萬家燈火視頻營銷推廣方案

《100種生活》——萬家燈火視頻推廣方案萬家燈火營銷策劃部2010-04-13目錄活動主題活動背景活動目的活動細(xì)則推廣方式效果預(yù)測第一個賣場自有多媒體平臺第一份家居購物消費(fèi)攻略以視頻傳播為傳播方式以網(wǎng)絡(luò)為載體要比娛樂視頻有深度比文化視頻有樂趣比消費(fèi)視頻更實(shí)用淘便宜淘樂趣淘個性一種屬于你自己的生活方式盡在《中國人的100種生活方式》活動主題活動主題：《中國人的100種生活方式》活動時間：2010年5月-2010年12月合作媒體：搜狐家居上線周期：1期/月活動形式：視頻推廣與線上活動結(jié)合活動定位：針對白領(lǐng)精英人群的家居消費(fèi)理念，推出輕松、時尚、省心、省錢的視頻消費(fèi)攻略，引領(lǐng)全新DIY生活方式，在布置新家的過程中淘樂趣。背景分析市場環(huán)境：北京市場上目前主要有四種家居賣場形態(tài)。以紅星美凱龍、居然之家為代表的KA店；以宜家家居、東方家園為代表的超市店；以曲美、伊力諾依為代表的專賣店；以及批發(fā)。而萬家燈火作為京城家裝市場服務(wù)第一品牌，在店面形態(tài)上既集中了KA店的主流產(chǎn)品優(yōu)勢以及超市店、專賣店的建材商品銷售主力戰(zhàn)場、又具備了批發(fā)市場的價格優(yōu)勢。使人們輕松實(shí)現(xiàn)了家裝“省心、省力、省錢、省時間”的愿望。受眾分析：萬家燈火地處回龍觀、天通苑等白領(lǐng)人群集中地帶，此類人群有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對生活品質(zhì)有較高的追求，同時擁有高學(xué)歷從而有獨(dú)到的消費(fèi)理念，因此省心且具有個性的生活方式更能吸引他們，萬家燈火裝飾城聚集了800余個品牌，擁有品類齊全、品質(zhì)價格最優(yōu)的強(qiáng)大資源優(yōu)勢，這些特性正好符合了《中國人100種生活方式》針對白領(lǐng)精英人群消費(fèi)的定位。視頻資訊高清紀(jì)錄片高清影視劇日均PV：1022.4萬視頻用戶數(shù)：254.1萬2009Q3，搜狐視頻（視頻頻道）瀏覽量超日均4000萬日均PV：418.5萬視頻用戶數(shù)：117.3萬日均PV：2606.2萬視頻用戶數(shù)：747.6萬Step1Step2Step3中文互聯(lián)網(wǎng)最大版權(quán)視頻門戶2009Q1，搜狐視頻（視頻頻道）瀏覽量達(dá)到日均2579萬2008Q4，搜狐視頻（視頻頻道）瀏覽量達(dá)到日均817萬2009Q3，搜狐視頻（視頻頻道）主要欄目流量媒體資源分析搜狐視頻營銷四大優(yōu)勢NO.1搜狐優(yōu)質(zhì)播放平臺已有穩(wěn)定受眾人群據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，搜狐高清覆蓋中國核心中高端人群，其中25—40歲的活躍用戶占到45.13%。（相關(guān)數(shù)據(jù)來源于央視市場研究股份有限公司（CTR）和央視-索福瑞媒介研究（CSM）調(diào)研報告）互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，更深入、更互動，更有針對性。網(wǎng)友對觀影感受可做最直接的評價，也可參與各項(xiàng)觀影活動。0點(diǎn)7點(diǎn)12點(diǎn)19點(diǎn)24點(diǎn)InternetTV傳播人群更精準(zhǔn)、營銷模式更靈活、互動性更強(qiáng)

