《渠道管理》說課

《渠道管理》說課匯報(bào)單

元說課課程說課說課內(nèi)容

課程教學(xué)設(shè)計(jì)2

教學(xué)資源4

課程認(rèn)識(shí)31

教學(xué)實(shí)施33課程說課

課程特色與創(chuàng)新

5BACK一、課程認(rèn)識(shí)3、課程培養(yǎng)目標(biāo)2、前后及并行課程1、課程性質(zhì)與定位BACKCompanyLogo1、課程性質(zhì)與定位定位性質(zhì)理論與實(shí)踐相結(jié)合營銷專業(yè)深化拓展課程高職院校營銷專業(yè)技能課BACK前續(xù)課程管理學(xué)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理市場營銷商務(wù)禮儀并行核心課程市場調(diào)查與預(yù)測消費(fèi)行為后續(xù)課程頂崗實(shí)習(xí)第二課堂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)2、先修、并行及后續(xù)課程BACK3.課程培養(yǎng)目標(biāo)2.能力目標(biāo)1、培養(yǎng)學(xué)生信息收集分析能力；2、培養(yǎng)學(xué)生渠道開發(fā)與維護(hù)的能力；3、培養(yǎng)學(xué)生渠道運(yùn)營、組織、協(xié)調(diào)能力。3.素質(zhì)目標(biāo)1、培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真、實(shí)事求是的學(xué)風(fēng)；2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。1.知識(shí)目標(biāo)1、掌握渠道管理概念、職能、原理和方法；2、了解學(xué)科發(fā)展的新理論與新思想。BACK課程教學(xué)設(shè)計(jì)1.課程設(shè)計(jì)理念與思路2.教學(xué)內(nèi)容選取依據(jù)3.教學(xué)模塊分配4.重點(diǎn)與難點(diǎn)BACK1、課程設(shè)計(jì)理念與思路理論夠用、突出技能1以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)1依據(jù)職業(yè)崗位設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)1依據(jù)職業(yè)崗位序化教學(xué)內(nèi)容1121314BACK2、教學(xué)內(nèi)容選取與依據(jù)11111知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)從事營銷渠道運(yùn)營管理的崗位任務(wù)從事營銷渠道管理運(yùn)行崗位相關(guān)技能標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)目標(biāo)崗位任務(wù)技能標(biāo)準(zhǔn)BACK3、教學(xué)學(xué)模塊分分配項(xiàng)目任務(wù)理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)1、渠道認(rèn)知概念、類型、功能312、規(guī)劃設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略模式31渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)243、渠道成員渠道成員選擇、評(píng)估334、管理控制渠道激勵(lì)33渠道控制33渠道沖突245、渠道維護(hù)渠道平衡與維護(hù)246、渠道評(píng)估渠道評(píng)估與創(chuàng)新22合計(jì)2325BACK重點(diǎn)渠道規(guī)劃劃設(shè)計(jì)渠道成員員選擇與與評(píng)估渠道管理理控制渠道維護(hù)護(hù)渠道評(píng)估估渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)渠道管理理控制渠道維護(hù)護(hù)渠道評(píng)估估4、教學(xué)學(xué)重點(diǎn)與與難點(diǎn)難點(diǎn)BACK1.教學(xué)對(duì)象2.教學(xué)方法3.教學(xué)手段4.課程考核方法三、教學(xué)學(xué)實(shí)施BACK學(xué)生特點(diǎn)實(shí)踐能力較強(qiáng)思維活躍對(duì)新鮮事物感興趣理論基礎(chǔ)薄弱自主學(xué)習(xí)能力弱學(xué)習(xí)熱情持續(xù)度較短厭倦理論學(xué)習(xí)教學(xué)建議精簡理論、注重實(shí)踐多種教學(xué)手段激發(fā)學(xué)生興趣培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣鼓勵(lì)創(chuàng)新思維B類高職院院校市場場營銷專專業(yè)學(xué)生生1、教學(xué)對(duì)對(duì)象BACK2、教學(xué)學(xué)方法任務(wù)驅(qū)動(dòng)法講授法

討論法

BACK3、教學(xué)手手段板書授課1多媒體教學(xué)2分組教學(xué)3課外實(shí)踐4BACK出勤情況況10%期末理論論考核60%課堂上分分析和解解決問題的能能力15%平時(shí)作業(yè)業(yè)、調(diào)查查任務(wù)的完成情情況15%4、課程考考核方法法BACK四、教學(xué)學(xué)資源1.教材選取2.參考網(wǎng)站3.教學(xué)條件BACK1、教材材選取教材：《營銷渠道道管理》鄭洪銳機(jī)機(jī)械械工業(yè)出出版社選取原因因：難易易適中、、案例豐豐富、任任務(wù)清晰晰參考書：：《營銷渠道道管理》施娟上上海大大學(xué)出版版社《分銷渠道道管理》王水清西西南南財(cái)經(jīng)大大學(xué)出版版社《銷售與市市場》期刊中原原出版?zhèn)鱾髅郊瘓F(tuán)團(tuán)BACK2、參考考網(wǎng)站BACK3、教學(xué)學(xué)條件多媒體課課室市場營銷銷實(shí)訓(xùn)室室BACK特色與創(chuàng)新4內(nèi)容選取與工作崗位掛鉤課程目標(biāo)體現(xiàn)高職教育特色

