三星五一促銷(xiāo)活動(dòng)

`07五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

回顧與目標(biāo)包店計(jì)劃物料陳列禮品計(jì)劃戶(hù)外計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃監(jiān)督流程推進(jìn)日程促銷(xiāo)費(fèi)用（預(yù)估）目錄I.回顧與目標(biāo)問(wèn)題與挑戰(zhàn)問(wèn)題點(diǎn)現(xiàn)象原因解決方案氣氛不強(qiáng)沒(méi)有好的宣傳位置和店面談判力度不夠

包店費(fèi)用缺乏各代理商按分公司分配,區(qū)域經(jīng)理和市場(chǎng)專(zhuān)員監(jiān)督,費(fèi)用由三星支付POP斷檔配送方式和時(shí)間不合理:一次性到庫(kù),活動(dòng)前期較充足,后期物料過(guò)少店鋪布置主要由代理商按分公司負(fù)責(zé),其中堡壘店2873家是管理重點(diǎn),由市場(chǎng)專(zhuān)員全面監(jiān)督.POP按兩個(gè)階段發(fā)送物料陳列效果不佳設(shè)計(jì)多樣化不夠多制作效果好的陳列物料:堆頭/掛旗/柜內(nèi)吊飾等禮品供貨不及時(shí)禮品制作周期較長(zhǎng),和POP到店時(shí)間不同步由市場(chǎng)專(zhuān)員掌握部分禮品(低端),鋪貨及補(bǔ)充之用亂且不符合品牌形象各家獨(dú)立設(shè)計(jì),重復(fù)性強(qiáng)由市場(chǎng)部按中高低產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計(jì)供貨斷貨預(yù)估不足,反饋較慢代理商內(nèi)部HQ/分公司預(yù)先自查三星分公司提前檢查區(qū)域備貨市場(chǎng)專(zhuān)員發(fā)現(xiàn)缺貨后上報(bào)區(qū)域經(jīng)理第三方暗訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)直接報(bào)告分公司I.回顧與目標(biāo)主題：以?shī)W林匹克的名義時(shí)間：2007年4月21日（周六）~5月20日（周日）

重要“HIT”階段：2007年4月28日~5月7日店鋪：以堡壘店為主(2873家)促銷(xiāo)型號(hào)：E578/E908/E398/X838活動(dòng)形式：贈(zèng)送禮品II.包店計(jì)劃對(duì)象：2873家堡壘店（截至3/9）方式：分公司別“責(zé)任代理商”制度包店費(fèi)比例原則：三星分公司銷(xiāo)售占比50%+堡壘店數(shù)量占比50%堡壘店三星專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜外,公共區(qū)域及主客流通道堆頭不少于6個(gè)和掛旗不少于20個(gè)分公司包店費(fèi)比例負(fù)責(zé)代理商上海24%鷹泰注：除店鋪原因外，責(zé)任代理商必須全部覆蓋所在區(qū)域堡壘店，包店費(fèi)超出三星分配金額，由代理商自行負(fù)擔(dān)如責(zé)任代理商不能完全覆蓋所在區(qū)域三星堡壘店，則由三星分公司主導(dǎo)協(xié)調(diào)其他代理商覆蓋（不超過(guò)2家）II.包店計(jì)劃終端布置堡壘店：“責(zé)任代理商”完全責(zé)任，三星市場(chǎng)專(zhuān)員監(jiān)督非堡壘店:“責(zé)任代理商”主導(dǎo)，三星分公司協(xié)調(diào)其他代理商補(bǔ)充“責(zé)任代理商”提交需布置非堡壘店清單，三星分公司審核三星分公司召集其他代理商對(duì)不在“責(zé)任代理商”非堡壘店布置名單內(nèi)的店鋪進(jìn)行協(xié)調(diào)補(bǔ)充三星分公司通過(guò)代理商物流主導(dǎo)分配相關(guān)補(bǔ)充性布置物料終端物料堡壘店非堡壘店責(zé)任代理商三星分公司代理商1代理商2代理商330%70%50%20%…III.物料陳列主題創(chuàng)意：詳見(jiàn)附件1陳列方案：詳見(jiàn)附件2制作內(nèi)容：根據(jù)分公司特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整堆頭：8,400組（6個(gè)/組）吊旗:56,000個(gè)柜前貼:30,800個(gè)柜內(nèi)吊飾:30,800個(gè)桌卡：30,800個(gè)配送：通過(guò)責(zé)任代理商物流平臺(tái)實(shí)施配送，其中80%由責(zé)任代理商直接負(fù)責(zé)；20%由三星分公司協(xié)調(diào)本區(qū)域其他代理商補(bǔ)充協(xié)調(diào)

