成成為了一一個(gè)涵義義豐富的的形容詞詞而不是是名詞。。當(dāng)今，“Boutique”概念，意意義廣泛泛，精品經(jīng)營(yíng)營(yíng)、富個(gè)個(gè)性、講講究獨(dú)特特設(shè)計(jì)感感、標(biāo)榜榜量身訂訂造的貼貼心服務(wù)務(wù)。它重視細(xì)細(xì)節(jié)，代代表了新新世紀(jì)新新一代30歲上下高高薪族精精致生活活、時(shí)尚尚品味的的消費(fèi)形形態(tài)，是是當(dāng)下最最I(lǐng)n的時(shí)髦，，也將是是時(shí)尚的的生活指指標(biāo)。從BoutiqueHotel到BoutiqueServicedApartmentBoutiqueHotel(精品酒店店)——是指那些些規(guī)模小小而提供供貼身服服務(wù)的酒酒店，每每間均有有其特色色設(shè)計(jì)。在酒店的的設(shè)置和和環(huán)境上上，強(qiáng)調(diào)調(diào)“小而而精致””。所謂謂小，是是指它的的客房數(shù)數(shù)量要少少，以60間為上限限；精精致則是是指它的的內(nèi)部裝裝修要極極豪華或或具有特特色，與與“Boutique”精品店的的概念一一樣，不不豪華或或沒(méi)有特特色難以以稱(chēng)精品品。在服務(wù)方方面，““BoutiqueHotel”采用的是是管家式式服務(wù)，，這是頂頂級(jí)城市市商務(wù)近近幾年剛剛剛采用用的一種種服務(wù)方方式，但但在BoutiqueHotel，這是最最基本的的。BoutiqueHotel的服務(wù)人人員與客客房的比比例是3:1甚至4:1，就是說(shuō)說(shuō)三四個(gè)個(gè)服務(wù)人人員服務(wù)務(wù)一個(gè)客客房；而而在星級(jí)級(jí)酒店，，這個(gè)數(shù)數(shù)字通常常是1:1，最多是是2:1。BoutiqueServicedApartment——一種源于于BoutiqueHotel的服務(wù)式式公寓體體驗(yàn)同樣的具具備優(yōu)勢(shì)地段段個(gè)性化的的空間設(shè)設(shè)計(jì)細(xì)致入微微的服務(wù)務(wù)但，更多多的，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)自我我居住的的價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)。概念包裝裝——之包裝思思路BoutiqueServicedApartment(迷你豪宅宅)“Boutique”與生俱來(lái)來(lái)的尊貴貴決定了它它只可能能是少數(shù)數(shù)人享用用的因?yàn)橹挥杏猩贁?shù)人人享用得得起。把酒店形形態(tài)中的的極品““Boutique”泛化好比是在在平民中中推行英英國(guó)皇室室的生活活方式……他，一個(gè)個(gè)年輕的的機(jī)長(zhǎng)他，每周周都要飛飛往遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)的異國(guó)國(guó)他方雖然，上上海，是是他的故故鄉(xiāng)但，現(xiàn)在在只能成成為他短短暫停留留的港灣灣找一個(gè)合合適的地地方一個(gè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)他夢(mèng)想想的居所所一個(gè)代表表他理念念的居所所一個(gè)不需需要費(fèi)心心去打理理的居所所一個(gè)高貴貴，雅皮皮，能夠夠全心為為他服務(wù)務(wù)的居所所ShanghaiBoutiqueServicedApartment或許，就就在這里里……調(diào)性豪放不羈,簡(jiǎn)約的張揚(yáng)園林鏡中花水中月.空中SPA池.無(wú)邊際水岸漫步道外觀更大膽更搶眼的全新設(shè)計(jì)室內(nèi)“雙嬌”豪宅+天窗配備軟裝選擇靠近boutiquehotel的新貴時(shí)尚面積極大或極小房型盡量不要隔間窗景附視上海的宏大窗景其它透明觀光梯,一樓大堂水幕墻,大堂挑高6米,贈(zèng)送五星級(jí)酒店俱樂(lè)部會(huì)員卡一張豪放不羈羈，簡(jiǎn)約約的張揚(yáng)揚(yáng)入口門(mén)廳廳:LOBBY建議一樓主入入口挑高大堂堂設(shè)計(jì)(含物管總總檯)一樓會(huì)客客區(qū)與一一樓庭院院的交接接處一樓門(mén)廳廳LOBBY入口正面面社區(qū)主入入口一樓大廳廳的會(huì)客客區(qū)一樓挑高高6米大廳的的夾層一樓挑高高6米