世紀(jì)的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員

的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員21世紀(jì)課程目的：理論與實(shí)物有機(jī)結(jié)合

——造就出成功的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員有理論沒(méi)有實(shí)務(wù)，是在做白日夢(mèng)；有實(shí)務(wù)沒(méi)有理論，將會(huì)是一場(chǎng)噩夢(mèng)。課程介紹：一、角色認(rèn)知二、知識(shí)技巧三、失敗原因四、創(chuàng)造成功角色認(rèn)知影響行為的因素：價(jià)值觀(guān)個(gè)性能力1、自我認(rèn)知——你認(rèn)為你是誰(shuí)自信、自尊自我檢視自我勝任2、你的專(zhuān)業(yè)角色風(fēng)險(xiǎn)管理師理財(cái)顧問(wèn)師家庭保險(xiǎn)師傳技經(jīng)紀(jì)人關(guān)系經(jīng)理人主管實(shí)習(xí)生創(chuàng)業(yè)事業(yè)家知識(shí)和技巧1、知識(shí)管理產(chǎn)業(yè)、公司、商品、客戶(hù)、商品利益2、知識(shí)識(shí)的取得得回饋、詢(xún)?cè)儐?wèn)、檢檢討、理理解、分分析、請(qǐng)請(qǐng)教、讀讀書(shū)、上上課、演演練、熟熟練、應(yīng)應(yīng)用、研研究、調(diào)調(diào)查、讀讀報(bào)、觀(guān)觀(guān)察、模模仿、操操作、思思考、歸歸納、討討論、演演繹、創(chuàng)創(chuàng)造3、經(jīng)營(yíng)營(yíng)需要的的技巧（1）人人際溝通通技巧聆聽(tīng)說(shuō)明時(shí)間管理演講發(fā)問(wèn)寫(xiě)作目標(biāo)設(shè)定印象管理壓力管理提供回饋開(kāi)會(huì)授權(quán)提升他人沖突管理激勵(lì)輔導(dǎo)教練咨商協(xié)商談判決策制定面談團(tuán)隊(duì)建立改變管理（2）理理念化的的決策技技巧（3）關(guān)關(guān)鍵政治治技巧分析、診斷、、目標(biāo)設(shè)定、、化繁為簡(jiǎn)、、化簡(jiǎn)為繁、見(jiàn)見(jiàn)樹(shù)又見(jiàn)林、、創(chuàng)意業(yè)務(wù)員活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容尋找準(zhǔn)客戶(hù)、、客戶(hù)需要分分析、銷(xiāo)售及及成交、保單單管理、計(jì)劃劃及目標(biāo)設(shè)定定、與他人來(lái)來(lái)往、通過(guò)學(xué)學(xué)習(xí)來(lái)維持專(zhuān)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、自自我管理………技巧九大類(lèi)溝通技巧、控控制情況的能能力、人際關(guān)關(guān)系技巧、時(shí)時(shí)間管理及行行政能力、道道德及專(zhuān)業(yè)舉舉止、學(xué)習(xí)及及應(yīng)用程序的的能力、達(dá)成成目標(biāo)的激發(fā)發(fā)力、開(kāi)發(fā)潛潛在市場(chǎng)的能能力、獨(dú)立作作業(yè)及自我信信賴(lài)業(yè)務(wù)員離開(kāi)市市場(chǎng)的原因輔導(dǎo)不好、訓(xùn)訓(xùn)練不夠、與與主管不和、、管理層的改改變、缺乏自自律、家庭不不支持、市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)不好、、銷(xiāo)售相關(guān)活活動(dòng)不夠、害害怕拜訪(fǎng)、害害怕拒絕……創(chuàng)造成功成功人士的的特性：※獨(dú)立思考※自己會(huì)設(shè)定定目標(biāo)※達(dá)成目標(biāo)有有方法※肯向他人學(xué)學(xué)習(xí)想要成功須須具備的特特質(zhì)有自信、有有自律、有有毅力、有彈性、客客戶(hù)導(dǎo)向、、尊重客戶(hù)戶(hù)、肯學(xué)習(xí)他人人、欲達(dá)成成目標(biāo)、追求完美、、肯辛苦工工作WHATYOUWANTISWHATYOUGET！謝謝謝??！謝謝謝1月月-2303:36:0003:3603:361月月-231月月-2303:3603:3603:36:001月-231月-2303:36:002023/1/53:36:009、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月月-231月月-2303:36:0003:36:00January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:36:00上午午03:36:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。3:36:00上午3:36上上午03:36:001月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:36:0003:36:00January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:36:00上午午03:36:001月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:36:00上午3:36上上午03:36:001月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話(huà)話(huà)。03:36:0103:36:0103:361/5/20233:36:01AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:36:0103:36Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。03:36:0103:36:0103:36Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2303:36:0103:36:01January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:36:01上午午03:36:011月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/53:36:0103:36:0105January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。3:36:01上上午午3:36上上午午03:36:011月月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdo