一汽大眾月度捷達(dá)進(jìn)賣場(chǎng)專項(xiàng)促銷方案

09-10月捷達(dá)進(jìn)賣場(chǎng)專項(xiàng)促銷方案2023/1/19方案目錄█活動(dòng)策略█活動(dòng)概述█活動(dòng)實(shí)施方案█活動(dòng)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)策略活動(dòng)背景——捷達(dá)面臨一定的市場(chǎng)壓力和挑戰(zhàn)一、面對(duì)的壓力目前南區(qū)捷達(dá)庫(kù)存深度很高公司下半年將增加銷售目標(biāo)二、當(dāng)前的挑戰(zhàn)捷達(dá)產(chǎn)品形象老化市場(chǎng)聲音基本為零產(chǎn)品促銷空間空間很小核心競(jìng)品銷售成績(jī)喜人南區(qū)1-6月份捷達(dá)銷售前20名的城市城市總計(jì)大用戶個(gè)人用戶深圳941372569東莞49056434佛山524116408南寧36837331廈門420117303南昌34880268廣海22226196杭州19664132晉江115

115福州1546391泉州27018585中山1274483惠州1487771莆田1598871萍鄉(xiāng)70565玉林741559汕頭1065254活動(dòng)背景——競(jìng)品的市場(chǎng)行為比較活躍活動(dòng)背景——來(lái)自經(jīng)銷商關(guān)于捷達(dá)銷售的心聲專項(xiàng)電話訪談樣本：南昌歐亞、深圳奇建、廈門盈眾、東莞新大地……當(dāng)前主要市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力市場(chǎng)值得下大力氣繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)空間大，空間廣闊較多經(jīng)銷商有意愿參加值得大力培育經(jīng)銷商已經(jīng)在著力開(kāi)拓的市場(chǎng)經(jīng)銷商較少觸及的市場(chǎng)活動(dòng)目的

增強(qiáng)捷達(dá)車型的市場(chǎng)聲音拓寬捷達(dá)車型的市場(chǎng)渠道刺激捷達(dá)車型的終端銷售任務(wù)解讀活動(dòng)核心策略——走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場(chǎng)，拓寬捷達(dá)市場(chǎng)渠道到消費(fèi)者的身邊去，到最終消費(fèi)者經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所去，將捷達(dá)的價(jià)值傳播透徹，刺激和誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買?；顒?dòng)概述活動(dòng)總體概述◣活動(dòng)時(shí)間：2011年9月9日-10月30日◣活動(dòng)地點(diǎn)：南區(qū)各地級(jí)市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場(chǎng)或小型廣場(chǎng)

（合計(jì)53個(gè)城市，由88家經(jīng)銷商自行執(zhí)行）◣活動(dòng)具體安排：每站（每家經(jīng)銷商）活動(dòng)運(yùn)營(yíng)7-14天，必須含一個(gè)周末◣活動(dòng)參與對(duì)象：媒體、捷達(dá)定向邀約客戶、捷達(dá)潛在客戶、現(xiàn)場(chǎng)客戶◣活動(dòng)內(nèi)容：