的大廳廳除了會(huì)會(huì)客區(qū)之之外,還設(shè)置圖圖書(shū)館,讓書(shū)香人人文成為為小區(qū)給給人的第第一印象象一樓挑高高6米的大廳廳除了會(huì)會(huì)客區(qū)之之外,還設(shè)置圖圖書(shū)館,讓書(shū)香人人文成為為小區(qū)給給人的第第一印象象什么樣的的人，選選擇BoutiqueServiedApartment城市新貴貴收藏家世界500強(qiáng)公司高高管境外投資資基金……86%區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)的酒酒店式公公寓運(yùn)營(yíng)營(yíng)的如何何？租金回報(bào)報(bào)率計(jì)算算租金水平平1--$2200/50m2租金水平平2--$1400/50m22200*8*12*0.9/50/35000=10.8%1400*8*12*0.85/50/25000=9.1%我們的項(xiàng)項(xiàng)目有充充分的市市場(chǎng)支撐撐上海的BoutiqueServiedApartment，選擇什什么的價(jià)價(jià)格？項(xiàng)目?jī)r(jià)格地段周邊環(huán)境運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)部裝修綜合擬合度

相對(duì)價(jià)格擬合度權(quán)重?cái)M合度權(quán)重?cái)M合度權(quán)重?cái)M合度權(quán)重協(xié)和城協(xié)和麗豪酒店公寓3000010.41.10.10.90.310.20.9829400國(guó)際麗都公館250001.10.91.21.11.1127750麗都新貴230001.21.11.21.11.1726910市場(chǎng)比較較法所得得售價(jià)：：28000元/平方米“企業(yè)公館館”以往，公公館是服服務(wù)于個(gè)個(gè)人的而現(xiàn)在，，我們希希望，企企業(yè)也應(yīng)應(yīng)該有自自已的公公館一家具有有品牌影影響力的的公司不希望與與其它的的公司共共事一宇宇想要尋找找一處能能夠展現(xiàn)現(xiàn)自我的的天地因?yàn)?，只只有?dāng)獨(dú)獨(dú)自在市市中心擁?yè)碛幸粋€(gè)個(gè)企業(yè)大大廈才是真正正的強(qiáng)者者所以，企企業(yè)公館館，就這這樣出現(xiàn)現(xiàn)了調(diào)性自屬的領(lǐng)地，個(gè)性的空間園林鏡中花水中月.空中SPA池.無(wú)邊際水岸漫步道室內(nèi)通透的室內(nèi)動(dòng)線(xiàn)系統(tǒng)配備智能化辦公系統(tǒng)面積不作分割房型盡量不要隔間窗景附視上海的宏大窗景其它大堂挑高6米企業(yè)的專(zhuān)專(zhuān)屬領(lǐng)地地，公司司的個(gè)性性空間公共社交交區(qū)域誰(shuí)，會(huì)來(lái)來(lái)選擇企企業(yè)公館館？世界500強(qiáng)知名企企業(yè)國(guó)有大型型企業(yè)境外企業(yè)業(yè)投資基基金……上海的企企業(yè)公館館，選擇擇什么樣樣的價(jià)格格？級(jí)別項(xiàng)目名稱(chēng)租金（元/日/m2）管理費(fèi)（元/月/m2）甲級(jí)梅隴鎮(zhèn)7-8.130中信泰富6.831恒隆廣場(chǎng)7.2-12.531準(zhǔn)甲級(jí)/乙級(jí)凱迪克大廈3.5-422和一大廈2.115銀發(fā)大廈2.722興業(yè)大廈3.718藝海大廈3.5

企業(yè)“公公館”售售價(jià)測(cè)算算租金應(yīng)相相當(dāng)于區(qū)區(qū)域內(nèi)的的較新的的乙級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓，，大概在在3.5-4元/日/m2之間。3.5*30*12*15=189004*30*12*15=21600[銷(xiāo)售建議議]整體出售售售價(jià)在每每平方米米$2400-2600雅皮會(huì)所所商業(yè)這是靜安安紫苑的的組成之之一這也是BoutiqueLiving的真實(shí)體體現(xiàn)這，將是是上海新新的雅皮皮文化的的集粹之之地雅皮會(huì)所所商業(yè)雅皮專(zhuān)屬屬商業(yè)雅皮消閑閑商業(yè)紫苑會(huì)所所梅泰恒鐵鐵三角個(gè)個(gè)人奢侈品消消費(fèi)型商商業(yè)1F：雅皮專(zhuān)專(zhuān)屬商業(yè)業(yè)漢源書(shū)屋屋合力佳鐘鐘表店惠子美容中心心星巴克高爾夫器具煙斗俱樂(lè)部珍藏品展示寫(xiě)意生活家具具……2F：雅皮消閑商商業(yè)金頤堂茶館紅房子西菜社社Ifeel純咖啡館3F：紫苑會(huì)所會(huì)所SkyLoungh建議屋頂?shù)穆短霺PA及泳池則是另一派雲(yún)淡風(fēng)輕的天天堂越高越接近上帝屋頂?shù)穆短霺PA及泳池夜間的屋頂露露天SPA及泳池黃昏的屋頂露露天Party,彩霞滿(mǎn)天令人人神往室內(nèi):瑜珈+FITNESS+JACCUZI室內(nèi):瑜珈+FITNESS+JACCUZI室內(nèi):瑜珈+FITNESS+JACCUZI會(huì)所服務(wù)臺(tái)▼露天泳池畔休休憩吧▲會(huì)所也是最好好的聯(lián)誼交際際場(chǎng)所銷(xiāo)售策略準(zhǔn)備期時(shí)間間：：06年5月初——7月初推廣內(nèi)容：個(gè)案外圍形象象推廣訴求點(diǎn)：：靜安紫苑——南京西路豪華華酒店式公寓寓即將推出行銷(xiāo)活動(dòng)：1、進(jìn)行媒體PR管理，發(fā)布信信息；2、進(jìn)行渠道關(guān)關(guān)系的聯(lián)絡(luò)，，籌備推廣活活動(dòng)；3、客戶(hù)資源庫(kù)庫(kù)的資源整合合。第一預(yù)約期時(shí)間間：：06年7月初——10月中推廣內(nèi)容：個(gè)案產(chǎn)品概況況、銷(xiāo)售信息息推廣訴求點(diǎn)：：靜安紫苑即將將公開(kāi)、正在在預(yù)約登記中中行銷(xiāo)活動(dòng)：1、進(jìn)行高級(jí)新新聞發(fā)布會(huì)，，各主流媒體體發(fā)布信息，，進(jìn)行大眾傳播播；2、舉辦渠道““關(guān)系”的大大型產(chǎn)品推廣廣會(huì)；3、利用十一房房展會(huì)作開(kāi)盤(pán)盤(pán)前最后的客客源積累4、進(jìn)行大規(guī)模模針對(duì)同策客客戶(hù)資源庫(kù)中中的約一萬(wàn)名名高端客戶(hù)的的DM投遞。第一強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間間：：06年10月初——2月底推廣內(nèi)容：隆重公開(kāi)、進(jìn)進(jìn)行集中認(rèn)購(gòu)購(gòu)。全面上市市公開(kāi)。推廣訴求點(diǎn)：：盛大開(kāi)盤(pán)、首首批房源熱銷(xiāo)銷(xiāo)、一期售謦謦。行銷(xiāo)活動(dòng)：1、舉辦大規(guī)模模開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)活活動(dòng)；2、進(jìn)行媒體市市場(chǎng)炒作，傳傳播熱銷(xiāo)訊息息；3、舉辦頂層豪豪華套房作公公開(kāi)拍買(mǎi)會(huì)。。進(jìn)行媒體傳傳播炒作。第二預(yù)約期時(shí)間間：：07年2月底——5月初推廣內(nèi)容：辦公類(lèi)產(chǎn)品、、商鋪即將推推出推廣訴求點(diǎn)：：產(chǎn)品特點(diǎn)、推推介產(chǎn)品概念念行銷(xiāo)活動(dòng)：1、舉辦金融專(zhuān)專(zhuān)家的高級(jí)研研討沙龍及二二期推介會(huì)，，邀請(qǐng)新老客戶(hù)參參加；2、推廣老客戶(hù)戶(hù)回饋及介紹紹獎(jiǎng)勵(lì)方案；；3、進(jìn)行重點(diǎn)已已購(gòu)客戶(hù)及目目標(biāo)客戶(hù)集中中DS拜訪(fǎng)。第二強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間間：：07年5月初——7月底推廣內(nèi)容：辦公及商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品集中推出出推廣訴求點(diǎn)：：后期火爆登場(chǎng)場(chǎng)、熱銷(xiāo)不斷斷行銷(xiāo)活動(dòng)：1、舉辦大規(guī)模模開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)活活動(dòng)；2、進(jìn)行媒體市市場(chǎng)炒作。傳傳播熱銷(xiāo)訊息息；3、推廣老客戶(hù)戶(hù)回饋及介紹紹獎(jiǎng)勵(lì)方案的的強(qiáng)化。收尾期時(shí)間間：：07年8月初——9月底推廣內(nèi)容：余房去化推廣訴求點(diǎn)：：即將入伙、保保留戶(hù)開(kāi)放行銷(xiāo)活動(dòng)：1、舉辦會(huì)所試試營(yíng)業(yè)典禮，，傳播相關(guān)信信息；2、老客戶(hù)回訪(fǎng)訪(fǎng)吸納介紹客客銷(xiāo)控策略推量控制、價(jià)價(jià)格控制、時(shí)時(shí)間控制三位位一體價(jià)格策略關(guān)鍵思路：低總價(jià)入市，，逐步拉升，，快速去化，，分段推案定價(jià)策略目的：確定高端定位位路線(xiàn)穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力先期進(jìn)場(chǎng)者的的物業(yè)升值良好的項(xiàng)目市市場(chǎng)口碑“高開(kāi)高走””定價(jià)原則總價(jià)差異性為為關(guān)鍵原則全盤(pán)定價(jià)結(jié)合合局部片面定定價(jià)的方針平面系數(shù)為核核心，立面為為軸線(xiàn)客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)發(fā)同策大客戶(hù)開(kāi)開(kāi)發(fā)——發(fā)動(dòng)高端客戶(hù)戶(hù)群，導(dǎo)入目目標(biāo)客戶(hù)境外銷(xiāo)售合作作商——重點(diǎn)啟動(dòng)港臺(tái)臺(tái)以及韓國(guó)目目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)外埠銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)啟動(dòng)——進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布布，定期專(zhuān)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)本埠銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)啟動(dòng)——合作商的信息息發(fā)布同策銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)啟動(dòng)——同策高端客戶(hù)戶(hù)分享體系客戶(hù)資源整合合同策客戶(hù)資源源庫(kù)開(kāi)發(fā)——啟動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)DM、DS已購(gòu)老客戶(hù)回回饋機(jī)制——開(kāi)發(fā)再購(gòu)買(mǎi)以以及轉(zhuǎn)介紹外部大客戶(hù)開(kāi)開(kāi)發(fā)——有效導(dǎo)入高端端客戶(hù)同策案例公司概況上海同策房產(chǎn)產(chǎn)咨詢(xún)有限公公司，1998年4月月29日成立立至今，經(jīng)過(guò)過(guò)7年多的探探索與發(fā)展，，已由單一的的房地產(chǎn)銷(xiāo)售售發(fā)展成為多多元化的房地地產(chǎn)全程代理理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公公司，在房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目投資建建議、建筑規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)、市市場(chǎng)調(diào)研分析析、廣告企劃劃、房產(chǎn)整合合營(yíng)銷(xiāo)等諸多多領(lǐng)域已形成成業(yè)界特有的的風(fēng)格和品牌牌，成績(jī)有目目共睹。目前上海同策策房產(chǎn)咨詢(xún)有有限公司擁有有專(zhuān)業(yè)人員近近400人，總資資產(chǎn)達(dá)RMB2.65億億（2004年底），已已在全國(guó)主要要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地地區(qū)先后成立立了10家控控股子公司，，并以此為核核心，在周邊邊地區(qū)開(kāi)展了了項(xiàng)目。僅在上海地區(qū)區(qū)和長(zhǎng)三角周周邊區(qū)域策劃劃銷(xiāo)售合計(jì)約約一百余個(gè)房房地產(chǎn)項(xiàng)目。。代理產(chǎn)品類(lèi)類(lèi)型從各種類(lèi)類(lèi)型的住宅別別墅、到商鋪鋪、產(chǎn)權(quán)酒店店、酒店公寓寓、5A辦公樓和綜合合型商業(yè)及生生活社區(qū)。