一線銷(xiāo)售顧問(wèn)提升訓(xùn)練教材

一線銷(xiāo)售顧問(wèn)提升訓(xùn)練銷(xiāo)售核心流程梳理業(yè)務(wù)提升一線銷(xiāo)售人員提升個(gè)人提升目錄第一部分：態(tài)度決定高度第二部分：信心可以移山內(nèi)功先修態(tài)度決定高度猜猜我的職務(wù)？態(tài)度決定高度心智模式：?jiǎn)T工：給多少錢(qián)就干多少事情！老板：干多少事就能給多少錢(qián)！態(tài)度決定高度打工心態(tài)的職業(yè)惡果-高高掛起，推卸責(zé)任臺(tái)灣的汽車(chē)銷(xiāo)售大王—陳偉汶員工必須具備的2個(gè)為人的基本品質(zhì)：感恩、認(rèn)錯(cuò)。員工工作最應(yīng)規(guī)避的態(tài)度是：抱怨25年銷(xiāo)售4900臺(tái)態(tài)度決定高度打工心態(tài)的職業(yè)惡果-斤斤計(jì)較，頻繁跳槽什么都能干就意味著什么都不能干。我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員，這是我用10億元也買(mǎi)不來(lái)的--李嘉誠(chéng)茶壺與茶杯30歲前去或留的抉擇目錄第一部分：態(tài)度決定高度第二部分：信心可以移山內(nèi)功先修信心可以移山別對(duì)自己說(shuō)“不可能“！

信心可以移山我一定會(huì)回來(lái)的！沒(méi)有永遠(yuǎn)的困難，也沒(méi)有解決不了的困難，只是所需的時(shí)間長(zhǎng)短、及方法不同而已！

信心可以以移山讓自信心心永伴你你正面語(yǔ)言言?xún)?yōu)點(diǎn)放大大尋求標(biāo)桿桿肯定自己己重有淡無(wú)無(wú)培養(yǎng)興趣趣人靠衣裝裝業(yè)務(wù)提升升一線銷(xiāo)售售人員提提升個(gè)人提升升需求分析析商談成交交整備交車(chē)車(chē)客戶(hù)關(guān)懷懷產(chǎn)品介紹售前準(zhǔn)備備客戶(hù)接待待銷(xiāo)售核心心流程尋找客戶(hù)，，培育客戶(hù)戶(hù)的開(kāi)始關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵行動(dòng)效益在做出承諾諾之前，通通常應(yīng)該優(yōu)優(yōu)先建立和和客戶(hù)之間間的關(guān)系。如果客戶(hù)在初次見(jiàn)面面時(shí)能夠感感到愉快，，以后成為為本公司客戶(hù)戶(hù)的概率就會(huì)會(huì)提高。銷(xiāo)售的核心心流程售前準(zhǔn)備接待前的準(zhǔn)準(zhǔn)備：1.人員準(zhǔn)備2.車(chē)輛準(zhǔn)備3.展廳準(zhǔn)備1.人員準(zhǔn)備2.車(chē)輛、展廳廳準(zhǔn)備需求分析商談成交整備交車(chē)客戶(hù)關(guān)懷銷(xiāo)售核心流流程產(chǎn)品介紹售前準(zhǔn)備客戶(hù)接待消除客戶(hù)的的疑慮，使客戶(hù)盡盡快進(jìn)入舒舒適區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵行動(dòng)效益?首先要笑臉臉相迎。無(wú)視客戶(hù)的的光顧是最最?lèi)毫拥摹?在客戶(hù)光顧顧本店后，迅速采取取應(yīng)對(duì)舉措措。?打消客戶(hù)的擔(dān)憂，能能夠延長(zhǎng)客客戶(hù)在展示示廳的停留時(shí)間，銷(xiāo)銷(xiāo)售顧問(wèn)就就能夠通過(guò)過(guò)更多的對(duì)對(duì)話，收集集必要的信息。銷(xiāo)售的核心心流程銷(xiāo)售的核心心流程1、電話接待待與回訪2、店面內(nèi)接接待及時(shí)接聽(tīng)一統(tǒng)家門(mén)笑臉相迎主動(dòng)詢(xún)問(wèn)主動(dòng)確認(rèn)主動(dòng)邀請(qǐng)重點(diǎn)重復(fù)1、電話接接聽(tīng)最終目的是是讓客戶(hù)來(lái)來(lái)店看車(chē)時(shí)間注意精神準(zhǔn)備明確目的（（物質(zhì)、精神神）自信第一單刀直入化敵為友堅(jiān)持不懈電話回訪電話回訪的的最終目的的是持續(xù)跟跟進(jìn)，讓客戶(hù)記記住你小樣.一看就不像像買(mǎi)車(chē)的,槍斃?。?）店內(nèi)接待待銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是是概率藝術(shù)術(shù)!不可以貌取取人，但需需察言觀色色!你的眼神躲躲不過(guò)顧客客的眼睛!最好的判斷斷就是不判判斷!進(jìn)店的人只只有兩種:“現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)的的人”““將來(lái)買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的人””目標(biāo)型客戶(hù)戶(hù)的應(yīng)對(duì)注注意快速接接近快速處處理快速成成交顧客的擔(dān)心心客戶(hù)第一次次進(jìn)入展廳廳時(shí)，其心心情通常處處在擔(dān)心區(qū)區(qū)。