-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)-捷達(dá)靜態(tài)展示-捷達(dá)產(chǎn)品亮點(diǎn)展示-現(xiàn)場(chǎng)集客活動(dòng)（捷達(dá)訂車）-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)（促銷活動(dòng)）-廣宣品及小禮品派發(fā)活動(dòng)主題、主主視覺(jué)活動(dòng)主題：““捷達(dá)都市快快車——一汽-大眾捷達(dá)進(jìn)賣賣場(chǎng)特賣活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)職責(zé)分工工活動(dòng)總體流程程和時(shí)間計(jì)劃劃9月1-9日9月9-12日9月12日-10月23日10月23-30日工作內(nèi)容項(xiàng)目立項(xiàng)階階段執(zhí)行手冊(cè)撰撰寫—代理公司延展物料設(shè)設(shè)計(jì)—代理公司活動(dòng)方案提提交—各經(jīng)銷商執(zhí)行方案批批復(fù)—NSC4物料制作—各經(jīng)銷商活動(dòng)籌備—各經(jīng)銷商活動(dòng)籌備協(xié)協(xié)助—代理公司活動(dòng)實(shí)施—各經(jīng)銷商活動(dòng)檢測(cè)及及協(xié)助—代理公司活動(dòng)信息反反饋—代理公司活動(dòng)巡查—NSC4活動(dòng)總結(jié)報(bào)報(bào)告—各經(jīng)銷商活動(dòng)總體成成效分析—代理公司活動(dòng)總結(jié)會(huì)會(huì)議—有關(guān)各方活動(dòng)流程安安排（每站站）每站（每家家經(jīng)銷商））活動(dòng)的大大體流程安安排：DAY1：物物料搭建、、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置、人人員彩排和和培訓(xùn)DAY2-8：活活動(dòng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)—互動(dòng)活動(dòng)、、捷達(dá)展示示、現(xiàn)場(chǎng)集集客、禮品品廣宣品派派發(fā)備注：各經(jīng)經(jīng)銷商可以以根據(jù)實(shí)際際情況增加加演出活動(dòng)動(dòng)DAY9：活活動(dòng)撤場(chǎng)DAY10-11：活動(dòng)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（訂訂單和集客客）DAY12-13：提交活動(dòng)動(dòng)總結(jié)報(bào)告告活動(dòng)實(shí)施方方案活動(dòng)場(chǎng)地篩篩選南區(qū)捷達(dá)促促銷活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)地篩選分分析城市城鄉(xiāng)結(jié)結(jié)合部賣場(chǎng)場(chǎng)番禺南村沃沃爾瑪超市市廣場(chǎng)佛山陳村順順聯(lián)廣場(chǎng)佛山樂(lè)從國(guó)國(guó)際家私城城南海寶時(shí)利利二手車交交易市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心心廣廣場(chǎng)場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)主流流賣賣場(chǎng)場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)汽汽車車交交易易賣賣場(chǎng)場(chǎng)有針針對(duì)對(duì)性性地地尋尋找找合合適適的的捷捷達(dá)達(dá)客客戶戶群群體體我們們的的目目的的有目目的的性性地地拓拓寬寬更更多多的的捷捷達(dá)達(dá)市市場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道活動(dòng)動(dòng)銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)篩篩選選活動(dòng)動(dòng)銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)篩篩選選條條件件：：核心心條條件件一一：：有有3-5年以以上上的的捷捷達(dá)達(dá)銷銷售售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，熟熟知知捷捷達(dá)達(dá)的的產(chǎn)產(chǎn)品品USP核心條條件二二：外外觀形形象和和藹可可親，，樸實(shí)實(shí)無(wú)華華，有有較強(qiáng)強(qiáng)的親親和力力和情情感感感染力力核心條條件三三：需需要經(jīng)經(jīng)過(guò)店店內(nèi)捷捷達(dá)促促銷活活動(dòng)的的專項(xiàng)項(xiàng)培訓(xùn)訓(xùn)及考考核備注：：每站站活動(dòng)動(dòng)中，，每天天至少少需要要配備備一名名經(jīng)銷銷商方方面的的大用用戶銷銷售專專員到到場(chǎng)支支持互動(dòng)活活動(dòng)規(guī)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)互互動(dòng)活活動(dòng)規(guī)規(guī)劃：：活動(dòng)互互動(dòng)種種類建建議：：“憤憤怒的的小鳥鳥”真真人版版、““無(wú)敵敵幸運(yùn)運(yùn)骰””、優(yōu)優(yōu)惠““果””出來(lái)來(lái)（經(jīng)銷銷商根根據(jù)地地域特特點(diǎn)，，自行行選擇擇其中中一種種實(shí)施施）活動(dòng)促促銷政政策：：經(jīng)銷銷商在在南區(qū)區(qū)的促促銷政政策規(guī)規(guī)范之之下自自行安安排活動(dòng)參參與對(duì)對(duì)象：（1）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)訂購(gòu)購(gòu)捷達(dá)達(dá)的客客戶（（需要要交付付500元定金）（2）現(xiàn)場(chǎng)客戶戶，但其所所得的優(yōu)惠惠政策必須須在訂購(gòu)捷捷達(dá)后才獲獲兌現(xiàn)備注：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)客戶獲得得優(yōu)惠政策策可以進(jìn)行行交易或置置換，但交交易后的物物主也需要要訂購(gòu)捷達(dá)達(dá)才能使用用相關(guān)的優(yōu)優(yōu)惠券?；?dòng)活動(dòng)一一（主推））活動(dòng)名稱：：-“憤怒的小小鳥”真人人版活動(dòng)內(nèi)容：：-利用道具，，模擬進(jìn)行行網(wǎng)上“憤憤怒的小鳥鳥”游戲，，每只豬代代表不同的的促銷優(yōu)惠惠活動(dòng)具體玩玩法：-制作木制彈彈弓和小鳥鳥公仔-制作木制背背景板，在在板上的不不同位置放放置不同顏顏色的小豬豬公仔-客戶利用小小鳥公仔射射中某只小小豬公仔后后，即可獲獲得相應(yīng)的的促銷優(yōu)惠惠活動(dòng)道具支支持：-木制彈弓2個(gè)、棉制小小鳥公仔2個(gè)、小豬公公仔10個(gè)和優(yōu)惠券券若干備注：優(yōu)惠惠及促銷政政策由經(jīng)銷銷商在區(qū)域域的規(guī)范下下自行擬定定互動(dòng)活動(dòng)二二（備選））活動(dòng)名稱：：-無(wú)敵幸運(yùn)骰骰活動(dòng)內(nèi)容：：-客戶擲出三三顆幸運(yùn)骰骰子，憑其其三個(gè)正立立面組成的的圖案組合合兌獎(jiǎng)活動(dòng)具體玩玩法：-制作特制骰骰子，每個(gè)個(gè)骰子6個(gè)面均有不不同圖案-經(jīng)銷商事前前制定不同同圖案組合合所代表的的優(yōu)惠政策策-制作木制滑滑道，客戶戶從滑道上上方開(kāi)始擲擲出3顆骰子-客戶根據(jù)3顆骰子正上上方的圖案案組合進(jìn)行行兌獎(jiǎng)活動(dòng)道具支支持：-特制骰子6個(gè)、木制滑滑道1個(gè)和優(yōu)惠券券若干備注：優(yōu)惠惠及促銷政政策由經(jīng)銷銷商在區(qū)域域的規(guī)范下下自行擬定定活動(dòng)圖例：：活動(dòng)圖案組組合舉例：：1個(gè)一汽-大眾LOGO+1個(gè)捷達(dá)LOGO+1個(gè)蘋果圖案案=200元捷達(dá)保養(yǎng)養(yǎng)優(yōu)惠券互動(dòng)活動(dòng)三三（備選））活動(dòng)名稱：：-優(yōu)惠“果””出來(lái)活動(dòng)內(nèi)容：：-利用IPAD2的切水果游游戲，客戶戶得到的分分值乘以3，即是其購(gòu)購(gòu)車的優(yōu)惠惠金額活動(dòng)具體玩玩法：-租賃IPAD2和52寸觸摸屏各各1套-IPAD2安裝切水果果游戲，觸觸摸屏進(jìn)行行顯示和游游戲-客戶玩游戲戲時(shí)，在限限時(shí)內(nèi)所獲獲得的分?jǐn)?shù)數(shù)，再乘以以3，就是購(gòu)車車的優(yōu)惠金金額活動(dòng)道具支支持：-IPAD21臺(tái)、52寸觸摸屏（（含液晶電電視）1套和優(yōu)惠券券若干備注：優(yōu)惠惠及促銷政政策由經(jīng)銷銷商在區(qū)域域的規(guī)范下下自行擬定定活動(dòng)物料支支持清單（（每站）序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目名稱材質(zhì)工藝規(guī)格/