大事記1998年孫益功和劉哲哲先生共同創(chuàng)創(chuàng)建了上海同同策房產(chǎn)咨詢(xún)?cè)冇邢薰??！?999年同策初具規(guī)模模，在北蔡地地區(qū)銷(xiāo)售突破破3000元/平方米單價(jià)，，并開(kāi)始操作作外埠樓盤(pán)。。2000年同策幾乎壟斷斷北蔡地區(qū)的的房產(chǎn)銷(xiāo)售市市場(chǎng)，并在浦浦東地區(qū)全面面發(fā)展。同年，同策旗旗下地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)公司——上海同進(jìn)置業(yè)業(yè)有限公司成成立。2001年同進(jìn)置業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)浦東“現(xiàn)代代華庭”項(xiàng)目目。2002年同策旗下房地地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)構(gòu)——精策都邑空間間與不動(dòng)產(chǎn)研研究所成立。。常州同策房房產(chǎn)咨詢(xún)有有限公司成成立。同年，同策策積極進(jìn)行行管理體制制改革，引引進(jìn)管理型型人才，公公司進(jìn)入發(fā)發(fā)展新階段段。2003年上海同策被被評(píng)定為2002年度上海住住宅樓盤(pán)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)代理企企業(yè)20強(qiáng)（金橋獎(jiǎng)獎(jiǎng)）第五名名。同年，，北京同策策房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)有限公公司成立。。2004年同策榮獲““2004年度上海房房地產(chǎn)關(guān)注注品牌（商商標(biāo)）”。。2005年同策公司榮榮獲2005中原地產(chǎn)十十大營(yíng)銷(xiāo)代代理機(jī)構(gòu)榮獲CCPE2005年度中國(guó)十十大房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃?rùn)C(jī)構(gòu)榮獲中國(guó)地地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公公司100強(qiáng)、第四屆屆（2004）上海市房房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)代理企業(yè)業(yè)20強(qiáng)金橋獎(jiǎng)孫益功先生生榮獲“上上海地產(chǎn)十十八年十大大人物”。。業(yè)界影響以專(zhuān)業(yè)的心心態(tài)熱愛(ài)這這個(gè)領(lǐng)域，，我們?cè)跇I(yè)業(yè)界的影響響力也在不不斷擴(kuò)大：：2003年1月6日由浦東政協(xié)協(xié)、同策公公司主辦的的“房地產(chǎn)產(chǎn)沙龍”正正式召開(kāi)。。2003年3月7日北京同策房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限公司司正式成立立。首個(gè)個(gè)個(gè)案“西貿(mào)貿(mào)DMA”。2004年7月28日由浦東房地地局、同策策公司主辦辦的“策動(dòng)動(dòng)浦東”房房地產(chǎn)論壇壇召開(kāi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)組織架構(gòu)研發(fā)中心研展部產(chǎn)品規(guī)劃部部數(shù)據(jù)中心企劃部上海事業(yè)部部商業(yè)事業(yè)部部外地事業(yè)部部客戶(hù)服務(wù)部部行政部財(cái)務(wù)部部門(mén)介紹案前服務(wù)研研展部研展部是對(duì)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)與項(xiàng)目企企劃、執(zhí)行行起到承上上啟下作用用的核心部部門(mén)，它體體現(xiàn)公司的的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，并為為公司所有有項(xiàng)目的操操作提供建建設(shè)性的意意見(jiàn)研展項(xiàng)目包包括：住宅宅、別墅、、酒店及投投資性酒店店式公寓、、廠(chǎng)房及尾尾樓收購(gòu)。。研展工作內(nèi)內(nèi)容：土地地評(píng)估、土土地宏觀分分析、項(xiàng)目目市場(chǎng)研展展、項(xiàng)目客客戶(hù)研展、、項(xiàng)目產(chǎn)品品研展、項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售研研展、項(xiàng)目目企劃研展展、項(xiàng)目服服務(wù)研展。。區(qū)域宏觀房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)研究項(xiàng)目可行性性分析及建建議產(chǎn)品定位規(guī)規(guī)劃及建議議財(cái)務(wù)成本核核算及利潤(rùn)潤(rùn)分析預(yù)測(cè)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格建建議產(chǎn)品商務(wù)合合作方案研發(fā)中心研發(fā)中心匯匯集多位具具有國(guó)際背背景的高端端專(zhuān)業(yè)研究究人員，用用知識(shí)與智智慧的密集集碰撞，依依托翔實(shí)可可靠的數(shù)據(jù)據(jù)基礎(chǔ)和獨(dú)獨(dú)到的切入入視角，成成為您運(yùn)籌籌帷幄之際際最有價(jià)值值的參考。。作為公司的的專(zhuān)業(yè)研究究分析部門(mén)門(mén)，研發(fā)中中心負(fù)責(zé)及及時(shí)關(guān)注政政策動(dòng)態(tài)，，監(jiān)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)；統(tǒng)統(tǒng)合金融投投資、政策策法規(guī)、社社會(huì)結(jié)構(gòu)及及建筑規(guī)劃劃等多重專(zhuān)專(zhuān)業(yè)視角，，提供時(shí)效效、專(zhuān)業(yè)、、宏觀、系系統(tǒng)的分析析研究及預(yù)預(yù)判建議。。產(chǎn)品規(guī)劃部部產(chǎn)品規(guī)劃部部主要負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目（住住宅、別墅墅、商業(yè)、、辦公樓、、酒店式公公寓等）產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行構(gòu)構(gòu)思、設(shè)計(jì)計(jì)、研究工工作，其中中包括產(chǎn)品品規(guī)劃及定定位（建筑筑設(shè)計(jì)、環(huán)環(huán)境構(gòu)思、、技術(shù)性支支持等）。?！げ⑨槍?duì)設(shè)計(jì)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)信信息的搜集集與分析研研究，以提提升公司對(duì)對(duì)市場(chǎng)的敏敏感度，及及時(shí)發(fā)現(xiàn)一一些新的市市場(chǎng)空間數(shù)據(jù)支持服服務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)中心建立業(yè)務(wù)信信息化系統(tǒng)統(tǒng)并整合現(xiàn)現(xiàn)有信息化化平臺(tái)為公公司決策層層提供信息息化支持；；建立內(nèi)部DA系統(tǒng)及績(jī)效效系統(tǒng)；建立CRM、KM等信息化業(yè)業(yè)務(wù)體系，，提升部門(mén)門(mén)效率；增增強(qiáng)企業(yè)核核心競(jìng)爭(zhēng)力力；實(shí)現(xiàn)各各部門(mén)數(shù)據(jù)據(jù)的整合。。個(gè)案執(zhí)行服服務(wù)企企劃部作為個(gè)案執(zhí)執(zhí)行服務(wù)部部門(mén)，將通通過(guò)整合及及運(yùn)用各類(lèi)類(lèi)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)資源，對(duì)對(duì)個(gè)案市場(chǎng)場(chǎng)推廣予以以企劃設(shè)計(jì)計(jì)方面的配配合，同時(shí)時(shí)配合建設(shè)設(shè)公司文化化。