入口他們是合適的人選嗎?沒(méi)有時(shí)間我必須買(mǎi)。。。我能信任他們嗎?他們能理解我嗎?總結(jié)：如何何進(jìn)入舒適適區(qū)管住腳看住嘴用好眼客戶(hù)進(jìn)門(mén)后你試過(guò)幾次次留檔機(jī)會(huì)？六個(gè)留檔時(shí)機(jī)：：1、初次接待客客戶(hù)(電/店)2、編寫(xiě)報(bào)價(jià)單3、試乘試駕4、活動(dòng)邀請(qǐng)5、送別客戶(hù)6、主管離行前面談邀約客戶(hù)再回展廳廳10秒鐘內(nèi)對(duì)對(duì)客戶(hù)問(wèn)候1分鐘為客戶(hù)戶(hù)提供茶水坐著比站著更更舒服當(dāng)日接待當(dāng)日日回訪（感謝）建議:專(zhuān)專(zhuān)業(yè)禮儀+貼心服務(wù)務(wù)請(qǐng)注意：需求分析商談成交整備交車(chē)客戶(hù)關(guān)懷銷(xiāo)售核心流程程產(chǎn)品介紹售前準(zhǔn)備客戶(hù)接待銷(xiāo)售的核心流流程辨別客戶(hù)的需需求，建立客客戶(hù)的信任感感，為產(chǎn)品介介紹定位關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵行動(dòng)效益益?傾聽(tīng)客戶(hù)的陳陳述，不要一一味的強(qiáng)迫推推銷(xiāo)。?復(fù)述客戶(hù)已經(jīng)陳述的要要求事項(xiàng)，表表明已經(jīng)理解解客戶(hù)的需求求?如果客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任任，就會(huì)陳述述更加詳細(xì)的的選擇標(biāo)準(zhǔn)和和購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)。。找到客戶(hù)的關(guān)關(guān)注重點(diǎn)，為為針對(duì)性繞車(chē)車(chē)介紹提供基基礎(chǔ)顧客最缺的永永遠(yuǎn)都不是最最好的產(chǎn)品顧客最需要的的是產(chǎn)品能幫幫他解決什么么問(wèn)題需求分析的重重要性在于：：量身打造！如何打造？問(wèn)聽(tīng)答問(wèn)超級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)和菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售售顧問(wèn)的區(qū)別別：一個(gè)是主動(dòng)問(wèn)，一個(gè)是被動(dòng)答問(wèn)對(duì)我們有利利的問(wèn)題（產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)引引導(dǎo)導(dǎo)））問(wèn)便便于于回回答答的的問(wèn)問(wèn)題題（拉拉人人拉拉貨貨？？））問(wèn)壓壓力力不不太太大大的的問(wèn)問(wèn)題題(不要要急急于于問(wèn)問(wèn)買(mǎi)買(mǎi)不不買(mǎi)買(mǎi)之之累累的的問(wèn)問(wèn)題題））顧客客回回答答后后，，立立刻刻附附加加提提問(wèn)問(wèn)（以以問(wèn)問(wèn)題題化化解解問(wèn)問(wèn)題題））提何何種種問(wèn)問(wèn)題題“開(kāi)開(kāi)放放式式””問(wèn)問(wèn)題題誰(shuí)?哪里里?為什什么么?怎么么樣樣?什么么時(shí)時(shí)候候?“封封閉閉式式””問(wèn)問(wèn)題題問(wèn)題題是或或否否顧客客是是被被誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)服服的的？？顧客客是是被被利利益益說(shuō)說(shuō)服服?。』乇鼙芡赐纯嗫?，，追追求求快快樂(lè)樂(lè)日系系車(chē)車(chē)為為什什么么賣(mài)賣(mài)得得好好日系系車(chē)車(chē)是是世世界界上上最最好好的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型車(chē)車(chē)代代表表利用4Q來(lái)來(lái)引導(dǎo)導(dǎo)客戶(hù)戶(hù)一般車(chē)車(chē)油耗耗為39公升/百公里里一月大大概需需要行駛5000公里一年時(shí)時(shí)間能夠省省油，，對(duì)你你有什什么好好處？？暗示需需求明確需需求2公升/百公里里50*2=100公公升1公升升=7元100公升升=700元元1月=700元元1年=8400元元5年時(shí)時(shí)間1年=8400元元5年=42000元省油=省錢(qián)序號(hào)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)核心理論１你使用的情況，感覺(jué)怎么樣？q1—現(xiàn)狀問(wèn)題２你感覺(jué)什么方面改善一下就更好呢？q2—擴(kuò)大問(wèn)題３因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，對(duì)你又會(huì)造成什么影響呢？q3—帶來(lái)痛苦４假設(shè)解決這個(gè)問(wèn)題，對(duì)你有什么好處呢？q4—給予快樂(lè)4Q標(biāo)準(zhǔn)話話術(shù)——““傻瓜手冊(cè)冊(cè)”聽(tīng)成功的銷(xiāo)售售顧問(wèn)一定是個(gè)好聽(tīng)眾傾聽(tīng)的技巧巧容易忽略的的聆聽(tīng)習(xí)慣慣?保持微笑身體始終正正面朝對(duì)方方身體向?qū)Ψ椒铰晕⑶皟A傾和對(duì)方保持持眼神接觸觸理解的附和和聲思考的點(diǎn)頭頭用自己的語(yǔ)語(yǔ)言解釋或或復(fù)述歸納對(duì)方說(shuō)說(shuō)的話，適適當(dāng)引申邊聽(tīng)邊記錄錄答客戶(hù)在購(gòu)車(chē)車(chē)時(shí)有哪些些擔(dān)心？1、擔(dān)心上當(dāng)當(dāng)（被忽悠悠）2、擔(dān)心買(mǎi)車(chē)車(chē)后悔（買(mǎi)買(mǎi)錯(cuò)車(chē)）3、擔(dān)心買(mǎi)了了車(chē)別人說(shuō)說(shuō)不好4、擔(dān)心還要要降價(jià)（給給價(jià)太高））5、擔(dān)心銷(xiāo)售售顧問(wèn)影響響其正確的的決策6、擔(dān)心售后后不能保障障48銷(xiāo)售說(shuō)“異異議”嫌貨才是買(mǎi)買(mǎi)貨人！客戶(hù)存在猶猶豫，仍然然信賴(lài)我們們，他希望望能有足夠夠的理由說(shuō)說(shuō)服他；異議表示你你給客戶(hù)的的利益目前前仍不能滿滿足他的需需求;注意聆聽(tīng)客客戶(hù)的話，，辨別真、、假異議及及隱藏的異異議;面對(duì)異議?洗耳恭聽(tīng)：：聞而不應(yīng)：：………轉(zhuǎn)移話題：：反向調(diào)查：：技術(shù)處理：：欣賞贊美：：YESBUT：共振共鳴：：堅(jiān)定立場(chǎng)：：需求分析注注意事項(xiàng)不要試圖直接說(shuō)服顧客去買(mǎi)某某輛車(chē)銷(xiāo)售人員應(yīng)應(yīng)該了解顧顧客的需求求和愿望，，并用自己己的話重復(fù)一遍顧客所說(shuō)的的內(nèi)容并且給予適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)應(yīng)（PMP、分析等等）以使顧客相相信銷(xiāo)售人人員已經(jīng)理理解他（她她）所說(shuō)的的話提供合合適的解決決方案需求分析商談成交整備交車(chē)客戶(hù)關(guān)懷銷(xiāo)售核心流流程產(chǎn)品介紹售前準(zhǔn)備客戶(hù)接待轉(zhuǎn)向試車(chē)銷(xiāo)售的核心心流程提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的欲望望，F(xiàn)ABE介紹法。。關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵行動(dòng)效益對(duì)于推薦的的車(chē)型，配配合其特性能給潛潛在客戶(hù)帶帶來(lái)的利益益上，進(jìn)行介介紹。能夠讓客戶(hù)戶(hù)產(chǎn)生想要要進(jìn)入到下下一步驟(試車(chē)或協(xié)協(xié)商)的意愿與興興趣。思考：怎樣說(shuō)，顧顧客更喜歡歡聽(tīng)?能懂;相關(guān);生動(dòng);“我”想聽(tīng)聽(tīng)什么樣的的介紹？六方位繞車(chē)車(chē)123456產(chǎn)品介紹紹的技巧巧：概述針對(duì)顧客客主要需需求開(kāi)始始尋求顧客客認(rèn)同讓顧客動(dòng)動(dòng)手鼓勵(lì)顧客客提問(wèn)總結(jié)溝通中的的表達(dá)方方式講述特點(diǎn)點(diǎn)的三項(xiàng)原則：：相信你所所講述的的特點(diǎn)。。如果你你自己都都不相信信，就別別希望別別人能相相信。顧客的““內(nèi)存””。顧客客最多只只能同時(shí)時(shí)吸收六六個(gè)概念念。眼隨客動(dòng)動(dòng)，手隨隨嘴動(dòng)。。NO.1NO.2NO.3我們的最最大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手：人盡量不要要先于顧顧客提及及對(duì)手；；顧客征求求你對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的看法法是信任任的表現(xiàn)現(xiàn)；顧客提及及的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手很很可能與與他有特特殊關(guān)系系；有時(shí)當(dāng)你你主動(dòng)贊贊美對(duì)手手時(shí)，反反能襯托托出你的的心胸\自信與與智慧.