世聯(lián)-寫字樓營銷顧問業(yè)務經(jīng)驗分享

世聯(lián)—寫字樓顧問業(yè)務經(jīng)驗分享版權聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。寫字樓開發(fā)項目必須關注的問題Question>世聯(lián)認為成功的寫字樓開發(fā)項目必須關注的關鍵問題2.基于競爭的片區(qū)分析1.城市寫字樓市場發(fā)展階段的判斷核心要點2.1片區(qū)在城市中的占位2.2片區(qū)間競爭格局2.3項目與城市核心區(qū)的關系2.4考慮城市整體規(guī)劃的彈性和動態(tài)調(diào)整1.1城市的經(jīng)濟發(fā)展水平和1.2產(chǎn)業(yè)特點1.3城市的總體規(guī)劃1.4城市寫字樓市場的特點3.項目與企業(yè)戰(zhàn)略的關系3.1開發(fā)商的企業(yè)戰(zhàn)略3.2短期現(xiàn)金流與長期收益的關系3.3跨越式發(fā)展與均衡式發(fā)展的關系3.4利潤導向和品牌導向的關系3.5本項目與企業(yè)其它項目的關系世聯(lián)認為成功的寫字樓開發(fā)項目必須關注的關鍵問題4.產(chǎn)品策略5.商業(yè)部分的開發(fā)策略核心要點4.1項目核心價值點4.2功能定位（可以考慮包含公寓的功能）4.3開發(fā)次序4.4寫字樓與其它不同物業(yè)類型的關系5.1商業(yè)物業(yè)的定位5.2商業(yè)物業(yè)的規(guī)模與價值5.3商業(yè)物業(yè)與寫字樓的關系6.寫字樓營銷策略6.1產(chǎn)品形象主題的確立6.2啟動營銷策略6.3渠道策略6.4關鍵事件及設施營銷6.5公共關系營銷6.6定價策略世聯(lián)寫字樓模塊顧問服務的

業(yè)務主線及其核心研究內(nèi)容宏觀經(jīng)濟與城市規(guī)劃研究寫字樓市場研究地塊價值研究開發(fā)模式與盈利模式研究項目發(fā)展戰(zhàn)略研究項目整體功能定位研究功能分區(qū)及功能比例劃分研究寫字樓物業(yè)發(fā)展建議經(jīng)濟評價……項目定位營銷策略消費者價值取向研究項目賣點整合與營銷SWOT分析定價研究營銷總策略和啟動策略研究……世聯(lián)寫字樓業(yè)務研究內(nèi)容世聯(lián)對寫字樓開發(fā)項目的理解及觀點Opinion>行政配套規(guī)劃中建設中逐步啟用商務氛圍較差較好濃厚熱銷寫字樓投資大廈江蘇大廈中銀大廈國際商會大廈時代金融中心中央商務大廈興業(yè)銀行大廈卓越大廈九州創(chuàng)展國際商會中心航天大廈安聯(lián)大廈華融大廈貴州大廈大中華交易廣場捷美中心新世界中心……雛形CBD發(fā)展中的CBD成熟CBD2001年2004年深圳CBD寫字樓發(fā)展共性以深圳為例雛形CBD發(fā)展中的CBD成熟CBD2001年2004年市場投資價值認同高中低投資比例高中低產(chǎn)業(yè)類型第三產(chǎn)業(yè)：金融相關的行業(yè)第三產(chǎn)業(yè)：服務于第二產(chǎn)業(yè)——咨詢、物流、貿(mào)易等行業(yè)第二產(chǎn)業(yè)：生產(chǎn)型公司的市場部、銷售部、研發(fā)部門，或及辦事處、子公司產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)銀行、證券、保險等公司咨詢顧問公司、設計單位、會計事務所、律師事務所、物業(yè)公司、進出口貿(mào)易公司等科技公司、計算機公司、制造業(yè)展銷場等企業(yè)類型民營企業(yè)民營企業(yè)、外資企業(yè)民營企業(yè)、外資企業(yè)、跨國公司深圳CBD寫字樓客戶演變以深圳為例雛形CBD發(fā)展中的CBD成熟CBD2001年2004年建筑設計形象較好形象好、設計較人性化形象好、設計人性化硬件設施（電梯、空調(diào)、車位等）一般檔次高、數(shù)量充足高配套設施（會所、會議室、員工餐廳等）一般完善完善科技含量（智能化、節(jié)能等）一般高（5A等）高物業(yè)管理自管品牌管理品牌管理附加資源（健康環(huán)保）無部分運用重點營造產(chǎn)品成熟度較成熟完全成熟完全成熟、具各性化深圳CBD寫字樓產(chǎn)品特征以深圳為例從深圳CBD的發(fā)展可以得到的規(guī)律