傳播概念及及推廣整合合策略廣告語(yǔ)及利利益點(diǎn)提煉煉推廣階段劃劃分及策略略階段性SP造勢(shì)活動(dòng)平面廣告創(chuàng)創(chuàng)意及設(shè)計(jì)計(jì)、影視廣廣告創(chuàng)意VI規(guī)范及售樓樓處廣告包包裝銷(xiāo)售道具設(shè)設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售售動(dòng)線(xiàn)引導(dǎo)導(dǎo)包裝媒體投放策策略廣告費(fèi)預(yù)支支預(yù)算明細(xì)細(xì)個(gè)案執(zhí)行服服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)部作為專(zhuān)業(yè)房房產(chǎn)行銷(xiāo)代代理機(jī)構(gòu)的的前沿執(zhí)行行部門(mén)，業(yè)業(yè)務(wù)部整體體運(yùn)作上采采取獨(dú)立的的項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)制，整合合部門(mén)內(nèi)部部管理與項(xiàng)項(xiàng)目接洽和和執(zhí)行上最最具優(yōu)勢(shì)資資源分別組組建高效精精干的接洽洽項(xiàng)目和執(zhí)執(zhí)行項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)。由事事業(yè)部統(tǒng)籌籌運(yùn)作，配配置完善的的各項(xiàng)資源源，實(shí)現(xiàn)與與其它職能能部門(mén)最富富成效的項(xiàng)項(xiàng)目全程運(yùn)運(yùn)作。負(fù)責(zé)項(xiàng)目操操盤(pán)工作（（含銷(xiāo)售策策略制定、、銷(xiāo)售控制制執(zhí)行、銷(xiāo)銷(xiāo)售回饋分分析建議及及結(jié)案總結(jié)結(jié)分析等）），并且對(duì)對(duì)制定的銷(xiāo)銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)負(fù)責(zé)。行銷(xiāo)策略制制定專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售服服務(wù)分階段行銷(xiāo)銷(xiāo)策略執(zhí)行行及調(diào)整SP活動(dòng)組織與與執(zhí)行銷(xiāo)售回饋分分析及建議議項(xiàng)目結(jié)案分分析報(bào)告商業(yè)事業(yè)部部商業(yè)事業(yè)部部是在整個(gè)個(gè)市場(chǎng)細(xì)分分后,專(zhuān)門(mén)從事公公司商業(yè)性性質(zhì)項(xiàng)目操操作及運(yùn)作作的一個(gè)新新設(shè)部門(mén)商業(yè)項(xiàng)目的的接案、研研展、企劃劃、業(yè)務(wù)執(zhí)執(zhí)行及協(xié)助助公司其他他部門(mén)項(xiàng)目目商業(yè)部分分的操作后續(xù)品牌服服務(wù)客客戶(hù)服務(wù)部部同策客戶(hù)服服務(wù)中心以以“服務(wù)至至誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)業(yè)至上”為為服務(wù)宗旨旨在銷(xiāo)售前前期及中期期提供貸款款一條龍服服務(wù)、在銷(xiāo)銷(xiāo)售后期提提供尾盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售及集中中交房服務(wù)務(wù)，作為業(yè)業(yè)務(wù)一線(xiàn)的的監(jiān)督部門(mén)門(mén)，受理各各類(lèi)客戶(hù)投投訴，整合合客戶(hù)資源源為客戶(hù)提提供各類(lèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售后續(xù)服服務(wù)，為提提升公司品品牌及業(yè)務(wù)務(wù)開(kāi)展提供供有效支持持。除完成銀行行按揭手續(xù)續(xù)、協(xié)助開(kāi)開(kāi)發(fā)商保證證回款速度度、后續(xù)交交房產(chǎn)證辦辦理等服務(wù)務(wù)外，還進(jìn)進(jìn)行客戶(hù)資資源整合，，按客戶(hù)需需求建立不不同的銷(xiāo)售售渠道，分分別進(jìn)行二二級(jí)市場(chǎng)服服務(wù)、再投投資服務(wù)、、品牌商家家聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)等。。通過(guò)長(zhǎng)期期有效的客客戶(hù)維護(hù)，，培養(yǎng)客戶(hù)戶(hù)對(duì)同策品品牌的認(rèn)知知度和忠誠(chéng)誠(chéng)度。