世紀(jì)的壽險行銷人員

的壽險行銷人員21世紀(jì)課程目的：理論與實物有機(jī)結(jié)合

——造就出成功的壽險行銷人員有理論沒有實務(wù)，是在做白日夢；有實務(wù)沒有理論，將會是一場噩夢。課程介紹：一、角色認(rèn)知二、知識技巧三、失敗原因四、創(chuàng)造成功角色認(rèn)知影響行為的因素：價值觀個性能力1、自我認(rèn)知——你認(rèn)為你是誰自信、自尊自我檢視自我勝任2、你的專業(yè)角色風(fēng)險管理師理財顧問師家庭保險師傳技經(jīng)紀(jì)人關(guān)系經(jīng)理人主管實習(xí)生創(chuàng)業(yè)事業(yè)家知識和技巧1、知識管理產(chǎn)業(yè)、公司、商品、客戶、商品利益2、知識識的取得得回饋、詢詢問、檢檢討、理理解、分分析、請請教、讀讀書、上上課、演演練、熟熟練、應(yīng)應(yīng)用、研研究、調(diào)調(diào)查、讀讀報、觀觀察、模模仿、操操作、思思考、歸歸納、討討論、演演繹、創(chuàng)創(chuàng)造3、經(jīng)營營需要的的技巧（1）人人際溝通通技巧聆聽說明時間管理演講發(fā)問寫作目標(biāo)設(shè)定印象管理壓力管理提供回饋開會授權(quán)提升他人沖突管理激勵輔導(dǎo)教練咨商協(xié)商談判決策制定面談團(tuán)隊建立改變管理（2）理理念化的的決策技技巧（3）關(guān)關(guān)鍵政治治技巧分析、診斷、、目標(biāo)設(shè)定、、化繁為簡、、化簡為繁、見見樹又見林、、創(chuàng)意業(yè)務(wù)員活動內(nèi)內(nèi)容尋找準(zhǔn)客戶、、客戶需要分分析、銷售及及成交、保單單管理、計劃劃及目標(biāo)設(shè)定定、與他人來來往、通過學(xué)學(xué)習(xí)來維持專專業(yè)水準(zhǔn)、自自我管理………技巧九大類溝通技巧、控控制情況的能能力、人際關(guān)關(guān)系技巧、時時間管理及行行政能力、道道德及專業(yè)舉舉止、學(xué)習(xí)及及應(yīng)用程序的的能力、達(dá)成成目標(biāo)的激發(fā)發(fā)力、開發(fā)潛潛在市場的能能力、獨立作作業(yè)及自我信信賴業(yè)務(wù)員離開市市場的原因輔導(dǎo)不好、訓(xùn)訓(xùn)練不夠、與與主管不和、、管理層的改改變、缺乏自自律、家庭不不支持、市場場開發(fā)不好、、銷售相關(guān)活活動不夠、害害怕拜訪、害害怕拒絕……創(chuàng)造成功成功人士的的特性：※獨立思考※自己會設(shè)定定目標(biāo)※達(dá)成目標(biāo)有有方法※肯向他人學(xué)學(xué)習(xí)想要成功須須具備的特特質(zhì)有自信、有有自律、有有毅力、有彈性、客客戶導(dǎo)向、、尊重客戶戶、肯學(xué)習(xí)他人人、欲達(dá)成成目標(biāo)、追求完美、、肯辛苦工工作WHATYOUWANTISWHATYOUGET！謝謝謝??！謝謝謝1月月-2303:36:0003:3603:361月月-231月月-2303:3603:3603:36:001月-231月-2303:36:002023/1/53:36:009、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月月-231月月-2303:36:0003:36:00January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:36:00上午午03:36:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:36:00上午3:36上上午03:36:001月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:36:0003:36:00January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:36:00上午午03:36:001月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:36:00上午3:36上上午03:36:001月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:36:0103:36:0103:361/5/20233:36:01AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:36:0103:36Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。03:36:0103:36:0103:36Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2303:36:0103:36:01January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:36:01上午午03:36:011月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/53:36:0103:36:0105January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。3:36:01上上午午3:36上上午午03:36:011月月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdo