世聯(lián)顧問 地產(chǎn)經(jīng)典活動營銷匯總 營銷活動 事件營銷

地產(chǎn)經(jīng)典活動營銷匯總1/19/2023[關鍵字]：活動營銷、論壇、鑒賞會[簡介]：通過對樓盤已舉辦一些經(jīng)典營銷活動進行收集匯總，并按傳統(tǒng)分類標準進行五大類的劃分。2活動營銷目標通過活動營銷，樹立企業(yè)形象與品牌；通過活動營銷的開展，進一步強化項目的形象；吸引目標客戶群；現(xiàn)場聚集人氣。3活動營銷原則系列化，即活動在一個整體的主線下進行；宜精不宜泛，活動的開展以1－2次/月為宜；媒體的充分配合利用媒體的宣傳作用，擴大社會影響4活動分類公關活動是塑造項目形象，樹立企業(yè)品牌的重頭戲，大致可分為以下五類活動：第一類：炒作城市區(qū)域板塊類第二類：奠定項目國際品質類第三類：體現(xiàn)國際休閑生活類第四類：樹立企業(yè)品牌形象類第五類：項目自身開發(fā)節(jié)點類5第一類：炒作城市區(qū)域板塊類6業(yè)內論壇邀請區(qū)域內各項目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進行討論。論壇利用網(wǎng)絡直播的方式進行宣傳。網(wǎng)絡選擇：新浪、搜狐、搜房；7高層論壇活動目標通過名人效應來炒熱項目所在的地塊，制造熱點話題，發(fā)現(xiàn)項目。通過高層論壇，讓政府重視，吸引企業(yè)投資，讓老百姓受惠。參與人員該板塊大盤的老板、政府規(guī)劃局等部門的高層官員，及城市規(guī)劃設計的大師。操作建議（1）通過高層論壇，發(fā)現(xiàn)最佳高端居住高地，發(fā)現(xiàn)項目的品質；通過論壇活動制造話題，進行炒作片區(qū)；（2）根據(jù)活動實際情況，也可通過其它著名片區(qū)的演變來看項目所在片區(qū)，突出項目江湖地位。8區(qū)域發(fā)展研論會形式：由項目發(fā)起，政府牽頭，專家學者，區(qū)內各大樓盤開發(fā)商參與內容：建筑形態(tài)分布格局數(shù)據(jù)分析與預測政府未來宏觀調控思路地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關系討論9第二類：奠定項目國際品質類10國際際論論壇壇活動主題國際生活，世界品質活動目標將項目展示在國際人士眼前，讓世界人了解項目，傳播項目國際化生活品質，提升項目附加值。操作建議（1）國際論壇主要通過國際人士暢談高品質的生活方式來體現(xiàn)項目的國際休閑生活的特色，讓國際人士來看項目，讓國際人士評價項目，以外帶內；（2）讓國際人士進行一次看房體驗活動。讓外國人親身感受項目的風情和細節(jié)展示；（3）舉辦國際家庭嘉年華，讓外國人攜帶自己的家屬來到項目，免費享受一天的休閑生活方式；將這些場景做好媒體跟蹤報道，吸引更多的人來項目置業(yè)。11以古古玩玩、、現(xiàn)現(xiàn)代代藝藝術術瓷瓷器器鑒鑒賞賞展示示項項目目的的高高雅雅、、尊尊貴貴形形象象，吸吸引引收收藏藏界界客客戶戶群群體體，，配配合合軟軟文文宣宣傳傳，，達達到到銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品的的目目的的。。藝術術品品收收藏藏鑒鑒賞賞會會1/5/202312名車車名名表表名名包包名名酒酒等等贊贊助助活活動動．．入口口處處布布置置由由紅紅地地毯毯鋪鋪就就的的星星光光大大道道，，象象征征著著走走過過的的不不平平凡凡歷歷程程．．名流流會會。。奢華華品品牌牌與與身身價價的的對對接接英國國奢奢侈侈品品聯(lián)聯(lián)展展1/5/202313名車展1/5/202314內容：現(xiàn)場展示示瑞典的的頂尖水水晶品牌牌--ORREFORS專家現(xiàn)場場指導如如何鑒別別水晶ORREFORS--來自瑞典典的頂尖尖水晶品品牌“ORREFORS””品牌是世世界水晶晶藝術品品領域中中公認的的頂級品品牌和翹翹楚。早早期為歐歐洲王室室御用品品，而后后因其在在上流社社會中享享譽極高高而被廣廣泛地收收藏和作作為貴賓賓之間的的相互饋饋贈。無無論作為為水晶愛愛好者的的個人收收藏和把把玩，還還是作為為貴賓之之間的商商務饋贈贈，它都都能充分分體現(xiàn)出出主人不不凡的品品味和個個性化。。