往往這這時(shí)顧客客主動(dòng)提提出對(duì)手手的不足足；需求分析析商談成交交整備交車(chē)車(chē)客戶(hù)關(guān)懷懷銷(xiāo)售核心心流程產(chǎn)品介紹售前準(zhǔn)備備客戶(hù)接待待銷(xiāo)售的核核心流程程化解異議議，強(qiáng)調(diào)調(diào)客戶(hù)利利益，把把握時(shí)機(jī)機(jī)，促成成成交關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵行動(dòng)動(dòng)效益?在洽談中要讓客戶(hù)戶(hù)有充分分的時(shí)間間思考，，并抓住住客戶(hù)購(gòu)購(gòu)車(chē)的信號(hào)。?備齊文件件，在確確認(rèn)客戶(hù)表示滿意意之后，，請(qǐng)客戶(hù)戶(hù)簽訂單單。重視客戶(hù)愉悅的感感受，有有助于客客戶(hù)向其其他的朋友介介紹自己己的展示示廳。價(jià)格談判判的核心心是讓客客戶(hù)找到到贏得感感覺(jué)價(jià)格談判判技巧千萬(wàn)不要要接受第第一次出出價(jià)討要承諾諾-（無(wú)承諾諾，不給給予?。┣逍颜J(rèn)識(shí)識(shí)-先談賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)再談價(jià)價(jià)格虛張聲勢(shì)勢(shì)-故作驚訝訝是本能能提升意愿愿-不情愿的的交易化敵為友友-多次呈報(bào)報(bào)咬住不放放-老虎鉗策策略軟硬兼施施-黑臉/白臉師出有名名-（不）讓讓價(jià)的理理由進(jìn)退自如如-訂金策略略收買(mǎi)人心心-小恩小惠惠的安慰慰?jī)r(jià)格是銷(xiāo)售人人員的尊尊嚴(yán)!談判是有有趣、有有利的心心理游戲戲！多總結(jié)，，多練習(xí)習(xí)，必成成正果?。⌒〗Y(jié)：成交階段段，一定定要用催催促性、、限制性性的提問(wèn)問(wèn)，這是是鐵定的的規(guī)律，，否則的的話，你你的流程程要從頭頭來(lái)一遍遍面對(duì)成功功的結(jié)果果：萬(wàn)萬(wàn)不可可流露出出讓人察察覺(jué)的喜喜悅；從協(xié)議中中提取出出相關(guān)的的重要約約定；告知進(jìn)一一步的操操作；有禮貌地地表示謝謝意并道道別；需求分析析商談成交交整備交車(chē)車(chē)客戶(hù)關(guān)懷懷銷(xiāo)售核心心流程產(chǎn)品介紹售前準(zhǔn)備備客戶(hù)接待銷(xiāo)售的核心流流程增強(qiáng)和客戶(hù)之間的長(zhǎng)期關(guān)關(guān)系、與客戶(hù)購(gòu)車(chē)的的信心關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵行動(dòng)效益?嚴(yán)守交車(chē)期限，，在出出現(xiàn)意意外時(shí)時(shí)，盡盡早慎慎重地地進(jìn)行行事先先聯(lián)系系。?安排排業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理、及服務(wù)務(wù)部部門(mén)門(mén)問(wèn)問(wèn)候候客戶(hù)戶(hù)，，給給客客戶(hù)戶(hù)留留下下印印象象。發(fā)揮揮團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)力力量量以開(kāi)展展與客的長(zhǎng)期期關(guān)系系。。?更容容易易地地傾傾聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)戶(hù)的介紹紹。?讓客戶(hù)和服務(wù)部門(mén)門(mén)的溝通更加順暢暢。我相信推推銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)真正的的開(kāi)始在在成交之之后，而而不是之之前交車(chē)流程程向客戶(hù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)短介紹紹交車(chē)步驟驟及時(shí)間間有時(shí)間：：新車(chē)整備備服務(wù)站信信息說(shuō)明明：電話話首首保政政策（提提醒貼等等）車(chē)輛資料料及工具移交售時(shí)培訓(xùn)訓(xùn)交車(chē)儀式式交車(chē)要注注意的內(nèi)內(nèi)容建立長(zhǎng)期期關(guān)系：：難忘一刻刻（MOT）：：照片、掛紅、、小禮物物更新、搜搜集客戶(hù)戶(hù)的詳細(xì)細(xì)信息錄錄入客戶(hù)戶(hù)管理卡卡建立客戶(hù)戶(hù)檔案：：合格證證、身份份證、發(fā)發(fā)票、保保單等復(fù)復(fù)印件；；同時(shí)制制作電子子檔案3張卡片，3張宣傳單需求分析析商談成交交整備交車(chē)車(chē)客戶(hù)關(guān)懷懷銷(xiāo)售核心心流程產(chǎn)品介紹售前準(zhǔn)備備客戶(hù)接待待銷(xiāo)售的核核心流程程關(guān)鍵詞塑造滿意意的終身身客戶(hù)客戶(hù)期望望（客戶(hù)戶(hù)心理））我希望在在我離開(kāi)開(kāi)之后仍仍能感受受到專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店對(duì)我我的關(guān)心心好處通過(guò)持續(xù)續(xù)關(guān)懷，，延伸客客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)和專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店的良良好關(guān)系系，客戶(hù)戶(hù)不僅愿愿意進(jìn)行行維護(hù)服服務(wù)和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)零件件，并會(huì)會(huì)主動(dòng)介介紹新客客戶(hù)，或或再次購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。沒(méi)有售后后服務(wù)的的銷(xiāo)售，，在客戶(hù)戶(hù)的眼里里，是沒(méi)沒(méi)有信用用的銷(xiāo)售售；沒(méi)有售后后服務(wù)的的商品，，是一種種最沒(méi)有有保障的的商品沒(méi)有一次次性交易易的客戶(hù)戶(hù)，只有有終身的的客戶(hù)人的分享享是本能能的，一一旦客戶(hù)戶(hù)確實(shí)認(rèn)認(rèn)可了產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，客客戶(hù)是很很愿意分分享的。。客戶(hù)關(guān)懷懷兩大目目的二）情報(bào)報(bào)搜集——客戶(hù)關(guān)懷懷的另一不不明顯的的目的1、了解解客戶(hù)背背景找到再再次推推銷(xiāo)的的線索索找到客客戶(hù)周周?chē)巳耸孔髯鳛闈摑撛诳涂蛻?hù)2、實(shí)實(shí)現(xiàn)連連鎖銷(xiāo)銷(xiāo)售老客戶(hù)戶(hù)可以以成為為銷(xiāo)售售員的的義務(wù)務(wù)“宣宣傳員員”銷(xiāo)售核核心流流程銷(xiāo)售流流程的的三大大核心心主動(dòng)探探尋并并產(chǎn)品品定向向主動(dòng)推推薦并并引導(dǎo)導(dǎo)體驗(yàn)驗(yàn)主動(dòng)成成交并并做好好服務(wù)務(wù)祝全體體伙伴伴:飛得更更高!飛得更更遠(yuǎn)!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:09:3903:09:3903:091/5/20233:09:39AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2303:09:3903:09Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:09:3903:09:3903:09Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:09:3903:09:39January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20233:09:39上上午03:09:391月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:09上上午1月-2303:09January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:09:3903:09:3905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:09:39上上午3:09上上午03:09:391月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。03:09:3903:09:3903:091/5/20233:09:39AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:09:3903:09Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。03:09:3903:09:3903:09Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:09:3903:09:39January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:09:39上午03:09:391月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月233:09上上午1月-2303:09January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:09:3903:09:3905January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。3:09:39上上午午3:0