個常見的促銷策略二

營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三－1）營銷總監(jiān)

須知的二十六種促銷策略

1、產(chǎn)品折價讓利要點(diǎn)：直接價格折扣實(shí)例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價2、贈品銷售要點(diǎn)：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實(shí)例：買手機(jī)，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚3、現(xiàn)金返還要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險4、憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實(shí)例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價值5、集點(diǎn)購買要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實(shí)例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費(fèi)品6、聯(lián)合促銷要點(diǎn)：直接價格折扣實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一7、免費(fèi)試用要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品實(shí)例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受8、抽獎銷售要點(diǎn)：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題9、有獎參與要點(diǎn)：設(shè)置活動，參與有獎實(shí)例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可10、、游戲戲參與與要點(diǎn)：：參與組組織的的游戲戲，有有機(jī)會會贏得得禮品品實(shí)例：：如小品品、繞繞口令令、成成語接接力、、妙語語連珠珠等分析：：調(diào)動消消費(fèi)者者參與與熱情情11、、競技技活動動要點(diǎn)：：參與競競技活活動，，贏得得相應(yīng)應(yīng)獎品品實(shí)例：：如投飛飛鏢、、擲骰骰子、、搖輪輪盤大大賽等等分析：：調(diào)動消消費(fèi)者者參與與熱情情12、、公關(guān)關(guān)贊助助要點(diǎn)：：贊助社社會公公益事事業(yè)和和重大大賽事事實(shí)例：：特困助助學(xué)，，希望望小學(xué)學(xué)，體體育賽賽事分析：：擴(kuò)大企企業(yè)品品牌知知名度度和社社會親親和力力13、、現(xiàn)場場展示示要點(diǎn)：：在重要要場所所展示示新奇奇特產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)例：：模特展展位，，行業(yè)業(yè)博覽覽會、、訂貨貨會，，專柜柜分析：：體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品特特征，，成本本費(fèi)用用較高高14、、顧客客會員員俱樂樂部要點(diǎn)：：位已有有顧客客提供供群體體歸屬屬和提提供更更多服服務(wù)及及優(yōu)惠惠實(shí)例：：顧客俱俱樂部部，VIP顧客俱樂部部分析：提升歸屬感感、品牌榮榮譽(yù)感、顯顯示地位或或不同、獲獲得更好的的服務(wù)和實(shí)實(shí)惠15、人員員推介要點(diǎn)：賣場設(shè)置專專門促銷推推介人員實(shí)例：促銷員，臨臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信信息，提高高顧客認(rèn)知知，動態(tài)實(shí)實(shí)體溝通16、經(jīng)銷銷商政策激激勵要點(diǎn)：給經(jīng)銷商更更多的政策策激勵或者者包裝政策策實(shí)例：返點(diǎn)，返利利，實(shí)物獎獎勵分析：提高經(jīng)銷商商積極性，，活用政策策手段17、捆綁綁銷售要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它它產(chǎn)品或服服務(wù)相互捆捆綁銷售實(shí)例：手機(jī)和號碼碼捆綁銷售售分析：利用捆綁的的價格和渠渠道優(yōu)勢，，提升銷售售，但是相相對的是較較大的價格格折讓18、限量量特供要點(diǎn)：特定時段和和賣場的特特價或者無無償銷售實(shí)例：1元手機(jī)限限時限量特特供，每店店每天限5臺分析：主要是吸引引注意力，，提高知名名度和新聞聞爆炸效果果19、服務(wù)務(wù)舉措要點(diǎn)：提供更多的的服務(wù)和更更高的服務(wù)務(wù)承諾實(shí)例：終生包修，，異地聯(lián)保保，手機(jī)清清洗分析：通過服務(wù)來來提升品牌牌形象，對對顧客負(fù)責(zé)責(zé)20、老顧顧客回訪要點(diǎn)：對老顧客進(jìn)進(jìn)行定期的的回訪，跟跟蹤服務(wù)實(shí)例：24小時回回訪，信訪訪，免費(fèi)清清洗，免費(fèi)費(fèi)更換彩殼殼分析：做好老顧客客的挽留和和服務(wù)，提提高回頭客客和顧客推推介，拉動動新顧客21、社會會熱點(diǎn)炒作作要點(diǎn)：針對社會熱熱點(diǎn)事件稽稽核產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行炒作實(shí)例：中興助你看看奧運(yùn)分析：利用熱點(diǎn)事事件，擴(kuò)大大影響力，，帶動產(chǎn)品品銷售，但但是要注意意炒作的過過頭和不合合時宜，好好事變壞事事22、產(chǎn)品品概念炒作作要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的的功能概念念或者其它它特定消費(fèi)費(fèi)者非常感感興趣的概概念實(shí)例：綠色手機(jī)，，名表手機(jī)機(jī)，鉆石手手機(jī)，彩客客手機(jī)分析：針對特定概概念擴(kuò)大差差異化優(yōu)勢勢，但是過過于集中某某一特征，，受眾減少少，而且需需要密集推推廣23、獨(dú)特特賣點(diǎn)炒作作要點(diǎn)：集中炒作某某一產(chǎn)品賣賣點(diǎn)，體現(xiàn)現(xiàn)差異化實(shí)例：手機(jī)防火墻墻，帶MP3收音機(jī)手機(jī)機(jī)，大屏手手機(jī)分析：集中優(yōu)勢，，獲取差別別化顧客青青睞，針對對特定用戶戶24、顧客客消費(fèi)引導(dǎo)導(dǎo)要點(diǎn)：提供消費(fèi)指指導(dǎo)，培養(yǎng)養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣慣和使用習(xí)習(xí)慣實(shí)例：彩鈴手機(jī)，，彩信手機(jī)機(jī)分析：適用于新品品客戶培養(yǎng)養(yǎng)，新業(yè)務(wù)務(wù)顧客培養(yǎng)養(yǎng)25、免費(fèi)費(fèi)咨詢指導(dǎo)導(dǎo)要點(diǎn)：提供顧客消消費(fèi)信息咨咨詢實(shí)例：24小時咨咨詢服務(wù)熱熱線分析：提供顧客消消費(fèi)需求信信息，提供供顧客消費(fèi)費(fèi)幫助26、其它它創(chuàng)新促銷銷策略要點(diǎn)：全新的或者者改進(jìn)的有有效促銷方方式實(shí)例：文化促銷，，情感促銷銷等分析：新奇特促銷銷手段，更更好的促銷銷效果七種武器營銷總監(jiān)培培訓(xùn)資料（（三－2））1、飛機(jī)※電視廣告告中央電視臺臺地方臺廣播電臺2、大炮※期刊報紙紙廣告全國性報紙紙地方性報紙紙雜志期刊3、手榴彈彈※新聞造勢勢報紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事事件4、步兵※促銷活動動渠道內(nèi)對商商家的促銷銷對終端顧客客的促銷公司內(nèi)的人人員促銷5、子彈※活動宣傳傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報報產(chǎn)品樣機(jī)促銷禮品6、刺刀※產(chǎn)品的135賣點(diǎn)1句賣點(diǎn)3句實(shí)惠5句技術(shù)支支持7、匕首※產(chǎn)品常見見問題答復(fù)復(fù)促銷員實(shí)用用問答十問十答9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:30:5514:30:5514:301/1/20232:30:55PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2314:30:5514:30Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:30:5514:30:5514:30Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2314:30:5514:30:55January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。01一一月月20232:30:56下下午14:30:561月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:30下午午1月-2314:30January1,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/114:30:5614:30:5601January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:30:56下下午午2:30下下午午14:30:561月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:30:5614:30:5614:301/1/20232:30:56PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2314:30:5614:30Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:30:5614:30:5614:30Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2314:30:5614:30:56January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:30:56下下午午14:30:561月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:30下下午1月-2314:30January1,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/114:30:5614:30:5601January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:30:56下下午2:30下下午午14:30:561月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:30:5614:30:5614:301/1/20232:30:56PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2314:30:5614:30Jan-2301-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。14:30:5614:30:5614:30Sunday,January1,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2314:30:5614:30:56January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:30:56下下午午14:30:561月月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月232:30下下午午1月-2314:30January1,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/114:30:5714:30:57