設(shè)計(jì)(高端)藍(lán)牙耳機(jī)運(yùn)動(dòng)型電腦背包IV.禮品計(jì)劃T恤

設(shè)計(jì)(中端)背袋IV.禮品計(jì)劃Lock&Lock防漏運(yùn)動(dòng)水壺運(yùn)動(dòng)臂袋

設(shè)計(jì)(低端)IV.禮品計(jì)劃分配時(shí)點(diǎn)點(diǎn)：第1次：：4月10日前前到達(dá)責(zé)責(zé)任倉(cāng)庫(kù)庫(kù)第2次：：4月18日前前到達(dá)責(zé)責(zé)任倉(cāng)庫(kù)庫(kù)分配數(shù)量量：第1次：：60%第2次：：40%三星主管管1%禮禮品：直直接發(fā)送送到自有有庫(kù)房（（42個(gè)個(gè)）V.物物流分配配VI.戶(hù)戶(hù)外計(jì)計(jì)劃對(duì)象城市市分公司城城市：北北京/廣廣州/上上海/成成都/沈沈陽(yáng)三星CITY：：天津津/深深圳/蘇州州奧運(yùn)CITY：：青島島/秦秦皇島島形式黃金地地段的的候車(chē)車(chē)亭燈燈箱主要賣(mài)賣(mài)場(chǎng)附附近的的燈箱箱或大大牌形式：：SMS臨促培培訓(xùn)會(huì)會(huì)：代代理商商促銷(xiāo)銷(xiāo)員晨晨會(huì)、、周例例會(huì)、、巡店店時(shí)間：：3階階段第1階階段：：4/19~27第2階階段：：4/28~5/15第3階階段：：5/16~5/20內(nèi)容：：促銷(xiāo)基基本信信息：：型號(hào)號(hào)、禮禮品、、陳列列、物物料促銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品信信息：：賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、實(shí)實(shí)用小小竅門(mén)門(mén)、特特色區(qū)區(qū)別點(diǎn)點(diǎn)VII.培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃`07年五五·一一促銷(xiāo)銷(xiāo)培訓(xùn)訓(xùn)方案案VIII.監(jiān)督流流程全國(guó)促促銷(xiāo)普普查時(shí)間：：4/18~21，，4/28~5/3內(nèi)容：：賣(mài)場(chǎng)氛氛圍（（照片片）POP、禮禮品是是否充充足（（表））產(chǎn)品缺缺貨情情況促銷(xiāo)員員培訓(xùn)訓(xùn)是否否到位位3rdParty暗訪(fǎng)訪(fǎng)電話(huà)抽抽查隨時(shí)抽抽查101個(gè)城城市各各堡壘壘店準(zhǔn)準(zhǔn)備情情況；；（照照片））隨時(shí)檢檢查個(gè)個(gè)城市市堡壘壘店促促銷(xiāo)員員產(chǎn)品品掌握握情況況（電電話(huà)））定時(shí)檢檢查各各城市市產(chǎn)品品備貨貨情況況（店店面或或督導(dǎo)導(dǎo)）IX.促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單價(jià)費(fèi)用(RMB)費(fèi)用(KUSD)來(lái)源包店