瑞典水晶晶展1/5/202315活動目的的：深化化項目知知名度和和美譽度度延深項項目高檔檔形象品品牌；吸吸引大客客戶和高高層次人人群對項項目的關關注窄眾活動動：名車車試駕活動地點點：售樓樓處活動設想想：與媒媒體、汽汽車銷售售商聯(lián)和和運作，，開發(fā)商商提供贊贊助和場場所，媒媒體負責責宣傳推推廣。媒體宣傳傳:1、報紙紙廣告2、電電話邀約約3、、其他推推廣名車試乘乘試駕活活動1/5/202316此類活動動符合高高檔項目目業(yè)主的的審美情情趣。營營造溫馨馨、舒適適的活動動氣氛。?？梢猿涑浞謧鬟f遞項目的的高貴典典雅品質質。通過活動動配合老老帶新政政策的進進一步實實施。紅酒、雪雪茄品鑒鑒沙龍1/5/202317活動主題看豪宅，品名車活動目標豪宅名車，是富人的身份象征，通過世界老爺車展，體現(xiàn)產(chǎn)品品質，做到爭取一鳴驚人。操作建議（1）世界老爺車展主要舉行項目現(xiàn)場展、在片區(qū)各個賣場展（每個賣場放一老爺車和車模）、世界老爺車片區(qū)巡游活動（帶廣告）；（2）要做好電視和新聞媒體的報道，要有預熱和跟蹤，充分利用好現(xiàn)場和車身廣告等各種媒體手段。世界老爺車展展18國際旅游小姐姐大賽活動主題全世界人都會愛上的地方活動目標通過美女效應，傳播項目價值，擴大項目知名度；操作建議（1）將項目打造國際小姐的決賽會場之一以及活動場所之一；（2）發(fā)展商可以作為合作方或贊助商進行活動操作，活動期間做好全程的電視以及媒體跟蹤報道；19新年音樂會1、新年音樂樂會不僅可以以全面提升項項目的品質；；而且還可以進進一步增強其其富有人情味味的親和品牌牌形象；2、年底關于于新年的活動動成為市場關關注的熱點，，報紙媒介已已經(jīng)失效，相相應借助新年年的活動，成成為非常好的的市場攻擊方方式；3、邀請人員員業(yè)主、登記記客戶群、相相關機構，充充分發(fā)揮新年年音樂會的市市場攻擊性；；4、充分利用用新年音樂的的題材，新聞聞媒介進行全全面配合；20春節(jié)煙花、花花車表演在春節(jié)期間，，應主動出擊擊，在市場的的空檔期發(fā)出出聲音，由由政府出面，，聯(lián)合其他中中心區(qū)樓盤舉舉行“新春迎新晚會會及煙花匯演演”，各樓盤制作作花車，一盤盤一個在春節(jié)節(jié)期間全市巡巡游！21第三類：體現(xiàn)現(xiàn)國際休閑生生活類22生活家論壇活動主題回家就是休閑的開始活動目標傳播項目高品質休閑生活方式參與人員組織各行業(yè)的高端人士等操作建議（1）利用的一些媒體優(yōu)勢以及資源整合優(yōu)勢，如新周刊，組織一批中國的高端人群來項目體驗生活；（2）在此基礎上舉辦一次生活家論壇，最后形成一個關于項目為主導的新生活?？?；（3）活動的高端人群可由合作媒體具體操作邀請，其中要有一些名人到場，擴大活動的影響力；2324目的：提提高項目知名名度和美譽度度。參加人員：著著名攝影師、、攝影記者、、攝影愛好者者、業(yè)主、客客戶活動方式：邀邀請知名攝影影師及業(yè)主到到現(xiàn)場拍攝景景致及建筑，，從中評選獎獎項，并將優(yōu)優(yōu)秀作品收集集整理后統(tǒng)一一出刊發(fā)行。。生活攝影展24選擇區(qū)域高端端球場，以設設立獎金的方方式舉辦高爾爾夫比賽，在參加活動的的高端客戶中中傳遞項目的的信息。并通過媒體報報道賽事，保保持項目的關關注度。高爾夫俱樂部部互動25英式皇家馬車車游園活動英式皇家馬車車游園活動1/5/202326尊享酒會地點：五星級級酒店活動內容：在在高檔的西餐餐酒會后舉行行產(chǎn)品發(fā)布會會。配合介紹紹發(fā)展商、項項目、國際團團隊、物管等等等27親子教育是我我項目目標客客群的關注點點?；顒友埱嗌偕倌杲逃龑＜壹遗c業(yè)主及意意向客戶互動動，贈送到場場客戶親子教教育書籍，通通過活動繼續(xù)續(xù)挖掘客戶，，促進銷售。。親子教育沙沙龍1/5/202328意義和作用用對業(yè)主的寶寶寶們進行行評選，選選出最可愛愛的寶寶，，最淘氣的的寶寶等蓄積人氣，，營造現(xiàn)場場氣氛形式和內容容采取業(yè)主互互動的形式式，通過自自己可愛的的孩子讓業(yè)業(yè)主互相了了解，互相相熟悉。營營造現(xiàn)場氣氣氛，促進進現(xiàn)場成交交。