時機越早，定位空間越大，風險越??；早期推出定位空間較大，從甲級、乙級到商務公寓均有市場;由于對風險的規(guī)避，以及早期開發(fā)高端物業(yè)對頂端客戶的消化，其它開發(fā)項目以乙級寫字樓為主，商務公寓為輔。2003-2004年的競爭激烈程度將遠大于2001年，大量甲級物業(yè)紛紛浮出水面，前景不可預知。早期市場整體年推出量在7萬以下；每個項目單一物業(yè)類型推出市場的容量約為3萬左右；如果單個項目規(guī)模較大，則一般由多種功能組合；二、、三三線線城城市市辦辦公公物物業(yè)業(yè)啟啟動動與與發(fā)發(fā)展展歷歷程程萌芽芽階階段段啟動動階階段段發(fā)展展階階段段成熟熟階階段段辦公公需需要要住宅宅改改辦辦公公草創(chuàng)創(chuàng)型型企企業(yè)業(yè)住宅宅無改善善環(huán)環(huán)境境住宅宅立立項項、、商商務務辦辦公公成長型中中小企業(yè)業(yè)第一代商商務公寓寓位置價格交通使用成本本動因表現(xiàn)形式式產(chǎn)品特征征入駐公司司特征客戶關注注點追求形象象純商務形形象迅速發(fā)展展的中小小企業(yè)初具規(guī)模模的企業(yè)業(yè)純寫字樓樓開始出出現(xiàn)位置配套硬件商務氛圍圍需求多樣樣化多樣化各種類型型企業(yè)寫字樓與與新一代代商務公公寓并存存地段服務軟環(huán)境健康、風風景世聯(lián)研究究寫字樓的的產(chǎn)品價價值體系系寫字樓產(chǎn)品價值體系關鍵公共共空間打打造專業(yè)業(yè)辦公形形象展示示區(qū)高形象展展示體系系獨特功能能構建低門檻，，低使用用成本。。品牌整合合打造形形象光環(huán)環(huán)辦公生態(tài)態(tài)化商務中心心低成本價價值構建建寫字樓產(chǎn)產(chǎn)品四種種模式的的競爭分分析市場先機型成本領先型適用條件：項目處于CBD雛形已經(jīng)基本形成，但CBD寫字樓市場供應量較小，大規(guī)模性開發(fā)即將開始。啟動時機搶先，為項目贏得機會點，跑贏大勢，是市場先機型成功的要素；項目采用提早開發(fā)，搶占先機的競爭策略；適用條件：項目既需要打造“成熟產(chǎn)品”，形成不同的“檔次標準”，又要控制成本，保證達到利潤目標低成本，高形象是成本領先型的成功要素；功能轉(zhuǎn)換型附加資源型適用條件：功能轉(zhuǎn)換型競爭模式的成功背景是周邊住宅價格高啟政府不允許住宅單位供企業(yè)注冊周邊高檔住宅市場價格與寫字樓差距不大，不會影響商住公寓的價格空間；適用條件：周邊寫字樓產(chǎn)品成熟；推出超前的概念可以引起市場的共鳴；市場購買以自用為主，對價格不太敏感，對新概念關注；世聯(lián)寫字字樓開發(fā)發(fā)顧問的的工作方方法Method>世聯(lián)顧問問服務內(nèi)內(nèi)容項目定位位顧問服服務城市相關關產(chǎn)業(yè)及及商業(yè)地地產(chǎn)市場場發(fā)展前前景預測測相關領域域市場進進入戰(zhàn)略略及發(fā)展展策略可行性研研究報告告金融投資資機構項項目咨詢詢商業(yè)機構構投資合合作咨詢詢市場定位位案例專專題研究究項目物業(yè)業(yè)發(fā)展建議顧問問服務消費市場場顧問項目發(fā)展展戰(zhàn)略定定位項目物業(yè)業(yè)發(fā)展建建議項目啟啟動策策略研研究規(guī)劃方方案的的市場場評價價租售價價值及及項目目財務務評估估營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略與與策略略顧問服服務招商服服務招商策策略及及條件件制定定/招招商實實施及及推廣廣方案案/招招商現(xiàn)現(xiàn)場管管理及及控制制……………銷售服服務營銷執(zhí)執(zhí)行策策略制制定/營銷銷實施施及推推廣方方案/項目目價格格策略略及價價格方方案/銷售售組織織框架架及管管理制制度建建議……………前期顧顧問工工作階階段劃劃分與與服務務內(nèi)容容階段劃分服務內(nèi)容主要成果合同期內(nèi)溝通方式服務時間第一階段：項目定位1房地產(chǎn)市場調(diào)查2宏觀背景分析3項目解析4項目定位5案例借鑒6物業(yè)類型規(guī)劃/配比7經(jīng)濟測算8項目分期計劃9規(guī)劃設計建議1《項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略》報告2形成《規(guī)劃設計任務書》1當?shù)厥袌鲅芯科咛?