2873

4,000,000533MDFPOP物料堆頭50,4006.50327,60044COOP吊旗56,0000.8346,4806COOP柜前貼30,8000.7523,1003COOP柜內(nèi)吊飾30,8001.5046,2006COOP桌卡30,8001.4544,6606COOP促銷(xiāo)員帶15,0005.0075,00010禮品高端116,000758,700,0001,160COOP中端172,000152,580,000344COOP低端1,192,00089,536,0001,271COOP戶(hù)外

2,000,000400MDF物流

363,75049MDF合計(jì)

27,742,7903,580US$/RMB=7.75單臺(tái)促促銷(xiāo)成成本：：RMB15.00元元X.推推進(jìn)進(jìn)日程程項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人工作對(duì)象結(jié)束日期狀態(tài)包店計(jì)劃費(fèi)用及位置王秋君分公司/代理商3月23日陳列物料陳列方案施穎

3月30日設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)施穎SAB3月26日POP印刷施穎代理商4月6日POP發(fā)送彭濤代理商4月17日POP進(jìn)店/布置督導(dǎo)員終端店鋪4月20日促銷(xiāo)禮品設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)施穎代理商3月21日制作/品質(zhì)控制施穎代理商4月12日禮品發(fā)送彭濤代理商4月18日禮品配送代理商分公司對(duì)象店鋪

督導(dǎo)員(監(jiān)督)4月19日戶(hù)外計(jì)劃初步提案王秋君SAB3月14日OK確認(rèn)王秋君SAB3月23日更換畫(huà)面王秋君SAB4月19日培訓(xùn)SMS霍曉藝終端促銷(xiāo)員4.19-5.20臨促培訓(xùn)會(huì)霍曉藝終端促銷(xiāo)員4月19日X.推推進(jìn)進(jìn)日程程Retail促促銷(xiāo)業(yè)業(yè)務(wù)分分工負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)代理商分公司寧方明總括王秋君PM協(xié)調(diào)/OutdoorINT上海彭濤物流/督導(dǎo)業(yè)務(wù)FN成都施穎POP設(shè)計(jì)/陳列/禮品ASD廣州霍曉藝培訓(xùn)/禮品TL北京金美子模型機(jī)/助理PYPO沈陽(yáng)賴(lài)若果助理

附件1主主題題創(chuàng)意意主標(biāo)題題：以以?shī)W運(yùn)運(yùn)的名名義……副標(biāo)題題：５和三三星１１起飛飛主畫(huà)面面：SAB/市市場(chǎng)部部協(xié)議議中附件2陳陳列列方案案物料數(shù)數(shù)量分分配加權(quán)比比重:堡堡壘店店和銷(xiāo)銷(xiāo)售售比例例占比比各占占50%分公司比重堆頭吊旗柜前貼柜內(nèi)吊飾桌卡合計(jì)北京27%13,60815,1208,3168,3168,31653,676廣州32%16,12817,9209,8569,8569,85663,616上海24%12,09613,4407,3927,3927,39247,712沈陽(yáng)8%4,0324,4802,4642,4642,46415,904成都9%4,5365,0402,7722,7722,77217,892合計(jì)100%50,40056,00030,80030,80030,800198,8009、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:13:5303:13:5303:131/5/20233:13:53AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2303:13:5303:13Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:13:5303:13:5303:13Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2303:13:5303:13:53January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:13:53上午午03:13:531月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:13上上午午1月-2303:13January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:13:5303:13:5305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。3:13:53上午3:13上上午03:13:531月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:13:5303:13:5303:131/5/20233:13:53AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:13:5303:13Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。03:13:5303:13:5303:13Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:13:5303:13:53January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:13:53上午03:13:531月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月233:13上上午午1月月-2303:13January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:13:5303:13:5305January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:13:53上午3:13上上午03:13:531月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗?huà)話(huà)。。03:13:5303:13:5303:131/5/20233:13:53AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:13:5303:13Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。03:13:5303:13:5303:13Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力