工作時(shí)間數(shù)量單位備注1常規(guī)制作物活動(dòng)主背景板木結(jié)構(gòu)+高精度寫真畫面

寬7米，高4米28平方米制作2小鳥公仔毛絨公仔

2個(gè)制作3游戲彈弓木質(zhì)

2個(gè)制作4地毯展覽用地毯

展車擺放用50平方米采購(gòu)5充氣拱門帆布+鼓風(fēng)機(jī)含條幅15米1個(gè)租賃6空飄氦氣2.5米直徑空飄氣球，含條幅

條幅：高10米，寬0.7米4個(gè)租賃7刀旗底座

18MM膠合板ICI制作0.45m*0.45m不包含絲印畫面

16套租賃8刀旗畫面旗幟布1套2個(gè)畫面雙面印刷高1.5米*寬0.6米/面*2面/套*16套29平方米制作9堆頭kt板制作立方體6面高0.4米*寬0.4米/面*6面6個(gè)制作10A形牌（A板）骨架方管焊接

高0.8米，寬1.5米16個(gè)租賃11A形牌（A板）畫面畫面為燈布噴繪雙面，遮光燈布高0.8米,寬1.5米16套制作12車身貼可移背膠制作高清噴繪長(zhǎng)2米，寬0.6米2套制作13車頂牌KT版，三角形帶底座高清寫真高1.2米，寬0.8米2個(gè)制作14信息展板（倒T立牌）木結(jié)構(gòu)+高精度寫真畫面12mm膠合板/白色防火板飾面/鋼板噴黑色漆支架/雙面/高精度室內(nèi)噴繪高2米，寬0.8米4個(gè)制作15帳篷印一汽-大眾及捷達(dá)品牌LOGO鋁制2框架3米*3米3個(gè)采購(gòu)16洽談桌椅鋁制戶外用品一桌四椅4套租賃17手舉牌KT板制作（雙面畫面）木質(zhì)把手高0.6米，寬1米8個(gè)制作18橫幅旗幟布制作1條長(zhǎng)8米，寬0.6米5平方米制作19活動(dòng)DM單雙面4色印刷300克雙銅

A4大小1000份制作20活動(dòng)促銷優(yōu)惠券雙面4色印刷300克雙銅

寬15厘米，高8厘米500張制作2活動(dòng)紀(jì)念品活動(dòng)派發(fā)紀(jì)念品金屬鑰匙扣印一汽-大眾LOGO

100個(gè)制作每站活動(dòng)預(yù)預(yù)算（不包包含場(chǎng)租））費(fèi)用預(yù)計(jì)不不超過(guò)RMB30000元；紀(jì)念品推薦薦賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)可可以大量派派送的捷達(dá)達(dá)鑰匙扣，，禮品上需需要加配該該城市經(jīng)銷銷商電話和和一汽-大眾及捷達(dá)達(dá)logo。預(yù)計(jì)每站活活動(dòng)派發(fā)100個(gè)價(jià)格：10元/個(gè)活動(dòng)物料設(shè)設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)示示意圖活動(dòng)主背景景板物料設(shè)計(jì)示示意圖活動(dòng)主背景景板物料設(shè)計(jì)示示意圖空飄效果圖圖刀旗效果圖圖物料設(shè)計(jì)示示意圖堆頭效果圖圖A板效果圖物料設(shè)計(jì)示示意圖車身貼效果果圖車頂牌效果果圖物料設(shè)計(jì)示示意圖信息展板效效果圖帳篷效果圖圖物料設(shè)計(jì)示示意圖手舉牌正反反面效果圖圖物料設(shè)計(jì)示示意圖橫幅效果圖圖活動(dòng)DM單頁(yè)效果圖圖謝謝??！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。03:07:5603:07:5603:071/5/20233:07:56AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:07:5603:07Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:07:5603:07:5603:07Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:07:5603:07:56January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:07:56上午午03:07:561月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:07上上午午1月月-2303:07January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/53:07:5603:07:5605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:07:56上上午3:07上上午午03:07:561月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:07:5603:07:5603:071/5/20233:07:56AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:07:5603:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:07:5603:07:5603:07Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:07:5603:07:56January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:07:56上上午午03:07:561月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:07上午午1月-2303:07January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/53:07:5603:07:5605January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。3:07:56上上午3:07上上午03:07:561月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。03:07:5603:07:5603:071/5/20233:07:56AM1