中期溝通|匯報一次3終期溝通|匯報一次4電話|傳真|郵件溝通45個日歷天第二階段：項目物業(yè)發(fā)展建議1房地產(chǎn)市場調(diào)查2規(guī)劃設計要點3項目建筑設計4要點建議5建筑風格/外立面建議6環(huán)境/景觀設計要點7配套設施建議8社區(qū)服務/物管建議9其他相關物業(yè)建議1《項目物業(yè)發(fā)展建議》報告2形成《建筑設計任務書》1當?shù)厥袌鲅芯科咛?中期溝通|匯報一次3終期溝通|匯報一次4電話、傳真、郵件溝通30個日歷天第三階段：營銷戰(zhàn)略與策略1投資群體研究2自用客戶群體研究3主流營銷手段分析4營銷案例借鑒5項目營銷戰(zhàn)略6項目營銷策略7營銷費用預算1《項目營銷戰(zhàn)略與策略》報告2報告用于指導廣告公司1市場調(diào)研五天2中期溝通|匯報一次3終期溝通|匯報一次4電話、傳真、郵件溝通30個日歷天后續(xù)跟蹤服務：在合同期結束后，如貴司仍需我司參與規(guī)劃方案評審會或重要的項目發(fā)展會議，則需提前三天出具參會邀請函并承擔相應的所有差旅費用，我司會視貴司需要委派相關專業(yè)人士參會。專案團團隊架架構及及崗位位職責責人力配備八位專業(yè)人士組成人力配備：1位資深工商項目經(jīng)理人力配備：2-3位市場研究人員崗位職責調(diào)配公司資源探討技術思路評審顧問報告監(jiān)督服務品質(zhì)崗位職責實施項目管理全程項目跟進研究成果成文關鍵節(jié)點匯報崗位職責收集基礎資料分析相關信息深入訪談客戶基礎研究成文服務優(yōu)勢八位專業(yè)精英十年組織智慧服務優(yōu)勢強大的顧問平臺支持完善的培訓體系支撐服務優(yōu)勢豐富資料獲取經(jīng)驗建筑|經(jīng)濟等專業(yè)項目執(zhí)行委員會工商項目經(jīng)理市場研究人員世聯(lián)知知識平平臺+內(nèi)部部|外外部專專家世聯(lián)顧顧問服服務內(nèi)內(nèi)容大大綱市場深深度研研究市場競競爭分分析項目分分析項目診診斷案例研研究我們的的解決決之道道商業(yè)地地產(chǎn)市市場商業(yè)經(jīng)經(jīng)營環(huán)環(huán)境研究結結論商業(yè)地地產(chǎn)市市場角角度商業(yè)經(jīng)經(jīng)營環(huán)環(huán)境角角度競爭分分析結結論地塊價價值解解析基于商商業(yè)地地產(chǎn)開開發(fā)的的角度度分析析地塊塊價值值基于商商業(yè)經(jīng)經(jīng)營環(huán)環(huán)境的的角度度分析析地塊塊價值值項目分分析結結論項目整整體定定位診診斷功能分分區(qū)與與指標標確定定診斷建筑設設計與與產(chǎn)品品診斷斷項目營營銷診診斷項目診診斷結結論具體內(nèi)容詳見見“世聯(lián)提交交的關于本項項目的顧問工工作建議書””世聯(lián)寫字樓營營銷顧問業(yè)務務Sale>營銷顧問———工作方式營銷階段銷售經(jīng)理|招招商經(jīng)理項目經(jīng)理|策策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理|招招商經(jīng)理項目經(jīng)理|策策劃經(jīng)理前期策略專案案團隊工商部總監(jiān)負負責人力配備宣傳方案效果果評估修正推廣方案案集中解決重要要問題參加專業(yè)聯(lián)席席會議監(jiān)督方案執(zhí)行行集中解決重要要問題制訂宣傳推廣廣方案制訂開盤策略略制訂價格方案案開盤前籌備工工作招商/銷售培培訓主要服務內(nèi)容前四個月開盤日后三個月后六個月依托深圳總部部資源優(yōu)勢重要問題由執(zhí)執(zhí)委會討論解解決重要問題由執(zhí)執(zhí)委會討論解解決降低發(fā)展商試試錯成本強大的策劃知知識平臺數(shù)百百成功案例的的積累嚴格的方案評評審制度服務優(yōu)勢營