與傳統(tǒng)電視媒體比較，搜狐視頻營銷優(yōu)勢每日各時段收看網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體的受眾數(shù)量?！獊碓窗?008年相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)活動目的通過賣場自有第一個消費(fèi)指南視頻平臺引領(lǐng)現(xiàn)代青年一族家居生活方式；了解現(xiàn)代人家居消費(fèi)需求，針對這些需求推出獨(dú)具創(chuàng)意且實(shí)用的消費(fèi)指南，真實(shí)反映白領(lǐng)人群的生活，描述他們的生活狀態(tài)；線上搶樓活動及論壇裝修日記的推廣，達(dá)到萬家燈火知名度及美譽(yù)度的提升，從而帶動銷售。全方位達(dá)成目標(biāo)優(yōu)勢資源整合互動參與搶樓沙龍引發(fā)業(yè)界關(guān)注話題炒作引爆熱點(diǎn)資源曝光視頻欄目網(wǎng)絡(luò)最流行傳播形式——用網(wǎng)友喜歡看的方式傳播企業(yè)活動博客、家居新視界等熱門資源——在網(wǎng)友必經(jīng)的路徑吸引眼球熱點(diǎn)話題策劃，產(chǎn)品軟性植入——遵循網(wǎng)友最習(xí)慣的閱讀方式根據(jù)企業(yè)特別優(yōu)惠、優(yōu)惠券、秒殺等政策，引起網(wǎng)友火爆參與通過論壇口碑傳播，火爆參與欄目，更多的刺激目標(biāo)人群關(guān)注品牌所涵蓋的意義，迅速提升網(wǎng)友對萬家燈火的認(rèn)知與好感度?；顒蛹?xì)則第一階段：視頻上線每月一期《中國人的100種生活方式》視頻，每期選擇適合當(dāng)時實(shí)際情況的主題，如：一千元搞定三居室的燈，*元輕松采購家居軟裝，婚房采購大行動等等，每期選用一名搜狐女人欄目中的草根明星作為消費(fèi)主角，在萬家燈火指定特色店鋪?zhàn)杂蛇x購，現(xiàn)場錄制節(jié)目在搜狐家居推廣。第二階段：裝修日記在搜狐家居論壇開辟主題推廣頁，當(dāng)期購物達(dá)人將購物心得及趣事寫成裝修日記在論壇發(fā)布推廣；活動細(xì)則第三階段：搶樓活動活動主題：火爆搶樓活動—我們?yōu)槟銇碣I單主題設(shè)置：關(guān)注萬家燈火《中國人的100種生活方式》視頻節(jié)目及裝修日記論壇討論的網(wǎng)友，可參加搶樓活動，每期評選出100位（暫定）幸運(yùn)網(wǎng)友獲得萬家燈火提供的購物基金；每期評選出一位購物達(dá)人成為下期節(jié)目購物主角，獲得萬家燈火提供的裝修基金，參與節(jié)目錄制。萬家燈火選擇一些合作較好且產(chǎn)品符合當(dāng)其主題的商家參與節(jié)目錄制。如：

對“中國人的100種生活方式“裝修日記回帖的第005，015，105，205，2005，2015，以此類推（以上頁數(shù)均不帶4），上述頁碼的第一貼跟貼者每人獲得111分；

第03、13、23、33、53、63、73、83、93、103、113、123、133、153、233、253頁......以此類推（以上頁數(shù)均不帶4），上述頁碼的第一貼跟貼者每人獲得666；

第0、10、20、30、50、60、70、80、90、100、200、300、500、600、700、800頁......以此類推（以上頁數(shù)均不帶4），，上述頁碼的第一貼跟貼者每人獲得888；

第7、27、37、67、97、197、297、397、597、697、797、897、997頁......以此類推（以上頁數(shù)均不帶4），上述頁碼的第一貼跟貼者每人獲得999積分；核心推廣廣策略一、《中國人的的100種生活方方式》推廣，建建立視頻頻宣傳平平臺三、業(yè)界界訪談沙沙龍：萬家燈火火將引發(fā)發(fā)家居建建材領(lǐng)域域?qū)W(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻活活動的焦焦點(diǎn)討論論，針對對此開展展全部營營銷方式式的總結(jié)結(jié)，請萬萬家燈火火及業(yè)內(nèi)內(nèi)人士高高層、參參與網(wǎng)友友到訪搜搜狐直播播間進(jìn)行行品牌宣宣傳、活活動總結(jié)結(jié)、觀點(diǎn)點(diǎn)交流、、解答網(wǎng)網(wǎng)友的各各種問題題等線下下活動開開展。二、網(wǎng)友友積極參參與親身身體驗(yàn)：：熱點(diǎn)事件件引發(fā)網(wǎng)網(wǎng)友關(guān)注注，開展展火爆的的搶樓活活動，更更多優(yōu)惠惠發(fā)起網(wǎng)友友積極參參與親身身體驗(yàn)，，并發(fā)表表體驗(yàn)感感受心得得，形成成二次傳傳播。王老吉學(xué)學(xué)子情情公益活活動搶樓樓活動：：/zt-109184247.html推廣頁面面示意---論壇搶樓單貼貼點(diǎn)擊數(shù)數(shù)：206w回復(fù)總數(shù)數(shù)：29w搜狐家居居首頁家家居居賣場焦焦點(diǎn)圖、、達(dá)人搜搜店（搜搜狐日均均PV：4300萬）優(yōu)勢推廣廣資源——主頁資訊訊搜狐家居居賣場首首頁焦點(diǎn)點(diǎn)圖推薦薦（日均PV：300萬）優(yōu)勢推廣廣資源——主頁視頻頻搜狐家居居賣場首首頁達(dá)人人搜店、、獨(dú)家策策劃（日均PV：200萬）搜狐家居居賣場頻頻道首頁頁全景賣賣場（日均PV：10萬）優(yōu)勢推廣廣資源——賣場頻道道全景賣賣場搜狐文字字鏈推薦薦、視頻頻頻道（搜狐社社區(qū)讀貼貼頁日均均PV：700萬）優(yōu)勢推廣廣資源優(yōu)勢推廣廣資源——萬家燈火火官網(wǎng)效果預(yù)測測回饋：參與網(wǎng)友友：關(guān)注注并參與與活動搶搶樓成功功網(wǎng)友可可免費(fèi)獲獲得萬家家燈火不不同價值值裝修基基金（代代金卷））每期購物物達(dá)人：：可獲得得萬家燈燈火裝修修基金并并參與《中國人100種生活方方式》節(jié)目錄制制萬家商家家：幸運(yùn)運(yùn)獲得合合作的商商家，產(chǎn)產(chǎn)品給出出一定折折扣，免免費(fèi)上鏡鏡在搜狐狐家居推推廣萬家燈火火：通過視頻頻欄目為為萬家積積累視頻頻資料，，為后期期打造萬萬家官網(wǎng)網(wǎng)視頻欄欄目奠定定基礎(chǔ)；；通過裝修修日記在在論壇推推廣，形形成大規(guī)規(guī)?？诒疇I銷，，提升萬家家品牌形形象；視頻及線線下論壇壇搶樓活活動形成成網(wǎng)友與與活動互互動，拉拉動商家家銷售，，形成商商家對萬萬家的依依賴；拓展萬家家燈火目目前市場場范圍，，抓住目目前裝飾飾城外延延消費(fèi)市市場。謝謝謝！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:11:5703:11:5703:111/5/20233:11:57AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:11:5703:11Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:11:5703:11:5703:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:11:5703:11:57January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:11:57上午午03:11:571月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:11上上午午1月-2303:11January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:11:5703:11:5705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:11:57上上午午3:11上上午午03:11:571月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:11:5703:11:5703:111/5/20233:11:57AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:11:5703:11Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:11:5703:11:5703:11Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:11:5703:11:57January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:11:57上上午03:11:571月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:11上上午1月-2303:11January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:11:5703:11:5705January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:11:57上午午3:11上午午03:11:571月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。03:11:5703:11:5703:111/5/20233:11:57AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:11:5703:11Jan-2305-Jan-2312、越是無能的