1開放思維提升學(xué)生創(chuàng)新能力3

任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)做一體2五、課程程特色與與創(chuàng)新BACK單元教學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)定位位教學(xué)目標(biāo)標(biāo)重點(diǎn)難點(diǎn)點(diǎn)教法學(xué)法單元教學(xué)學(xué)—以渠道結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)為例（（共6課時(shí)）教學(xué)過程程一、教學(xué)學(xué)定位注重實(shí)踐踐承上啟下下成員選擇擇分銷戰(zhàn)略略BACK1、提升團(tuán)隊(duì)合作能力2、提高創(chuàng)新意識(shí)3、提高自主學(xué)習(xí)能力知識(shí)目標(biāo)標(biāo)能力目標(biāo)標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)標(biāo)1、認(rèn)識(shí)渠道設(shè)計(jì)原則和目標(biāo)2、了解渠道設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和過程3、掌握渠道設(shè)計(jì)影響因素1、掌握渠道設(shè)計(jì)策略與方法2、會(huì)進(jìn)行渠道“逆向重構(gòu)”二、教學(xué)學(xué)目標(biāo)BACK重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)渠道設(shè)計(jì)計(jì)的策略略與方法法三、重點(diǎn)點(diǎn)難點(diǎn)渠道“逆向重構(gòu)”難點(diǎn)BACK四、教法法學(xué)法教師教學(xué)學(xué)手段和和方法：：本任務(wù)采采用案例例導(dǎo)入、、教師講講授、引引導(dǎo)小組組討論、、聽取小小組報(bào)告告并評(píng)講講的形式式進(jìn)行教教學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)方法：：小組討論論總結(jié)、、實(shí)地調(diào)調(diào)研、訓(xùn)訓(xùn)練設(shè)計(jì)計(jì)、小組組報(bào)告編編寫B(tài)ACK各知識(shí)點(diǎn)案例導(dǎo)入基礎(chǔ)知識(shí)講授實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)匯報(bào)五、教學(xué)學(xué)過程小組討論討論總結(jié)點(diǎn)評(píng)總結(jié)0.5課時(shí)1.5課時(shí)0.5課時(shí)1.5課時(shí)1課時(shí)1課時(shí)BACK1、案例例導(dǎo)入（（0.5課時(shí)）1、寶潔、、屈臣氏氏、現(xiàn)代代汽車渠渠道案例例導(dǎo)入渠渠道設(shè)計(jì)計(jì)的內(nèi)涵涵；2、宜家渠渠道、格格力渠道道、海爾爾渠道導(dǎo)導(dǎo)入渠道道設(shè)計(jì)的的原則目目標(biāo)；3、娃哈哈哈案例導(dǎo)導(dǎo)入渠道道設(shè)計(jì)的的過程；；4、奧瑪冰冰箱、星星巴克案案例導(dǎo)入入渠道設(shè)設(shè)計(jì)方法法；5、某食品品企業(yè)案案例導(dǎo)入入渠道““逆向重重構(gòu)”。。2、基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)講講授（1.5課時(shí)）渠道的長長度和寬寬度渠道設(shè)計(jì)計(jì)的原則則渠道設(shè)計(jì)計(jì)的目標(biāo)標(biāo)渠道設(shè)計(jì)計(jì)的影響響因素3、小組組討論根據(jù)娃哈哈哈的渠渠道發(fā)展展歷程，，討論合合理的渠渠道設(shè)計(jì)計(jì)分幾步步走？根據(jù)奧馬馬冰箱走走農(nóng)村包包圍城市市道路、、星巴克克進(jìn)入中中國市場場的過程程討論渠渠道設(shè)計(jì)計(jì)的方法法。根據(jù)某罐罐頭企業(yè)業(yè)開拓重重慶市場場的案例例討論，，如何進(jìn)進(jìn)行渠道道“逆向向重構(gòu)””?4、小組組討論總總結(jié)每次小組組討論后后，組長長匯報(bào)討討論的結(jié)結(jié)果，匯匯報(bào)時(shí)間間控制在在3分鐘內(nèi)，，教師根根據(jù)組長長匯報(bào)內(nèi)內(nèi)容，歸歸納知識(shí)識(shí)點(diǎn)，再再講解。。5、實(shí)訓(xùn)訓(xùn)設(shè)計(jì)匯匯報(bào)設(shè)計(jì)作業(yè)業(yè)：選擇擇一種你你熟悉的的商品，，調(diào)查其其營銷渠渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)，并分分析該結(jié)結(jié)構(gòu)是否否合理，，若不合合理，請(qǐng)請(qǐng)為其重重新設(shè)計(jì)計(jì)營銷渠渠道各小組代代表以PPT展示的方方式向全全班匯報(bào)報(bào)其調(diào)查查和設(shè)計(jì)計(jì)結(jié)果，，各小組組匯報(bào)時(shí)時(shí)間為5分鐘，匯匯報(bào)完畢畢，其他他同學(xué)可可以提問問。6、點(diǎn)評(píng)評(píng)總結(jié)1、老師點(diǎn)點(diǎn)評(píng)總結(jié)結(jié)各小組組匯報(bào)情情況，并并打分；；2、總結(jié)本本章內(nèi)容容3、布置下下一章節(jié)節(jié)預(yù)習(xí)任任務(wù)敬請(qǐng)各位位領(lǐng)導(dǎo)老老師批評(píng)評(píng)指正??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:48:4102:48:4102:481/5/20232:48:41AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:48:4102:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:48:4102:48:4102:48Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:48:4102:48:41January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:48:41上上午午02:48:411月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:48上上午午1月-2302:48January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:48:4202:48:4205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:48:42上上午2:48上上午02:48:421月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:48:4202:48:4202:481/5/20232:48:42AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:48:4202:48Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:48:4202:48:4202:48Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:48:4202:48:42January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:48:42上午02:48:421月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:48上上午1月-2302:48January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:48:4202:48:4205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:48:42上上午午2:48上上午午02:48:421月月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:48:4202:48:4202:481/5/20232:48:42AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2302:48:4202:48Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。02:48:4202:48:4202:48Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2302:48:4202:48:42January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:48:42上午午02:48:421月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月232:48上上午1月-2302:48January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