銷

顧問問

：工工

作

階段段服務階段前期策略階段儲客期強銷期平穩(wěn)期時間安排簽定合約收到首期款后執(zhí)行正式開盤前四個月正式開盤后四個月銷售曲線示意服務成果1《項目定位修正與項目營銷戰(zhàn)略/策略》報告1招商方面：A項目商戶定位優(yōu)化及調(diào)整；B招商策略及條件制定；C招商實施及推廣方案；D月度推廣總結及調(diào)整建議；E招商現(xiàn)場管理及控制；F活動方案實施指導與監(jiān)督；G協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作；H招商團隊招聘及培訓；I招商組織框架及管理制度建議；J招商人員測評；K招商現(xiàn)場管理及控制；2銷售方面：A項目市場定位優(yōu)化及完善調(diào)整；B銷售執(zhí)行策略制定；C銷售實施及推廣方案；D項目入市銷售執(zhí)行方案；E項目價格策略及價格方案；F月度推廣總結及調(diào)整建議；G銷售現(xiàn)場管理及銷售控制；H方案實施指導與監(jiān)督；I協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作；J銷售診斷及調(diào)整方案；K銷售團隊招聘及培訓；L銷售組織框架及管理制度建議；M銷售人員測評.服務時間30個日歷天N個月建議開盤前四個月N個月建議開盤后四個月N個月人員配備工商部總監(jiān)帶隊，項目經(jīng)理負責制專案團隊3-4人項目經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理招商經(jīng)理培訓師（調(diào)配）項目經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理招商經(jīng)理培訓師（調(diào)配）項目經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理招商經(jīng)理培訓師（調(diào)配）收費標準45萬元整首月駐場35萬元20萬元·10天/月20萬元·10天/月10萬元·4天/月營銷顧問———顧問服務品品質(zhì)管理累積數(shù)百成功功策劃代理案案例、上千專專業(yè)策劃報告告、模塊化工工具與模型第一層品質(zhì)支支撐：三級四四點評審制度度三級：專案團團隊自評、顧顧問部執(zhí)委會會評審、集團團評審委員會會評審四點：即四個個層次判斷（（四點），項項目定位、推推廣方案、價價格方案、開開盤方案第二層品質(zhì)支支撐：強大的的知識平臺世聯(lián)寫字樓開開發(fā)項目顧問問成功案例簡簡介Case>案例：深圳國際商會會大廈形象——“中中國商宣言””，“中國商商人做世界生生意”推廣——充分分挖掘和展示示區(qū)域未來街街區(qū)價值啟動時機———中心區(qū)六大大公建項目已已經(jīng)動工，中中心區(qū)概念深深入人心；銷控——特定定的寫字樓銷銷控方式，不不留尾盤項目位置：深深圳CBD建筑面積：62481平平方米；容積率：5.73；價格：9000元/平方方米；層高：28層層；標準層面積：：1300平平方米；功能構成：地地下兩層停車車場，1、2層商業(yè)、金金融，3層商商務會所，4-28層辦辦公間；時間：2001、2002年案例：深圳國際商會會大廈自由間隔、獨獨立空調(diào)、獨獨立洗手間、、24小時辦辦公，管理費費便宜；案例：深圳國際商會會大廈成功原因分析析：啟動時機搶先先中心區(qū)概念認認可；CBD首個正正式公開發(fā)售售的高檔智能能化寫字樓；；發(fā)售期內(nèi)，CBD區(qū)內(nèi)供供應不大，競競爭較??；寫字樓市場大大勢正逐步向向好，搶先一一步跑贏大勢勢，成為復蘇蘇的寫字樓市市場領頭羊；；機會點定位定位為市場復復蘇后，第一一批需求者，，創(chuàng)業(yè)型公司司；產(chǎn)品形象好，，價格適中，，性價比高；；世聯(lián)價值：樹立榮超品牌牌；實現(xiàn)了片區(qū)高高價——銷售售價格比預期期提升30％％；開盤6個月內(nèi)內(nèi)銷售85％％；最終在計劃的的時間內(nèi)實現(xiàn)現(xiàn)100％銷銷售案例：深圳財富廣場（A座）物業(yè)地址：深深圳福田深南南大道和農(nóng)園園路交匯處，，深圳中心心西區(qū)；時間：2003年占地面積：11679.45平方米米；建筑面積：84502.24平方米米；容積率：：5.50；樓宇狀況：A棟為28層層寫字樓，B棟為25層層商住公寓；；總戶數(shù)：：330；停車位：：230；寫字樓案例：深圳財富廣場（A座）成功原因分析析：低成本，高形形象財富廣場是以以土地為住宅宅用地推向市市場，有70年產(chǎn)權；由于是住宅用用地產(chǎn)權，因因此客戶的貸貸款成數(shù)與年年限都增加了了，降低了購購買壓力；公建立面，昭昭示性強，提提高項目形象象；低成本，其公公共部分采用用中央空調(diào)，，每個單位內(nèi)內(nèi)采用分體式式空調(diào)；案例：深圳財富廣場（A座）案例：深圳財富廣場（B座）戶型名稱類型面積總套數(shù)可售面積

(平方米)套數(shù)比面積比戶型圖1房1廳1衛(wèi)1陽臺

平面

49.55

43

2130.65

12.25%

11.14%

1房1衛(wèi)1陽臺

平面

36.92

44

1624.48

12.54%

8.490%

1房1廳1衛(wèi)1陽臺

平面

53.09

88

4671.92

25.07%

24.41%

1房1廳1衛(wèi)1陽臺

平面

52.88

88

4653.44

25.07%

24.31%

2房2廳1衛(wèi)1陽臺

平面

77.76

44

3421.44

12.54%

17.88%

1房1廳1衛(wèi)1陽臺

平面

59.88

44

2634.72

12.54%

13.77%

1房1廳1衛(wèi)1陽臺

平面

52.78

案例：深圳圳財富富廣廣場場（（B座座））成功功原原因因分分析析項目目推推出出背背景景：：周周邊邊住住宅宅價價格格高高啟啟，，因因此此商商住住公公寓寓價價格格上上升升空空間間較較大大；；商住住公公寓寓功功能能：：可可商商可可住?。?；商住住公公寓寓可可供供企企業(yè)業(yè)注注冊冊掛掛牌牌；；商住住公公寓寓形形象象高高、、自自由由空空間間、、多多元元功功能能，，吸吸引引投投資資客客、、小小型型公公司司、、自自由由工工作作者者的的眼眼球球；；商住公寓寓辦公費費用低；；世聯(lián)服務務的關鍵鍵點：項目定位位銷售執(zhí)行行案例：深圳國際際銀座地理位置置：福田田深南大大道與香香蜜湖路路交匯；；時間：2003年項目規(guī)模模：辦公公建筑面面積26999

㎡，，商業(yè)建建筑面積積3026㎡㎡；項目概況況：4層層為商務務會所;28層層為健康康會所;1-2層為商商務配套套:咖啡啡吧\中中西餐廳廳\美容容美發(fā)廳廳；案例：深圳國際際銀座戶型設計計：銀座座國際的的扁梁無無柱設計計，為客客戶提供供了面積積從68-1134㎡㎡的““百變””“X””辦公空空間，空空間可隨隨意組合合；項目推出出“會呼呼吸的寫寫字樓””概念；；案例：深圳國際際銀座成功原因因分析首推“生生態(tài)健康康辦公””概念項目推出出背景：：周邊寫寫字樓產(chǎn)產(chǎn)品成熟熟，市場場競爭激激烈，因因此引入入全新寫寫字樓概概念，提提升了項項目的品品質(zhì)；首次在深深圳寫字字樓市場場推出““生態(tài)健健康辦公公”的概概念；“生態(tài)健健康辦公公”是寫寫字樓發(fā)發(fā)展的新新趨勢，，項目順順應其趨趨勢，并并概念深深入到項項目中；；項目在產(chǎn)產(chǎn)品上，，有所創(chuàng)創(chuàng)新，使使用扁梁無柱設設計，并推推出部分躍躍式辦公間間；世聯(lián)服務的的關鍵點：：充分發(fā)揮世世聯(lián)渠道的的價值，直直接引進大大型商家客客戶（海港港城酒樓——名廚飯飯?zhí)茫?，實實現(xiàn)商業(yè)的的整體銷售售；率先提出綠綠色生態(tài)寫寫字樓概念念案例：上海綠地商商務大廈時間：2005年項目位置：：上海市長長寧區(qū)愚園園路1240號，中中山公園商商圈內(nèi)，，緊鄰區(qū)政政府項目規(guī)模：：20481平方米米（辦公部部分）項目界定：：中山公園園·愚園路路·5A甲甲級寫字樓樓發(fā)展商：綠綠地集團客戶面臨的的困惑：項項目處于新新興商圈非非核心地段段，新政下下房市萎靡靡不振，如如何尋求銷銷售突破口口，爭取半半年內(nèi)消化化？世聯(lián)提供服服務：全程程營銷顧問問世聯(lián)服務的的關鍵點：：形象定位、、營銷總綱綱、價格策策略、客戶戶定位、策策略調(diào)整、、尾盤方案案世聯(lián)價值：通過對市市場的判斷斷、客戶的的定位和對對項目自身身價值的深深入挖掘，，將項目拔拔高到“精精神商務領領地”層面面，輔以系系列營銷手手段，創(chuàng)造造了淡市熱熱銷的盛況況，實現(xiàn)了了快速消化化的目的。。案例：深圳諾德中中心項目位置：：深圳CBD項目規(guī)模：：92648㎡項目界定：：中心區(qū)甲甲A級寫字字樓客戶面臨的的困惑：市市場競爭激激烈、實現(xiàn)現(xiàn)高價、高高速世聯(lián)提供服服務：全程程策劃、銷銷售代理世聯(lián)價值：：超越競爭爭對手、實實現(xiàn)高價案例：深圳中國鳳鳳凰大廈項目位置：：深圳CBD項目規(guī)模：：110000㎡項目界定：：中心區(qū)甲甲級寫字樓樓+公寓客戶面臨的的困惑：產(chǎn)產(chǎn)品無優(yōu)勢勢，但須實實現(xiàn)高價、、市場最高高速度世聯(lián)提供服服務：策劃劃代理世聯(lián)服務的的關鍵點：：鳳凰品牌牌資源整合合、形象定定位世聯(lián)價值：：開盤2個個月，公寓寓售罄案例：深圳華融大大廈項目位置：：深圳CBD項目規(guī)模：：73655㎡項目界定：：中心區(qū)甲甲級寫字樓樓客戶面臨的的困惑：避避免長期停停工帶來的的負面影響響，短期內(nèi)內(nèi)回籠一定定資金，而而且要保證證價格世聯(lián)提供服服務：策劃劃代理世聯(lián)服務的的關鍵點：：低推廣費費用，快速速銷售世聯(lián)價值：：渠道價值值，平臺資資源案例：大中華國際際交易廣場場項目位置：：深圳CBD項目規(guī)模：：310633㎡項目界定：：中國寫字字樓王客戶面臨的的困惑：爛爛尾樓影響響，實現(xiàn)深深圳最高價價格世聯(lián)提供服服務：突破破深圳寫字字樓價格世聯(lián)服務的的關鍵點：：樹立高端端形象，區(qū)區(qū)別其他項項目案例：深圳英龍大大廈項目位置：：深圳中心心西區(qū)項目規(guī)模：：28018㎡項目界定：：中心西區(qū)區(qū)客戶面臨的的困惑：實實現(xiàn)快速銷銷售世聯(lián)提供服服務：實現(xiàn)現(xiàn)市場高價價、高速世聯(lián)服務的的關鍵點：：率先提出出綠色生態(tài)態(tài)寫字樓概概念案例：深圳金潤大大廈項目位置：：深圳中心心西區(qū)項目規(guī)模：：50831㎡項目界定：：中心西區(qū)區(qū)公寓式寫寫字樓客戶面臨的的困惑：實實現(xiàn)快速銷銷售世聯(lián)提供服服務：實現(xiàn)現(xiàn)市場高價價、高速案例：深圳天利中中央廣場位于南山濱濱海CBD1、2期總總建面24萬平方米米寫字樓、商商業(yè)大型綜綜合體項目目案例：北京京西單安福福大廈項目目項目位置：：北京西單時時代廣場南南側項目規(guī)模：總建筑面面積約18萬平方米米項目界定：大型都市市綜合體客戶面臨的的困惑：項目可以發(fā)發(fā)展酒店、、寫字樓、、商場、公公寓等各類類型物業(yè)，，究竟怎樣樣組合是最最優(yōu)的？