物流戰(zhàn)略管理

第2章物流戰(zhàn)略管理TheStrategyofLogistics

2023/1/191

介紹物流系統(tǒng)由運輸、儲存、裝卸、搬運、配送、流通加工、信息處理活動或功能的若干要素構(gòu)成的，物流系統(tǒng)要素之間存在著制約關(guān)系。過去，我國企業(yè)很少認識到物流的戰(zhàn)略作用，物流的商業(yè)價值一直沒有得到廣泛利用或認同?，F(xiàn)在，企業(yè)物流已經(jīng)受到大多數(shù)行業(yè)與市場的重視，物流也已經(jīng)與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略越來越緊密的聯(lián)系起來。企業(yè)物流戰(zhàn)略分為全局性戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略、功能性戰(zhàn)略和基礎(chǔ)性戰(zhàn)略，構(gòu)成了企業(yè)物流戰(zhàn)略系統(tǒng)。物流企業(yè)戰(zhàn)略對物流企業(yè)意味著什么，物流企業(yè)的戰(zhàn)略類型有哪些？企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)物流戰(zhàn)略和物流企業(yè)戰(zhàn)略是什么關(guān)系，如何協(xié)同三者關(guān)系？通過本章的閱讀和學(xué)習(xí)，相信您會對現(xiàn)代物流管理戰(zhàn)略的整體框架有更進一步的了解。關(guān)鍵術(shù)語

物流系統(tǒng)

差異化物流戰(zhàn)略

一體化物流戰(zhàn)略

虛擬物流

2023/1/192

物流系統(tǒng)是指在一定的時間和空間里，由所需位移的物資（包括設(shè)備、搬運、裝卸機械、運輸工具、倉儲設(shè)施、人員和通訊聯(lián)系等若干相互制約的動態(tài)要素）所構(gòu)成的具有特定功能的有機整體。

物流系統(tǒng)的目的是實現(xiàn)物資的空間和時間效益，在保證社會在生產(chǎn)順利進行的前提條件下，實現(xiàn)各種物流就環(huán)節(jié)的合理銜接，并取得最佳的經(jīng)濟效益。

2.1物流系統(tǒng)理論2.1.1物流系統(tǒng)概述物流系統(tǒng)的涵義它又是處在國民經(jīng)濟這個更大、更復(fù)雜的大系統(tǒng)之中

2023/1/193物流系統(tǒng)的構(gòu)成信息處理流通加工運輸儲存裝卸搬運配送物流系統(tǒng)的構(gòu)成2023/1/194物流系統(tǒng)中存在的制約關(guān)系物流系統(tǒng)服務(wù)水平和物流成本間的制約關(guān)系各物流服務(wù)環(huán)節(jié)之間存在制約關(guān)系不同物流功能子系統(tǒng)服務(wù)能力之間的約束關(guān)系不同物流功能子系統(tǒng)成本之間的約束關(guān)系同一物流功能子系統(tǒng)服務(wù)能力與成本之間的約束關(guān)系要提高物流系統(tǒng)的服務(wù)水平物流成本往往也要增加

一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將影響其他環(huán)節(jié)功能的正常發(fā)揮

各子系統(tǒng)的能力如果不匹配，物流系統(tǒng)的整體能力將受到影響

一個子系統(tǒng)的運作勢必會影響其他的子系統(tǒng)的功能任何子系統(tǒng)功能的增加和完善必須投入資金2023/1/195反饋

輸入

處理

輸出

限制

物流系統(tǒng)的模式2023/1/1962.1.2物流系統(tǒng)的特征1物流系統(tǒng)是一個“人-機系統(tǒng)”2物流系統(tǒng)是一個可分系統(tǒng)3物流系統(tǒng)是一個動態(tài)系統(tǒng)

4物流系統(tǒng)的復(fù)雜性

5物流系統(tǒng)是一個多目標(biāo)函數(shù)系統(tǒng)表現(xiàn)為物流勞動者運用運輸設(shè)備、搬運裝卸機械、貨物、倉庫、港口、車站等設(shè)施，作用于物資的一系列生產(chǎn)活動