明星寶寶評評比1/5/202329“在我家的山山上尋寶”活動在山上舉行行“尋寶”活動，在山山上各處放放置小金飾飾、折扣券券、芭比娃娃娃等物品品，客戶按按照尋寶圖圖尋找，找找到物品歸歸自己所有有。尋寶活動：：適合有豐豐富山資源源樓盤1/5/20233031活動建議：：少年領袖訓訓練營少年都市生生存大挑戰(zhàn)戰(zhàn)少年夏令營營活動1/5/202331意義和作用用給業(yè)主及來來訪客戶體體檢，感受受小區(qū)的溫溫馨生活吸引上門，，促進成交交形式和內容容針對業(yè)主和和來訪客戶戶，進行健健康體檢，，量血壓，，測視力，，專家給健健身建議，，倡導健康康生活，造造成轟動效效應，帶動動更多的客客戶參加，，從而以健健康體檢帶帶動銷售。。關注健康從從體檢開始始1/5/202332意義義和和作作用用根據(jù)據(jù)兩兩代代居居的的推推貨貨情情況況，，針針對對老老年年人人開開展展養(yǎng)養(yǎng)生生之之道道講講座座傳授授養(yǎng)養(yǎng)生生方方面面的的知知識識，，提提倡倡健健康康生生活活吸引引上上門門，，促促進進成成交交，，活活躍躍現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛，，感感受受項項目目溫溫馨馨生生活活形式式和和內內容容針對對業(yè)業(yè)主主和和來來訪訪客客戶戶，，傳傳授授養(yǎng)養(yǎng)生生方方面面的的知知識識，，蓄蓄積積人人氣氣，，造造成成轟轟動動效效應應，，帶帶動動更更多多的的客客戶戶參參加加，，從從而而以以養(yǎng)養(yǎng)生生之之道道講講座座帶帶動動銷銷售售。。養(yǎng)生生之之道道講講座座1/5/202333健康康系系列列講講座座意義義和和作作用用面向向項項目目業(yè)業(yè)主主開開展展關關注注健健康康系系列列知知識識講講座座，，對業(yè)業(yè)主主關關心心的的健健康康問問題題展展開開討討論論，，專專家家給給出出建建議議吸引引上上門門，，促促進進成成交交，，活活躍躍現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛，，感感受受項項目目溫溫馨馨生生活活形式式和和內內容容針對對業(yè)業(yè)主主和和來來訪訪客客戶戶，，開開展展關關注注健健康康系系列列之之是是講講座座，，專專家家針針對對不不同同的的個個體體給給出出健健康康建建議議，，蓄蓄積積人人氣氣，，造造成成轟轟動動效效應應，，帶帶動動更更多多的的客客戶戶參參加加，，從從而而以以健健康康知知識識講講座座帶帶動動銷銷售售。。1/5/202334“德國國特特色色土土豆豆餐餐”品味味活活動動“土豆豆餐餐”為德德國國最最具具特特色色的的美美食食之之一一。。德國國風風情情系系列列活活動動1/5/202335“黑啤歡樂飲飲”活動德國盛產(chǎn)黑啤啤，針對此特特點設置“飲飲黑啤大賽””、“挑酒大大賽”等環(huán)節(jié)節(jié)。德國風情系列列活動1/5/202336“明珠狂歡節(jié)節(jié)”活動德國是一個狂狂歡的國度。。在社區(qū)內舉舉行狂歡節(jié)，，吸引人氣，，塑造社區(qū)文文化，增進客客戶對項目的的好感度。德國風情系列列活動1/5/202337可邀請請業(yè)主主及意意向客客戶參參加，，在項項目內內適當當?shù)胤椒讲贾弥枚鄧鴩称菲穮^(qū)，，如美美國熱熱狗、、德國國香腸腸等，，通過過這些些設置置，可可展示示項目目社區(qū)區(qū)成熟熟度，，適合合社區(qū)區(qū)環(huán)境境已較較為成成熟的的項目目露天異異國風風情小小吃節(jié)節(jié)1/5/202338第四類：樹樹立企業(yè)品品牌形象類類39慈善晚宴目的：：提高項目目、企業(yè)知知名度、尊尊貴度和社社會責任感感。參加人員：：可邀請政府府領導、發(fā)發(fā)展商領導導、老爺車車車主、業(yè)業(yè)主、中華華慈善總會會、社會名名流、著名名收藏家、、媒體記者者等活動方式：：宴會、慈慈善捐款等等。40圣誕祝福會會營銷策略：：通通過過組織傳統(tǒng)統(tǒng)的西方節(jié)節(jié)日“圣誕誕節(jié)”，開開展祈福活活動，達到到與新老業(yè)業(yè)主的緊密密聯(lián)系，樹樹立發(fā)展商商良好的社社會形象，，繼續(xù)加強強和鞏固業(yè)業(yè)主的信賴賴感，以期期達到促進進銷售的最最終目的。。