商業(yè)部分選選擇什么樣樣的形式，，選擇何種種業(yè)態(tài)？項目運作資資金的靜態(tài)態(tài)和動態(tài)的的現(xiàn)金流是是怎樣的？？世聯(lián)提供服服務：通過分析項項目發(fā)展的的KPI體體系和城市市綜合體發(fā)發(fā)展模式，，提出了適適合本項目目的酒店、、寫字樓、、商場、公公寓等各種種功能均衡衡發(fā)展的模模式；通過過研究商業(yè)業(yè)物業(yè)的發(fā)發(fā)展規(guī)律和和成功案例例，提出了了項目可選選擇的商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)及比比例、主力力店的選擇擇等專項問問題的解決決方案；項項目運作資資金的靜態(tài)態(tài)和動態(tài)的的現(xiàn)金流的的經(jīng)濟測算算。案例：北京京杏石口低低密度辦公公項目項目位置：北京海淀區(qū)杏杏石口路項目規(guī)模：占地面積821畝項目界定：高檔低密度度辦公物業(yè)客戶面臨的困困惑：在住宅價值很很高的區(qū)域內(nèi)內(nèi)，低密度辦辦公項目的前前景與發(fā)展方方向？世聯(lián)提供服務務：區(qū)域辦公物業(yè)業(yè)市場調(diào)研、、項目定位及及物業(yè)發(fā)展建建議案例：北京長長安西點項目目項目位置：北京西長安街街永定路口項目規(guī)模：總建筑面積積約5萬平米米項目界定：寫字樓與商商業(yè)綜合體客戶面臨的困困惑：項目為住宅立立項，但容積積率過高，如如何在本體條條件較差的情情況下獲取高高收益？區(qū)域沒有辦公公物業(yè)，本項項目如何進行行辦公物業(yè)定定位？世聯(lián)提供服務務：高容積率住宅宅物業(yè)可能的的發(fā)展方向；；中小企業(yè)對對辦公物業(yè)的的需求特征；；項目定位及及物業(yè)發(fā)展建建議；產(chǎn)品功功能創(chuàng)新建議議世聯(lián)服務其他他寫字樓案例例概覽（（2001-2005）項目所在地項目名稱深圳市寶安廣場創(chuàng)展中心國際文化大廈南山金融中心現(xiàn)代之窗國際商會大廈財富廣場中電信息大廈金鐘大廈……廣州市臨江國際中旅廣場……項目所在地項目名稱惠州市城市1號公寓……東莞市新中心區(qū)商業(yè)辦公項目松山湖生產(chǎn)力促進基地總部大廈項目……合肥市財富廣場建設廣場……其它：南京銀城大廈珠海格力廣場淄博綜合體項目青島世紀廣場……THEEND9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:49:4403:49:4403:491/5/20233:49:44AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:49:4403:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:49:4403:49:4403:49Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:49:4403:49:44January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:49:44上上午03:49:441月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:49上上午午1月-2303:49January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:49:4403:49:4405January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:49:44上午3:49上上午03:49:441月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:49:4403:49:4403:491/5/20233:49:44AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:49:4403:49Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03