系統(tǒng)與子系統(tǒng)之間，子系統(tǒng)與子系統(tǒng)之間存在著時間和空間上、資源利用方面的聯(lián)系物流系統(tǒng)是一個具有滿足社會需要、適應(yīng)環(huán)境能力的動態(tài)系統(tǒng)因擁有大量的資源，同時因資源的大量化和多樣化，致使物流的復(fù)雜化物流系統(tǒng)的總目標(biāo)是實現(xiàn)物資空間位置的轉(zhuǎn)移。2023/1/1972.1.3物流系統(tǒng)要素1物流系統(tǒng)的一般要素

勞動者要素資金要素

物的要素

所有系統(tǒng)的核心要素，也是第一要素。物流系統(tǒng)建設(shè)是資本投入大的一大領(lǐng)域，離開資金這一要素，物流不可能實現(xiàn)。包括物流系統(tǒng)的勞動對象，即各種實物。2023/1/198物流系統(tǒng)的功能要素包裝功能要素裝卸功能要素運輸功能要素

保管功能要素流通加工功能要素配送功能要素物流情報功能要素2.1.3物流系統(tǒng)要素22023/1/199包括產(chǎn)品的出廠包裝、生產(chǎn)過程中在制品、半成品的包裝以及在物流過程中換裝、分裝、再包裝等活動。對包裝活動的管理，根據(jù)物流方式和銷售要求來確定。以商業(yè)包裝為主，還是以工業(yè)包裝為主，需要全面考慮包裝對產(chǎn)品的保護作用、促進銷售作用、提高裝運率的作用、包拆裝的便利性以及廢包裝的回收即處理等因素。包裝管理還要根據(jù)全物流過程的經(jīng)濟效果，具體決定包裝材料、強度、尺寸及包裝方式。物流系統(tǒng)的功能要素包裝功能要素2023/1/1910包括括對對輸輸送送、、保保管管、、包包裝裝、、流流通通加加工工等等物物流流活活動進進行行銜銜接接活活動動，，以以及及在在保保管管等等活活動動中中為為進進行行檢驗驗、、維維護護、、保保養(yǎng)養(yǎng)所所進進行行的的裝裝卸卸活活動動。。伴伴隨隨裝裝卸活活動動的的小小搬搬運運，，一一般般應(yīng)應(yīng)包包括括在在一一切切物物流流活活動動中。在在全物物流活活動中中，裝裝卸活活動是是頻繁繁發(fā)生生的，，因而是是產(chǎn)品品損害害的重重要原原因。。對裝裝卸活活動的的管理，主主要是是確定定最恰恰當(dāng)?shù)牡难b卸卸方式式，力力求減減少裝卸次次數(shù)，，合理理配置置及使使用裝裝卸機機具，，以做做到節(jié)能、、省力力、減減少損損失、、加快快速度度，獲獲得較較好的經(jīng)濟濟效果果。物流系系統(tǒng)的的功能能要素素

裝卸功能要素

2023/1/111包括供應(yīng)應(yīng)及銷售售物流中中的車、、船、飛飛機等方式的運運輸，生生產(chǎn)物流流中的管管道、傳傳送帶等方式的的運輸。。對運輸輸活動的的管理，，要求選擇技術(shù)術(shù)經(jīng)濟效效果最好好的運輸輸方式及及聯(lián)運方式，合合理確定定運輸路路線，以以實現(xiàn)安安全、迅速、準(zhǔn)準(zhǔn)時、合合理成本本的要求求。物流系統(tǒng)統(tǒng)的功能能要素運輸功能要素

2023/1/112包括堆存存、保管管、保養(yǎng)養(yǎng)、維護護等活動動。對倉儲活活動的管管理，要要求正確確確定庫庫存數(shù)量，，明確倉倉庫以流流通為主主還是以以儲備為主主，合理理確定倉倉儲制度度和流程程，對庫存物物品采取取區(qū)別的的管理方方式，力力求提高倉倉儲效率率，降低低損耗，，加速物物資和資金金的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。物流系統(tǒng)統(tǒng)的功能能要素倉儲功能要素

2023/1/113又稱流通過過程的輔助助加工活動動。這種加加工活動不僅存存在于社會會流通過程程，而且存存在于企業(yè)內(nèi)部部的流通過過程中。所所以實際上上是在物流過程程中進行的的輔助加工工活動。企企業(yè)、物資部門、、商業(yè)部門門為了彌補補生產(chǎn)過程程中加工程度的的不足，更更有效地滿滿足用戶或或本企業(yè)的需求求，更好地地銜接產(chǎn)需需，往往需需要進行這種加加工活動。。物流系統(tǒng)的的功能要素素流通加工功能要素

2023/1/114配送是物流流進入最終終階段，以以配貨、送送貨形式最最終完成社會會物流并最最終實現(xiàn)資資源配置的的活動。配配送活動過去去一直被看看成運輸活活動中一個個組成部分分，看成是一種種運輸形式式。所以，，過去未將將其獨立作作為物流系統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)的功功能，未看看成是獨立立的功能要要素，而是將將其作為運運輸中的末末端運輸對對待。但是是，配送作為一一種現(xiàn)代流流通方式，，集經(jīng)營、、服務(wù)、集集存、分揀、、裝卸搬運運于一體，，已不是單單單一種送送貨運輸所能能包含的，，所以在現(xiàn)現(xiàn)代物流管管理中將其其作為獨立功功能要素。。物流系統(tǒng)的的功能要素素配送功能要素

2023/1/115包括括進進行行與與上上述述各各項項活活動動有有關(guān)關(guān)的的計計劃劃、、預(yù)預(yù)測、動態(tài)（運運量、收、發(fā)發(fā)、存數(shù)）的的情報及有關(guān)的費用用情報、生產(chǎn)產(chǎn)情報、市場場情報活動。對物流流情報活動的的管理，要求求建立情報系統(tǒng)和情情報渠道，正正確選定情報報科目和情報的收集集、匯總、統(tǒng)統(tǒng)計、使用方方式，以保證其可靠靠性和及時性性。物流系統(tǒng)的功功能要素物流情報功能要素

2023/1/116運輸及及倉儲儲分別別解決決了供供給者者及需需要者之間間場所所和時時間的的分離離，分分別是是物流創(chuàng)造造“場場所效效用””及““時間間效用用”的的主要功能能要素素，因因而在在物流流系統(tǒng)統(tǒng)中處處于主要功功能要要素的的地位位。物流系系統(tǒng)的的功能能要素素主要功能要素

2023/1/117物流系統(tǒng)統(tǒng)的支撐撐要素勞動者要要素資金要素素物的要素素物流的運運行，都都不可避避免地涉涉及企業(yè)業(yè)或人的的權(quán)益問問題，法法律、規(guī)規(guī)章一方方面限制制和規(guī)范范物流系系統(tǒng)的活活動，使使之與更更大系統(tǒng)統(tǒng)協(xié)調(diào)，，一方面面是給以以保障。。物流系統(tǒng)關(guān)關(guān)系到國家家軍事和經(jīng)經(jīng)濟命脈。。所以，行行政與命令令等手段也也常常是支支持物流系系統(tǒng)政策運運轉(zhuǎn)的重要要支持要素素。它是保證物物流環(huán)節(jié)協(xié)協(xié)調(diào)運行，，保證物流流系統(tǒng)與其其他系統(tǒng)在在技術(shù)上實實現(xiàn)聯(lián)結(jié)的的重要支撐撐條件。體制與制度度物流系統(tǒng)的的體制、制制度決定物物流系統(tǒng)的的結(jié)構(gòu)、組組織、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、管理方方式，國家家對其控制制、指揮，，管理方式式以及這個個系統(tǒng)地位位、范疇，，是物流系系統(tǒng)的重要要保障。2023/1/118物流系統(tǒng)的的物資基礎(chǔ)礎(chǔ)要素物流設(shè)施物流裝備物流工具信息技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)組織及管理2023/1/119它是組織物物流系統(tǒng)運運行的基礎(chǔ)礎(chǔ)物質(zhì)條件，包包括物流站站、場、物物理通道、物流流中心等。。物流系統(tǒng)的的物資基礎(chǔ)礎(chǔ)要素物流設(shè)施

2023/1/120它是保證物物流系統(tǒng)開開動的條件件，包括倉庫貨貨架、進出出庫設(shè)備、、加工設(shè)備、運運輸設(shè)備、、裝卸機械械等。物流系統(tǒng)的的物資基礎(chǔ)礎(chǔ)要素物流裝備

2023/1/121它是物流系系統(tǒng)運行的的物質(zhì)條件件，包括包裝工具、、維護保養(yǎng)養(yǎng)工具、辦辦公設(shè)備等。物流系統(tǒng)的的物資基礎(chǔ)礎(chǔ)要素物流工具

2023/1/122它是是掌掌握握和和傳傳遞遞物物流流信信息息的的手手段段，，根根據(jù)據(jù)所需需信信息息水水平平不不同同，，包包括括通通訊訊設(shè)設(shè)備備及及線線路、、傳傳真真設(shè)設(shè)備備，，計計算算機機及及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)設(shè)備備等等。。物流流系系統(tǒng)統(tǒng)的的物物資資基基礎(chǔ)礎(chǔ)要要素素信息技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)

2023/1/123它是物物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的“軟軟件””，起起著連連結(jié)、、調(diào)運、、運籌籌、協(xié)協(xié)調(diào)、、指揮揮其他他各要要素以保障障物流流系統(tǒng)統(tǒng)目的的的實實現(xiàn)之之作用用。物流系系統(tǒng)的的物資資基礎(chǔ)礎(chǔ)要素素組織及管理

2023/1/124物流戰(zhàn)戰(zhàn)略(LogisticsStrategy)是指為為尋求求物流的可持持續(xù)發(fā)發(fā)展，，就物物流發(fā)發(fā)展目目標(biāo)以以及達達成目目標(biāo)的的途徑徑與手手段而而制定定的長長遠性性、全全局性性的規(guī)規(guī)劃與與謀略略。企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略是是指企企業(yè)根根據(jù)環(huán)環(huán)境的的變化化，本本身的的資源源和實實力選選擇適適合的的經(jīng)營營領(lǐng)域域和產(chǎn)產(chǎn)品，，形成成自己己的核核心競競爭力力，并并通過過差異異化在在競爭爭中取取勝。。隨著著世界界經(jīng)濟濟全球球化和和一體體化進進程的的加快快和隨隨之而而來的的國際際競爭爭的加加劇，，對企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的要求求愈來來愈高高。2.2物流管管理戰(zhàn)戰(zhàn)略2.2.1物流戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略具具有指指導(dǎo)性性、全全局性性、長遠性性、競競爭性性、系系統(tǒng)性性、風(fēng)風(fēng)險性六六大主主要特特征2023/1/125實事求是現(xiàn)實可行

目標(biāo)正確而明確主動

奇襲簡潔企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)2023/1/126制定企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的步驟驟1.公司戰(zhàn)略發(fā)展回顧、評價與制定公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的任務(wù)

2.外部環(huán)境分析與企業(yè)內(nèi)部條件分析

3.戰(zhàn)略規(guī)劃的幾點基本假設(shè)

4.機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢分析及關(guān)鍵事項分析5.公司發(fā)展戰(zhàn)略建議6.應(yīng)急計劃2023/1/127外部環(huán)境分分析與企業(yè)業(yè)內(nèi)部條件件分析外部環(huán)境分分析企業(yè)內(nèi)部條條件宏觀環(huán)境因因素及其變變化趨勢分分析市場分析行業(yè)分析主要競爭對對手分析經(jīng)營資源分分析技術(shù)資源分分析營銷資源分分析財務(wù)資源分分析2023/1/128公司總體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略指導(dǎo)思思想與企業(yè)業(yè)使命公司資源分分析的原則則戰(zhàn)略領(lǐng)域未來規(guī)劃年年份的戰(zhàn)略略目標(biāo)、戰(zhàn)戰(zhàn)略重點、、戰(zhàn)略步驟驟公司在研究究開發(fā)、營營銷、人力力資源、財財務(wù)、生產(chǎn)產(chǎn)、物流等等方面的指指導(dǎo)性政策策公司在組織織結(jié)構(gòu)預(yù)測的財務(wù)務(wù)報表2023/1/129物流戰(zhàn)略目標(biāo)減少資本

降低成本改進服務(wù)

將與運輸和和存儲有關(guān)關(guān)的可變成成本降到最最低使物流系統(tǒng)統(tǒng)的投資最最小化要使戰(zhàn)略有有效果，應(yīng)應(yīng)制定與競競爭對手截截然不同的的服務(wù)戰(zhàn)略略2023/1/1302.2.2企業(yè)物流戰(zhàn)略的框架要獲得高水水平的物流流績效，創(chuàng)創(chuàng)造顧客的的買方價值值和企業(yè)的的戰(zhàn)略價值值，必了解一個個企業(yè)物流流系統(tǒng)的各各構(gòu)成部分分如何協(xié)調(diào)調(diào)運轉(zhuǎn)與整整合，并進行相應(yīng)的的物流戰(zhàn)略計計劃開發(fā)與設(shè)設(shè)計。物流戰(zhàn)略金字塔通過顧客服務(wù)務(wù)建立戰(zhàn)略計計劃物流系統(tǒng)的結(jié)結(jié)構(gòu)部分物流戰(zhàn)略的職職能部分執(zhí)行層2023/1/1312023/1/132第一層―通過顧客服務(wù)務(wù)建立戰(zhàn)略計計劃必要清晰地了了解顧客需要要什么，并開開發(fā)能夠滿足足那些期望的的顧客服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略。顧客服務(wù)戰(zhàn)略略的簡單或復(fù)復(fù)雜取決于企企業(yè)的產(chǎn)品、、市場和顧客客服務(wù)目標(biāo)。。通過細分顧客客群，以及通通過掌握買方方價值與每個個細分區(qū)域的的顧客服務(wù)需需求，企業(yè)以此提供供基本的顧客客服務(wù)需求和和那些將滿足足每個細分區(qū)區(qū)域需求的增增值服務(wù)。在認識顧客需需求時，企業(yè)業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客客的愿望而不是自己想想當(dāng)然地覺得得顧客可能需需要某些服務(wù)務(wù)。2023/1/133第二層―物流系統(tǒng)的結(jié)結(jié)構(gòu)部分渠道設(shè)計實施的網(wǎng)絡(luò)策策略分銷渠道直接渠道間接渠道確定為達到期期望的服務(wù)水水平而需執(zhí)行行的活動與職職能，以及渠道中的的哪些成員將將執(zhí)行它們。。因素：顧客需需求、渠道經(jīng)經(jīng)濟、渠道力力量和渠道成成員網(wǎng)絡(luò)策略必須須與渠道策略略以一種給顧顧客價值最大大化的方式進行整合合物流網(wǎng)絡(luò)策略略必須完全與與企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)、輸入物流流戰(zhàn)略整合2023/1/134第三層―物流戰(zhàn)略的職職能部分職能部分的策策略考慮主要要是對企業(yè)物流作業(yè)業(yè)管理的分析析與優(yōu)化。運輸分析包括承運人的的選擇、運輸輸合理化、貨貨物集并、裝裝載計劃、路路線確定及安安排、車輛管管理、回程運運輸或承運績績效評定等方方面的考慮；；倉儲方面的考慮包包括設(shè)施布置置、貨物裝卸卸搬運技術(shù)選選擇、生產(chǎn)效效率、安全、、規(guī)章制度的的進行等;在物料管理中中，分析可以以著重與預(yù)測測、庫存控制制、生產(chǎn)進度度計劃和采購購上的最佳運運作與提高。。2023/1/135第四四層層―執(zhí)行層層物流的的信息息系統(tǒng)統(tǒng)指導(dǎo)日日常物物流運運作的的方針針與程程序設(shè)施設(shè)設(shè)備的的配置置及維維護組織與與人員員問題題一體化化的物物流管管理關(guān)關(guān)鍵在在于物物流活活動之之間的的協(xié)調(diào)調(diào)配合合，要要避免免各職職能部部門追追求局局部物物流績績效的的最大大化。。2023/1/136物流戰(zhàn)戰(zhàn)略的的類型型差異化化物流流戰(zhàn)略略提供高高附加加值的的物流業(yè)業(yè)務(wù)以以及物流整整合業(yè)業(yè)務(wù)提供的的是比比較單單一的的儲運、、搬運運等簡簡單物物流服務(wù)，，各物物流環(huán)環(huán)節(jié)比較分分散高端物物流低端物物流高利潤潤率以以及對對企業(yè)品品牌的的良好好影響響進入壁壁壘低低、銷銷售規(guī)規(guī)模大大和可觀觀的利利潤總總額品牌技術(shù)價格區(qū)別2023/1/137協(xié)同或一體化物流戰(zhàn)略橫向協(xié)同物物流戰(zhàn)略橫向協(xié)同物物流戰(zhàn)略是是指同產(chǎn)業(yè)業(yè)或不同產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)業(yè)之間就物流管理理達成協(xié)調(diào)調(diào)、統(tǒng)一運運營的機制制?？v向協(xié)同物物流戰(zhàn)略不同產(chǎn)業(yè)橫橫向協(xié)同物物流處理的的商品范圍圍比較廣縱向協(xié)同物物流戰(zhàn)略是是流通渠道道不同階段段企業(yè)相互互協(xié)調(diào),形成合作性性、共同化化的物流管管理系統(tǒng)。?？v向協(xié)同物物流的形式式主要有批批發(fā)商與生生產(chǎn)商之間間的物流協(xié)協(xié)作和零售商和和批發(fā)商之之間的物流流協(xié)作等形形式。2023/1/138

全球化物流戰(zhàn)略第一，作為為全球化的的生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，在世界界范圍內(nèi)尋尋找原材料料、零部件件來源，并選擇一個個適應(yīng)全球球分銷的物物流中心以以及關(guān)鍵供供應(yīng)物資的的集散倉庫庫，在獲得原材材料以及分分配新產(chǎn)品品時使用當(dāng)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的的物流網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，并推廣其先先進的物流流技術(shù)與方方法。第二，生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)與專專業(yè)第三方方物流企業(yè)業(yè)的同步全全球化，即即隨著生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)全球化的的進程，將將以前所形形成的完善善的第三萬萬物流網(wǎng)絡(luò)絡(luò)也帶入到到全球市場場。第三，國際際運輸企業(yè)業(yè)之間的結(jié)結(jié)盟，為了了充分應(yīng)對對全球化的的經(jīng)營，國際運輸企企業(yè)之間開開始形成了了一種覆蓋蓋多種航線線，相互之之間以資源源、經(jīng)營的互補補為紐帶，，面向長遠遠利益的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。。2023/1/139虛擬物流戰(zhàn)戰(zhàn)略虛擬物流虛擬物流組組織虛擬儲備虛擬配送虛擬物流服服務(wù)2023/1/1401.什么是物物流系統(tǒng)統(tǒng)，物流流系統(tǒng)中中主要存存在哪些的制制約關(guān)系系？2.物流系統(tǒng)統(tǒng)的功能能要素有有哪些？？3.企業(yè)戰(zhàn)略略一般需需要考慮慮什么內(nèi)內(nèi)容？4.企業(yè)物流流戰(zhàn)略的的框架是是什么？？5.什么是高高端物流流，什么么是低端端物流？？6.企業(yè)戰(zhàn)略略、企業(yè)業(yè)物流戰(zhàn)戰(zhàn)略和物物流企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略是什么么關(guān)系，，如何協(xié)協(xié)同三者者關(guān)系？？本章思考考題2023/1/1419、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:40:5814:40:5814:401/1/20232:40:58PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2314:40:5814:40Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:40:5814:40:5814:40Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2314:40:5814:40:58January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。01一月20232:40:58下午14:40:581月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:40下下午1月-2314:40January1,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/114:40:5814:40:5801January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:40:58下午2:40下下午14:40:581月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:40:5814:40:5814:401/1/20232:40:58PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2314:40:5814:40Jan-2301-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:40:5814:40:5814:40Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2314:40:5814:40:58January1,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。01一