核心攻擊點點：1、一一定要在銷銷售中心舉舉行；2、奪取民民心的突破破口是滿足足兒童的好好奇性，留留住小孩就就留住住了大人人；3、現(xiàn)場氣氣氛溫馨、、融洽，可可扮裝圣誕誕老人的方方式配合宣傳方方式：現(xiàn)場場大型條幅幅，電話告告知等（達達到面可至至意向客戶戶）無需大規(guī)模模宣傳41同一首歌大大型演出活動目標通過電視、報紙等媒體的傳播讓項目走向中國，走向世界，也是塑造項目形象、樹立項目品牌的重要手段之一。操作建議（1）同一首歌現(xiàn)在已是具有全國性影響力的活動，有眾多名人參與，對于項目品牌的提升具有重大作用。（2）該活動要充分準備活動的必須條件，包括活動流程、活動場地，這些都是提前做好準備的。（3）在活動前期要做好市場預告，盡量多吸引一些高端人群參與；除了做好電視播放后，還要做好后期的媒體宣傳作用。42第五類：項項目自身開開發(fā)節(jié)點類類43生態(tài)節(jié)能論論壇生態(tài)節(jié)能論論壇——借助權威性性論壇，讓讓項目高調調入市目的：借助助權威性的的生態(tài)節(jié)能能論壇，讓讓項目高調調入市，積積累市場熱熱度。參與者：政政府領導、、生態(tài)節(jié)能能專家議題內容：：太陽能在在住宅上的的運用生態(tài)節(jié)能與與生活主流大眾媒媒體廣告預預熱通告，，網(wǎng)絡、紙紙煤全程跟跟蹤報道，，電視媒體制制作相關專專題節(jié)目或或新聞報道道。449、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:57:1803:57:1803:571/5/20233:57:18AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:57:1803:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:57:1803:57:1803:57Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:57:1803:57:18January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:57:18上午午03:57:181月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:57上上午午1月-2303:57January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:57:1803:57:1805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:57:18上上午午3:57上上午午03:57:181月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:57:1803:57:1803:571/5/20233:57:18AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:57:1803:57Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:57:1803:57:1803:57Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:57:1803:57:18January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:57:18上上午午03:57:181月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:57上午午1月-2303:57January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:57:1803:57:1805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:57:18上上午午3:57上上午午03:57:181月月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。