貸款款銀銀行行推推薦薦貸款款產(chǎn)產(chǎn)證證一一條條龍龍服服務(wù)務(wù)后續(xù)續(xù)交交房房商家家聯(lián)聯(lián)盟盟客戶(hù)戶(hù)資資源源整整合合運(yùn)運(yùn)用用同策策案案例例———產(chǎn)權(quán)權(quán)式式酒酒店店世福福匯匯產(chǎn)權(quán)權(quán)式式酒酒店店山東東中中路路、、廣廣東東路路總建建：：4.6萬(wàn)m2單價(jià)價(jià)：：18400-26500總價(jià)價(jià)：：150-270萬(wàn)元元客戶(hù)戶(hù)：：兩兩外外客客戶(hù)戶(hù)75％上海?？涂蛻?hù)戶(hù)25％同策策案案例例———酒店店服服務(wù)務(wù)公公寓寓天賜賜公公寓寓酒店店式式服服務(wù)務(wù)公公寓寓廣東東路路、、福福建建路路總建建：：1.5萬(wàn)m2單價(jià)價(jià)：：20800-28700元/m2總價(jià)價(jià)：：150-280萬(wàn)元元客戶(hù)戶(hù)：：兩兩外外客客戶(hù)戶(hù)60％上海?？涂蛻?hù)戶(hù)40％同策策案案例例———豪宅宅公公寓寓———浦東東世世紀(jì)紀(jì)花花園園———浦東東世世紀(jì)紀(jì)花花園園豪華華全全裝裝修修公公寓寓世紀(jì)紀(jì)公公園園總建建：：30萬(wàn)m2單價(jià)價(jià)：：14200-28600元/m2總價(jià)價(jià)：：250-600萬(wàn)元元客戶(hù)戶(hù)：：兩兩外外客客戶(hù)戶(hù)70％上海海客客戶(hù)戶(hù)30％樣板板房房———市中中心心———市中中心心同策策案案例例———豪宅宅公公寓寓市中中心心豪華華公公寓寓漢口口路路、、九九江江路路總建建：：4.5萬(wàn)m2單價(jià)價(jià)：：22300-39800元/m2總價(jià)價(jià)：：250-680萬(wàn)元元客戶(hù)戶(hù)：：兩兩外外客客戶(hù)戶(hù)90％上海?？涂蛻?hù)戶(hù)10％———樣板板房房———同策策案案例例———高檔檔別別墅墅———圣馬馬麗麗諾諾·橋———圣馬馬麗麗諾諾·橋獨(dú)立立式式別別墅墅龍東東大大道道總建建：：3.7萬(wàn)m2單價(jià)：15000-20000元/m2總價(jià)：500-700萬(wàn)元客戶(hù)：兩外客客戶(hù)45％上?？蛻?hù)55％境外客戶(hù)渠道道香港：中環(huán)展展廳、中介合合作網(wǎng)歐洲：商會(huì)機(jī)機(jī)構(gòu)北美：中介機(jī)機(jī)構(gòu)、華人商商會(huì)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:02:0403:02:0403:021/5/20233:02:04AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:02:0403:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:02:0403:02:0403:02Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:02:0403:02:04January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20233:02:04上上午03:02:041月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:02上午午1月-2303:02January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:02:0403:02:0405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。3:02:04上上午3:02上上午03:02:041月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:02:0403:02:0403:021/5/20233:02:04AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:02:0403:02Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:02:0403:02:0403:02Thursd